如何做一名保險業務員，怎樣才能做乙個優秀的保險業務員

1樓：卷賢毓緞

女的做保險

比起男的有優勢

你可以看下

保險做的好的

基本是都是女的

男女同樣的兩個陌生人

女的總是能讓人少點嫉心

還有的是

做保險主要要從客戶的角度出來

為客戶著想

不能為出單

向客戶推不適合客戶的險種

跟長相應該不會可能也有點關係吧

要不然就不會所有的保險公司都要求員工穿職業裝了

2樓：浦榮花娰汝

其實和長相沒什麼關係的,你要先想你自己如果是客戶你會怎麼樣呢,1.業務員要踏實,老實,可靠,認真,善良.

2.要有專業知識,不要為了掙錢而讓客戶買貴的.

3.要勤奮(多拜訪),客服困難.

所謂的臉皮厚吧呵呵.

4.要經常和準客戶打好關係.

5.做好售後服務,簽單是你做保險的開始.

6.維護好老客戶是你的資源.

7.要有平常心.

8.如果想做才做不要為了朋友才做,要覺得感興趣.堅持.

3樓：紫剛樸傲兒

好業務員必須具備6個方面的基本素質：

1）要有良好的思想道德素質

做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。

2）要有紮實的市場營銷知識

業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來公升為業務經理打下堅實的基礎。

3）要有吃苦耐勞的精神

作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。

4）要有良好的口才

要說服客戶購買自己的產品或服務，除了憑有競爭力的產品或服務質量和**外，就憑業務員的嘴怎麼去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。

5）有良好的心理承受能力

6）有堅定的自信心，永遠不言敗。

7）要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要開啟自己的思路，利用自己獨特的方法去開闢一片市場。

怎樣才能做乙個優秀的保險業務員

4樓：匿名使用者

勤奮天天拜訪，背話術，

如何做好乙個保險業務員

5樓：匿名使用者

，當然了這是必須要面對的，也是必須要掌握的。你也可能按上述的要求都做了，為什麼效果不好呢？我想和你說的是：

做為你這樣乙個剛步入保險領域的新手，你一定要搞清楚什麼是主要的，什麼是次要的，你的工作應該分幾步走，不能馬上和老的業務員相比，也不能把別人很好的路子拿過來自己走，為什麼呢？首先，你要搞清楚，你是保險**人，是在為保險做事，那麼對保險就該很清楚，要對保險的條款、責任、除外責任，對保險公司有利的一面，對保險公司不利的一面，客戶對保險公司的看法，普遍心理掌握的清清楚楚，這才是做好保險**的關鍵，否則當保戶向你提出問題的時候，你不能真正站在保險公司的角度上給保戶乙個滿意的答覆，就會出現保戶說你是**的現象，歸納的說，你首先要做乙個保險業務通這是第一步；第二，你要學習一些攻關技巧，和心理學，要把客戶科學的分類。掌握對待不同客戶的學問和知識，就是不做保險業務的話，你也能和這些人交朋友，以交朋友的心態和能力面對他們，這樣雙方就都感覺的很輕鬆，很愉快，關係就不那麼的生硬，再做起業務來也相對的容易些。

第三，要有一顆平衡的心態，做什麼事那麼容易呢，要堅定你的信心和選擇，如果出現困難就後退，那麼你什麼行業，什麼職業都做不好的（萬事開頭難嗎）請記住：堅持就是成功第四，把上面那些朋友和你講的做法更多的去實踐，自然你就會逐漸的成熟起來的，信心也是逐漸形成的。

保險事業大有作為，你初始的選擇是正確的，希望你會堅持並走想成功！

乙個優秀的保險**人首先要具備乙個優秀的保險人的素質！理論是實踐的基礎，做好保險**，並且迅速發展，靠的是豐富的理論知識和大量的實踐以及不洩的追求！

6樓：匿名使用者

就是學會「厚臉皮」，勤奮一些，就能做好

7樓：匿名使用者

我覺得找工作重要的是給自己乙個準確的定位，你想幹什麼，現在人做保險，就要給自己乙個目標，賺錢也好，其他的也好都要有個目標，另外做保險銷售在前期就是要勤奮，聽話照做，待人要真誠，銷售方面不容易做，需要毅力和決心，而且保險是個很有學問的東西，要賣好它必須學習的東西很多。開始工作時多找老人帶帶你吧，這很重要，特別在豎立信心這塊。

