1樓：匿名使用者
建設優良的企業文化
優良的企業文化讓員工有了一種歸屬感、一種奮鬥感，促使其恪盡職守的為企業的發展而努力。同時，也使得企業更具凝聚力，能把所有員工緊密地團結在一起，並通過發揮員工的群體智慧型，煉造最強的競爭力而使企業獲得快速發展的機會，躋身於同行業的前列。
實用技能的培訓
有了優良的企業文化和形成了緊密聯絡的團隊還是不夠的。除了把工作做好、領取薪水外，還有一點非常渴望的就是——希望能夠在本企業學到一些新的東西，尤其是能夠提公升當前工作效率和質量的各類知識或技能。一方面，很多銷售代表在市場拓展與維護方面的綜合能力依然表現得非常的薄弱，需要系統的加強;另一方面，在市場實戰工作中又要求銷售代表們具備這種綜合的實戰能力，促使工作完成得更具效果。
這些實用技能的培訓，一方面有助於銷售代表們實戰水平迅速的得以提高，另一方面也使得銷售代表們更加的熱愛本企業，全心全意的為本企業服務，替本企業著想。其激勵作用非常明顯。
銷售能力、分配角色與薪酬分配相掛鉤
銷售團隊的分配方式要與其自身的能力和在團隊中的角色相掛鉤，在這裡我們需要注意的是，在進行薪酬制度設計時，要將角色分配係數單獨設計出來，這裡的角色係數並不是指銷售能力係數，而是指反映特定專案中銷售人員所擔任的工作和職位，而能力係數則是反映銷售人員實際的工作能力。因此，在不同的專案中，銷售人員擔任的角色不同，所獲得薪資水平也會不同，即銷售人員擔任角色越重要，獲得的薪資水平越高。本段摘自中國培訓網有關銷售團隊激勵的內容，希望能給樓主幫助。
2樓：綠水青山
1、月度獎：考察「新增銷售額」
月度獎重點考察「新增銷售額」（當月銷售額減去前三個月的滾動平均），讓所有銷售人員參與pk，以其pk排名決定獎勵係數，pk排名越高，獎勵係數越大（其中「新增銷售額」排名第一的獎勵係數為4.0％，第
二、三、四名分別為3.8％、3.6％、3.4％，第五名及以下按比例依次遞減）。則月度獎金的計算公式為：
月度獎金=當月銷售額×月度獎勵係數
2、季度獎：考察「成本控制率」
季度獎重在考察「成本控制率」（銷售費用、佣金、調貨成本、壞賬計提等銷售人員可控成本佔銷售額比率），其中佣金等重點指標按兩倍計算。也讓所有銷售人員參與pk，以pk排名給予不同的獎勵係數（其中「個人可控成本控制率」排名第一的獎勵係數為5.0％，第
二、三、四名分別為4.8％、4.6％、4.4％，第五名及以下按比例依次遞減）。則季度獎金的計算公式為：
季度獎金=當季新增銷售額×季度獎勵係數
3、年度獎：考察「銷售目標達成率」
年度獎重在考察「銷售目標達成率」，讓銷售人員自行提出並達成較高的目標。銷售人員在年末提出下一年的銷售目標，銷售目標每高於加總後的公司目標增長率3%的，加一分，報得越高，加得越多。
那麼銷售人員會不會亂報瞎報？也不是，因為還有乙個目標達成率在制約。到了年終，各人的目標達成率與公司總目標達成率相比，每超過公司總目標達成率1%的，加1分，每低於1%的，減1分，依此類推；兩方面相互作用，銷售人員自己就會提出並達成合理目標（其中「銷售目標達成率」排名第一的獎勵係數為6.
0％，第
二、三、四名分別為5.8％、5.6％、5.4％，第五名及以下按比例依次遞減）。則年度獎金的計算公式為：
年度獎金=當年新增銷售利潤×年度獎勵係數
4、新產品、新客戶加成獎勵機制
為鼓勵新產品銷售和面向新客戶銷售，其銷售額第乙個月在原來基礎上多加50%，即按1.5倍計算，第二個月多加40%，依此類推，直到半年後恢復正常。
5、非業務部門考核
對於行政、人事、財務等非業務部門，其獎金的「微創手術」也非常簡單。考慮到公司業績增長也有他們的貢獻，雖然不是直接的，因而獎金額與業務部門績效掛鉤，由業務部門進行滿意度考核。
即以「部門」為考核單位，獎金總額為：
非業務部門獎金總額=業務部門人均獎的70%×業務部門滿意度×人數
然後由其部門經理提出「獎金分配方案」，報總經理批准後實施。
如何有效激勵銷售團隊
激勵銷售團隊有哪些技巧
怎樣調動銷售激情
如何激勵你的團隊?
