1樓：匿名使用者
乙份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點：
1. 這一年來的銷售狀況和體會；
2. 個人銷售中發現的問題；
3. 來年的目標和計畫。
當然，最好還要有對公司未來發展的意見和建議。無論你是基層業務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那麼你的考核和評價才會比較高。
二、報告寫的過程中隨時注意以下幾點：
1．用事實和資料說話，客觀總結；切忌空話大話，夸夸其談；
2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；
3．目標和計畫要分解落實，要有具體可行的方法。
4．提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
銷售資料分析。運用科學、準確資料說話，做到有理有據，簡潔、真實、有效，體現「運用科學資料,把握市場機遇」的能力。
1）區域總體資料分析：作為大區經理應該通過這個資料分析，體現你的「大區」全域性思維與管理（有與競爭品牌銷售對比資料）。
2）管轄省級資料分析：具體到每個省、地市資料分析，能夠反映你了解掌握各區域，市場的市場與銷售情況（有與競爭品牌銷售對比資料）。
3）品牌、品類資料分析：通過品牌、品類資料分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產出比等。
4）終端銷售資料分析：運用零售市場資料說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經營情況（有與競爭品牌銷售對比資料）。
三、最後建議：
只有真正結合自己的實際情況和具體業績，才能寫出好的年終總結。為自己的工作加分！
2樓：匿名使用者
主要寫一下主要的工作內容,如何服務客戶，取得的成績，以及不足，最後提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：
總結，就是把乙個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。
總結的注意事項：
1．一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式：
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名與日期
貨代行業操作個人工作總結怎麼寫
3樓：匿名使用者
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|動|動|很|周|已|動|要|還|
|漫|漫|多|邊|經|漫|選|能|
|的|目|人|產|涉|大|擇|享|
|發|前|都|品|足|道|品|受|
|展|全|非|也|生|是|牌|九|
|前|國|常|越|活|動|店|大|
|景|流|痴|來|領|漫|，|新|
|是|行|迷|越|域|連|一|奇|
|不| | |豐| |鎖|定|項|
|能| | |富| |品|要|目|
|忽| | | | |牌|選| |
|視| | | | |中|擇| |
|的| | | | |最|名| |
| | | | | |好|牌| |
| | | | | |的| | |
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貨代 年度工作總結
4樓：匿名使用者
1.工作總結的概念
總結是對過去某一時期或某項工作的情況(包括成績,經驗和存在的問題)
的總回顧,評價和結論.
2.工作總結的作用
認真進行工作總結是我黨在長期革命鬥爭和建設中形成的乙個好傳統.其作用是:
(1)總結是推動工作前進的重要環節
任何一項工作,不管是個人或群體去進行都需要多次反覆操作,辛勤勞動才能完成.每一次具體實踐,都有成績與失誤,經驗與教訓,及時總結就會及時取得經驗教訓,提高認識和工作技能.不斷實踐,不斷總結,那麼人們對客觀事物的認識也就越來越深刻,知識越來越廣,智慧型越來越高,所進行的事業通過總結才會不斷發展,前進.
規律的重要手段
任何一種事物,一項工作,都存在內在聯絡,外部制約,都有它自身的發展,運動規律.遵循這些客觀規律辦事就能順利達到預期的目的,否則就會受到違背規律的懲罰而招致失敗.而要找尋,發現客觀規律的途徑就需要總結.
(3)總結是培養,提高工作能力的重要途徑
乙個人的工作能力是指他承擔某項工作,執行某項業務,任務的能力.具體表現有兩方面,一是他的專業知識水平,二是他解決,處理實際工作的能力.在實踐中二者常常是揉合在一起,相得益彰.
運用所學知識處理實際工作的能力主要通過實踐培養起來的,絕不是天生的.因此,總結是提高能力的重要手段.
(4)總結是團結群眾爭取領導支援的好渠道.
