1樓：從燎歸思菱
按照你所講的，你的利潤大概是11%左右，如果這是純利潤的話，業務員1%比較合適。當然還要看你在什麼地方，公司是什麼水平，業務員有多少等等方面。
如果你在深圳，廣州、上海等消費水平比較高的城市，絕對不能低於1%，如果你低於1%，優秀的業務員可能做了幾個月後就帶著客戶跳槽了。
如果你公司有實力的話，可以稍微高些嘛
如果你業務員n多的話，提成就不要太高，如果業務員不太多的話，可以稍微高些。
2樓：忻起止半青
answers
一，後面兩種客戶群體你可以拿到提成，第一種肯定啊，老闆也不是傻子，呵呵，白給你提成的，不過我們公司的跟單，每跟乙個單子都有提成，底薪比業務員還高，咳，乙個月的收入也可觀，鬱悶死我。
二，你自己開發的客戶，只要是他下的單子，提成全是你的，至少大部分公司是這樣的。找個大客戶，每月給你下單，日子就過得蠻舒服的了。
特殊情況特殊考慮，但特殊情況很少的，嘿嘿
外貿業務員提成管理制度？
3樓：匿名使用者
一般是1%，不過也得看單子的大小，和利潤的高低
4樓：m黑a貓
看利潤和客戶的訂單大小
5樓：匿名使用者
業務員提成方法計算方式：
1） 跟進公司老客戶所得提成計算：
提成=根據所成交每筆訂單毛利潤 * 50%，所計算的毛利潤如果達到 3萬塊以上。方可再計算提成！
2） 跟進新客戶所得提成計算：
a） 每個月外貿業務員所成交訂單的毛利潤積累達到3萬者，獎金則為 500.
b） 每個月外貿業務員所成交訂單的毛利潤積累達到3萬到4萬之間，獎金則為 800. c） 每個月外貿業務員所成交訂單的毛利潤積累達到4萬到5萬之間，獎金則為 1000. d） 每個月外貿業務員所成交訂單的毛利潤積累達到5萬至15萬者（不包含5萬元），獎金為1500元。
另加提成=（本月個人完成毛利潤-5萬元）*10%. e） 每個月外貿業務員所成交的訂單毛利潤積累達到15萬到30萬者（不包含15萬元），獎金為2000。另加提成=（本月個人完成毛利潤-5萬元）*15% f） 每個月外貿業務員所成交的訂單毛利潤積累達到30萬到50萬者（不包含30萬元），獎金為3000。
另加提成=（本月個人完成毛利潤-5萬元）*20%
g） 每個月外貿業務員所成交的訂單毛利潤積累達到80萬以上者（不包含80萬元），獎金為5000。另加提成=（本月個人完成毛利潤-5萬元）*30%
注意：每個月個人的平均銷售利潤率不能低於 10%。或平均銷售率每低於乙個百分點，則提成率降低三個百分點來計算提成。
如果外貿業務員在三個月內均末完成或是達標 5萬的銷售任務！則考慮做辭退處理，若員工有信心繼續留任或有目標潛在客戶在跟進當中！那麼經主管與其交談後再給予多乙個月的考察機會！
3） 提成結算方式：
每個月業務員所成交的p/i 必須交到外貿經理這裡備案存底,以計算提成!根據業務員每個
月所成交的銷售額的毛利潤，並以上述方式計算提成。並在月底發放上個月的提成！所有的提成不用上交個人所得稅，公司財務匯入業務員的個人交通銀行賬戶
6樓：
進口產品和出口產品不是乙個路數，另外，根據產品行業不同，規矩也不同，你這麼籠統的說，誰知道你具體要哪個行業的呢？
外貿業務員的提成比例應該是多少？如何計算？
7樓：情投意合張老師
通常來講大家關心比較多的還是提成問題，至於什麼滿勤獎，差補飯補之類的獎金、補貼就不說了，這些都只是錦上添花。
另外，本文也不談績效考核，每個公司的績效指標不一樣。
銷售額、利潤額、新客戶數量、新客戶訂單額、老客戶訂單額、空白市場開拓數量、新產品業務開拓金額、自有工廠產品出口銷售額、回款率、索賠次數 ……
我能給你數出來20多種績效指標。
設定外貿人員的薪水似乎總是乙個棘手的事情，特別是對於一些剛開始創業的外貿企業，特別難，因為你根本沒有任何經驗，不知道從哪開始。
無論哪個崗位，你給員工開的薪水和任何一種商業費用一樣，都是一種投資，理應得到回報。
所以，你首先應該設定，對於每個崗位，你認為的合適的【收入水平】，或者我們說【薪酬總額範圍】。
對於一些處理事務工作的職位：