3樓：匿名使用者
可以使用新型的員工激勵工具來輔助管理，為員工實行短期、中期、長期的激勵。
teamtoken員工錢包的創導者，是以激勵為核心的企業管理軟體雲(saas),核心價值是為每個企業員工提供乙個員工錢包,讓每個員工有屬於自己的積分賬戶、現金幣賬戶、虛擬股賬戶、期權賬戶、企業年金賬戶等，實現管理員工在企業的數字資產.還提供了以激勵為核心的應用生態，包括如團隊協作軟體、績效管理軟體、crm軟體等,這些軟體也正是員工錢包的資料**，讓協作、績效、銷售等工作能實時體現對員工工作的認可,並獎勵對應的積分、現金、**或者期權等,讓管理更具有激勵效果。
4樓：新商業智庫
如何激勵團隊？還在用基本工資加業績的形式？趕緊學學這種方法吧
如何提高銷售團隊激情？
5樓：匿名使用者
一、有競爭力的薪酬
二、晉公升機會和發展空間
三、充分放權：對於權力過度集中的企業來說，銷售人員的積極性主動性的發揮肯定受到極大的制約。根據其工作崗位的不同和具體工作需要，把銷售中的相關權力進行合理下放，自然也可以激發銷售人員的工作熱情。
四、精神和情感激勵 希望對您有所幫助，祝您好運。。
6樓：匿名使用者
關鍵是要集體有團隊合作精神
領導者不是 指揮你們 而是服務你們
讓底下的員工掙錢
把思想擺正 我們不是為了老闆掙錢而活 我們是為了自己 為了理想
7樓：匿名使用者
精神上鼓勵
物質上獎勵
給他們乙個良好的有發展的平台
8樓：匿名使用者
讓隊員看到希望，每個隊員都有機會發揮自己的特長，團隊只有帶頭人沒有領導者，這樣你們的團隊才可能勁往一處使。
9樓：匿名使用者
簡單的說：精神文明和物質文明缺一不可！只有這樣才能提高業務人員的素質
10樓：勞義惠湛霞
多搞活動`設定獎勵制度`
如何激勵銷售團隊？
11樓：匿名使用者
對於銷售團隊而言，貨幣激勵更為重要，因為這種獎勵直接與結果掛鉤，促進更高質量和更多工作的執行，並能有效控制成本。
在整個戰略計畫的過程中，最昂貴的因素當屬激勵薪酬，公司的高層管理者和人力資源部門，需重新評估已有的激勵薪酬計畫，以保證這個計畫可以促使銷售隊伍完成公司的目標任務，為銷售團隊設計更為合理和可執行性的激勵薪酬計畫。
公司要對自己的銷售人員設立單獨的激勵薪酬計畫的目的是：調動銷售團隊的積極性，努力提高其銷售業績，使公司達到質量和數量的完美結合。銷售人員的流失在很大比例上與合理的激勵薪酬體系有密切關係，因為報酬原因而選擇離職的原因佔73%；公升遷機會的原因佔70%。
」公司都需要把產品推銷出去，才可能獲得更多市場和生存空間。銷售團隊的實力決定了產品在市場上的最終格局。一支合格的銷售團隊需具備充足的產品知識、豐富的市場經驗、過硬的銷售技巧，懂得高效率利用時間，能創造成功氛圍。
最終，銷售團隊貢獻給公司的是短期與長期的客觀的銷售額、可喜的利潤和更多的市場份額。
因此，體系的制訂過程中需要包括多方指導原則：諸如支援銷售和營銷目標；重點放在「合適」的客戶和活動方面；重點放在「合適」的產品上，銷售時可以恰當突出；簡單易懂，容易傳達；重點獎勵勤勉努力的付出過程；增強參與度；付酬總額在市場上具有競爭力；不同環境條件的區域有類似的贏利潛力；激勵薪酬體系不會懲罰銷售隊伍對不穩定性的**；現有的基礎和資源能支援方案的實施管理；現有的資料值得信賴並可用來度量績效；在財務方面，公司各級績效水平的總付酬在預算可以承受範圍之內；總付酬支出按照公司成功的程度相應調整。
