1樓：匿名使用者
如果是業務人員獨立開發的客戶可以給的點數高些，如果僅僅是跟單的客戶呢，可以給得略少些。比如說，跟單的客戶給0.5~1%，自己獨立開發的新客戶給1~2%，具體視你所從事的行業普遍提成水平和自身產品利潤來定了。
雖然跟單相對容易些，但也是需要花時間和精力的，對能力也是有一定要求的。小的客戶交給新業務員跟，能調動他們的積極性，提高業務員的成活率。
基本原則是，誰開發誰受益，誰跟蹤誰負責。
不知道你對業務的未來規劃是怎樣的，若打算以後由招聘的業務經理負責全部業務的話，可以用總業績來考核他。如果他的管理能力較強的話，他可以獨立帶業務員，只要是他帶領的業務員新開發的的都可以給他管理提成，這樣他的精力就可以拿一部分出來帶新業務員。這樣公司才能發展壯大，畢竟要做大，靠一兩個人是不行的，需要乙個銷售團隊才能做大，但這個業務經理需要的要求是比較高的，不是一下就能達到的。
當然你也可以將原來的業務獨立出來，只給跟單提成，另新開發的提成點數另外確定。
這樣才能調動業務。若你有幾個主要大客戶的話，且關係都是你建立的，建議另設幾個跟單文員來管理幾個重要的大客戶。
2樓：匿名使用者
看什麼樣的業務，也要看公司的利潤，還要看市場競爭程度。各行不同的。
如何制定業務員提成制度
3樓：
1、將業務拓展和業務存量區分開來
當新接入乙個客戶，你可以在一年的時間內給業務員2%的提成，但是一年以後要下降到1%，兩年以後可能就要下降到0.5%。這裡所說的從2%下降到1%，並不是說讓企業拿走業務員1%的提成，而是把這1%的提成轉移到業務跟單、售後服務這些模組上來，激勵業務員跟進、服務客戶。
2、業務員的底薪要進行考核
要求業務員乙個月必須打100個業務**，而這100個**不管能不能帶來業績，能不能帶來銷售額，都是必須要做的跟業績無關、常規性的業務動作。
3、業務員的提成要遵循增量遞增原則
當業務員做到10萬以內的銷售業績，他的提成是1%，但當他做到20萬的銷售業績時，他的提成可以提高到2%，做到30萬銷售業績的時候，他的提成可以提高到3%。這是因為你企業取得10萬銷售業績的業務員和取得20萬、30萬銷售業績的業務員，他們完成銷售業績的難度是不一樣的。
4樓：天行健管理諮詢
一、業務員提成管理制度方案方法由以下幾點構成：
第一條 目的
第二條 薪資構成
第三條 底薪設定
第四條 底薪發放
第五條 提成設定
第六條 提成發放
第七條 業績提成
第八條 實施日期
二、業務員提成管理制度方案方法具體內容：
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性。
第二條 薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
第三條 底薪設定
底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪2000元/月
第四條 底薪發放
底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條 提成設定
1. 提成分費用提成與業務提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業務提成設定為4%
4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%;超額部分費用提成2%，業務提成4%
5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.
5-1%。0-20000元費用提成0%;20000-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發放
1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後乙個月內與季度末月薪資合併發放。
第七條 業績提成
管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成
第八條 實施日期
本規則自 年 月 日起開始實施。
關於業務員的提成方式
5樓：123456奮鬥
一、按成交**就是客戶給到公司的總金額。也有按利潤乘的，但那樣會不穩定。首先是老闆不會讓業務員知道真實的利潤率，再有就是那樣計算的話比例會很高。也有按到帳金額計算業務員佣金的。
二、首先明確提成的目的在於刺激員工努力工作的同時給與員工相應的回報，員工的努力工作和其所得的提成是相輔相成的，即員工努力工作的目的是高提成，高提成是員工努力工作的動力，另一方面員工的提成也能體現員工的價值。提成也是乙個敏感的話題，也是如何在公司和員工之間分配利潤的難題，通常公司採用的提成方案主要有：純利潤*百分比、毛利潤（銷售額-原材料成本）*百分比、銷售額*百分比這三種，不同的行業和公司可以根據實際情況適當調整一些，但是基本都是這三個方案。
下面就這三種方案分別說說各自的利弊
1、純利潤*百分比，這個是最好的分配利潤的方案，所提百分比也是最高的，一旦公司和員工在百分比上達成共識的話，基本不會出現矛盾。但是問題在於純利潤如何計算是乙個相當繁瑣的過程，其中涉及一些固定支出如原材料的採購，麻煩的是也要計入公司的各種管理費用，特別是我們製卡行業利潤薄，工藝多，實施起來有一定難度。
2、毛利潤*百分比，這個要比第一種方法簡化了許多，也是許多公司採用一種方法。只需要考慮銷售額和原材料的成本（這個一般都可以計算出來），毛利潤在扣除業務員的提成後主要用來支付公司的各種管理費用（包括其他同事工作上的支援、房租、水電、物業、網路宣傳、展會等等），剩下的都計為公司利潤。可能公司不方便讓業務員知道原材料成本，但是如果業務員連大概的成本都不知道的話，很難和客戶靈活的溝通，面對客戶的討價還價我們確不知道乙個底價，這樣很難體現我們專業的一面。
3、銷售額*百分比，這個方法簡單也比較粗糙，但是有個公式一定要滿足，銷售額-成本》銷售額*百分比，即銷售額*（1-百分比）>成本，這裡我們又面對乙個麻煩的問題就是如何計算成本。
根據以上的分析得出第二種方式比較合適，可能管理費用也應該分攤到各個業務員的身上，的確業務員是應該而且已經支付一定管理費用，這個已經在提成百分比上體現出來了，因為那個百分比並沒有達到50%也不可能達到50%，沒有那個老闆會同意50%的提成。為什麼公司獲得大部分的收入，其主要原因我想就是用來支付各種管理費用比且保持盈利的狀態。
6樓：羅支龍
老闆一般給的底價，你在底價上加的價我們就為純利潤，一般8-10個點。銷售額提成一般是2-2.5個點。
我也是做五金銷售的.利潤的提成方式就是我賺錢老闆也賺錢。營業額提成就有可能不賺錢業務也在賣的現象！
都有各自的利弊！
7樓：
這個不太清楚 像網路營銷行業的大都是10個點以上的
8樓：
有的公司是按照銷售額計算提成，有的公司按利潤計算，主要看這公司的性質和獲利的多少來決定的；一般做實物業務的是按利潤來計算提成，因為成本較高；做軟體、廣告之類業務的是按銷售額來計算的，因為這類公司的利潤很高產品成本低；也有公司既按銷售額來計算也算利潤的，例如做品牌電腦的或者傳真機、印表機的，由於量大，賣出的**多不一樣（即是說降價的空間很大，也說明了這裡面油水很多），這類業務員算提成時一般是利潤的3%-12%之間（看公司規模決定），銷售額的千分之6-千分之1之間
如何制定業務員提成？
9樓：匿名使用者
做工程如果這麼點毛利你還是考慮不要做了，你的利息成本好像已經超過20%，這樣還有什麼前途，抽成可以銷售額，毛利或者純利，第一種比較常見，一般抽成在5%以下，你可以制定毛利潤率，高於部分可以有20%以上的提成，而以毛利提一般10%以下，高於部分可以同上，第三種比較少，基本提成都在20以上，當然和你開的底薪也有關係，大概就是這樣
10樓：匿名使用者
不錯，正解，不過還真的勸你不要做了
外貿業務員提成計算方法，外貿業務員提成管理制度？
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