1樓：
(1)做銷售首先得自信，無論是對產品還是對自己都要自信。時時相信自己一定可以成功，只不過是時間長短的問題。只有這種對成功充滿堅定的信心，執著追求的態度，才能將自己的潛能全部發揮出來，取得最終的勝利；
（2）作為銷售員良好的溝通能力是必不可少的，只有良好的溝通才能讓顧客更加信服你，讓顧客相信你。良好的溝通是成功的關鍵所在，使用恰當的說話方式使雙方達成共識，從而拿下訂單；
（3）一名合格的銷售員，必須要有高度熱忱的服務心態，把顧客當成自己的衣食父母，時刻關心他們，讓他們體會到你的真誠服務，只有這樣才能讓顧客更加信任你，從而信任你的產品；
（4）在跟顧客交流時，親和力顯得尤為重要。往往那些優秀的銷售員，他們的親和力更能讓顧客所接受，拉近與顧客之間的距離，是建立信任的基礎；
（5）在與顧客溝通過程中，難免會遇到顧客的刁難、諷刺，此時是最能體現乙個銷售員的忍耐力。顧客失約了，你得忍吧！顧客刁難你，你得忍吧！
顧客諷刺你，你也得忍吧！說一千道一萬還是不想失去這個顧客。這就需要銷售員鍛鍊自己的忍耐力，有時顧客只是試探你，所以銷售員一定要學會忍耐；
（6）作為銷售員要學點自控的能力。當與顧客發生口角時，一定要讓著顧客，更要學會控制自己的情緒，不至於讓自己的情緒爆發傷害到身邊的人；
（7）做銷售執行力很重要，執行力提現了銷售員的綜合素質。面對困難，迎難而上的勇氣和決心，執行力是上級委派的任務，自己努力地去完成，領導關心的是你的結果，只有通過行動，才能創造出更好地結果；
（8）銷售員在工作中，要善於總結，要善於學習。銷售員如果連自主學習的能力都沒有的話，一定會被公司淘汰、會被社會淘汰只有學習才能武裝自己。不過這裡指的學習不單單只是學習銷售技巧，還要通過學習達到舉一反三的效果，只有這樣你才能在職場中呆的更好
2樓：血刺江湖丶泌
如何才能把銷售做好
做銷售培訓這些年，總是會收到很多學員的問題，其中有相當一部分都是諸如「我之前沒有做過銷售，怎樣才能把銷售做好？」或者「做銷售感覺心裡沒底，怎麼辦？」之類的問題。
透過這些問題，我彷彿能看到許多面對著銷售這個大世界卻有些猶豫的身影。他們可能初入銷售行業不久，懵懂間有些不知所措；或者已經做過一段時間的銷售了卻依然沒有什麼頭緒；再或者就是雖然小有成績但希望能更進一步。
這裡面有沒有你的困惑？
在以往的課堂上，我不止一次地問過導購朋友們，我們選擇做銷售是因為真的喜歡還是僅僅因為要找份工作？當初是我們的主動選擇，還是無奈之舉？
就在前幾天，我又收到一位學員的問題，他說到：
我做銷售的時間不長，之前的銷售業績也不是很理想，我覺得心裡特別沒底，想向老師求助，接下來我應該怎麼做呢？
今天我就藉著這個問題，以一名老銷售的角色來跟大家聊一聊「銷售」這個話題吧，希望能給到大家一些啟發。
1.有任務就會有壓力，要勇於接受挑戰。
這是作為一名銷售應該具有的能量。有挑戰才是常態，我們就是要在工作中不斷戰勝困難，超越自己；要有堅定的信念，要相信自己。
2.不斷學習，找到自身短板所在，有針對性的提高。
產品知識需要「死記硬背」，銷售技巧需要熟練運用，心態有問題就去刻意改變。總之，找到問題癥結後思考如何提公升。
3.初入職場的「菜鳥」階段，是職業生涯中的必經過程，要學會坦然面對。
坦然的同時也要通過不斷學習來武裝自己。看經典的銷售書籍或者向身邊的金牌銷售學習都是最常用的辦法，同時還要注意理論和實踐的結合。
另外，還要學會思考，書上說的銷售方法，別人用的溝通方式都有具體的情境，我們面對的顧客不同可能會導致方法有差異，我們需要通過實踐、檢驗、修正，直到駕輕就熟。
4.做好銷售是個系統工程，主要有三個方面的要求：產品知識的掌握程度、銷售技巧的水平能力以及銷售心態的良好保持。
產品知識。這是最基本也是最基礎的部分，也是提公升起來比較簡單的部分，只要你真的用心去記去練就可以在實踐中得到很好的提公升。
