如何做好渠道分銷，如何做好渠道分銷？

1樓：

那肯定是得到當地的專業市場去找實力的分銷商，或者是自己到那裡進行設展銷售，在一步一步進行推廣銷售，當然這也都離不開廠家的支援。

2樓：麗人堂

企業可以選擇網路營銷模式，分銷可以更多的吸客。但不管怎麼宣傳，首先要考慮的就是拓什麼樣的客。在做宣傳活動的時候，如果設計獎品或者禮品，我們也需要圍繞著自己的產品來做。

例如口紅企業會在活動中給出這樣的福利，那就是獎勵口紅，如此一來企業所吸收的都是有需求的客戶，也就是精準客戶了。團團站小程式裡面有介紹

如何做好手機渠道分銷？

3樓：呂秀才

如今各手機品牌主要競爭已經集中於終端。終端/零售業態發展呈現新的趨勢,而且新興的零售業態層出不窮.使得競爭日益激烈. 要做好手機渠道分銷，必須注意以下幾點：

1、因為眾多強勢品牌的存在，渠道策略的成功與否最終取決於品牌對終端的掌控能力.如果失去對終端的控制就等於失去了市場的主動。所以，建設渠道必須考慮到對終端的掌控，以終端建設為中心。

2、渠道建設應該選擇能提高企業市場快速反應能力的模式。市場瞬息萬變，對市場快速反應才能及時抓住市場機會。

3、由於區域市場特點的巨大差異，使得沒有一種可以通用的模式，「一地一策」，因地制宜的渠道模式是將來競爭的發展趨勢

4、要找準主要競爭對手的渠道軟肋，從佔據競爭領先優勢的角度來做渠道。

5、要根據自身實力來選擇合適的**商，以免被實力雄厚的**商反過來所控制。

4樓：匿名使用者

本人也是做手機的，想發表一點點體會請不要介意：

1。在市區取消地包，做直供，可以的。接下來的是「**戰零售商的利潤誰來保證？打到最後就是死！

2，直供商之間搞評比，我想不太現實。經銷商會跟你這樣叫：大家都是直供，憑什麼給我的政策就不如別人呢》？

3。返利如果做得不同的話不但讓公司財務難做而且會讓給你增加不少的麻煩最主要的就是亂價談一點我的意見：

1、經銷商的銷售積極性是銷售佣金決定的。集中或分散無所謂好或不好，要看當地的情況而定，而不能簡單一言概之。

2、如何對經銷商做好調控促進，不是取消地包商就可以做到的。廠家的渠道扁平化日益加劇，必然給經銷商造成很大的壓力，所有共同發展，實行調控有度才可。3渠道的扁平化，你的做法有點籠統，應該充分考慮市場的因素，首先是不是可以做，應該怎麼做，怎麼作對，這是乙個很細緻的過程，不能一概而論。

4.經銷商的管理，如果只是簡單的積分管理那豈不是天下太平，要針對不同地區、不同級別的客戶進行分類管理。

作為一名銷售經理要知道怎麼樣把簡單的事情做複雜同時也會把複雜的做簡單，在上游廠家的拉力和下游商家的推力中做好引導。

如何做好分銷

5樓：匿名使用者

電商分銷新景觀

很多企業認為，線上銷售就是企業面對消費者的直銷。而無論對於傳統企業還是對於網上品牌，線上電商分銷都是未來的乙個電商銷售趨勢。線上分銷不僅要考慮不同線上渠道產品品類的區隔和組合，還要考慮在乙個平台上如何實現多點銷售。

做好電商分銷

6樓：啟博微分銷系統

可以試試用360shop、分銷系統。借助系統更好管理。

7樓：匿名使用者

首先，作為分銷，選對產品。考察產品品牌可靠性、產品質量是否過硬，優勢等問題

其次，最為分銷，銷售好產品。這個就看你個人能力，你會不會賣產品，你的銷售思路如何。歸根究底是你的銷售能力

如何做好渠道管理

8樓：我愛學習

(1)向中間商派駐代表。

大型企業一般都派駐代表到經營其產品的營銷中介中去親自監督商品銷售。生產企業人員也會給渠道成員提供一些具體幫助，如幫助中間商訓練銷售人員，組織銷售活動和設計廣告等，通過這些活動來掌握他們的銷售動態。生產企業也可以直接派人支援中間商，比如目前流行的廠家專櫃銷售、店中店等形式，多數是由企業派人開設的。

