1樓：匿名使用者
我本身就是乙個貨代業務，現在開發新客戶，難度相當大，為什麼？原因，基本工廠都是自己穩定合作的貨代，乙個新人，確實很難去打動別人的
做業務，第一步，學習專業知識，每天打不少於50個**，每天晚上回家整理，打過的**，跟蹤一下，找50個明天要打的客戶**號碼。
第二步，走出辦公室，到潛在的客戶那裡去拜訪，這個剛開始很難，和陌生人打交道，技巧要慢慢自己研究，其實誰也不願意和陌生人去交流。
第三步，放**的技巧，現在很多新的貨代，為了拉第一票單子，不惜成本價做，這樣雖然不符合盈利的目的，但是也是一種巨大的殺傷**。
第四步，盯服務流程，當你有了單子，一定要全程盯，剛開始，自己可以做的事情，自己做，多和客人打**溝通，讓他對你加深印象
第五步，提單，客人基本對提單都很敏感，第一時間把提單的掃瞄件發給客人，或者寄到客人手裡，當然，寄提單前，要先確認好費用。
希望可以幫助你，做業務，第一要有恆心，必須做好埋頭打**的準備
2樓：良心真心
我跟你說個事，今天我剛去面試貨代的業務員，可是我跟負責人聊時他說我目標不明確，意思是說我想做的是市場專員。不是業務員，他的意思是都是銷售 但還是有區別的。我明白了我就回來了。
我的廢話沒幫上你忙。其實我想知道貨代中市場專員跟業務員的工作細節有什麼不一樣。
什麼是貨代業務員？怎麼做好貨代業務員？
3樓：匿名使用者
國際貨代業務員是受國際**貨主的委託安排貨物運輸、提供貨物交運拼裝接卸交付服務及提供報關報檢服務的業務人員。
貨代主要有幾種分工：跑單，操作，報關，sales等等。
以海運貨代為例：負責客人的貨物出運問題.首先要替客人向船公司訂艙位,然後就是安排車隊把貨裝櫃,然後箱子進入港區.
同時拿到客人的報關資料到海關報關(當然,有專門的報關行),直到貨物順利裝上船,再簽發提單.當然,裡面的環節多的是,我只是簡單的說說而已.
最主要的還是學習，充實自己的業務知識：
a、 操作流程的學習；
b、 運價知識的掌握；
c、 港口及國家的了解；
d、 對付客戶所提問題的應變能力。
4樓：reco任哥哥
回答1.利用crm系統拓客。
2.經常出去跑業務，主要結實人脈，打下基礎3.學會讓利讓客戶滿意。
4，和小店合作售賣產品。
更多2條
我是做貨代業務員的，每次打**給客戶，客戶一般回答都是走fob指定貨的，接下去我該說什麼？？
5樓：淄衣俠
這可能是bai貨主比較客氣的拒絕du你吧,fob的現在zhi的確多一點,但也dao不可能都是的回.
如果你們報關報檢和場答地服務做得好,可以和他說說你們這方面優勢,幫他做些地面的工作.
先不要想賺錢,先要建立與客戶的好感和信任,感覺有門兒,就拜訪一下,送個最新的船期表什麼的,有機會也就合作了.