薪酬通常由：工資、貨幣激勵、福利、競賽、肯定和小組旅遊等多種方式組成，每個部分都有其特殊功能，如「工資」和「福利」可提供安全感，並控制行為活動，提高留任率；「競賽」使得員工工作有目標，突出具體結果的量度；「肯定」提供了自我滿意度，從而樹立榜樣；「小組旅遊」可以激發團隊成功，鼓勵家庭參與，讓員工能夠感受到生活的平衡。
公司都明白激勵薪酬對銷售人員的重要性，但設定合理的激勵薪酬計畫卻十分不容易，諸如，盤旋於「簡單與公平、調動積極性與保證財務穩健、支援公司策略與易於實施」的原則矛盾之間。
其實，這些原則可以用簡單的框架概括，即保持一致、相容、結果。其中，『一致性』表示制定者的銷售策略、入市策略和銷售團隊設計要保持一致；『相容』代表績效管理體系、銷售隊伍文化、銷售隊伍的推動因素、銷售隊伍的聘任和發展要相容；『結果』包括公司結果、客戶結果、銷售隊伍的行為和活動的結果，及銷售隊伍質量。」因此，銷售激勵方案應該符合銷售隊伍管理體系和理念的其他因素。
在確定如何付酬的目標時，激勵薪酬計畫想要確定合理的數字，必須努力尋找並試圖得到更多的資訊。而這些資訊的獲得方法有諸多渠道。如：
歷史趨勢，參考去年公司支付了多少；公司預算，與公司高層溝通，看公司願意支付多少；市場反映，銷售隊伍的顯著性在整個市場的變化中是否體現；從側面渠道調查競爭對手支付的金額是多少；通過提出離職的銷售人員的面談，了解市場如何確定公司銷售人員的價值；通過求職者的接受和拒絕，尋找出市場如何確定公司需要的銷售人才的價值。
舉例：如果平均達成比例和給付佔預算比例在95%-105%之間，a銷售團隊平均達成的比例是102%，但給付佔預算比例的94%，說明給付銷售的過低，會影響銷售團隊的積極性；反之，如果b銷售團隊平均達成的比例是98%，而給付佔預算的比例卻是115%，給付則過高，會影響整個公司的成本控制和最終效益。
激勵銷售計畫的制訂應包括多種方案：佣金方案、相對排名方案、矩陣方案、以目標為基礎的方案、按目標管理的方案等。每種方案都有其優點，適合某種特定情況的使用。
這些方案可單獨執行，也可以綜合執行。如佣金方案，通常適合新產品的銷售，但如果沒有平衡區域潛力，就不公平；相對排名方案則把與不精確全國**有關的因素降到最低，但會造成銷售人員之間的競爭；矩陣方案容易理解，特別適合增長中的產品，並能**其份額的增長，但很難把單個區域的特徵計入；以目標為基礎的方案優點在於可以考慮到區域實際情況，體現公平性並充分調動積極性，但很難為推廣投放活動設定精確目標；按目標管理方案則不需要銷售資料，可是比較主觀，每個銷售也會獲得類似的報酬，使得現場管理的負擔更加嚴重。
好的獎金記分卡設計，能夠讓薪酬激勵計畫發揮更好的作用，也是管理者與身處一線的銷售們最有效的溝通方式。因此，獎金記分卡的設計應該遵循四個目標：透明性、指導性、激勵性和易理解。
透明性是指獎金給付應該即刻清晰，同時受獎者應當可以跟蹤獎金計算過程中的所有步驟；指導性表明銷售人員應該能夠理解他們被要求的行為，與其他績效改進工具的聯絡能夠幫助銷售代表發現改進他們的績效方式；激勵性則指出了管理層所做的報告應當能夠激勵銷售人員取得更好的績效；易理解表示銷售人員能夠理解他們所管轄區域的業績以及跟蹤隨時間推移而做出的改進。
