1樓：12319房產論壇
請問閣下是否想過中介員起什麼角色呢？你認為中介員是賣房給客人還是幫客人找房子買呢？
其實中介員是乙個比較特別的行業，我們同其他行業的業務員是有很大的不同，一般行，業的業務員是公司有一些自己產品推出市場，公司應因市場定好**，業務員只需推銷該產品的優點便完任務。這就叫單向推銷。
而我們的角色名副其實是中間人，我們無自己的產品，無自己的定價，我們所做的全受人委託，完成任務收取佣金，我們是推銷服務，推銷你的承諾，推銷你的關係，你的說服力等等而令對方給予你信任。
中介元每日應有工作的程式及計畫，不可以用「見步行步」的態度處理，要對每見事都
要認真處理，不可以用今日的利益來衡量，因為中介工作好象農夫耕種，今日播種明日收成，所以每天都是默默耕耘。中介員的工作主要分三大類，就是預備、執行、才有收成。
預備：古人有話「工欲善其善，必先利其器」所以預備工作是非常重要，如果預備工作做得不好，就算你有多大的能力問題還是會出現的。所以預備工作是非常重要的。
預備工作包括不停找新盤，更新業主動態及樓價。
鋤價（製造一些比市場價低的樓盤）
受業主委託的物業空置，要積極爭取鑰匙。
2樓：創作者
房產中介: 把專業的房產經紀人乾成了純粹銷售
3樓：此人要火丶
用梵訊個人**採集，足不出戶，一鍵查詢全網**！
4樓：鑽誠投資擔保****
一，房產中介的做法：
1、首先要非常的熟悉或了解做的那個板塊的小區地理情況或房價的走勢，從而在過程中需找**(多聽少說)
2、其次在做完上面的情況下，開始發掘客源:a,網上掛**，b,上門積極迎接客戶，c,莫拜(一有機會就把自己推銷給陌生人，累計人緣)
3、最後就是多溝通，無論是房東還是客戶都要經常溝通，了解每一套房子的優劣勢
把客戶當做是自己的朋友，即使這次客戶沒有再自己的手上成交，不要氣餒，讓客戶發現自己的好，以後會有很多的回頭客的。
怎樣做好房產中介
5樓：百度文庫精選
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原發布者:王小兵
房產中介銷售技巧
一、房地產銷售
方式及策略（房地產公司角度銷售房屋）。在台灣，我們要求業務人員有百萬年薪，按匯率差別，在上海約有十萬年薪。這十萬年薪怎麼拿到？
由於房地產買賣金額龐大，且不像一般商品有統一的售價，因此，展示的技巧、售屋的技巧、成交和技巧越高明，成交的**越高，業務人員所賺取的獎金也越高。以下是銷售流程的幾個重點。
1、市場研究。
（1）購屋者研究。目前上海地區購買金額較高的房產以境外人士居多，歐美、日本人大多租房。上海原來房屋租金比香港、台灣等地還高，因為房屋供不應求。
但現在寫字樓不斷往下調價，原來2美元/平方公尺的今年可能只要1美元，如果租金不降低，客戶就另租他屋。原因在上海寫字樓越來越多，尤其是今年年底之前，交房率很高。購房者中最多的是華僑、港澳台同胞、東南亞地區人士。
中國人喜歡置產，即投資，他們認為房地產會增值。針對客戶性質，還可在上海通過**、報刊、雜誌作宣傳，區域性的可散發d（海報），這時最容易成交的是本大樓或本社群的客戶。
（2）產品的研究。產品有店面、辦公室、住宅、商場、廠房。店面分母市和子市，比如有業務人員接延安東路一門面出租業務，經調查此處人少車多且附近多經營汽車零件專業經銷，不宜經營髮廊、餐廳，於是在整條路派
6樓：專注橡膠三十年
想做優秀的房產中介業務員，要做好以下幾點：
1、 要收廣泛的資訊收集渠道（任何可以收集供求資訊的渠道）；
2、 你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提供很多資訊）；
3、 你的做法，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售）；
4、 抓住大客，乙個大客（搞投資的都稱為大客），可以為你帶來無法想象的收益。