8樓：

如何做乙個好的保險互動專員

怎樣做才能成為一名合格的保險業務員？

9樓：匿名使用者

我認為你可以從下面這幾個方面去做：

1）對你所從事的這項工作所需的知識進行全方位的掌握，以免在你面對顧客是對方問你問題而你卻回答不出來。（這裡所講的知識包括相關的其他行業的內容）

2）在你去拜訪顧客之前通過各種途徑熟知顧客方面的情況，特別是顧客的目前的主流需求。營銷學有句話：推銷98%是對人的理解，2%是對產品的理解。這裡的「人」就是指你的「客戶」。

3）第一印象特別重要，在你拜訪顧客時一定要盡力給對方留下好的第一印象。

4）在拜訪顧客時要隨機應變，不能夠一味的按照你事先的計畫。記住一句話：「法無定法，萬法歸宗」，宗就是你的目的，當然「法」一定要合法律合基本道德。

10樓：邵悟

不斷地向不管認不認識的人說明保險的好處，哪怕你一天說個上萬次，也是好象第一次聽到這個好處一樣用全身心的熱情說出。還有：感恩的心，這世界上不管哪乙個人都對我有恩，你要感謝所有的人，你要讓他們全活在有保障的生活裡。

11樓：匿名使用者

要以誠做人，把客戶的利益放在最前面。要懂得保險產品的優勢弱勢是在**，要等的合理的組合保險產品。要能放下自己、堅持到底！

12樓：匿名使用者

首先喜歡保險營銷，第二，學好專業知識，第三，相信、聽話、照做，第四，熱情豁達。

如何做好一名保險業務員？

13樓：手機使用者

怎樣與客戶溝通

在推銷中，溝通失敗的例子有很多，其中的原因又何在呢?我的字典中，對所謂溝通失敗的描述如下：「不被客戶接納，或者客戶不了解，所說的東西全部無效。

造成這樣溝通障礙的原因是語言表達上的態勢太弱，聲音、表情或閱讀技能不足，遣辭造句不當，或者是溝通物件根本缺乏興趣。」　　在第一次與客戶接觸時，與客戶間建立起「信任」或「好感」的橋梁是至關重要的。同時，應該先點明客戶對這份產品需求的迫切性，進而引起客戶的購買慾望。

　　幾乎所有的推銷員都認為在所有與推銷有關的環節中，最困難的莫過於和客戶的溝通。其實，成功的溝通之所以困難，是因為彼此環境不同，立場各異。

我在很多推銷員訓練場合看到這樣的標語：客戶——你的對手。　　仔細想想，這樣的觀點準確嗎？

對手是用來戰敗或者消滅的，在戰場上你可能認為這很光榮，但在生意場上打敗客戶，對你來說卻是一種災難。

其實，真正的談判是溫柔的，沒有殺機的，客戶也想成為這場交易的勝利者。因此，你要充分發揮與對方溝通的技巧，以尊敬、友善的態度面對客戶，同時也要讓客戶充分感覺到你為他付出的努力。

任何買賣只有出現雙贏的局面才能保持長期的業務往來，其實，這是個簡單的常識，我之所以重申，是因為每天都會有推銷員一再犯這個錯誤。

推銷員的個人修養也決定他能否與客戶進行良好的溝通。我曾遇見乙個推銷員，在我們的談話中，他居然朝辦公室門後旁若無人地吐了一口痰，我對這位推銷員的好感頃刻之間蕩然無存，為了尊重他，我並沒有流露責怪的表情，只是提醒他注意衛生。誰知過了一會，他拿起桌下的一塊桌巾蹭了蹭滿是灰塵的鞋子。

