1樓：匿名使用者
自信源於業績，有了業績自然就有了自信、而耐心的確是很需要的、沒有耐心、遇到棘手的客戶就比較難以把握了·所以要多家培養自己的耐心、克制、並且克服自己、戰勝自己！我前兩年跟你同行、但是我覺得沒有想象的那麼難！好好掌握交易流程把！
多收集資訊！在把握客戶時就像對待自己的朋友一般·真誠努力會改變一切！希望你能做到最好
如何做好乙個房產經紀人
2樓：百度文庫精選
最低0.27元開通文庫會員，檢視完整內
原發布者:洛成網路
3樓：公尺秀潔謇偉
做房地產經紀人需要具備的第一就是勤勞，
第二要善於交際，有了這兩種品質就不愁做不好，這是我的經驗。有什麼問題的話可以單獨和我交流。
誠信是第一位的。第二是掌握好相關的房地產知識。第三要掌握好買房人的心理，比如有的人喜歡高層，有的人喜歡住低點，有的人喜歡安靜，有的人喜歡光線好。
4樓：匿名使用者
勤奮最重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤**，附近樓盤的詳細情況了如指撐，不說了，總之四個字：快，準，狠，貼．
成功經紀人的日常工作:
1、每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻！）
2、找開電腦，檢視前一天所新增樓盤，熟悉市場**，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。
3、開啟電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。
4、檢視本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告).
5、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會瞭若指掌.
6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,了解真實情況.
7、洗盤過程中,了解業主有換樓的需要。在業主未**前，先行約業主看房（每週至少乙個）。
8、下決定每天找尋乙個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）
9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增
14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多乙個單位作投資（收租）
16、有時間到附近交易活躍的社群兜客，及地產公司門口拉客。
17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯絡，加深感情爭取控盤（籤獨家委託）
18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。
19、業務員應多了解本市及國內房地產之要聞，令本身在這方面
的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。
20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，並要將問題癥結之所在記下，不要重犯。
21、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計畫（客與業主需聯絡）
22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什麼，沒做到什麼！
建議將此"日常工作"摘錄於自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！
失敗業務員的日常工作
1、常遲到，開小差。
2、望天打卦，無所事事。
3、一周看房次數不過三次。
4、洗盤工序得過且過，毫無內容。
5、主動性，積極性低，不會自發性找尋業績不好的原因。
6、看房就是看房，不會深入了解客戶的需要而作相應行動
7、陽奉陰違、只做表面功夫。
8、上班等下班，做業務的心態不夠強。
9、與分行同談天說地，但內容經常不是圍繞業務的。
10、貼客程度不夠，客戶經常跟前家地產成交。
