1樓：ofweek人才網
如何做好乙個銷售管理者作為乙個營銷方面的管理者，一系列的從業經驗是必須的，這裡給你幾個意見參考:
1、學會從零開始，每天都是工作與人生的新起點。
2、快速進入角色，作為乙個管理者，這點非常重要，很多員工的工作能力和經驗不一定能使他進入良好的工作狀態，因此，你要時刻保持警惕，萬一屬下不行，自己就必須親自上馬，進入屬下的角色去完成任務。
3、融入團隊，員工對於領導都會有一定的適應過程，就是你的指揮在初期不一定能達到迴響，有時候甚至會有人抗拒你。但不能急，要站在屬下的立場去思考問題。「恩威並重」相信你也有同感。
4、立威，領導上台、放火這是一種管理藝術，燒的地方和溫度要恰到好處。如何立威，這裡可以選擇從細部著手，也可以從面上著手，如果更有經驗的管理者會雙管齊下。
5、梳理，任何管理者都會有自己的管理方法與思路，但是可能存在一定市場差距與團隊的矛盾或者銜接方面會有所問題，因此你一定要注意高度銜接。不要主觀，憑以往經驗處理問題，要注意和諧統一及延續性。
6、溝通，上下級溝通，內外部溝通也是重點，保持良好的溝通能使你事半功倍。
7、挑難，管理者的風采就是幹屬下想象不到或者辦不到的事，這樣下屬才會佩服你。
8、激勵，激勵有通過日常的讚揚、通過建立機制、通過互相感染來實現，反正是「胡蘿蔔與棒子」的道理，相信你也是非常知曉的。
以上是做管理的一些方法，都是圍繞責、權、利來的。
而你所談到的管理水平和營銷是息息相關的，和市場營銷一樣，你通過一系列的方式方法，希望你的員工能達到你理想的行為模式，這就是市場營銷的終極目的。
2樓：
要具備幾個條件，一是思想過硬，二業務過硬，三管理過硬，四紀律過硬，五會帶隊伍。
如何做好一名區域銷售管理者
3樓：ofweek人才網
如何做好乙個銷售管理者作為乙個營銷方面的管理者，一系列的從業經驗是必須的，這裡給你幾個意見參考:
1、學會從零開始，每天都是工作與人生的新起點。
2、快速進入角色，作為乙個管理者，這點非常重要，很多員工的工作能力和經驗不一定能使他進入良好的工作狀態，因此，你要時刻保持警惕，萬一屬下不行，自己就必須親自上馬，進入屬下的角色去完成任務。
3、融入團隊，員工對於領導都會有一定的適應過程，就是你的指揮在初期不一定能達到迴響，有時候甚至會有人抗拒你。但不能急，要站在屬下的立場去思考問題。「恩威並重」相信你也有同感。
4、立威，領導上台、放火這是一種管理藝術，燒的地方和溫度要恰到好處。如何立威，這裡可以選擇從細部著手，也可以從面上著手，如果更有經驗的管理者會雙管齊下。
5、梳理，任何管理者都會有自己的管理方法與思路，但是可能存在一定市場差距與團隊的矛盾或者銜接方面會有所問題，因此你一定要注意高度銜接。不要主觀，憑以往經驗處理問題，要注意和諧統一及延續性。
6、溝通，上下級溝通，內外部溝通也是重點，保持良好的溝通能使你事半功倍。
7、挑難，管理者的風采就是幹屬下想象不到或者辦不到的事，這樣下屬才會佩服你。
8、激勵，激勵有通過日常的讚揚、通過建立機制、通過互相感染來實現，反正是「胡蘿蔔與棒子」的道理，相信你也是非常知曉的。
以上是做管理的一些方法，都是圍繞責、權、利來的。
而你所談到的管理水平和營銷是息息相關的，和市場營銷一樣，你通過一系列的方式方法，希望你的員工能達到你理想的行為模式，這就是市場營銷的終極目的。
4樓：雙子
乙個優秀的區域銷售管理者應該做什麼、怎麼做？
1. 區域市場的調研和市場分析：
① 市場調研：地域情況、人口分布、經濟產業、經濟水平、收入水平、消費水平、消費特性、行業業態、核心商圈、競品動態、潛在經銷商資訊。充分的市場調研能幫助你更加全面的認識和了解市場，並能根據市場調研資訊對市場進行客觀的分析，並以此作為今後市場拓展、市場推廣和市場決策的依據。
② 市場分析：市場可行性分析：分析我公司產品進入該是市場的必要性、可進入性和可發展性。
確定進入市場的最佳時機、時間、形式、途徑；確定最佳的銷售渠道和銷售網路設定；確定最佳的產品和**組合； 2. 擬訂市場拓展的順序和規劃： 消費者分析：
通過對消費者的分析確定該市場公司產品的目標消費群體。對其分布情況、職業特徵、收入水平、消費水平、購買習慣、出行習慣、資訊獲取途徑（收視、閱讀、收聽）以及審美觀、好噁等進行分析。
