1樓：岡橘甜
標不是單純的用加減乘除的方法來做，而是要具有規範性。所以銷售人員的目標制定一定要遵循以下五個原則進行：
銷售目標要明確，要有具體的數字進行量化
制定出來的目標是可**和預知現有客戶的狀況，甚至是未來開發新客戶的情況和行業競爭分析
制定的目標一定是可達成的，並插接到每季、每月、每週、每日當中要具有實務性，每乙個季度都有乙個重點的方向，並圍繞這個方向開展工作要有時間性，針對每個具體的規劃都要依據時間的緊迫性做乙個時間限制目標分解的過程中，最為困難的是如何將整體目標合理的按照季、月、周、日來分解成各個小目標。在分解的過程中，要讓銷售人員寫出實現整體目標的必要條件，畫出小目標，進行第一層分解，再寫出實現每個小目標需要突破的困境和條件，充分做準備。以此類推直到寫出所有的目標分解。
這些困境和條件包括：現階段客戶的特性、需要多少的客戶來做支撐、目前的客戶量、客戶的回購率、合作的機會點、產品組合的規劃甚至客戶的習慣性。當能夠對這些內容作出精準判斷之後，在講目標分解到每個月、每個產品當中。
2樓：亞港全球註冊
首先要制定銷售計畫——制定這乙個月的銷售的目標計畫；
其次是目標分解——比如說在各個分區內，華北地區銷量多少？華東地區銷量多少，哪位客戶銷量多少等等，就是把乙個大的目標，分解成若干個小的目標。
再次是目標實施——制定出切實可行的目標實施及活動方案再次是目標落實——對每乙個小的目標進行一對一的落實，並努力完成最後是銷售總結——針對你的銷售目標及完成情況進行總結與回顧。
做任何事情都需要有目標，計畫並付諸實施與落實的，制定這些行之有效的方法，才有助於完成目標
如何保證銷售目標的有效實施和達成
3樓：匿名使用者
計畫計畫是第一步，也是關係到整個專案能否實現銷售目標的乙個基礎行為標尺或者說是乙份如何保障銷售目標達成的分析及進度表。
目標有長、中、短三種，長期目標可以是五年、三年，中期目標可以是一年、半年，短期目標則可以是乙個季度甚至是乙個月。而計畫則是分解目標，乙份合理有效的計畫就是能夠有效的把目標分解成可執行性的乙個個的小目標，最後到個人到每天。
目標達成過程中的幾個要點
1、 一切為了目標而努力；
2、 列出達成目標要做的事情；
3、 找出達成目標最重要的關鍵因素；
4、 找出達成目標最重要的障礙；
5、 定出達成目標的具體期限；
6、 列出達成目標要做的事情的輕重緩急的順序；
7、 監督執行進度；
準確的市場分析
準確的市場分析是銷售計畫制定的依據，是對當前市場形勢及市場現狀的分析。
市場分析中包含：消費者的消費習慣、人均消費值、消費者人數、競爭對手數量、競爭對手的市場份額、……，等等資料，有了這些關鍵的資料，才能保證計畫的準確性。
營銷思路
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計畫的「精神」綱領，是營銷工作的方向和「靈魂」。
思路是戰略層面的問題，是採用什麼樣的戰略和方向來達成目標。
銷售具體目標
具體目標是一切營銷工作的出發點和落腳點。
銷售策略
銷售策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現銷售目標的有力保障：包括產品策略、**策略、通路策略、**策略和服務策略五大部分。
費用預算
費用預算是在銷售目標達成後，投入費用的產出比。
在做銷售計畫時，可以多用**的形式，比如：銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱領、費用預算等等都通過**的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有非常強的對比性參照性，使表述的內容更直觀和易理解。
人生沒有目標，或者說目標太遠，如何才能實現？
目標遠大是好事呀。想請問下，有沒有請老師來幫你現你的目標及理想呢？在你上學的時候你需要老師來教你 在你有一些興趣愛好的時候，例如彈吉它，你也需要老師教你 吶麼，你是否找過一些成功的老師來教你呢？想做什麼事，就要跟做過這些事情的人在一起，如果不能，至少到多接觸。畢竟成功者都跟成功的人在一起。如果你明白...
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建設優良的企業文化 優良的企業文化讓員工有了一種歸屬感 一種奮鬥感，促使其恪盡職守的為企業的發展而努力。同時，也使得企業更具凝聚力，能把所有員工緊密地團結在一起，並通過發揮員工的群體智慧型，煉造最強的競爭力而使企業獲得快速發展的機會，躋身於同行業的前列。實用技能的培訓 有了優良的企業文化和形成了緊密...
做銷售（電銷）該如何職業規劃
你要的資源搜好資源網或者sohojoy那裡是excel格式的，不用客氣的噢！企業黃頁 可按地區 行業進行篩選 地圖商戶資訊 地圖商戶採集 供求資訊 使用者可發布 廣交會名錄，雲控批量導粉測試 通訊錄用vcard或cvf轉換匯入 crm管理系統，企業展示型 搭建，搭建等綜合內容 目前我們常說的黃頁就是...
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