房產中介銷售將乙個四字秘訣：快、準、狠、貼
第一、 快,就是落單快，效率高。具體點就是清盤要快，成交要快，接待客戶要快，思維要快，走路要快，接來電要快，吃午餐要快，就來睡覺都要比別人快一點，每樣快一點，嚇死你自己；
第二、 準，準確的表達出你想傳達給客戶的資訊，準確地把握成交時機，不要亂承諾客戶不懂得一定要問清楚。要記住準與快並不矛盾，不要為了快而放棄了準確，這樣會損失客戶對你信任。
第三、 狠，對自己狠一點，不論男人女人，想賺錢就別怕累，別怕受氣，別怕吃虧。誰讓你生下來就不是有錢人。
對客戶狠一點，該逼單就逼單，能來買房就比你有錢，你為她爭取再多未必會領你的請，稍有一點不滿意，照樣該作作該鬧鬧，輕者破口大罵，重者賞你兩記耳光。做過銷售的都應該深有體會吧，當然也不能沒人性，特事需特辦。
第四、 貼，是貼上，像一塊牛皮糖一樣粘住你的客戶，把握好回訪的時間，理性客戶最佳回訪時間為4-5天，感性客戶為2-3天，專案有風吹草動就找理由給客戶打回訪**，不要怕把你的客戶逼死，真是那樣你就再也不用在他身上浪費時間了，記住你是在幫他，而不是在害他，客戶應該感謝你才對（此句對部分無良開發商不適用）。
房產經紀人新手怎麼做？
7樓：督奇勝鐵濮
新人必須了解（記住）的幾點；先把你周圍的樓盤跑徹底了解了：幾號樓在那？什麼戶型？朝向？附近的商場？學校？設施？包括公交站?
剛開始你先帶看著不准的戶，準的讓你師傅、同事幫你帶，你看著點，學著，切記：做這個得不能急，兩三月不開單正常。
注：稅費的計算最好盡快學會，每三兩天就有信任你的的客人會問這些事情。
其實沒有太難，只要多看，多學著點別人怎麼去和客戶溝通，慢慢的你就會了，這個都是要實踐的，光說不練是白費功夫的。祝你成功！
8樓：匿名使用者
你這張**已經很好的闡釋了新手應該這麼做了，就像**一樣，慢慢磨就知道了
9樓：**達人
新手剛開始需要注意的事情比較多，但是開始的第一步自然是經紀人的命脈**和客源了。我剛開始起步的時候用的比較多的是房客多的**採集和**功能，因為它操作簡單，功能齊全，效果好，可以提高我的工作效率。
新手怎麼做房產中介
10樓：韶永逸舜霓
如何把房產中介業務員做好？房產中介業務員從入門-職業-專業是乙個比較漫長的過程，
1、要學會累積經驗（每天要有個自我總結，找出自己多個自己的不足之處，加以改正），逐漸你會發現自己所能找出的缺點越來越少，這樣你基本已經入門了。
2、要學會學會昇華經驗，理論-實踐-再理論-再實踐，最後達到忘記，即已經把經驗完全融入到自己的血脈裡面，不用遇到任何問題都樂立刻作出合適的反應，這樣你基本已經成為職業了。
3、要成為專業級，非常難，有些人10年的銷售經驗也不能達到這個層次，其原因有多個：性格、興趣、表達能力、總結能力、執行能力等等。
而作好房產中介業務，心態也是非常重要的
1、相信自己，相信自己的產品
2、用心聆聽客戶及消費者的聲音
3、堅持、靈活、變通（這三點非常重要）
4、虛心、肯學
5、每天出門三件事（今天應該幹什麼、應該怎麼幹、應該帶什麼出門）
6、每天回家三件事（今天做了什麼、今天是怎麼去做的、今天的做法有沒有問題）
而你想做優秀的房產中介業務員，這個難度相當大
1、要收廣泛的資訊收集渠道（任何可以收集供求資訊的渠道）
2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提綱很多供求資訊）
3、你的做法，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售）
4、抓住大客，乙個大客（搞投資的都稱為大客），可以為你帶來無法想象的收益
努力吧，呵呵。祝你成功。
11樓：說驕犁昆
你是說做銷售嗎？第一關鍵還是要讓自己沒有人際交流的障礙，這是比較基本的。第二，進入乙個新的行業你還要了解帶客戶看房以及成交的流程，新房和二手房的帶看流程和成交流程是不同的，所以這些你需要了解。
