1樓：勝者為冦
回答您好，很高興為您解答問題。你應具備以下條件:
1、承壓能力。房地產經紀人肩上抗著巨大的銷售指標,那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風光地落單,獲得豐厚地回報。
那些飄在外地的房地產經紀人面對生活的壓力,身後有主管經理一次接一次的催促,實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難,相當一部分人感到迷茫和沮喪,或放棄,或消極工作,結果自然是離成功的目標越來越遠。因此,擺正自己的位置、端正自己的心態,面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人,尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。
世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達到?如果每個單子都順順利利,從來沒有拒絕?
如果是這樣,大家都去當房地產經紀人好了。可以常常想象一下自己的優秀業績,過去開心的事情,朋友家人的期望。我是乙個房地產經紀人,我以我的專業來給別人提供服務。
那些拒絕我的人可能失去了乙個大好機會。他們損失的其實更多。還可以想象以下更壞更糟的情況,或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇,相比較而言,自己還算是成功的。
逐步建立起自己的信心。
2、分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力,學會發現市場機會,如現在在國六條的政策衝擊下,市場交易開始萎縮。那麼,這時候可以開拓新的市場,如商業地產。
在與競爭的戰鬥中脫穎而出。分析一下市場需求,金牌經紀人的成功要素。那些是我應該借鑑和分析的。
不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點,讓自己出於不敗之地。
3、溝通能力。乙個成功的房產經紀人,一定是乙個良好的溝通者。房產中介人員,其工作內容還是和人打交道。
如何和客戶,房主,同事之間實現良好的溝通,是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支援的最好方法。
實踐告訴我們,銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時聆聽別人的想法,每個人都有被尊重的願望,你要重視別人,仔細傾聽別人的每句話,自己的意思要表達的非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內心感受,微笑、熱情,真誠,讓別人有傾訴的願望。
更多2條
商業地產招商具體是做什麼呀？
2樓：念憶
所謂商業地產就是指地產公司做的商業專案，通俗上說就是商場或者是購物中心，比如說萬達集團的萬達廣場，恆隆集團的恆隆購物廣場，華潤集團的永珍城等等。所謂招商呢，通俗上講就是把各個品牌召集到商場裡。
裡面有很多很多的品牌，這些品牌就是由萬達的招商專員或者是招商經理招過來的，就是負責和品牌公司談判，包括租金租期等等。其實發展前景還是很大的 ，現在比較大的地產公司都再往商業地產上轉型，所以以後會是乙個趨勢，混的比較好的話乙個招商經理。年薪能過20w。
3樓：匿名使用者
就是做向萬達廣場、永珍城這類購物中心的，招商主要是負責和品牌談判，包括、租金、租期等等。需要你對市場上各個品牌的風格及各品牌的開店要求熟悉（比如開店的面積、工程條件、周邊品牌氛圍的要求等）。入門非常容易，情商要高，但是真正要精通，需要時間沉澱的。
這幾年商業地產發展很快，購物中心很多，對品牌的爭奪很激烈。比你做二手中介肯定有前途的，但是壓力也會大。希望對你有幫助，如果你是乙個外向，廣交朋友的人，就適合。
4樓：
招商基本的工作開始有：
一、市調；包括城市、區域、商圈、本專案周邊的人口、消費、市場、**規劃等等做一調查。最周分析進行專案定位，同時可作為未來專案開業造勢的一種參考。
二、專案分析；即在市調基礎上針對專案進行各方面的分析，包括競爭對手等等，進一度做專案做最合適的人群定位；
三、專案定位；即在專案分析基礎上做出的消費定位、客群定位。
四、落位規劃；針對專案樓層進行落位規劃，設定主力店、次主力店區域和品牌群。再進行商戶品牌資源整合，最後有細版的落位規劃。
五、品牌洽談；一般分為主力店招商期、次主力店品牌店招商期、招商調整期三個階段。正常主力店如優衣庫、超市系統這些進場要6個月，洽談設計對接3個月，基本要提前9個月。根據不同公司實力可以有所變動。
六、合同簽訂進場對接，這一塊不同公司不同操作，比較複雜。不多說了。