(2)與中間商多方式合作。

企業可以利用多種方法激勵營銷中介網員宣傳商品，如與中介網員聯合進行廣告宣傳，並由生產企業負擔部分費用；支援中介網員開展營業推廣、公關活動；對業績突出的中介網員給予**、交易條件上的優惠，對中間商傳授推銷、存貨銷售管理知識，提高其經營水平。通過這些辦法，調動營銷中介成員推銷產品的積極性，達到控制網路的目的。

存在的問題

(一)渠道不統一引發廠商之間的矛盾

企業應該解決由於市場狹小造成的企業和中間商之間所發生的衝突，統一企業的渠道政策，使服務標準規範，比如有些廠家為了迅速開啟市場，在產品開拓初期就選擇兩家或兩家以上總**，由於兩家總**之間常會進行惡性的**競爭，因此往往會出現雖然品牌知名度很高，但市場拓展狀況卻非常不理想的局面。

當然，廠、商關係需要管理，如防止竄貨應該加強巡查，防止倒貨應該加強培訓，建立獎懲措施，通過人性化管理和制度化管理的有效結合，從而培育最適合企業發展的廠商關係。

(二)渠道冗長造成管理難度加大

應該縮短貨物到達消費者的時間，減少環節降低產品的損耗，廠家有效掌握終端市場供求關係，減少企業利潤被分流的可能性。

在這方面海爾的海外營銷渠道可供借鑑：海爾直接利用國外經銷商現有的銷售和服務網路，縮短了渠道鏈條，減少了渠道環節，極大地降低了渠道建設成本。現在海爾在幾十個國家建立了龐大的經銷網路，擁有近萬個營銷點，海爾的各種產品可以隨時在任何國家暢通的流動。

9樓：匿名使用者

企業要作好渠道的管理工作，必須在渠道規劃、建設、維護和調整等方面強調有效性原則、整體效率最大化原則、增值性原則、分工協同原則、針對性競爭原則和動態平衡原則以及可持續發展原則，具體論述如下：

第一，渠道的有效原則體現在兩個方面：一方面，企業在對目標市場進行有效細分的前提下，要進一步對可能的銷售渠道的分銷效能、服務能力、維護成本和影響力等方面進行綜合分析，從而明確各渠道的優勢和劣勢。

另一方面，強調整合各細分渠道中素質、規模、實力、服務和管理等方面有特長的終端、大批發商和新興大型零售商等優秀渠道資源，注重渠道質量，這樣構建起來的企業營銷鏈才能具有強大分銷力，對目標區域市場產生關鍵性影響和對競爭對手產生衝擊力。

第二，渠道的整體效率最大化原則，在渠道規劃方面，充分考慮今後管理流程中的商流、資訊流、物流、資金流等的順暢性和運營維護成本。

第三，渠道的增值性原則，以顧客價值最大化為目標，通過渠道創新、功能發育、策略調整、資源投入等方法，提高整個營銷價值鏈的服務增值能力和差異化能力。

第四、分工協同原則，除了使用不同型別渠道覆蓋相應細分市場的渠道分工外，更要強調營銷鏈各環節成員間的優勢互補和資源共享，這樣才能通過企業對營銷鏈的管理，有效地獲得系統協同效率，即提高分銷效能，降低渠道運營費用。

第五、針對性競爭原則，深度營銷的基礎是以競爭為核心的戰略市場營銷，其渠道策略是競爭導向的。根據企業在區域市場的綜合實力，確定主要競爭對手，以營銷鏈的系統協同效率為基礎，通過不斷蠶食、集中衝擊等競爭手段，客戶爭奪，從而獲得區域市場主導地位。如在區域市場中，根據具體競爭格局和趨勢，一般確定直接競爭或主要障礙的競爭對手為打擊目標，在綜合實力相對較弱的情況下，選擇區域市場第

二、三位的競爭對手為首攻物件，在終端爭奪、**宣傳、**策略等方面針對性衝擊對手，逐步擴大市場份額，提公升渠道質量和管理水平，在條件成熟的時候，發起對市場主導品牌的衝擊，奪取區域市場第一的競爭位勢。

