1樓：中旭商學院
1、好好學習所經營的鋼材品種知識，包括可以應用的領域、場合；
2、每天關注鋼材**指數和各地鋼材現貨**，對未來**走勢做到心中有數；
3、對銷售區域的經銷商做拜訪，盡量不要有遺漏。即使在偏僻的集鎮；
4、要重點關注如汽車製造、建築公司、機械製造、工程公司、壓力容器等大宗採購商；
5、對競爭對手和潛在替代產品銷售商要多了解，要做到知己知彼；
6、一方面學習銷售知識，另一方面要有實際行動，在不斷的拜訪客戶過程中提高自己的溝通能力和銷售技巧；
7、要牢記執行力是關鍵，業績是根本。
2樓：黑鰻魚頭
和鋼材建立戰略合作夥伴關係-合同協議（物流委託）：周期長，*****。服務好。另一種是協議合同，納入鋼材的銷售體系，或通過第三方。
鋼廠的內部**（採購商需要有20%保證金）：鋼廠的**部門的人員，營銷部人員交流，鋼廠修鍋爐，鐵礦石，煤炭等因素，分析鋼材的**變化趨勢，制定採購計畫。提前1個月訂購（當前的****），1個月後交易是交割**。
武鋼的**訂貨時間是每月3-4日，交割日是當月27日左右。委託第三方，風險轉移到第三方，現在的第三方是紅鋼城的中山金屬。
1. 內部生產計畫和採購計畫以及節點，制定詳細的符合**週期漲跌的採購計畫。
2. 了解鋼鐵市場的供需，網路，報紙，**，鋼材的內部關係訊息等，需要多溝通。
3. 主要生產訂貨週期節拍，時間節點等。
3樓：高高銳
回答1.鋼材的常規尺寸（大板料除外）2.鋼材的效能（牌號、硬度、用途、成分、加工效能）3.
鋼材的產地（國產/進口等等）4.材料間的替代性。5.
那些商戶對鋼材的需求最大（就是目6.鋼材市場**的波動
提問怎麼賺錢
回答要去了解一下當地市場
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4樓：爭分奪秒
打關係啦，一般都是建築公司啊
怎樣做好乙個鋼材銷售業務員？
5樓：
多學習有關鋼材銷售方面的知識內容，充實自己的閱歷與口才。銷售業務員口才挺重要的，你要有足夠的立場去說服顧客購買你的產品。在學習中進步。
只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。對公司、對產品、對科技背景、對專業知識更是要熟知。
熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，對不同的客戶所分配的時間精力是不同的。
3.作為一名銷售業務員，要對自己有信心，要膽大。對自己公司的產品有信心，給顧客乙個好的銷售形象。推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要。
4.在拜訪客戶之前做充足的準備工作。一定要注意檢查自己：
必備的資料是否帶齊？走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放鬆？
客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。
5.會談時要注視對方的眼睛，顯示你的自信，你的認真。
6.學會傾聽別人的意見，學習別人的優點，補足自己。
7.有成功就會有失敗，失敗在所難免。我們要積極行動，不氣餒，不放棄。
6樓：大姐捂嘴笑
一、膽大
1、對公司、對產品、對自己有信心。
2、在拜訪客戶之前做充足的準備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放鬆？
3、要有一種平衡的心態。、
二、心細
1、在學習中進步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。
對公司、對產品、對科技背景、對專業知識更是要熟知。
2、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則「眼睛是心靈的窗戶」，你可以透過他的眼神發現他沒用語言表達出來的「內涵」。乙個人的眼睛是不無法騙人的。
3、學會傾聽。除了正確簡潔地表達自己的觀點外，更重要的是要學會多聽。聽，不是敷衍，而是發自內心的意會，交流那種不可言傳的默契。
三、臉皮厚
1、永遠對自己保持信心。沒有能夠成功交易，並不是自己的能力問題，而是時機不成熟；並不是我們的產品不好，而是不適合。
2、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會最終成功。
3、要不斷地總結自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優點。
4、要正確認識失敗。失敗是成功之母。
5、要多體味成功後的成就感。
7樓：匿名使用者
這些技巧不是書本上都能看到的，如果沒人指導你自己去做，很快會失去信心！99%的培訓都太書本化，對事實上的銷售工作沒有太大幫助！很多培訓師從學校出來就做培訓了，還有一些是做銷售管理工作的，多是一些紙上談兵的，真正的銷售精英是不願意把自己的經驗與人分享的！
我從一名銷售員做到銷售經理，做過兩份銷售工作！近10年的工作經驗。曾培訓的客戶有：
中興通訊、科治好、保德國際、大佳科技、立德集團等！ 我可以幫助你！ w
8樓：匿名使用者
沒用過鋼構寶吧，可以接到採購。
9樓：匿名使用者
全國鋼結構公司都在上面，接單、或發廣告。
註冊店鋪、成為商家。接單發大財
鋼材銷售如何才能做得很好呢？
10樓：豆國華
這個問題估計沒人回答的太準確給你,市場競爭很激烈,很多人像你一樣,甚至人家都行動在你之前.同行的話也不可能告訴你啊 哥們 **告訴你的話也是有利益的多.大的城建啊 中鐵啊 比如說吧 押款什麼的 靠關係啊 很多因素 你進去都難 小的單位吧看** 也有很多關係 主要是行動,改怎麼做呢 我告訴你幾點 不要怪我 只是我個人見解 但我都做過 可行
你該把注意力轉向你所能談的或正談的一些客戶上面,當你能談下乙個客戶來,別的慢慢的隨著經驗了解了,先不要求數量,就算成功也不會太長久.估計你找幾個客戶應該是沒問題的,你先試著談幾個客戶,當你知道怎麼成功的各個因素.別的就很容易了.