6樓：匿名使用者
不是你們負責的專案，那你就把重點轉移，報關也是你們主打的。
不如來我公司幹吧。
乙個新人怎麼做好貨代業務員？
7樓：匿名使用者
業務工作實現我們某些夢想。 每個投身到業務行列的業務員都有自己的原因，有的想賺錢，有的想創業，有的想出人頭地，有的人僅僅因為找不到更好的工作才選擇做業務。但不管是什麼原因，能夠在業務工作中堅持到最後，而取得成就的都是那些有目標的人，帶著某種夢想的人。
這些話雖然有一點教條性質，可是當你仔細觀察一下你身邊那些把業務做得比較好的人，問一下他們是不是這個原因，答案一定是一樣的。只有這樣你才可以在給客戶拒絕後，再鼓起勇氣去敲一次門，在給客戶掛了**後再給他打**，才會在沒有客戶和定單的時候，堅持下來。
不要取笑我這些話，我的業務經驗就是因為我有自己的理想，在一次次失敗中積累下來的，如果我沒有這份堅持，我就不會做這麼多年業務，早就改行了。
二。認真做好每乙份工作。
當然做好業務並不僅僅因為有乙個堅定的信念，因為光有信念並不一定就可以幫助到你成為乙個好業務員，你還要在平時的工作中認真地做好每乙份工作。我來引進一段文章來給大家說明這個道理。
優秀的銷售人員總是善於制定詳細、周密的工作計畫，並且能在隨後的工作中不折不扣地予以執行。其實，銷售工作並不存在什麼特別神奇的地方，有的只是嚴密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說：
「我們優秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說將在2天後與客戶會面，那麼你可以相信，2天後他們肯定會在客戶那邊的。」
銷售人員最需要的優秀品格之一是「努力工作」，而不依靠「運氣」或技巧（雖然運氣和技巧有時也很重要）；或者說，優秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運氣是因為他們總是早出晚歸，他們有時會為一項計畫工作到深夜，或者在別人下班的時候還在與客戶洽談。
三。做好人際關係。
很多地方，很多人都知道做業務就是做人，只要做好人了才可以做好業務。我的一些朋友，不論你和他去那家公司，都會發現有他認識的人在那裡，就是在街上也可以遇到很多「熟人」。他的人際關係很廣，所以他經常有生意做。
問他什麼原因認識這麼多人，他回答：做業務的就是要人幫忙，你幫別人，別人幫你，幫了就熟了。
所以，希望大家去拜訪客戶的時候，盡量多認識點朋友吧，人際關係才是業務做好的途徑。
四。個人能力。
這點我放到最後來講是因為這點可以在業務工作中，慢慢增強。但這點更是讓你成為好業務員的關鍵。
你可以有堅定的信念來支撐著你的業務生涯，也可以認真地做好每乙份工作，更有豐富的人際關係，可是你自己無法完成業務工作，接不到單，你也成不了業績過人的業務員。
我記得以前有乙個人寫的業務四大因素中就提過這條，我找出來讓大家讀一下。
如果銷售人員不能從客戶那裡獲得訂單，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。
無法成交就談不上完成銷售，一般而言，優秀的銷售人員總會想法設法來與客戶達成共識，從而順利簽單。如何才能成為一名優秀的銷售人員呢？研究表明，有一點很重要，即銷售人員應該具備一種百折不撓、堅持到底的精神，銷售人員應該像運動員一樣不怕失敗，甚至到最後一刻也不放棄努力。
確的；他們十分渴望成交，通常會在法律
優秀的銷售人員往往對自己和所銷售的產品深信不疑，他們通常都十分自信並堅信自己的決策是正和道德允許的範圍內採用各種方法來使設法交易獲得成功。 個人能力是靠自己不斷地學習，來提公升的，不可以言傳身教，但對自己成為過人的業務員，很關鍵。大家可以謹記
8樓：匿名使用者
對客如2要有禮貌
要服務周到就好拉
一定要把事情辦好
國際貨運**公司的業務員主要做什麼工作
9樓：匿名使用者
貨代業務員做的就是外貿工作的下一步流程。
外貿人員和外籍商人簽訂了合同以後需要把貨運出去就需要找貨代公司。
貨量大用海運，貨物量少貴重就用空運。