11、經常抱怨無客，無盤，所以自己業績差。
12、工作態度散漫，更影響其他同事工作。
13、不遵從上級指令，自己有一套想法，經常與上級對抗。
14、不會自我檢討做業務的能力。
15、從不提公升自己的業務技巧，去適應現今行業的競爭。
16、對所屬片區樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善
17、對所屬片區樓盤的售價、租金價不清楚。
18、在公司談私人**較洗盤**多。
19、利用公司電腦玩遊戲，經常用手機玩簡訊息（在上班時間內）
20、對買賣手續流程不充分了解。
5樓：匿名使用者
若想做一名合格的房地產經紀人，不僅要通曉房地產專業知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產開發商和消費者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業中使自己立於不敗之地。
房地產專業知識（包括房地資訊）。所謂房地產經紀，是指為委託人提供房地產資訊和居間**業務。居間，通俗地說就是作中間人。
居間是一手牽兩家：上家和下家，並在兩者之間起一種溝通、促進和平穩的作用。對乙個房地產經紀人來說，掌握大量的市場資訊是他從事好這項業務的先決條件。
你想要知道的這些都很專業,慧人**的學習資料下面有詳細的介紹,我這裡就不羅嗦了~
我的回答如果你滿意的話,麻煩給點分~呵呵
6樓：驍哥就是帥
很巧，我目前也在從事這份工作，我做了半年多了，主要做新房，給你說一點我的經驗吧。
怎麼找客戶？call電，街上攔截，做競品，圈層，開通平台服務，以及在售房部「撿」客戶，「洗」客戶。
怎麼維護？最簡單的就是持續跟進客戶，有啥好專案就一股腦將以前沒有約出來的客戶當新客戶重新打一遍，當然如果和客戶關係到位了，認可你了，也不怕人家不在你這購買房子，都是朋友了你說對吧？
最後，記住這句話就好了：客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。
怎樣成為一名優秀的房產經紀人？
7樓：兆蘆雪官娜
想做好乙個優秀的房產經紀人，要注意以下的細節：
1、當接到客戶
時，不要先去判斷客戶的好與壞，要認真的對待每一位客戶，都要有耐心，這樣客戶才能更完全信任你。
2、要對公司所做的樓盤和所做專案做到了解（水電、物業、煤氣、寬頻、停車費、物業費、如何與專案的物業租售部合作等等）。
3、面對客戶的問題一定要做到很好的回答，專業知識一定要到位，服務也不能差，因為客戶對我們的服務也是很重視的，當客戶問起專業知識的時候，如果吞吞吐吐的回答不上來，態度也不好，這樣的話會讓客戶很反感，覺得你不可相信，如果態度好，知識稍微差一點，客戶也會給你下次見面的機會，給自己留有乙個機會。
4、帶客戶時做好服務，回來以後有什麼問題一定要和主管、經理做好溝通，大家一起解決，給客戶乙個滿意的答覆，不要因為客戶的態度好與壞，私自做決定。是否給客戶乙個滿意的答覆，是否有下一次的機會。
5、平時自己也要儲備大量的**給客戶使用
6、對於周邊樓盤的價位和裝修使用情況做到很好的了解，讓客戶覺得你很專業，喜歡和我們合作，以此做好服務，創造更高的效益。
7、在接**時一定要自報家門，讓對方知道我們是做什麼的，是否需要我們的服務。
8、認真，負責的完成客戶需要幫助的每一件事情，特別是租（售）完房屋後，這樣才能產生更多的回頭戶。
9、隨時都應保持整潔、積極、向上的精神面貌，在客戶保持本公司的專業形象。
10、有時間要主動自找客戶，上門拜訪。尋找客戶渠道很簡單，就看你自己是不是乙個比較堅持的好業務。定期拜訪回頭戶，主動上門訪問，爭取回頭戶，或者說讓客戶多介紹一些客戶給你。
下面是優秀員工的標準，雖然主要針對公司而言的，但是對你也會有幫助的：
1、誠實、踏實、勤奮；
2、有韌性，積極主動、不屈不撓；
3、講信譽、有組織有紀律，對公司忠誠；
4、不斷學習專業知識，精通專業知識，隨時注意積累**；
5、講話親切、隨和，不大聲嚷嚷；
6、與同事團結、互助友愛；
7、整潔、愛護環境，注意個人形象和衛生；
8、重視工作，了解每乙個崗位的重要性；
9、善於配合；
10、講禮貌、尊重他人，有服務意識。
8樓：匿名使用者
房地產經紀人的門檻相對不高，但是做出成績，持續高業績是有一定難度的。難和易都是相對的。對於努力的人心態好的人就不難了。