銷售技巧。一些常見的技巧知識是必須要掌握的，比如面對顧客異議該如何處理，怎樣的提問才是好的提問，怎樣做才能把產品更好地介紹給顧客等等。但是技巧的學習不同於知識的學習，技巧的提公升不是死記硬背得來的，需要不斷學習、嘗試、修正、總結才能獲得。
心態問題。要自信，堅信自己通過學習和鍛鍊可以把銷售做得越來越好。另外，要平和，面對失敗不氣餒，成功不驕傲；簽了大單不激動，小單不失望的良好心態會幫助你處理好幾乎所有的銷售難題。
最後想跟大家說的是，無論當初我們是因為怎樣的原因走進了這份職業，至少在離開它之前，要好好喜歡它。願大家都能在銷售的道路上越走越順，越走越遠。祝願大家在新的一年，銷售長虹。
3樓：aa國際動漫
乙個成功的銷售人員，至少要掌握六個核心要素:做事態度，產品知識，銷售技巧，落實執行，形象儀表，借助外力。
一，做事態度:全力以赴，百折不撓的品質，發自內心的熱愛這個職位，永做第一的雄心壯志，這都是做事態度必不可少的。
二，產品知識:對所銷售的產品的熟知，對產品和競品的說辭背誦，對產品優勢用途的侃侃而談，如數家珍。
三，銷售技巧:對客戶的心理需求把握，在銷售溝通中語言的引導，對銷售漏斗層層鋪墊，對關單訊號的撲捉，對臨門一腳的強勢關單，對**和優惠異議的處理。
四，落實執行:對客戶名單的分類整理，對a類客戶的尋找，對近期有購買需要的客戶所進行的重點跟進，對每次跟進結果的記錄，對客戶異議的持續解決，的**拜訪次數，上門邀約率，當面關單率。
五，形象儀表:親和力，笑容滿面。平時所穿戴的衣服要職業、整潔、得體。
六，借助外力:
1.是否會製作和使用銷售工具，例如產品介紹的單頁，**單，幻燈片等。
2.是否和同事，領導關係很好，同事是否願意提供銷售支援。
4樓：
銷售就是一心幫助別人怎麼去做。我設計了乙個開場白，以及基本的乙個格式給你參考一下：
把自己當成乙個顧問。 對自己的產品要了解，對其它產品也要了解，為其提供乙個解決方案。
和技術員，工程師談話，這裡就簡稱為客戶吧。
1 先介紹自己在一開始就尊重對方，禮貌微笑，傳名片時略彎腰。給人一種尊重的感覺。
2 想辦法先坐下來談，如果站著對方很快沒有興趣。
3 先讚美，你們公司的xx很不錯啊，（不要勉強，要選準）
4 我是做什麼的（如果你做機械，你就說你是機械方面的顧問，負責幫助廠商提高利潤）
5 找共同點
例： 現在的競爭激勵，機械的質量代表了乙個公司的品質。
6 提出自己的想法，讓別人覺得你專業。
例： 以我從事這行多年的經驗，機械的質量關鍵就在於，每個韌體都要緊固不能鬆動，您認為呢？
7 傾聽，不要批評。批評代表不尊重。
8 如果你覺得對方沒興趣，你在前面對話中注意他身邊的一切，找到聊天切入點。例：你這塊xx牌的表，我在xx地方看過，當時因為很貴沒買呀。
你是在xx地方買的嗎？ 這樣問對方會很驕傲。（一張**，一張桌子，一張沙發，一本書，一件衣服都可以成為切入點）
9 如果對方不耐煩，那你就立即行動。 例：xx先生，對不起，我有乙個xx廠的xx需要我幫助他的機械出了問題，我們下次再聊好嗎？ （不要煩到對方下次不給你見面的機會）
但真正要做好，還是以心態為出發點，下班後以學習為基礎，多思考問題，書看多了你考慮問題的方式也就大不一樣了。
如何做好銷售？
5樓：小花豹
被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們去做銷售，去賣一樣東西，出去一天做十個客戶，十個被拒絕是正常的，憑什麼人家買你？憑什麼別人相信你？但是有人給你一次機會，有人買了你的產品，有人用了你的服務，有人給了你投資，你應該感到由衷的幸運，就是
6樓：星星的漩渦
調動情緒、建立信賴感、提出解決方案並塑造產品價值。
1、調動情緒，就能調動一切
誰也不願意和乙個情緒低落的人溝通，積極的情緒是一種狀態、是職業修養、是見到客戶時馬上形成的條件反射。用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。因而在我們準備拜訪客戶時，一定要將情緒調整到巔峰狀態。