比如辦公文秘（有時也兼任人事）、出納會計等等，這些人員的薪酬主要來自於工資，你只要按照市場的平均水平來就可以了。
每個公司的情況不一樣，但至少你不得低於市場薪資水平的80%。
同樣的，在這些崗位上，由於並不是直接產生利潤和收入，這些崗位上的人員即使再優秀，給的薪資最好不要超過市場薪資水平的25%。
對於外貿業務類的員工：
1、底薪
底薪並不是那麼重要。
你應該事先想好了底薪的範圍，最高出多少？最低出多少？
即使這個人，他有六七年的外貿工作經驗，但是跟你底薪漫天要價，為了底薪不依不撓，我認為你該淘汰還是要淘汰。
業務員的能力應該體現在業績上，業績就是業務人員的臉面。
太過糾結於底薪可能缺乏自信，實際能力有待考量。
面試的時候如果這個人給你感覺邏輯清晰，情商不錯，有一定職業化程度，有工作經驗，那麼底薪可以稍微高一些，但是高不到**去。
2、工作經驗
至於工作經驗，這個超過三年以上基本看年限已經沒用了。工作五六年的工廠老外貿可能還沒外貿公司工作三年的年輕業務更適合你。
所以我一直很認同一句話：賽馬，不相馬。
3、提成制度
對於提成的制定就要比較謹慎些。
由於業務員給公司直接帶來收入和利潤，所以這是你應該重點考慮的問題。
如果業務員能夠給公司賺100塊，那麼是否你願意支付20塊作為提成？顯然，這涉及到乙個你心裡能夠接受的範圍。
當然，勞務的雙方立場總是不對等的，就像買賣不同心一樣，因此你也別指望你拍腦袋想出來的最高薪水額度就真的代表高收入了。
關於這個問題我和我的一些大學同學討論過，我們這群人有很多也都是公司老闆、股東，外貿創業了很多年。
我發現大家的思想大體一致：真心希望員工拿得多，業務員每個人都收入高高的，業務員代表公司出去，信心和氣場都十足，老闆們也有面子。
另一方面，業務員收入高，這代表給公司創造的價值也大，最重要的是你也賺得越多。
當然，還有很多老闆並不是這麼想。
一旦業務員提成拿得多了，或者覺得你提成拿得過高，就開始想各種辦法來修改提成制度，找各種冠冕堂皇的理由。
比如，公司的成本太高，公司訂單不賺錢等等。但是，這些理由其實都站不住腳。
畢竟，老闆，我不是股東也不是合夥人，創業的難你在開始創業時就應該有思想準備。
公司難處我作為員工可以理解，但是拿這些難處作為理由來修改雙方商定好且認同的提成制度，這個還真的不能理解。
首先老闆代表公司的信譽，老闆說話不算數是不是代表公司信譽體系是坍塌的？另一方面，不管是什麼理由，老闆承擔經營風險，業務員獲取訂單拿報酬，天經地義。
打個不恰當的比喻，能為你創造財富的員工是會下金蛋的雞，你看它下的蛋越多，本應該高興，你卻心疼給它喂的食越多，這個心態就有點不太對了。
也許你還怕它翅膀硬了會飛走，我可以這麼說，真要發展到這一步，那說明你也已經創業成功了。
不要總想著員工能對你忠心，也不要想著招個能力普通但是忠心的業務員，忠心與否這個是無法評判的。
現在這是什麼時代？外貿的門檻這麼低，很多90後都是眼看底薪別人比自己高五百一千就心裡各種不平衡的，你還要求忠心，你拿什麼收買忠心呢？
你底薪給高一些就能收穫忠心嗎？拜託，大家只是打工的，拿錢換的也不是什麼忠心，就只是拿錢效勞而已。
再說，忠不忠心無所謂，只要能幫公司發展就行了。公司發展大了，就鐵打的營盤流水的兵。
如果真的擔心員工會翅膀硬了飛，你就別創業好了，別培訓員工，招個應屆畢業生來跟跟單就好，最好電腦系統再裝個監控，郵件系統做個預設密送，客戶每次去工廠業務員陪同你也跟著。
8樓：匿名使用者
如果是大宗貨物建議不要按利潤提成，因為你永遠不可能知道產品的利潤到底有多少。所以我建議按產品的銷售額來提成，一般小氣一點的公司是千分之五，大公司會很多的；如果不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤高的產品，建議按利潤提成，我的乙個朋友是這樣分成的：按利潤的1%提，如果能以高出公司利潤底線的**售出，那麼超出部分按4：
6分成。希望可以幫到你
9樓：匿名使用者
看公司規定，夠意思的公司他們的利潤跟你三七分的都有。
請問做外貿業務員的提成一般是多少?