第三，對房地產的了解，了解樓盤的資訊以及了解客戶有沒有購房的資格，幫助客戶解決問題，第四，就是自己拓展客戶。有能力的人很快就能自己帶團隊的，也是乙個不錯的方式。
12樓：匿名使用者
不懂先幫懂的老闆打工，然後自己學會了再當老闆
13樓：皆有可能
想做優秀的房產中介業務員，要做好以下幾點：
1、 要收廣泛的資訊收集渠道（任何可以收集供求資訊的渠道）；
2、 你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提供很多資訊）；
3、 你的做法，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售）；
4、 抓住大客，乙個大客（搞投資的都稱為大客），可以為你帶來無法想象的收益。
房產中介銷售將乙個四字秘訣：快、準、狠、貼
第一、 快,就是落單快，效率高。具體點就是清盤要快，成交要快，接待客戶要快，思維要快，走路要快，接來電要快，吃午餐要快，就來睡覺都要比別人快一點，每樣快一點，嚇死你自己；
第二、 準，準確的表達出你想傳達給客戶的資訊，準確地把握成交時機，不要亂承諾客戶不懂得一定要問清楚。要記住準與快並不矛盾，不要為了快而放棄了準確，這樣會損失客戶對你信任。
第三、 狠，對自己狠一點，不論男人女人，想賺錢就別怕累，別怕受氣，別怕吃虧。誰讓你生下來就不是有錢人。
對客戶狠一點，該逼單就逼單，能來買房就比你有錢，你為她爭取再多未必會領你的請，稍有一點不滿意，照樣該作作該鬧鬧，輕者破口大罵，重者賞你兩記耳光。做過銷售的都應該深有體會吧，當然也不能沒人性，特事需特辦。
第四、 貼，是貼上，像一塊牛皮糖一樣粘住你的客戶，把握好回訪的時間，理性客戶最佳回訪時間為4-5天，感性客戶為2-3天，專案有風吹草動就找理由給客戶打回訪**，不要怕把你的客戶逼死，真是那樣你就再也不用在他身上浪費時間了，記住你是在幫他，而不是在害他，客戶應該感謝你才對（此句對部分無良開發商不適用）。
房產經紀人新手怎麼做
14樓：匿名使用者
1、承受壓力，擺正心態完成從0到1的轉變
擺正自己的位置、端正心態、面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。所有做中介的人都會遇到被客戶冷落或謾罵的情況。但是當你打過100個**後你就應該知道接下來那個**是該打的，哪個是不該打的。
這也是乙個經驗的累積。
2、做好基礎工作，紮實基本功
中介新手首先要打好業務基礎。無論是專業知識、房產知識。銷售知識、還是心理知識、職業素養，都要不斷拓展自己的職業素養，在各方面提公升自己的能力。
3、做好商圈精耕，塑造口碑
商圈精耕，就需要經紀人對附近的樓盤。商盤想當了解，還有專業知識、購房過戶流程、行業動態等也要熟知，提供給客戶專業的回答，幫助客戶指定專業的購房方案，吸引客戶主動上門尋求服務。
4、善於利用專業工具來管理，積極主動發布**
隨著科技的發展，原先中介小本本的時代已經過去，現在要充分利用高科技產物來幫助自己科學管理，提高工作效率。房產中介經紀人辦公軟體房客多，可以幫助經紀人快速採集**，發布**，經紀人微店鋪高效拓客，在外也不錯過每乙個**，與客戶溝通，高效拓客。
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房產中介好做嗎？怎麼做好一名房產經紀人
首先是熟悉小區與商圈，周邊的學校 銀行 賣場與交通 菜場等設施。了解小區的優缺點，房齡 容積率 得房率 綠化率 朝向 房型，這些基本概況越熟悉越能獲得客戶的認可。掌握房地產的從業知識，買賣雙方的費用計算，買方如契稅，借款的有評估費與擔保費，賣方需交營業稅和個人所得稅，在什麼情況下可以免交哪些費用，借...