當然也根據你公司的特點.優勢與否.要是大公司,客戶都會上來找你,
關鍵還是個人能力,我的客戶有兩個都敢按我指定的帳戶打款,而且還是我個人,我也沒在哪個公司.當時我那公司老闆欺騙了我,客我們面都沒見過.那是很久以前的事,我就是乙個缺點很容易自卑,我也善良,可能不適合做生意,最後客戶找我好幾次 我就覺得賺他錢不合適.
就做朋友了,有的客戶他寧可讓你多賺他一些錢 他也找你
你就學著用心對待別人,別人就會怎麼對你.首先客戶會看你的人品.某個意義上講這也是大智慧型.
千萬記住要一直保持,一些商人都不會長久,因為他一使詐就多賺很多錢,殊不知這是他最大的損失,想想客戶知道以後還會再找他.當你做熟以後就知道 這行業裡每天充滿利益,看你抉擇.
我20歲就做鋼材了,我說這些可能跟你要的答案不太相同,但我一開始也像你那、樣 其實沒必要 浪費很多精力的 當你把這行業做好了 你以後做別的事情也會暢通無阻.說多了...
以上是我前2年回答別人的問題 只想給你些安慰 之後我憑著這些白手賺了30多萬的。。 但賣鋼材還是根據自己的實踐 勤學習鋼鐵知識 學身邊優秀業務的優點 之後自己的理解去做 祝你成功哦
11樓：匿名使用者
不管做什麼都要信譽，信心，信任。
如何做好鋼材銷售？怎麼做好鋼材銷售?
12樓：永順翔_玲
●假定準顧客已經同意購買：當準顧客一再出現購買訊號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可採用「二選其一」的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：
「請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?」或是說：「請問是星期二還是星期三送到您府上?
」，此種「二選其一」的問話技巧，只要準顧客選中乙個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。
●幫助準顧客挑選：許多準顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。
●利用「怕買不到」的心理，人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種「怕買不到」的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對準顧客說：
「這種產品只剩最後乙個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了。」或說：「今天是***的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。
」●先買一點試用看看：準顧客想要買你的產品，可又對產品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量有限，然而對方試用滿意之後，就可能給你大訂單了。
這一「試用看看」的技巧也可幫準顧客下決心購買。
欲擒故縱：有些準顧客天生優柔寡斷，他雖然對你的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。
●反問式的回答：所謂反問式的回答，就是當準顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，準顧客問：
「你們有銀白色電冰箱嗎?」這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道：「抱歉!
我們沒有生產，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色裡，您比較喜歡哪一種呢?」
●快刀斬亂麻：在嘗試上述幾種技巧後，都不能打動對方時，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然後直接了當地對他說：
「如果您想賺錢的話，就快簽字吧!」
●拜師學藝，態度謙虛：在你費盡口舌，使出渾身解數都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說：
「×經理，雖然我知道我們的產品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有乙個改進的機會好嗎?」像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。
他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給你一張意
怎樣做好鋼材銷售工作？
13樓：衷寄竹伍妍
我覺得你每天無所事事的話,倒還不如多看看公司相關的資料,或者可以看其他的同事們是怎麼進行工作的,而且你也可以試著去與公司的客戶聯絡,被人拒絕沒有關係,這樣可以使得自己更快的對公司的業務熟悉.
還有就是多向同事請教.問的多了,鋼材方面的知識也就會自然懂得不少了.
而且做鋼材銷售,對於鋼材的**掌握的及時的話,對於銷售也是很有幫助的.你可以去
這個上面檢視一下**,對你會有幫助的.
總之,多學多問多嘗試肯定還是會有回報的
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