一件工作,一項任務完成之後必須進行總結,在總結中全面,深入地回顧,檢查,找出成績與缺點,勝利與失敗,經驗與教訓,實事求是地作出正確評價,
使大家認識統一.這樣的總結群眾心服口服,把群眾最大限度地團結起來.同時,通過總結把成績,經驗,問題和今後的努力方向等向領導部門匯報,能引
銷售經理年終工作總結 怎麼寫？
乙個部門經理的年終總結怎麼寫
5樓：欣欣自
1、本年度的工作成績描述
本年度你都做了哪些事，簡明扼要；這些事情中有哪些需要用你個人的技巧去解決，遇到有難度的問題，你如何通過努力解決，沒有給公司帶來負擔或者帶來哪些效益；通過的工作，你對崗位和工作的認識；
2、工作失誤總結
部門內部管理中還存在有哪些不規範的地方，今後的工作你還要提高哪些能力或者需要再補充哪方面的知識，並已開始著手去做
3、新一年的工作方向和打算
對新一年工作進行乙個全面的設計與規劃。談到今後工作努力的方向和打算，應該站在全域性的角度進行巨集觀分析，描繪出部門主要工作及其實現的目標，今後的工作打算不應該佔過多的篇幅。總結中提出未來的工作設想，只能概括性地提出，不要求全面具體，因為工作總結畢竟不是工作計畫。
銷售經理工作總結怎麼寫？
6樓：欣欣自
1、本年度的工作成績描述
本年度你都做了哪些事，簡明扼要；盡量多用**、圖示、做模擬、對比，量化資料分析的方式來展示成績。概括取得的成果，開發了多少個客戶，銷售了哪幾個產品。老客戶返單次數平均多少。
遇到有難度的問題，你如何通過努力解決，沒有給公司帶來負擔或者帶來哪些效益。
2、工作失誤總結
分析影響銷售目標達成的主客觀因素，歸納存在的問題及不足。部門內部管理中還存在有哪些不規範的地方，今後的工作你還要提高哪些能力或者需要再補充哪方面的知識，並已開始著手去做。
3、新一年的工作方向和打算
對新一年工作進行乙個全面的設計與規劃。談到今後工作努力的方向和打算，應該站在全域性的角度進行巨集觀分析，描繪出部門主要工作及其實現的目標。規劃具體做法，對目標實現來說，每個季度需要怎樣乙個銷售額、需要怎樣乙個客戶量、需要聯絡多少潛在客戶，需要哪個渠道去實現，需要怎樣的產品配合。
銷售主管的年度工作總結總結怎麼寫
7樓：小揚說歷史
1、開頭綜述：
過去一年我們主要面臨的挑戰是什麼？我們如何在團隊的協作下去克服困難完成既定目標？感謝哪些部門和同事的配合和幫助？
2、主要成績：
工作目標的完成情況？市場要談談資料和成交目標；銷售要講銷售業績目標；服務部要講投訴相關指標；人事部門要談招聘工作完後目標；財務和講收支財務目標。概述所面臨的、存在的主要問題。
各崗位根據實際工作中的具體面臨的問題進行分析，從自我身上進行自我批評。找到工作中無法順利開展的內容和好的建議。
3、工作總體部署：
概述明年工作的總體思路、目標和實現路徑。根據去年的工作目標設定新的具體工作目標，具體目標分散到個季度、月度，可以使用先關**呈現。實現這些目標所需要的實現方法和路徑。
這個要寫明操作方法和渠道，用什麼方法？如何實現？
4、全文總結：
對明天的期望和再次感謝領導和同事的支援和幫助。
餐飲區域經理的職責
崗位職責 1 負責區域內各門店整體營運管理，提公升店面盈利水平 2 協調各門店人員管理 物料管理 裝置管理 衛生管理 3 監督管理各門店產品質量及交期 4 優化各門店管理收益 控制各項成本及其他可控費用，完成公司營業目標並有效落實，提高各門店業績 5 根據公司拓展規劃，制定招募計畫並有效執行，做好人...
美團區域經理是幹嘛的
區域經理崗位職責 1 負責產品專案在商家側的溝通和拓展工作，通過日常溝通及維護，建立起和商家的長期合作關係。2 通過與商家建立雙贏合作模式，讓商家充分了解產品專案給商家帶來的共贏機會，在商家側進行市場教育，使產品變現能力不斷增強，商家合作數量級不斷提公升，完成業務發展目標。崗位要求 1 具備優秀的客...
做為一名區域經理應該如何規劃自己的工作
當然是大力宣傳了。在你所負責的區域內。了解一下你周圍的賣鞋的情況，根據他們的一些東西。可以知道 及產品折扣。還有活動。科學的擇業路線應該遵循 自我探索 職業探索 職業定位 職業規劃 求職面試 五步走的原則。但多數人在沒有認真完成前四步準備的情況下，直接開始了第五步。自我探索是第一步，這是最重要的。職...
外貿公司與貨代的來往單證，外貿貨代公司裡單證員具體的工作流程什麼？
乙個步驟乙個步驟的說，免得你亂套 首先站在外貿公司的角度，第一，詢價階段 詢什麼價？詢運費的價。這個步驟裡要涉及到 詢價單 貨代會給外貿公司 確認單 好，詢價階段主要這兩個。第二，訂艙委託階段 外貿公司首先要發 訂艙單 然後外貿公司回發 訂艙確認單 一般來說，訂艙單具有 委託書 託單 的作用，可以代...
關於貨代公司的問題
貨代有自己的專業英語，買一本書去看看吧，英語好應該是做跑單的任務吧，或是你公司是個合資公司，你去當翻譯吧。呵呵，祝你好運！我也剛入貨代公司，不久，反正什麼都要學的。我們共同進步吧！既然要求英語,那麼你的工作性質應該是單證.也就是給操作搭把手.負責對提單,發傳真,整理 等.多熟悉熟悉港口.大概知道哪個...