因為在銷售的過程中，通常有諸多無法**的客觀或主觀因素，因此，設計獎金記分卡需要讓所有的計算能夠被輕易地追蹤和理解，同時要按照產品的重要性進行排列，銷售的績效也能夠按照時間進行追蹤。在獎金記分卡裡，需要特別強調預計的獎金，並明確額外績效得到的額外獎勵。這樣做可以不費力地把優秀的銷售與普通銷售區別開來。
在銷售團隊和公司中，銷售代表通常在業績週期開始後的一到四個星期內知道個人目標。不同的公司可採取不同的方法傳達激勵薪酬的計畫，諸如網際網路會議或**會議、電子郵件通知、在公司內部網上公布薪酬計畫檔案等。目前，有78%的公司，已採取了在公司的全國銷售會議上正式介紹激勵薪酬計畫，另有67%的公司，已採取經理和銷售代表面對面、一對一的方式說明激勵薪酬計畫。
品牌戰略的幾個重點
品牌定位是最為核心的內在因素，不應該受到外界的影響而輕易嘗試改變。因為，信任是消費者願意購買某個品牌產品的重要前提。
商家為了拉動消費，讓自己的商品更好賣，選擇降價銷售或更大的讓利活動。事實上，這並不是明智之舉。經濟危機畢竟是乙個週期，可能這兩年的企業在銷售業績上受到了影響，但你的日子不好過，其他人也好不到**去。
渠道是制定品牌戰略必須考慮的因素之一，其主要指：產品銷售的途徑、覆蓋率、分配、地點、庫存和交通等方面。其中，**商是這個環節最重要的體現者之一。
企業可在每個特殊時期，重新考慮和評估自己的**商、合作夥伴和分銷商，整理自己的渠道管理，為以後更好的合作打下堅實基礎。
如何合理設計股權激勵計畫，如何設計股權激勵方案
我們是專門幫企業做股 根據您的提問，華一中創在此給出以下回答 一 系統原則 股權激勵和公司的整體戰略和目前的激勵體制相配合的，共同組成乙個企業管理的完整系統，激勵體制是包括了固定工資 短期激勵 獎金 長期激勵 福利養老 晉公升系統 榮譽等各個方面。但股權激勵本身又不僅是激勵體制的乙個子系統，而且也和...
如何激勵員工？
1.激勵的最根本因素，是動機。領導者首先要了解員工的內心需求 誰自我實現的需求更強？誰有領導大家的想法？誰需要領導的肯定？針對不同的需求，採取不同的手段。2.讓員工感受到你的信任。深入車間考察工作，和員工進行私密的 一對一交談，甚至是一條簡訊 乙個朋友圈的點讚，都會增強員工的信任感，強化他工作的熱情...
如何激勵你的團隊，怎樣激勵團隊成員？
可以使用新型的員工激勵工具來輔助管理，為員工實行短期 中期 長期的激勵。teamtoken員工錢包的創導者，是以激勵為核心的企業管理軟體雲 saas 核心價值是為每個企業員工提供乙個員工錢包,讓每個員工有屬於自己的積分賬戶 現金幣賬戶 虛擬股賬戶 期權賬戶 企業年金賬戶等，實現管理員工在企業的數字資...
如何能激勵自己努力學習，如何能激勵自己努力學習？
第一潛意識告訴自己放開感覺自己是個非常豁達的人。然後每天要很規律。要感覺充實，讓自己沒有感嘆的機會每天寫下自己的感想。你要知道前車之見最好。看過失敗的人嗎，別失敗了才能體會。當失敗的人體會的時候就會看見自己所有的漏洞 會形成一種自責的心態。有這種就寫下來。記錄下來有時候翻出來看看。讓他感染你。其實用...
如何帶團隊？怎麼激勵，如何帶乙個團隊？怎麼激勵？
那要看什麼團了,我感覺你說的有點像保險 如何激勵乙個團隊士氣？激勵團隊士氣的方法 1，尋找共同利益與願景 乙個團隊最重要的是團隊凝聚力，乙個沒有頭團隊凝聚力的團隊就好像是一盤散沙，1 要找到大家乙個共同的目標，通俗一點來講，就是找到共同關心的事物，也許是共同的目標，也許是共同的利益，也有可能是共同的...