如何準確地評估廣告效果，如何評估各類廣告的效果？

1樓：旋木

所謂廣告效果，不僅是指人們通常所理解的擴大銷售，還應包括傳播效果。而實際上，傳播效果是一種潛在的銷售效果，它的影響比銷售效果本身更為巨大、更為長遠。因此，廣果效果的評估應從傳播效果和銷售效果兩方面進行評估。

一、傳播效果的評估

廣告的傳播效果是廣告接受者對廣告本身的記憶、回憶、理解、認識的情況。測定傳播效果的專案有：注意度、知名度、記憶度、視聽率等。

通過這些專案的測定來判定廣告對消費者的心理效應的大小。廣告的傳播效果主要取決於廣告自身，包括廣告目標的選擇、廣告設計製作技巧、媒介選擇等諸多方面。

二、銷售效果評估

廣告的銷售效果是指通過廣告活動而呈現出的產品銷售狀況。廣告的重要目的之一就是促進銷售。評估廣告的銷售效果是測定廣告整體效果的重要內容。

如果通過廣告，使得產品銷售量增加、銷售面擴大，則說明廣告效果良好; 反之，效果則不好。銷售效果評估，即通過廣告宣傳後，對銷售面和銷售量進行測定，計算方法有：

(一)廣告效果比率法。即按一定時期內銷售額增大率與廣告費增加率的比率。公式為：

廣告效果比率=銷售量（額）增長率/廣稿費增加率*100%

按這種方法計算，廣告費增加率越小，銷售額增加率越多，廣告效果就越大。

(二)廣告效益法。即廣告引起的銷售額增加數，與廣告費之比。公式為：

r=(s2-s1)/p

其中：r--每元廣告效益

s2--本期廣告後平均銷售額

s1--本期廣告前平均銷售額

p--廣告費用

(三) 廣告費比率法。即是一定時期內廣告花費與同期商品銷售額之比。公式為:

廣告費比率=一定時期的廣告費/一定時期的銷售額*100%

按這種方法計算，廣告費越小，廣告效果越大;反之，廣告效果越小。對於銷售效果的測定，還應注意：

(1)比較廣告前後的實際銷售水平，看銷售額增長速度如何;

(2)商品的市場占有率是否有提高; (3)廣告投入後，企業利潤是否增加；

(4)廣告**的選擇是否合理;

(5)廣告策略是否運用得正確;

(6)廣告目標是否實現。

2樓：匿名使用者

廣告廣告也就是說廣而告之,對品牌的一種宣傳．效果也只能說群眾的審美：給予你這個廣總體設計效果

如何評估各類廣告的效果？

3樓：秒懂百科

「秒懂百科」一分鐘讀懂《廣告效果評估》

4樓：匿名使用者

廣告的花費是廣告主的一種投資，既然是投資，就必然要求得到回報，這種回報就是對廣告效果的期望。廣告費被浪費，意味著廣告投資沒有得到應有的回報，也就是沒有收到預期的效果。這一問題已經成為

在廣告業的操作流程中，廣告主的廣而告之是通過廣告主（廣告公司）**消費者廣告主這樣的迂迴過程實現的。在這個過程中**是不可替代的中間環節，沒有**作為廣告載體，廣告就成了空中樓閣。因此，廣告主必須借助於**才能夠實現與消費者的溝通。

廣告主評價**廣告效果的因素

我們知道，發行虧損是報紙經營的基本特徵，除了極少數報紙外，如果沒有廣告收入，報紙的經營將無法維繫。廣告活動的過程使廣告的發布與**有了不解之緣，**大眾傳播的功能使它天生就是廣告的載體，從而使**經營有了豐厚的收入**。這個道理似乎非常簡單，但現實的廣告經營卻並不簡單。

現實是，一些報紙擠滿了廣告，廣告收入令人眼熱，但更多報紙的廣告卻寥寥無幾，處在虧損狀態。這種貧富差別告訴我們：有了**並不等於必然會帶來廣告。

由此可見，廣告主在選擇廣告投放的**時並不是眉毛鬍子一把抓，而是有選擇的，那麼廣告主是依據什麼在選擇**呢？我們知道，廣告主投放廣告的目的主要是為了塑造企業和品牌形象，或者是為了推廣產品和**。因此，廣告主關注的是消費者，廣告的訴求內容也是面向消費者的。