行業業態分析：分析同行業的分布情況、經營情況、發展情況、行業慣例、行業競爭和行業成本。
競品分析：根據公司產品特性、**、市場運營模式確定當地市場主要競爭品牌。隨時了解和關注競品的發展情況、經營情況、市場動向，以此分析競品的現有狀況和未來的發展趨勢，進行及時的應對。
2. 進行區域市場的市場規劃：
① 區域市場經銷網路規劃：以實現目標市場的全覆蓋為目標，進行經銷商選擇， 確立經銷商數量和經銷區域，進行合理的經銷網路規劃。
② 終端零售網路規劃：以實現市場有效覆蓋為目標，根據當地市場實際情況對終端分布、終端位置、終端形式（***、形象店、專賣店、專廳、專櫃）進行整體規劃。
3. 進行經銷網路、終端零售網路的拓展和建設： 根據市場規劃目標、公司的規範要求和市場的客觀情況進行經銷網路、終端零售網路的拓展和建設。
應注意：切不可因為時間或任務的壓力盲目選擇經銷商和終端。因為乙個經營極差的經銷商和終端對這個市場和品牌的損害是巨大的、長期的和難以挽回的！
4. 分階段制訂市場推廣計畫：
① 進行區域市場的品牌建設和運營規劃，在品牌的不同成長階段（匯入期、成長期、成熟期、衰退期）配合公司高階**的宣傳攻勢擬訂區域市場的廣告投放計畫。
② 根據產品的不同成長階段（匯入期、成長期、成熟期、衰退期）制訂終端推廣方案。 ③ 規劃全年的常規**活動、大型**活動（重大節假日、重大事件、新品上市等）和公關活動。
5. 公司政策、方針、方案、計畫的執行、監控和評估：
公司的政策、方針、方案、計畫是依靠區域銷售主管進行具體的落實、執行、監控和評估的。區域銷售主管執行能力、協調能力、管控能力直接關係到公司策略能否順利實施和成敗。
6. 進行區域市場管控：
① 及時掌握經銷商資訊：公司策略執**況、公司建設網點建設情況、經營情況（贏利、虧損、債權、債務、流動資金等）、銷售情況、庫存情況、人事變動情況等資訊。
② 及時掌握零售終端資訊：**活動執**況、**執**況、經營情況、銷售情況、庫存情況、積壓情況、人員變動等資訊。
③ 及時掌握競爭品牌資訊：經營情況、銷售情況、廣告投放、地面推廣、終端**等資訊。
區域銷售主管應通過相應經銷商和終端報表及通過日常市場尋訪掌握以上資訊。進行分析和判斷，及時向上級進行資訊反饋，並提出響應的應對方案，快速協調公司、經銷商和終端進行及時應對。
7. 協助經銷商進行銷售團隊建設：
① 協助經銷商進行銷售團隊崗位職能設定和人員編制；擬訂崗位工作職能和工作職責；制訂管理制度和考核制度；制訂薪資、福利體系和績效考核辦法。
② 協助經銷商進行銷售人員、導購人員、**人員的招聘和定崗。 ③ 對經銷商銷售團隊進行崗位技能和銷售技巧的培訓。 ④ 進行經銷商銷售團隊的日常督導。
8.提高對經銷商、零售商、消費者的服務水平： ①以客戶贏利、顧客滿意為最高目標 ②專業化的指導和服務； ③及時解決市場問題和異議；
④專業的工作技能、勤奮的工作態度； ⑤ 誠實、守信、敬業。
二、 乙個優秀的區域銷售管理者應具備哪些能力和素養？
1. 乙個優秀的區域銷售主管應具備的能力：
① 營銷管理能力：
區域銷售管理者是區域市場的負責人，是公司在當地的全權代表，全面負責當地市場的開發和運營，並對區域市場的發展和銷售目標負主要責任。區域銷售主管向銷售經理匯報工作並受其領導，在指導和管理區域市場銷售工作的同時，還需負責公司方針、政策、方案的具體落實、執行和督導，以及市場資訊的收集、整理、反饋和市場推廣活動的執行工作。因此，乙個優秀的區域銷售主管應具備極強的營銷管理能力。
② 區域市場策劃能力：
市場開發和運營是綜合運用各項資源，進行整體市場開發、整體品牌運營和整體產品推廣的過程。區域銷售主管應根據區域市場現狀進行有效的資源整合，進行相應的市場策劃（產品、**、渠道、**）。因此，乙個優秀的區域銷售主管應具備豐富的市場經驗和較強的市場策劃能力。
③ 專業的市場造詣：
乙個優秀的區域銷售主管應擁有豐富的產品知識、市場知識、銷售技能，並具備良好的溝通和協調能力。
乙個優秀的區域銷售主管會經常指導客戶的經營活動，作客戶的好參謀，贏得客戶的高度尊重，奠定其在客戶心目中的權威性。因此，區域銷售主管只有樹立起專業的形象才能建立真正良好的客情、得到真正的尊重。