而去找到有這樣需要的外貿企業的的人員就是我們的業務員。
工作其實和一般的業務員沒什麼區別，就是**簽單。但是做這個你要有能吃苦、能耐得住寂寞的準備。因為貨代業務員很辛苦的，經常乙個單你需要跟很長的時間。
每一單貨你要跟車行、碼頭、報關打交道。海關什麼時候查貨了，睡著也要屁顛屁顛的跑去解決。起薪也低，當然做起來了的話，這一行也不錯。
自己想好。
10樓：楊
銷售，談業務，讓企業更好的去跟其他企業合作，挖掘市場和維護市場
貨代業務員怎麼做 40
11樓：匿名使用者
查詢做進出口企業的** 打**聯絡 登門拜訪 算是比較有效的手段了
12樓：匿名使用者
多打**，多聯絡下以前同學，朋友等能聯絡到的朋友，當然是做外貿的，掃樓，以及撒名片，最主要自信，相信自己，我肯定行
13樓：匿名使用者
掃樓，找貨源，打**，上門拜訪，洽談業務
14樓：知道了
剛開始做貨代業務員，最好是先跟外勤跑一跑，學習一些相關的基礎知識，然後如果可以的話做一段時間的操作，然後你就可以開始找客人資料，然後聯絡客人，打**拜訪，什麼方式都可以，只要能了解到客人的公司的出貨情況，然後分析一些客人與其他貨代合作的情況和船東的配合情況，了解清楚客人比較注重什麼，想要什麼。船期？**？
服務？當然能了解到負責人的脾氣，習慣，家庭情況是最好的，然後根據這個負責人的相關情況和他們公司的情況，選擇一家你認為適合客人，客人也可以接受的了的船東去跟客人談。
新手貨代業務員要怎麼找客戶 求具體點的，本人剛入行什麼都不會 20
15樓：great無聊的魚
貨代行業是個需要積累的行業，找到適合自己的推廣方法最重要 前期打** 掃樓 群推廣都要嘗試，多學習業務知識這是成交的基礎
16樓：堅持就是精彩
我也是剛入行的。也沒人教我。我的情況和你差不多。堅持下來，經驗累積下來就輕鬆了
17樓：love貨櫃海運
到外面找，打**找，上網找，具體很難說，你們的老闆會教你的
外貿業務員工作和貨代的關係，做外貿業務員好還是貨代業務員好？有前途嗎？怎麼個流程啊
你的問題問的有點大 有的客人是指定貨代的，如果你的貨物是拼箱，指定的貨代是幫你定倉和安排貨物出運，費用一般是按他的標準 如果你的貨物是整櫃，那指定貨代是幫你定倉，拖車和報關等如果你可以找自己熟悉的貨代來做，這樣費用方面好商量。如果客人沒有指定，那你就要自己找咯！我覺得外貿業務員好了，貨代就好了，畢竟...
裝櫃是工廠貨好後，業務員通知貨代來做嗎
行內6年回覆僅供參考。你這是什麼 條款呢 比較抽象。裝櫃時工廠貨好之後的，業務員和貨代碰好時間再來做櫃的。業務負責貨物的進度 貨代負責安排集裝車取貨 你有什麼具體問題可以說下。貨代來工廠裝櫃，需要給司機什麼資料嗎？一般來講。司機去工廠前工廠需要向 公司取得做櫃通知單 上面顯示司機資訊車輛資訊 司機來...
貨代業務員和房地產中介比較哪個好
一樣都是做銷售的，唯一不同的是貨代業務員接觸的客戶，也就是工廠 外貿公司和同行，客戶只要攬到手，就會一直合作下去，除非出現一些特殊情況。剛開始的話，可能會不好做一點，就是乙個積累的過程吧，堅持下去就會有好過的那一天。房產中介的話，在剛開始的時候，工資什麼的會好一點。長久考慮的話，還是做貨代銷售能好一...
廣告公司業務員管理，廣告公司業務員銷售的開展方式
您說的是乙個初期推廣的問題吧。1 註冊乙個個體戶，這樣可以開發票了，可以接單位和 的單。2 業務員 按照乙個行業內的標準來做，一般是別人報多少，你就報多少就可以。一般客戶選擇廣告公司還是根據對人的信任來，就是認可了你的業務員，就基本認可你的公司和服務。3 關於業務員接到的大單的情況，你完全可以部分外...
做貨代公司的操作員都有什麼要求，貨代操作員工作內容
我就是剛畢業直接進的貨代，什麼都不懂，專業也不對口。剛去的時候，什麼工作也不會給你，你就是聽，聽別人怎麼做怎麼說，然後聽不懂的地方就問，常用的詞不明白的就上網搜搜意思，再就是買本國際 書看看。貨代其實很簡單，基本流程就那麼乙個，做一票業務就都記住了！貨代主要就是細心。那要看是做什麼貨代操作了。貨代操...