七、調整期；這個階段根據不同的專案情況不同，好的專案基本不存在這種情況，因此好專案這個個調整期會再開業2-3年左右進行，個別招商情況差的，根據先招商後調整策略。會出現的比較早，一部分在專案未開業就已進行。
八、籌備開業；企劃介入，招商團隊配合做好開業造勢宣傳。
如何做好商業地產招商及運營管理
5樓：遊樂裝置
商業專案運營管理及招商方法：
1、首先要有乙個當地市場調研，充分了解當地的商業布局、商場情況、經銷商情況、消費者情況。
2、確定本商場的業態定位、租金標準，做好業態規劃。
3、同步做好管理基礎資料工作，確定工作流程。
4、確定商場開業日期，商戶進場裝修日期。
專案招商是乙個涵蓋範圍較為廣泛的用語，要了解什麼是專案招商，就必須知曉什麼是專案。確切的說，專案是指一系列獨特的、複雜的並相互關聯的活動，這些活動有著乙個明確的目標或目的，必須在特定的時間、預算、資源限定內，依據規範完成。
6樓：小餅乾奧利奧
這個最重要，老闆真明白「捨得」，專案就不會差；
「管理」永遠是說給自己的，沒有做好「服務」的時候，別提什麼管理；
招商、運營的衡量標準，不是招了啥牌子，也不是收了多少租金-----要是這個思路，你們的專案永遠不會太值錢。標準是什麼？是多少商家跟你們掙錢，多少商家說你們好，多少顧客說你們好-----有了這三點，專案才是「金不換」的有價值。
-------------脫離了以上3點，你怎麼做管理，商家與顧客都能找到你管理方面的bug。
商業地產招商有什麼好的策略嗎？
關於商業地產招商專員的問題，請內行人進！
7樓：cy勇氣吶
1、底薪copy1500元（底薪可以忽略不bai
記）2、如果你們公司du的專案在外地zhi，那要在外地住場，時間和你工作進度dao有關係。應該不會有危險。
3、熟悉招商的步驟，對自己專案要非常的了解，還要對你專案周邊很了解，尋找你們專案的機會點，招商這個工作前景應該很不錯，做的越長時間對商業地產越了解將來的收益很好。
8樓：一一舟殳舟殳
1、底薪不好說，抄
各家公司不一樣。但一般這個工作有招商提成，類似銷售2、出差肯
定免不了，乙個是商業專案在哪，你肯定有段時間要經常去專案所在地工作，這個是長期的；再個商戶談判、考察免不了要短期出差。
3、招商新人肯定是做商戶接洽，了解商戶要求，和商戶溝通你們專案情況。
發展前景非常好，好的招商人員後期應該了解各商業經營模式、選址要求、盈利能力等等，要能為商業地產專案做定位和業態規劃，能做到這步就是招商總監了。
商業地產招商的工作如何開展
9樓：匿名使用者
關於商業地產，可以參考一些大行出的資料，我這裡有乙份cric關於商業的資料，你看看是否會有幫助？
10樓：
哇，乙個一般都會找招商**或者是最先的宣傳推廣，然後的做策劃之類的。
如何做好商業地產招商工作
如何有效實現商業地產招商績效管理
11樓：匿名使用者
績效，貫穿於組織運營始終，是實現組織目標的「動力加速器」。商業地產「創始」年代，組織目標輕而易舉地實現並未引起人們對績效的研究和重視。現在，人們應當將績效管理列入到改善組織運營困境的思考當中，找出正確、持久的辦法，在激烈的競爭當中保持不敗之地。
招商工作「專案」特性明顯，績效考核以商業地產專案的時間、質量、成本要求為考核維度，分別設立目標考核。考核週期包括：專案總週期考核和專案階段考核。
考核指標分為兩類：時間、質量、成本總關鍵績效指標；階段時間、質量、成本關鍵績效指標。考核物件分為：
對招商工作團隊的績效考核，和對招商人員（團隊成員）的績效考核，團隊績效的被考核人為團隊負責人。
1.專案計畫
乙個清晰明確、可操作性強的工作計畫是招商工作按期、按質完成的基本保障。完整的招商計畫應涵蓋市場調查、定位與規劃、推廣與招商、進場管理四個環節的全部重要工作。制定招商計畫的步驟包括：
① 進行工作任務分解，羅列達成招商目標所需的全部重要工作任務。
② 從眾多任務當中，根據對時序、完成時間和重要性的判斷，確定一條完成招商工作的主要計畫線路，即「關鍵路徑」。
③ 確定「里程碑」及整個招商工作的完成時間。
④ 根據現有資源及能夠排程的資源情況，制定完成招商所需的成本費用預算。
⑤ 明確招商各階段交付物的質量驗收標準。
⑥ 形成專案計畫。
2.績效考核指標與考核目標
制定專案計畫之後，可根據專案計畫在時間、質量、成本三個維度分別設定考核指標與考核目標。考核指標根據招商工作內容進行提煉，並形成指標體系。每一考核指標分別設定考核目標。
就專案而言，時間、質量與成本是一體化目標結構，為實現考核的可操作性，往往對這三個維度的若干考核指標設以權重，但實際上，任何乙個維度的目標未能達成，都會導致總目標的不能實現。
如：某商業地產專案，自05年10月啟動全面招商，至預定的10個月招商工作週期完結，招商效果不能達到預期，導致交場延誤、已簽訂商戶解約等惡性事故，對專案形象產生嚴重影響。