④ 教練的技能：
乙個優秀的區域銷售主管應懂得如何管理銷售團隊，如何通過培訓和激勵機制不斷提高銷售團隊的凝聚力、戰鬥力和士氣。
⑤ 統帥能力：
統帥經銷商和銷售團隊協力實現發展目標的能力。
⑥ 資訊處理能力：
資訊的收集、整理、分析、判斷、診斷和上傳下達。
2. 乙個優秀的區域銷售主管應具備的素養： ⑴良好的體力 ⑵良好的心理素質 ⑶良好的個人魅力 ⑷適應能力 ⑸溝通能力
⑹人際關係處理能力 ⑺管理能力
⑻規劃、計畫能力
⑼統籌、組織、協調能力 ⑽指導力 ⑾激勵能力 ⑿演講能力
⒀洞察力、判斷力 ⒁創造力
由此可見，設立區域銷售主管是多麼的有必要、重要和迫切！乙個銷售人員要成為乙個合格甚至優秀的區域銷售主管，需要經過多少的學習和實際工作來提高和完善自己！
如何做好乙個銷售管理者
5樓：中高智財權
一、管好銷售團隊建設，打造一支高效協作、充滿企業管理與鬥志的專業化銷售隊伍
銷售團隊建設是我們經常談論的事情，而且將銷售團隊建設作為我們銷售管理者重中之重的工作。如果沒有一支充滿企業管理、鬥志、快速反應市場的銷售團隊，縱使銷售管理者能力很強，也不可能創造輝煌銷售業績。
因此，銷售管理者應該將銷售團隊建設作為首要任務。
二、管好市場規劃，制訂並追蹤營銷目標與營銷策略的執行
乙個市場是否運作成功，市場規劃、營銷目標和營銷策略是關鍵。衡量銷售管理者有沒有水平，看他能否制訂市場規劃、營銷目標和營銷策略。
乙個完整的市場規劃應該包括銷售目標、產品策略、**策略、渠道策略、**策略、人力資源策略、激勵策略。銷售管理者制訂市場規劃後，應該督促和指導下屬將市場規劃、營銷目標與營銷策略執行到位。
三、管好重點問題，抓關鍵，以點帶面，實現銷售管理工作整體推進
乙個銷售團隊，每天，每月將面臨很多需要解決的問題，如產品質量問題、客戶諮詢敏感問題、客戶心態不穩定、市場因素變化、現場工作人員的心態問題等等。
很多銷售管理者，面對這些問題時千頭萬緒，不知從何下手。因此，要求銷售管理者應該保持清醒的頭腦，分析、判斷問題的問題是什麼，確定哪些問題是重點的根本的需要馬上去解決的問題，然後將主要的精力放在解決重點問題上。
怎樣可以做好管理者，怎樣可以做好乙個管理者？
管理者 泛指知識工作者 經理人員和專業人員，由於其職位和知識，他們必須在工作中做影響整體績效和成果的決策。管理者最為重要的作用，就是把團隊成員聯絡在一起共同實現團隊目標。管理是通過團隊分工，取長補短，從而取得比個人所能取得的效果之和大得多的整體效應。管理者的卓有成效就好比是一種思想上的習慣，是可以學...
怎麼做好基層管理者，怎麼做好乙個基層管理者
如何做好乙個基層管理者呢，有以下幾點 1 要以德待人。要善待每乙個員工，尊重大家的人格，關心大家的生活。要不遺餘力把單位的工作環境搞起來，把大家的生活待遇逐步改善好，把單位的人際關係融洽了，這樣才能激發大家愛崗敬業的熱情，才能贏得大家發自內心的尊重。2 要以理教人。說理要避免空洞的政治說教，要善於把...
如何做好管理者，壓力好大，如何做好乙個管理者，壓力好大
第一，關於 給我的權力和我自己的權力 領導，往往被人們認為是有 權 之人，這是事實。但作為領導本人必須弄清楚自己手中的權力結構，否則，就會出現不能夠正確對待權力的現象。領導科學告訴我們，領導的權力起碼有三種權力構成，即職位權 威望權和專長權。即給我的權力和我自己的權力。其中職位權是組織 給我的權力 ...
怎麼才能做好管理者，怎麼才能做好乙個管理者
你好 很高興認識你。你是做哪行的？可以結合你的實際，為你解答 如何才能做好乙個管理者 怎樣做好乙個管理人員 做好乙個管理者的方法 一 能夠制定合理的目標 如何做好乙個管理者？首先一定要制定合理的目標。作為管理者的任務，實際上是在工作的過程中去找到並制定合理的目標。設定目標最關鍵的是設定個人的目標。設...
如何做好企業管理者，如何做好乙個企業管理者
第五 溝通能力 溝通是橋梁，溝通能力並不是外在的東西，而是個人素質的重要體現，溝通能力跟個人的知識 能力和品德都有很大的關係。職場上，溝通能力是相當重要的能力之一。不具備溝通能力的人是很難在社會上立足的，在職場上當然也很難得到晉公升。所謂溝通，不只是同事之間，上下級之間，以及和客戶之間都需要有很好的...