1樓：匿名使用者
功能性飲料的銷售工作主要在於產品、**、渠道、**手段這幾個方面,
分析了「某某寶」涼茶的營銷策略,
其營銷策略的成功在於正確的進行了產品定位 ,
實施了良好的**手段 ,
建立了乙個完善的銷售渠道。
指出了目前功能性飲料營銷策略的不足和相應的應對辦法。
目前 ,市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。
根據國際飲料行業協會的新規定,功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。
《中國軟飲料分類標準 》中給功能性飲料,，即特殊用途飲料下了定義的「通過調整飲料中天然營養素的成分和含量比例, 以適應某些特殊人群營養需要的飲品 ,包括運動飲料、能量飲料、營養素飲料和其他特殊用途飲料四大類。
在短短的幾年時間內 ,國內便有數家較大的飲料企業推出自己的功能性飲料 ,使得功能性飲料市場一時間競爭異常激烈。
在國內 ,功能性飲料並非是一種新興的飲料產，較好的對消費者進行消費習慣的培養，加上更早進入中國飲料市場的兩大可樂等外國公司的營銷策略的成功 ,使中國的消費者習慣碳酸型飲料的消費 ,使得功能性飲料的市場**一直不是很景氣 ,而功能性飲料模糊的產品概念 ,較為昂貴售價更使得許多消費者望而卻步。
在這些內部環境的因素影響下 ,許多生產功能性飲料的公司不是進一步開發市場 ,而是採取了很多消極的措施 ,比如虹牛就將銷售重點放在了國外市場。
功能性飲料市場是乙個極具有潛力的市場。
從國際市場來看，這一市場近 10 年來增長迅速 ,從1990年的不到 20 億美元迅速增長到2002年的150億美元 ,這兩年來增長明顯加快
據統計，全球人均每年功能飲料消費達到 7 l,而在我國功能飲料市場才剛剛開始 ,目前人均年消費量僅有 0. 5 l,只有世界平均水平的 1 /14。
從以上的資料可以看出 ,國內的功能性飲料有著巨大得到增長空間。
由於國內消費水平的提高及「消費者對於自身的健康關注程度高。
「功能性 」這一產品訴求點使功能性飲料的市場發 展得到了乙個契機。各大飲料公司紛紛推出自己的產品 ,希望在該類產品市場上取得較大的份額。
產品定位
定位要解決的是如何使產品和形象能夠在目標顧客心目中樹立乙個與眾不同的地位 ,使消費者形成一種認知上的差異化 ,從而對產品產生偏好和忠誠 ,實現盈利的目的。
2樓：匿名使用者
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功能性飲料是什麼啊，功能性飲料和運動飲料的區別是什麼？
功能性飲料也叫特殊用途飲料,目前市場主流的主要就是以紅牛 力保健和v飆為代表的能量飲料，主要作用為抗疲勞和補充能量。含有豐富的電解質成分。主要成分包括na cl ca mg k這五種離子元素。其次，含有豐富的維生素c，補充水分的同時補充必要的營養素。第三，含有濃度為 2 8 的適度糖分，濃度過高不利...
功能性飲料喝多了有什麼壞處，功能性飲料喝多了都有哪些壞處？
不能代替水 水是人體維持正常生理活動的重要營養素，除了它自身的營養素外，還起著溶化 吸收各種營養素 排出機體各種代謝廢物 參與體溫調節，降低累積在肌肉中的疲勞素 乳酸 等作用。水是生命中的重要物質，必須多補充水分，能性飲料是在水裡加入了維生素 葡萄糖 礦物質 電解質 賴氨酸，有的還有咖啡因 牛磺酸等...
哪些人不宜多喝功能性飲料，長期喝功能性飲料會對身體造成什麼影響？
誰都不宜多喝，把身體內能量強行激發出來，對誰都不好的。運動型飲料含有鈉鉀鈣鎂成分，只適合運動後飲用，以補充人體丟失的部分電解質，將其作為日常飲品是錯誤選擇。運動飲料中糖含量的適當比例應為6 7 這既保證了人體最大程度的吸收，也能防止血糖瞬時公升高。一些功能飲料的糖分含量過高，對人體反而起到利尿作用，...
功能飲料有哪些品牌，功能性飲料有什麼牌子？
功能飲料品牌很多有紅牛，黑卡，膳維正飲系列最多，還有樂虎等 首先是含有豐富的電解質成分。主要成分包括na cl ca mg k這五種離子元素。其次，含有豐富的維生素c，補充水分的同時補充必要的營養素。第三，含有濃度為 2 8 的適度糖分，濃度過高不利於腸道吸收，過低或無糖則不能起到 加速吸收 補充能...
為什麼功能飲料能補充能量，哪款功能性飲料能有效的補充能量？
紅 牛牛磺酸 賴氨酸等功能肌醇 烟醯胺 維素b6 維素b12等b族維素輔助促使體儲存糖元飲料糖解 轉化迅速補充工作 習 等造能量物質流失 補充型的運動飲料，所新增的營養素及其含量，適應運 活 動人員的生理特點 營養需要，補充因運 活 動引起的機體消耗，能提高運 活 動能力的軟飲料。她是根據運 活 動...