我忍無可忍，立即毫不客氣地把他請了出去。你可以想像一下，如果乙個推銷員在你的辦公室裡做一些不衛生的舉動，你還有耐心和他交流嗎？

通常情況下，人的目光也是溝通的手段之一。當我們初次見到乙個陌生人，在目光接觸的那一刻往往就能決定彼此日後的關係是敵是友，這聽來似乎不可思議，但卻是真實存在的。

不知道你是不是有過這樣的經歷，在你初次見到乙個陌生人的時候，當你們的目光相遇的剎那，你就對他產生了好感，而在其他場合，你見到另外乙個陌生人的時候，你的內心就會對他產生一種疏遠，我就曾有過很多次這樣的情形，因此，我認為，目光的運用對言語的說服力有非常大的增強效果!想要傳達說服的意念，眼神和言語同樣有效!　　在你與客戶的談話中，若彼此長時間避開目光，會是相當危險的事，這最起碼表明你們的談話沒有任何效果。

做銷售拜訪的時候，推銷員說話的語氣和聲調也是能否得到有效溝通的關鍵。希臘哲學家蘇格拉底說：「請開口說話，我才能看清你。

」因為他了解，人的聲音是個性的表達，聲音來自人體內在，是一種內在的剖白。話隨音轉，換句話說，字句裡藏著音調，音調裡含有感情。

很多推銷員能口若懸河，卻無法說服客戶，原因就在這裡。如果乙個推銷員的語氣中透露出畏懼、猶豫、缺乏自信，就成了敗筆。

靜若處子的人，聲調必然低柔平和，依此類推，聲音實在能使人的本色顯露無遺!如果你的聲音低柔平和，會使別人產生好感。沒有任何人願意聽高聲喊叫的說話。

擁有溝通技巧就可以說服別人，生意上的商談也有可能達到極佳的溝通效果。而所謂溝通，正是一種使別人信服的藝術。　　其實，真正的溝通是建立在相互交流的基礎之上的，當雙方的交談都感覺良好時，都會不由自主地表現出一些動作加以渲染。

比如肢體語言，肢體語言是不會騙人的!它通常比言辭更能清楚地表達內心的意向!

幽默戲劇大師薩公尺??莫爾修說：「身體是靈魂的手套，肢體語言是心靈的話語。

若是我們的感覺夠敏銳開放，眼睛夠銳利，能捕捉身體語言表達的資訊，那麼，言談和交往就容易得多了。認識肢體語言，等於為彼此開了一條直接溝通、暢通無阻的大道。

舌頭比身軀容易被控制，我們的身體語言表達得比言辭還要清楚明確。身體的反應通常是直接而不打折扣的，言辭就可以被婉轉地修飾處理。身體動作一不小心，就可造成衝突傷害，言談間不用手勢輔助的人，會是多麼呆板僵硬!

基本上若要表達一種資訊，沒有手或臂的參與是絕對不可能的。

因此，讀懂對方的肢體語言，並作出準確回應，也能得到有效溝通。還有，真正懂得用心聆聽、用眼觀察的人，才能真正掌握溝通技巧的真諦。

第一，充分地了解客戶，了解他的需要。第二，把客戶當做朋友，為了他的需要服務。第三，給客戶方便就是給自己方便。

如何做保險業務員

14樓：習康健卷瑪

做保險業務員好嗎

當然好呀.

就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關人才，我的意思何不去償試一下，因為在保險行業裡面說過這麼一句話「保險不是人做的，而是人才做的」，也許經過保險行業的磨練，你肯定會有收穫的，以後也會在這個社會越來越值錢。你說呢？

另外，保險業務完全在於自己，關鍵是不是在用心工作即自己的態度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關係。

在這裡，我知道在保險行業，大家有公認的三句話是這麼說的「品牌在人壽」「平安的人才」「新華的產品」

保險公司的底薪，銷售行業畢竟與自己的業績掛溝的，沒有業績，不用說2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

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