由於招商工作週期較為漫長，僅設定專案總考核指標和目標進行考核，不能有效度量專案程序中的效率，不能及時發現問題，以便跟進、解決，因此，除設定專案總指標和目標進行考核，還須在各階段分別設定考核指標和目標。階段考核目標的實現，促成總考核目標的實現。
12樓：ofweek人才網
1、自主招商
就是由開發商自行元件招商團隊，確定招商目標開展招商業務。自主招商是一種基本的招商模式，
2、委託招商
委託招商是委託中介服務。按照國際先進的經營理念，採用業務「外包」的辦法，把一些專業要求高、企業專門投入成本高而效率低的業務外包給專門機構以實現經營效益優化。比如，美國最大的商業地產公司西蒙集團也和商業服務機構建立良好的業務關係，實現部分業務外包，是商業地產專業化的乙個發展方向。
在實戰中，許多開發商認為業務外包以後，企業就不用沾手招商業務了，其實這種想法是不對的，因為受委託招商機構無法替代開發商或物業業主作出經營決策，如工程介面定界、租金定價、合同訂立、客戶管理等應該由開發商或物業業主自己負責。
委託招商有兩個選項：一是委託專業的招商機構招商，在選擇這類機構時，應當考察招商的歷史和服務的專案，更要考察招商機構的主要招商人員的從業經歷和成功案例的難易程度；二是委託商業機構招商，這類機構的成功率不高，因為支援了委託專案會影響這類機構已經在經營的專案。
在委託招商時要做好以下工作：
（1）比較真實的市場資料；
（2）本方的真實意圖，包括經營策略等；
（3）比較完整的建築圖紙和配套條件；
（4）明確的招商目標，包括時間、租金、面積、品牌要求；
（5）合理的酬金等。
3、商房合作
這是一種間接招商的形式，商業地產開發商通過和專業商業機構合作，以實現招商的目標。這種合作模式實際上事商業地產開發商付出更大的代價，去謀求招商的成功。在選擇這類招商形式時，委託方應當充分考察合作物件的聚商能力、品牌**商的響應概率，這樣才能確保合作成功，在商房合作中要注意以下事項：
（1）合作的型別是以物業的產權或者租期作價，作為合作的條件之一；
（2）匯入品牌的數量；
（3）合作的深度，招商、商業運營、管理——資產經營和管理；
（4）分利的辦法；
（5）雙方的分工和各方承擔的責任；
（6）品牌是否輸出，如輸出該怎樣計費。
4、加盟導商
這是在針對在一些專案所在區域缺乏品牌資源的情況下提出一種匯入商業資源的新模式，這種模式也可以說是一種間接實現招商的手段。
目前國內連鎖商業有許多採用通過加盟的辦法來擴大市場份額，這對投資商業物業的人來說，可能是一條實現「經營實心化」的途徑，而作為商業地產開發商活專案運營方可以借助加盟的辦法，匯入專案的品牌商業資源，通過加盟這一非常規的招商手段，迂迴地實現招商目標。
在加盟導商時，有以下要點需要注意的：
（1）品牌市場的影響力和品牌的真偽；
（2）品牌使用的費用、**年限；
（3）培養和輔導、管理技術的輸出；
（4）物料的保障**
（5）帶動物業公升值和經營的作用評價。
如何做好銷售，如何做好銷售技巧
r141b 無可替代！信心,人心,誠心 銷售說到底就是做人,重要的是要修心 學會和客戶打成一片又能照顧雙方利益 學會靈敏地嗅出客戶的意願和各個利益關係,然後對症下藥或投其所好 先了解乙個好銷售評判標準,你就應該知道怎麼做了.3 差勁的銷售 很好的東西,都賣不出去,就算賣出去也只能賣個很爛的 2 合格...
如何做好理財，如何做好理財？
很簡單呀！你每天6元車費乙個月就180元了 這個其實你可以省省的不信你就試試！比如先只給自己定130的車費 在試試 這樣漫漫的就可省省了 房租乙個月400可以了把 費100元 伙食費300可以了把 上繳200元 還有50元日常用品 那就還有50元的備用金 留做急用的 這只是俺的一些 你把你目前的所有...
如何做好副職，如何做好副職領導
幹活在前 享受在後 具體工作自己幹 成績出來屬領導 擺正自己的位置 做好正職的參謀 如何做好副職領導 有時候，沒遇到乙個好上司，也會影響我們自己的發展，你就好好期待給你調個好上司來！如何做好銀行副職工作？如何做好副職工作 林西鎮黨委副書記 鎮長 趙延巨集 關於如何做好 副職領導，我認為從題目上講是十...
如何做好論壇營銷，如何做好營銷？
現在都用的skycc組合營銷軟體。需要的基本都有了，而且效率很高，用起來也很順手。你好，很高興為你解答 現在很多地方都在講論壇營銷。軟文推廣。雖然說得很重要。但很少有寫到具體如何的操作。我在這裡寫一些我個人的想法。任何軟文的推廣都不能太商業化。這樣子會讓我感覺是一種廣告，沒有點選沒有回覆，那麼就等於...
如何做好督辦工作，如何做好安全工作
督查工作是一項艱巨性工作，督辦的力度如何直接影響各項工作的進展和落實。因此，要做好每件督辦工作，就必須增強責任感，堅持該督辦的必須督辦，確保各項工作的順利進行。一 充分認識督查工作的重要性 督查即督促檢查質量，督查是提醒責任主體 發現問題 指導運作 解決困難 總結經驗的系統運作過程。畢竟領導決策的制...