第六、集中開發，滾動發展原則。企業要主導營銷價值鏈，必然密集營銷資源投入，如管理人員、助銷支援、服務保障、品牌宣傳等，如果一下在廣泛的市場，大部分企業不可能承受得了，況且不分市場的潛力和容量大小的投入也不可能有很好的回報，所以企業必須選擇現有的核心市場，集中優勢於對手的資源，才能達到區域第一的目的，就如同農夫種地一樣：良田，精耕細作；而旱地山坡，廣種薄收。

另外，在區域市場的渠道規劃和建設中，也必須採用滾動發展，逐步深化的過程。一般企業原有的分銷渠道模式和運作方法，在經銷商、業務人員和營銷管理者的思想中形成定勢，加上原有矛盾的積澱和市場格局的現實，往往一步到位難度較大，應因勢利導，循序漸進。

第七、渠道管理中的動態平衡原則體現在以下三個方面：

首先，在渠道規劃設計時，要保證區域市場容量與批發商和終端的分銷能力保持動態平衡，批發商市場覆蓋能力和零售終端的密度直接關係著企業分銷網路整體布局的均衡狀況，如果批發商覆蓋能力小、終端布點太稀，則不利於充分占領市場；如批發商覆蓋能力強，而其規劃的區域小，或者終端布點太密，則可能加大銷售成本，而且銷售效率可能大大下降，並加劇區域之間和各零售終端之間的衝突與矛盾，為此必須根據區域市場的容量和結構的變化，結合各渠道成員的具體發展狀況，進行適時的調整，使得渠道成員「耕有其田，各盡所能」。

其次，在渠道結構調整方面，保證與區域流通業和使用者消費習性的發展變化保持動態平衡，尤其處在流通領域的變革時代：小規模零散型的傳統渠道大部分衰退，連鎖、特許加盟等規模化集約經營的大型流通商開始崛起，同時專業物流商高速發展。營銷環境的巨大變化，必然導致企業渠道的動盪和衝突。

最後，在渠道策略與企業市場戰略目標保持匹配，推動市場的有序擴張和可持續發展。在渠道規劃和管理中，應注意企業市場發展的短期利益與長期戰略目標的結合，如20世紀90年代中期以來，某些跨國公司在中國等新興市場大量布點，並不是考慮到短期的銷售效益，而是為了實現企業開拓和占領市場的長期戰略。為此企業可以在某些影響力大，地位重要，具有戰略意義的核心市場如大中城市市場，直控終端，密集布點，驅趕主要競爭對手，提高市場覆蓋率，從而有利於企業市場優勢的建立，獲得長遠發展；同時在對手佔優的區域市場上，採用高階放貨的渠道策略，配以高激勵、低**等政策，衝擊競爭對手的已有網路，擴大品牌的影響力，然後再整理和構建營銷鏈，精耕細作，達到主導區域市場的目的。

10樓：

1.分銷渠道設計

2.渠道管理實施策略

如何做好分銷？

11樓：天客通-商家小助手

對於產品的銷售而言是大家都比較關注的，尤其是商家更是對此非常關注。要知道，乙個優秀的營銷渠道還是需要不斷挖掘才可以的，分銷就是其中相對不錯的一種形式。

2、兩層分銷。此策略也是生產者直接將貨物賣給零售商，到客戶購買只經過一道手，有些大型綜合超市就是此類。另外還有**等**也是此類。

3、三層分銷。廠家會把貨物提供給大型批發商，然後再由大批發商進行批發給零售，最後客戶是在第三個環節得到的最終產品。

4、獨家分銷。製造商往往都想盡快的使其商品占領市場，此時如果能得到乙個大型分銷商的支援，那麼營銷會簡單，效果會更高，服務也會很到位。

5、密集分銷。廠家亦或者生產者會採取將產品快速賣給區域內極具實力的分銷商，以此擴大產品宣傳，此方法大多在工業裝置上應用。

當然，對於產品分銷而言，要想做好，還可以採取分銷系統來進行經營。系統具備強大的管理能力，對分銷商以及市場方面都有很好的管理作用。

如何做好渠道分銷，如何做好渠道分銷？

如何做好渠道建設，如何做好渠道建設及運營

如何做好銷售，如何做好銷售技巧

如何做好理財，如何做好理財？

如何做好副職，如何做好副職領導

如何做好論壇營銷，如何做好營銷？

其他用戶還看了：