而**的讀者和觀眾同時又是消費者，他們在接觸**的時候就有可能接觸到**上刊載的廣告，這樣**就成了廣告最理想的載體。由此可知，**受眾實際上存在兩種身份，一是**的讀者和觀眾；二是消費者。正是並存的兩種身份使讀者和觀眾成為廣告受眾，從而具有了廣告價值。

廣告主看重的正是**讀者和觀眾的廣告價值，從而才會花費廣告費去進行購買**的版面和時段。所以，廣告主對**的選擇實際上是對**讀者和觀眾的選擇，或者說是對**讀者和觀眾廣告價值的判斷和選擇。當廣告主認為**受眾具有較高的廣告價值時，他們自然會選擇該**投放廣告，反之，則不會投放。

正是因為如此，**廣告經營的好壞，在根本上取決於**受眾的廣告價值。而**受眾的廣告價值則體現在受眾的數量和質量，數量是受眾的多少，質量是受眾的構成。受眾的數量和質量正是**傳播力和影響力的集中體現。

廣告主投放廣告就是借助**的傳播力和影響力。

衡量廣告效果通常有四個指標：廣告的到達；廣告的注目，對廣告的態度；由廣告影響產生的行動。這四個指標可以分成三個層次來考察廣告效果：

廣告效果的評價體系

第乙個層次是廣告的傳播效果。它是指廣告到達的範圍，廣告到達的人群，受眾對廣告的注目程度。

第二個層次是廣告的訴求效果。它是指廣告的形式、創意和訴求內容等對受眾產生的吸引力和心理反映。

第三個層次是廣告對受眾的行為效果。它是指受眾由廣告產生的心理反映而導致的品牌偏好行為，消費傾向改變和購買行動。

這三個層次的效果是緊密關聯且逐步實現的

首先，是廣告的傳播效果，這就是說，廣告效果首先體現在到達受眾，被受眾看到，只有有效地覆蓋了受眾，並且被受眾注目，才談得上受眾對廣告的態度和行動。再優秀的廣告，如果沒有被有效的受眾看到，或者看到的受眾很少，那麼它的效果也要大打折扣。因此，傳播效果是廣告效果的基礎，沒有好的基礎，就不可能建築優秀的大廈。

其次，是廣告的訴求效果，它主要是廣告表現和訴求對看到廣告的受眾的吸引力和影響力。訴求效果一方面取決於廣告對企業戰略、企業文化及營銷策略和產品等的理解程度，另一方面則取決於廣告的表現形式。

最後，是廣告在影響受眾（消費者）行為上的效果，這是廣告訴求效果的延續，是廣告投資效果的最終體現，因此是廣告主最關心的廣告效果。廣告主的廣告投資回報最終期望得到消費者的認可，廣告費才沒有被浪費。

很明顯，傳播效果是訴求效果和行為效果的基礎，三個層次的廣告效果是依次遞進的關係，評價廣告效果也必須按照三個層次去考察。這樣才能真正找到是哪一層次的廣告效果沒有達到預期，是廣告活動中的哪乙個環節出了問題。

報紙廣告傳播的過程和評價指標

第一階段是報紙的到達，即報紙到達讀者的手中，只有讀者有了報紙才有可能閱讀。因此，報紙到達是廣告傳播的基礎。評價廣告傳播在到達階段的效果，主要是看到達的範圍和到達讀者群的構成。

其基本指標是發行量，而傳閱人數則在發行量基礎上提供了報紙實際的閱讀人數。這是報紙最大的覆蓋範圍，也是廣告傳播在理論上的最大值。

讀者構成是廣告傳播受眾指向的關鍵指標，通過性別、年齡、學歷、職業、收入、消費習慣等，表現了讀者群的消費特徵細分和廣告價值。

以上指標都是報紙總體的覆蓋範圍和讀者構成，反映了報紙在總體上的傳播效果。但是，每乙個版面和每乙個廣告僅僅是總體當中的個體。我們在前面的分析中已經說明，各個版面的閱讀率存在差異，而且，個體指標一般都低於總體指標，這就意味著，總體指標不能夠替代個體的衡量指標。

如果以總體指標評價每乙個個體的效果，結果一定是高估。

例如：千人廣告費（千人成本）是衡量廣告到達一千人所花費的廣告費。這是判斷廣告效果的經費效率指標。

如果在計算報紙廣告的千人成本時，是通過發行量、傳閱人數、閱讀率推算的讀者總數來計算，那實際上只是報紙到達的千人成本，而不是廣告到達的千人成本。通過上面的分析我們知道，報紙的到達人數或者接觸人數絕不等於廣告的到達或者接觸人數，後者一般小於前者。因此，更加準確地評價廣告傳播效果，必須完成後乙個半階段的調查和評測。

評估廣告效果主要看哪些資料

5樓：波士商學教育

一、到達率到達率，即所有消費者中看到了所投放廣告的人群比例。到達率是第一重要的指標，因為看到廣告的消費者越多，消費者受到廣告的影響而購買產品的人數就可能越多。影響到達率的主要是**、投放時間、投放頻次等。

因此，到達率經常被用於評價**投放效果。測量到達率的最簡單方法就是讓消費者再次看到廣告，並詢問消費者是否曾經在某**上看到過這支廣告。到達率又被稱為廣告總認知度，它告訴我們多少人看到過廣告。

二、記憶率記憶率，即所有消費者中在沒有任何提示的情況下就能夠回憶起某支廣告的比例。廣告只有被記住了才有可能達到最大限度地影響消費者購買。在現代社會，消費者每天看到過的廣告無以計數，很多廣告看過後轉瞬即逝，消費者忘得一乾二淨，看過了也沒有用。

影響廣告記憶率的是廣告創意水平的問題。廣告創意越好，消費者看過廣告後就越是有可能記住廣告的內容與宣傳的品牌。記憶率又稱無提示廣告認知度，它告訴我們多少人記住了廣告。

三、喜歡程度即看過該廣告的消費者表示喜歡這支廣告的人群比例與喜歡水平。研究表明，喜歡程度越高，影響消費者購買產品的可能性就越高。一般情況下，企業應該盡量投放那些製作精美的廣告，應該盡可能地讓消費者喜歡自己的廣告，因為這樣會帶來積極的購買決策;但如果企業做不到讓消費者喜歡自己廣告的程度，那麼企業主一定要注意，千萬不要投放那些讓消費者討厭的廣告，因為消費者一旦對廣告表現出不喜歡的情緒，將會有許多消費者(近20%)拒絕購買該產品。

廣告喜歡程度又稱對廣告的接受度，它告訴我們多少人喜歡看到的這支廣告。

四、影響購買意願程度影響購買意願程度，即廣告能夠吸引所有消費者中多少人嘗試所宣傳的產品。廣告的作用就是吸引消費者偶爾嘗試購買所宣傳的產品，那麼現在有多少廣告能夠做到這一點呢?可能並不多。

影響購買意願程度又稱購買意向，它告訴我們會有多少人看到廣告以後會去購買宣傳的產品。

五、二跳率「二跳率」：這是乙個衡量外部流量質量的重要指標。當使用者從外部**上的鏈結到達被監測**時，被稱為第一次跳轉，到達後，如果使用者再點選某一鏈結或按鈕從而進入**深層頁面，則被稱為「二跳」，外部來的使用者中進行了二跳的使用者的比例被稱為「二跳率」。

「二跳率能反映出流量的質量，能比較客觀地反映廣告素材及載體與**匹配程度的。」當然，廣告還會影響到品牌、賣點、渠道、產品等各個方面，但這些都不是評價廣告的最核心指標，即便是形象廣告也是如此。因此，如果費用不夠或者時間有限，評價廣告效果就先考慮這五個指標，如果時間足夠，費用夠多，還需要增加對於品牌等方面的影響。

如何準確地評估廣告效果，如何評估各類廣告的效果？

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