2、建立信賴感
如果見到客戶過早地講產品，信賴感就很難建立。人與人之間很願意尋找同頻率，兩個人只要有共同點，就容易湊到一起，容易建立信任感。方法很簡單，就是找更多的共同點，產生更多共鳴，你和對方的信賴感就建立起來了。
3、提出解決方案並塑造產品價值
實際上這個時候，你已經可以決定給客戶推薦哪一類產品了。你的解決方案針對性會很強，客戶會認為是為他量身定做的，他會和你一起評價方案的可行性，而放棄了對你的防備。
在這個過程中要不失時機的塑造你的產品價值，把你公司的品牌背景、企業實力、事業優勢毫不吝惜的告訴你的客戶，你的專業知識就有了用武之地，這個時候你說的話他很容易聽得進去的。
7樓：zanier科技
1、了解公司的產品，了解你客戶的行業，了解客戶的需求，了解你的競爭對手，成為這個行業的專家。
2、銷售流程的步驟（這個其實大部分公司培訓都會講），蒐集客戶資訊—接觸你的客戶—篩選出有效客戶—了解客戶的需求—給客戶合適的解決方案—解決客戶疑慮—**溝通—合同簽訂—匯款。
3、一句話重點，決定你的薪資水平和公司定位，不是你的老闆，而是你的客戶，平衡客戶的公司的干係，必要的時候要站在客戶的角度上，幫客戶解決問題。（這一點要平衡好，如果犧牲了所有公司利潤來成交客戶，老闆會很不爽）。
4、銷售不是一次性生意，做好後期的服務跟進，要知道為什麼老的銷售往往做到最後能很輕鬆，因為他們已經有大量的老客戶資源，這些老客戶又會給他們帶來新的銷售機會，如果你不想越做越累，保持跟客戶良好的關係，比你新開發乙個客戶要靠譜十倍。
8樓：藍清安淦培
技巧1：練習說「不」——以最快速度篩選出意向客戶，不再浪費寶貴的銷售時間
9樓：協奏
首先把自己銷售商品所在的行業了解清楚，確保自己的專業知識達標或者比同行更好。然後再是吸引客戶，思考如何抓住每乙個客戶，再把客戶的朋友吸引過來。。。。。
10樓：匿名使用者
想要做好銷售，首先你得有耐心，而且你的脾氣一定要好，畢竟如果顧客想買這個產品而你擺了副臭臉給他們看，他們再想買也不可能會買了。
如何做好銷售，如何做好銷售技巧
r141b 無可替代！信心,人心,誠心 銷售說到底就是做人,重要的是要修心 學會和客戶打成一片又能照顧雙方利益 學會靈敏地嗅出客戶的意願和各個利益關係,然後對症下藥或投其所好 先了解乙個好銷售評判標準,你就應該知道怎麼做了.3 差勁的銷售 很好的東西,都賣不出去,就算賣出去也只能賣個很爛的 2 合格...
如何做好銷售，怎麼樣才能做好銷售？
被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們去做銷售，去賣一樣東西，出去一天做十個客戶，十個被拒絕是正常的，憑什麼人家買你？憑什麼別人相信你？但是有人給你一次機會，有人買了你的產品，有人用了你的服務，有人給了你投資，你應該感到由衷的幸運，就是 熟客 賣的是熱情 即刻你叫有效率漫客 你就要有耐性 有錢的...
如何做好銷售人員，如何做好乙個銷售人員？
首先要建立隨時學習的心態，因為銷售每天面對不同的人，必須要什麼都要懂。第二積累自己的人脈圈子，讓圈子帶動你的銷售業績，讓圈子裡面的人為你介紹客戶。第三建立終身服務客戶的心態，因為服務是成交的開始，積累一批老客戶幫你做口碑宣傳，幫你介紹客戶。第四不斷開發新客戶，保持新客戶的開發量，保證自己的基本簽單量...
如何做好酒店銷售，如何做好乙個酒店銷售
酒店公關營銷部經理崗位職責和工作說明 直屬上級 總經理 營銷總監 督導下級 公關營銷部助理 文員 聯絡部門 各旅遊部門 大企業 酒店各部門 崗位職責 負責酒店的公關營銷工作,指定公關營銷計畫,組織和招徠客源,掌握市場資訊,做好內外協調溝通,確保酒店取得良好的經濟效益和社會效益.工作說明 1 在總經理...
如何做好銷售主管，如何做好乙個銷售主管？
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