10樓：芒樂欣旗雋
一般來說是業務員銷售額的1%，
或者是純利潤的10%。
我做過業務員，比較清楚這一點。
但操作起來，還是按照銷售額算提成比較保險。因為若按利潤，老闆會給你乙個假的利潤率，而想辦法讓你少拿錢。如果按銷售額算提成，
雙方都能看的到。
容易操作。
11樓：魏嘉慕靖之
聽客戶說一般在1%的比較多，應該不同的公司會上下波動一些！
我叫藍小華，做產品認證行業，正規！外貿方面都會涉及到，我們在寧波，大家交個朋友，說不定什麼時候能幫到你~
外貿業務員的提成.
12樓：襲邵隱春燕
呵呵，老闆騙你的，這年頭，**還有按淨利的啊，都是按銷售額的百分之幾了。你看看這公司成立多久了，有沒有幾個老員工？如果沒有的話，勸你別去。
一般只有幾個人的外貿公司老闆，到了年底是不會給錢的。反正你愛走不走，又沒有簽合同。你最好是有點什麼證據在手上，免得到了年底的時候不給錢，就告他。
13樓：匿名使用者
你想太多了，先找到乙個願意接納新人的外貿公司再說吧。話糙理不糙，學到東西是最重要的。還有，你這個問題，沒法回答，每個公司的制度不一樣，一般是按銷售額算。
14樓：匿名使用者
這要看是進什麼外貿公司，如果是做哪種金額比較小的產品，直接走空運的，基本上都是按照**總額算，提成點一般都是**額的2-5% 左右。如果是走海運的大貨，一般都是按fob **的0.8%2% 算。
提成點是要按貨物的利潤來算的。而且是按cif 還是fob 各個公司都是不一樣的。
15樓：流動的風景
一般的按總金額的8‰，利潤的20％
16樓：陸叄玖捌
不同行業,不同產品.不同公司!完全不同.
這個沒有參考意義的.你只有問你要去的公司的同事打聽.
外貿業務員的提成怎麼算的
17樓：匿名使用者
不同行業標準不同，根據成交額的話，低有千分之二，高的有2%，有些不算提成，直接算年終獎的。
18樓：陸北梁丘偉兆
一般來說是業務員銷售額的1%，
或者是純利潤的10%。
我做過業務員，比較清楚這一點。
但操作起來，還是按照銷售額算提成比較保險。因為若按利潤，老闆會給你乙個假的利潤率，而想辦法讓你少拿錢。如果按銷售額算提成，
雙方都能看的到。
容易操作。
外貿業務員工資與提成，外貿業務員的提成到底怎麼給 ？
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外貿業務員的提成一般是多少，外貿業務員的提成，一般都是幾個點？
外貿業務員的提成有些是根據產品來定的，有些成套產品銷量低，有些利潤低但是銷量大，所以提成是不同的。主要是看你所在的企業是怎麼定的，各個企業是不同的。百分比也是根據行業不同來定的。看什麼產品，量大的產品 一般1 3個點吧，有些老闆給的高些 估計5個點，看老闆，祝你早日接單 這個很難具體說，有的一年搞幾...
老外貿業務員教下新業務員
建議你可以到fob論壇上去看看，藝多不壓身，你說的這些東西你可以不精，但是一定要懂。1 樓主學的東西都很好很實用，不過光學沒實踐經驗的話還是沒用的。我覺得要做外貿員，還要對物流，報關之類的全程知識有一定了解。最重要的是你人要肯學，肯問，培養遇到問題能靈活處理的能力，處理風險的能力等。2 主要是靠em...
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回扣是不是好辦法？有乙個客戶談了三年才談下來，很不容易。最近跟這個客戶聊起，為何讓我足足等了三年才下單。客戶告訴我，首先我們的 不是最好的。第二，我們每年有去參加廣交會。第三，他的跟單有問題。客戶說 上略高1 2 是因為每個工廠在運營成本上有所不同，所以略有不同也是合理的。如果買方和賣方能夠相互吸收...
外貿業務員好做嗎，做外貿業務員好嗎 有什麼發展
首先要看你怎麼看這個問題，要是單單說工作來說，還是可以的。因為坐在電腦前找客戶，沒有風吹雨淋日曬之苦。這點來說 算是好做的了，呵呵。另一方面，客觀的說，我們國家的對外政策和一些國家的反傾銷政策對做外貿業務員來說不是乙個好的現象，這樣直接或間接的阻礙著出口。再一方面，現在人民幣對美元的匯率現在變得這麼...