一、業務知識熟練。需要不斷的通過理論學習、參加培訓、看書和資料來完成。還需要不斷的通過實際辦理手續、與簽約及手續員就個案進行諮詢等來完善自己處理實際問題的經驗和案例。
二、大量的房客源。需要不斷蒐集大量的**和客源，做好配對。數量是成交的基礎。基數大才可能成交大。做到兩年以後，就不用去蒐集資訊了，你就有你的客戶群了。
三、業務促成技巧。在生活經驗的基礎上，加強促成的技巧，話術的演練，方法和策略的使用。這個很重要。
四、良好心態。積極工作，不怕打擊。堅強的毅力，用不放棄的習慣。熱情誠意的服務心態。自我調節緩解壓力的心態。這一點是基礎。
五、合作。與同事之間的合作。在團隊中的合作。與辦理手續人員的合作。與客戶的合作。
六、正確的人生觀。行行出狀元。乙個剛做這一行的人和乙個做了十年這一行的人，在行業中的價值是不同的。
十年是從一年開始的。一批又一批，大浪淘沙，省下的才是金子。等與你一同從業的人經過7到8年的奮鬥成為行業中堅或精英的時候，那時的你是不是能跟他們一起享受成功帶來的寬裕生活享受，就看你自己的行動了。
說多了沒有用，還是在認真做事。路在腳下，成功會屬於你。這是乙個很好的行業，既然選擇了，就努力吧！
9樓：匿名使用者
首先是熟悉小區與商圈，周邊的學校、銀行、賣場與交通、菜場等設施。了解小區的優缺點，房齡、容積率、得房率、綠化率、朝向、房型，這些基本概況越熟悉越能獲得客戶的認可。掌握房地產的從業知識，買賣雙方的費用計算，買方如契稅，借款的有評估費與擔保費，賣方需交營業稅和個人所得稅，在什麼情況下可以免交哪些費用，借款月還款額的計算等等。
銷售技巧是最為重要的，在房地產銷售中**配對是最為重要的，把房子介紹給合適它的客戶，成交率就提高了，新婚的一般會選擇1房或小2房，首付少，月還款也能承受，年輕人哪怕樓層高一些也願意走。中老年人置換房屋，一般喜歡安靜，靠馬路的房子千萬不要介紹給老年人，樓層如果沒電梯就要偏低等。加油囉，在工作中慢慢總結吧，別人的經驗永遠是屬於別人的，只有自己體會過，才會真正的懂得。
做房地產經紀人心態最重要，在壓力中尋找快樂！
怎樣做一名優秀的促銷員，要怎樣做好乙個優秀導購員？
曾經,我也做過家電的 員,西門子家電 白電類.不管做任何產品的 專業知識必須過硬，如果你對你自己推銷的產品都不了解，你就沒有辦法去介紹給顧客，不能否認，有些顧客是很挑剔的，但是絕大多數顧客都是需要專業人員講解的.顧客購物期間的從眾性也很嚴重的，所以你要做到不管什麼樣的顧客都一樣細心講解，洞察顧客的反...
怎麼做房產中介，怎樣做好房產中介
請問閣下是否想過中介員起什麼角色呢？你認為中介員是賣房給客人還是幫客人找房子買呢？其實中介員是乙個比較特別的行業，我們同其他行業的業務員是有很大的不同，一般行，業的業務員是公司有一些自己產品推出市場，公司應因市場定好 業務員只需推銷該產品的優點便完任務。這就叫單向推銷。而我們的角色名副其實是中間人，...
怎樣成為一位優秀的跆拳道教練，怎樣才能做好乙個跆拳道教練？
我曾經做過一年半的跆拳道教練，白天上學晚間在外面的道館教小孩子跆拳道。可能會對你有一些幫助吧，首先要對自己的技術有信心，因為所有學生所掌握的都是你所教給他們的，所以要相信自己的技術上的實力可以勝任。再有就是不光要教給學生跆拳，我的學生都是小孩子，他們辨別是非的能力還不強，可能會拿學過的東西去打架或者...
在北大怎樣的學生才算優秀，怎樣才算優秀的學生？
如果你是想走學術道路的話，其實是沒有很多時間參加社團活動的，北大競爭太激烈了 當然你要是文科院系的話.生活可以很精彩，你來了就知道了，最好大一時多和學長交流 優秀的北大人.不要頹廢，有自控能力，目標明確.很自卑,覺得比不上清華北大的學生,女生要怎樣才算優秀?20 曾經看過一本雜誌，上面說女孩子一定要...
怎樣成為優秀的業務員，怎樣成為乙個優秀的業務員
這是很多業務員和業務經理們都很傷腦筋的問題。我個人認為要作好業務員必須具備6個方面的基本素質 1 要有良好的思想道德素質 做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。2 要有紮實的市場營銷知識 業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮...