1樓：名
面試到了談薪資的時候，並不代表面試通過。面試官需要從各個緯度來衡量一下你的價效比，薪水要求也是綜合考核的乙個標準。同樣優秀的人才，薪水要求低的那個肯定優勢更大。
應屆生在薪資談判的時候其實基本沒有啥話語權，只能選擇接受或者拒絕。談薪水，直面自己的價值是每乙個職場人的必修課，千萬不要講出「只要公司肯給我機會」、「我願意學習」這種話，面試官不會因為你姿態放的低就發offer，最重要的還是你是否能給公司創造價值。他們只會覺得講這種話的候選人是能力不足才無法自信的給自己**。
知己知彼才能為自己爭取到最大利益。去面試前了解這一行什麼級別能拿到多少錢，以及這間公司的基本薪酬體系，是乙個有經驗的職場人士的必備功課。這時候，通過獵頭介紹的機會去面試就能凸顯優勢了，一般來說，只要獵頭是按年薪的提成拿獎金，他們一定會幫你打聽的清清楚楚明明白白的。
知己知彼才能為自己爭取到最大利益。去面試前了解這一行什麼級別能拿到多少錢，以及這間公司的基本薪酬體系，是乙個有經驗的職場人士的必備功課。這時候，通過獵頭介紹的機會去面試就能凸顯優勢了，一般來說，只要獵頭是按年薪的提成拿獎金，他們一定會幫你打聽的清清楚楚明明白白的。
2樓：孟廣橋說人力資源
與hr談薪酬，是乙個不能迴避的問題，不能耐於面子。很多企業在招聘時，並沒有向面試者明確薪酬，特別是一些小企業。因此求職者一定要問清楚。
如果面試官不能準確的回答你這個問題，你應該給他畫出乙個底線。
3樓：匿名使用者
首先你應該要對自己有乙個充分的自信，而且要把你的一些事蹟，講給這個，管理員聽，要讓他明白，你是乙個有價值的人，那樣的話，你才能夠更好的跟他談判這個薪水。
4樓：王倩
知道自己的**，覺不鬆口，每次被問到這個問題我都會說綜合收入不少於10k，因為我知道我值這個**，如果你降低**就會委屈自己。當然有些人說，降價了就會錄用了。絕對不是！
hr只會覺得你對自己定位不准，然後就把你pass掉了。如果對方真的是有預算，那你拒絕他找乙個更高的也是對你有好處。
5樓：辰星
除非你真的對工資不是很在意，否則一定要告訴hr你能接受的工資，不然hr一旦給出他們擬定的工資後，很多是不願意再較大幅度調整了，所以當談到工資問題的時候，建議是你先表達自己的心理價位。
6樓：以心
聽過朋友轉述的，乙個資深hr對於薪酬的說法：那些能掙幾百萬，幾千萬的人，實際上已經創造了幾個億的價值，聽著很苦澀，所以不要**太離譜，談到薪資這個程度，不代表你被錄用，只能說你有了高於別人的機率而已，自己有多大能力，就那多少工資這個是對自己基本的認知。
7樓：銘刻
如果你對自己的面試情況比較滿意，建議你按你自己的期望大膽的就高不就低的開價，對方如果對你滿意在可以爭取的情況下會盡力幫你爭取的，即使偏高了，下一步的溝通中他們也會和你談判，這樣你也清楚企業大概可以接受的範圍，你好做決定。當然，如果你的面試情況你覺得一般，你也很期望進入這家公司，讓對方開價，能滿足你的基本期望，你也就無需焦慮了。
8樓：來自重陽宮羞答答的龍蝦
勇敢地說出自己的期望，只有滿足了自己的期望你才有可能有心幹下去，總不能拿著賣白菜的錢操著賣白粉的心，每個公司的需求是不同的，每個工種的付出與報酬也是不同的，所以就該勇敢說出自己的要求，少聽hr的高談闊論，行就行不行就拉倒
9樓：戰歌
如果是沒資本且急需換工作的，你沒什麼可談的資本，能按照標準來就不錯了，但如果是騎驢找馬尋更好的，或者已經有其他相當offer可參考的，你在知道市場**和自身籌碼的前提下，往高了談，甚至獅子大開口都沒關係，反正你有保底的，怕什麼。
10樓：花開64288附寡
我的建議比較保守，就是對自己有自信的話，知無不言言無不盡，提供證據，hr一般會採信可信度高的證據，靠譜的公司會考慮應聘者過往的薪酬，談薪盡量兩輪或者三輪結束，在我看來應屆生或者五年以內資歷的人沒什麼資格談三輪，很資深的人談三輪又很掉價，最後，關注工資，獎金要問過往發放情況，調薪的情況可以了解參考，但不要糾結，最好問下過往或者正在這個公司的朋友。
11樓：邵鋒
1.提前了解該企業相應職位所要招聘的職位要求、職責等；
2.適當了解該企業或是該領域的基本待遇水準；
3.該職位的薪資待遇範圍，以及個人能力特長等。
12樓：百年a股第一人
少了不幹，就這麼簡單！
13樓：幽幽啊
直接就問他，能幹就幹。不能幹對不起了您那
14樓：雙槍大頭
直接談，天經地義，行就幹，不行就走，這還用磨磨唧唧
15樓：橙紫遊戲解說
首先你得知道自己的斤兩，其次你得知道hr對你的滿意程度，這樣你才有談的可能
16樓：鍾離幼菱
告訴hr，自己上乙份工作的工資。告訴hr，自己能帶來多少價值。
怎麼和hr談工資？
17樓：中華英才網
如果面試官問到，你的期望薪資是多少？你會怎麼回答？說少了怕委屈自己，說多了怕失去offer，委婉地說怕被誤會…如何在保證最大利益的情況下拿到offer？你會談薪資嗎？
一、了解行業/崗位薪資
1、招聘**
也會比較清楚企業設計薪酬**的底層邏輯——工作本身讓我實現了薪酬方面的資訊對稱。
對於一般的職場人，要了解市場**，不妨從以下幾個方面入手。
（1）積累同行業人脈，認識和結交同行，或者親戚、朋友、學姐學長、老師等人脈資源。
（2）尋求行業薪酬專家，比如同行業hr和行業資深獵頭。
（3）利用搜尋渠道，比如知乎、獵聘等招聘**等等。
（4）網際網路招聘平台：linkedin、拉勾網、中華英才網、內推網、獵聘網、電猴網、100offer、 boss直聘、火線招聘、才客等。
（5）企業點評平台：中華英才網等。
2、 工資爆料**
3、詢問同行
如果能找到這家公司的員工詢問就更好了，不過這涉及到隱私問題，不一定都能問到結果，可以試試問問離職員工。
二、了解薪資基準線
可以把自己定位為乙個薪酬調研的小機構，平時注意積累和蒐集市場資料。通過以上渠道你可以大體了解市場薪酬範圍，然後設定好自己的底線**，市場**，理想**。通常來說，底線** ≤ 市場** ≤ 理想**。
所以，在跟人力資源談薪資之前，除了要了解行業和崗位工資，我們自己要給自己設定 4 條薪資基準線，並且對每一條線的具體資料做理性的評估。盡量做到有理有據，讓面試官覺得你是邏輯性很強的面試者。
1、生存線
生存線即為馬斯洛需求層次理論的溫飽階段，滿足衣食住行等基本生存需求，此外還有學習、通訊、社交等成本需要考慮。對於剛畢業的大學生，比如你在上海工作，住房1500元，伙食800元，交通300元，通訊200元，社交200元，最少到手乙個月要有3000元錢才能生存。
2、平行線
類似從非知名網際網路公司跳到 bat 這樣的公司，大家可以考慮按與上一家公司持平的薪資來提要求。畢竟在好的崗位機會面前，放棄它的機會成本和後續的給自己帶來的收益也是非常大的。
3、行業線
事先了解清楚行業崗位的薪資水平，這是最普遍的崗位薪資水平。可以參考前面提到的方式。
4、理想線
如果對自己的能力比較有把握，可以在最後談薪資的時候向面試官提出比上一家公司或者行業平均高出 20%-30% 的薪水。要是你的起薪比較低的話，還有可能翻倍漲薪。
三、熟知隱藏福利
相比於新人來說，面試老司機都會在談薪結束後問問公司額外的福利有哪些，以便自己做最終的薪資評估。
1、除基本工資之外的福利
除了基本工資之外，還有一些隱藏的福利，比如交通補貼、住房補貼、加班費、餐補、話費補貼、帶薪年假一般為7天（逐年遞增1天，至15天止）、公費旅遊、節假日福利、培訓、意外保險、年終獎、13薪等等。
2、知曉報銷額度事宜
出差補貼、出差住宿標準、出差交通標準、客戶招待費用額度。有一些企業為了避稅或者說降低一些臺面上的人工成本，會把工資折算成福利補貼，純屬正常現象別大驚小怪。
四、談薪策略
1、通過面試積累經驗，檢驗自己在市場上的**
成熟的職場人，在乙個崗位工作一年半到兩年以上就應該主動到市場上看看機會，檢驗下自己目前的工作內容、能力和經驗在市場上是否有價值，市場的真實反應情況。同時可以嘗試報理想**，看市場給到自己的真實反饋。
我們通過面試，可以積累面試經驗，增加自信，了解市場**。市場是最好的試金石。
2、盡量手裡有offer時去談offer
很多人跳槽是因為在本公司做不下去了。原因可能是跟領導鬧翻，得罪客戶，和同事撕逼，常年不公升職加薪，受委屈等，所以狠下心找工作。以這樣的心態去找工作，可以接受的時間長度都很短，忍不住就裸辭，從談判心態上來說，基本上給錢就走。
最好的從跳槽時機，是在職業上公升期或者公司風光的時候，此時你在市場上將獲得最高的溢價。另外，可以給自己設定合理的跳槽時間，比如用6個月左右的時間找到合適的機會，先找幾家公司練練手，不要一開始就投自己的理想企業，練手差不多了再投。
如果在練手的過程中拿到幾個offer，可以先hold住，拿著offer和理想雇主談offer。練手的好處是可以在理想雇主面試環節表現出最佳狀態。通常獵頭和企業都會在面試環節問你手頭是否有其他offer，希望了解你的求職程序。
如果候選人說，我手裡已經有幾個offer，自然有底氣，這就是談判的重要籌碼。
3、 先發制人，高開低走，附加協議
市場上的中高階職位，獵頭和企業方對候選人的薪酬是open的，會根據候選人目前的package（整體薪酬包）和市場情況，對其能力進行評估，給予一定的合理漲幅。
（1）先發制人在面試的最後環節，企業方會丟擲關鍵問題——你期望的工資是多少？一般建議「先發制人」，在了解了市場**的前提下，我們先報出理想**，掌握主動權。況且我們心裡知道企業**和我們能接受的底線。
比如，底線9000元， 市場**10000元， 理想**12000元。那麼，當企業問你的期望工資的時候，你就直接說12000元。你有80%的可能拿到11000元的offer。
但候選人通常會犯的致命錯誤是，在**的那一刻突然慫了。
自降身價，比如明明心裡想好了理想**是12000元，面試官問出問題的那一刻，嘴就不聽使喚地報出10000元。企業經過第二輪談判開出9000元的**，直接擊穿到你的底線**，好吧，那就接受吧。這樣的場面和談判過程非常常見。
（2）高開低走所謂「高開低走」，也是給企業一點斡旋的空間，當然也有一些情況，基於你報出的**在企業的薪酬架構裡屬於低價位，企業也不會和你討價還價，直接給你offer。
市場上大部分情況是企業會和候選人進行談判，也就一輪到兩輪。你提出乙個**，企業說ok，或者說稍微調整下期望。僅此而已。
（3）附加協議如果你的期望就是12000元，企業談判中說只能給你11000元，你可以嘗試談判和企業協商，是否可以在合同中寫出，在半年內11000，如果勝任工作，過了某時間或完成某專案將工資調整到12000元。
這就是附加協議的例子，你可以根據求職中的實際情況來應用。
五、談薪的坑
1、用獎金來壓低底薪
【問題】有的企業方在談判中提到，底薪不高，但是獎金可觀，希望你降低底薪要求，而實際情況是獎金因為種種情況幾乎不發放，或者和當初面試時候說的獎金相差甚遠。
【應對策略】
談獎金部分的都是目標獎金數字，有的是年薪的15%，有的達到年薪的50%，還有的根據業務情況發放季度獎金，半年獎金等。不要輕易相信這個目標數字，沒有實際意義。
首先仔細詢問下企業方過去兩年的實際獎金有多少？當然，也有的公司目標獎金只有10%，而實際發放比例每年都是高於目標獎金，甚至達到年薪的20%以上。實際發放比例才是公司營業能力的體現。
不要被目標獎金比例蒙蔽了雙眼。
還有的公司，根本不發獎金，目標獎金只是擺設，老闆說有就有，說沒有就沒有。你再次跳槽的時候，獵頭和hr考察你的整體package，也是要看你去年實際拿到的獎金，而不是目標獎金，所以目標獎金低，也是變相的降薪跳槽。
2、加班加班加班
【問題】有的職位工資和工作內容等各方面都不錯，但是入職之後才發現，公司沒有人按時下班，公司加班文化非常濃烈，老闆喜歡加班，而且沒有加班費。
【應對策略】面試過程中如果面試官詢問你對加班的看法，大部分情況是加班嚴重的崗位。你可以問問企業方日常的加班強度和加班工資如何計算。如果能聯絡到該公司的在職人員問問實際情況，那就最好了。
避免掉到加班的大坑裡。
3、原來公司不調薪
【問題】跳槽的時候，工資談的還挺滿意的，你覺得開心無比。結果加入公司後發現，每年薪資調整就只有1-2%或者幾百塊，cpi都追不上，變相降薪。
【應對策略】面試過程中問清楚公司普調比例和加薪政策。比如：去年的加薪幅度是多少？加薪考核的指標是什麼？
沒有實際談判經驗，優雅機智談薪水都是瞎扯，讓自己投入到市場中去體會吧。
怎樣談薪資，怎麼和HR談工資？
在找工作的時候我們出來看重工作性質之外還會更加看重的就是薪資了，相信每乙個人在找工作的時候都會提到待遇的問題，但是談論待遇的問題也的確會令人覺得非常的尷尬，而且如果表達不當也會出現尷尬的局面，對方可能會認為你沒有自知之明或者是降低對你的好感度，所以導致很多人在找工作的時候沒辦法談論待遇可以又十分在意...
大家入職前都是怎樣跟HR談薪資待遇的
不要說區間，說區間就給的區間最低價。說個高於內心期望的具體數值，為hr壓價留餘地。自己理想工資是多少都會如實說出來，如果自己都不說人家肯定不會給自己高薪的。我在入職前，一般不會光明正大的問人家薪資怎樣，我會旁敲側擊，比如這裡員工的生活是怎樣的，然後慢慢的引出來，不會一上來就問薪資。乙個詞，讚不絕口，...
怎麼樣和老闆談薪資，需要主要什麼問題？謝謝
你可以告訴領導 你以前工作的公司給你的稅後工資是多少.然後要求加6金，定期體檢，每年加薪15 20 年終雙薪。如果是危險崗位的話，可以要求高溫補貼 健康補貼。業務員的話，可以談提成百分比，扣點，差旅費，飯貼，車貼，會務費 請客戶吃飯 玩的費用 的報銷。對於最近物價 美元 的走勢，還可以要求不以美元結...
該怎麼樣和老闆談工傷賠償問題，怎樣跟老闆談工傷賠償問題？
可以先進行工傷認定,工傷認定後,再申請傷殘等級鑑定,具體幾級以鑑定結果為準，最後，向勞動部門申請勞動仲裁，要求用人單位支付醫療費 一次性傷殘補助金 一次性工傷醫療補助金 一次性傷殘就業補助金 停工留薪期工資福利 護理費 住院伙食補助費 交通費等等費用，若不知道如何辦理工傷賠償事宜，可以委託幫助你跟老...
怎麼在面試的時候談期望薪資？有工作經驗的
在面試時，如何回答自己的期待薪資，讓利益最大化。個人認為，在談工資的時候，不必先急著把自己的底牌亮出來，對於有些公司而言，工資並不是有固定的數字，會在談薪的時候根據情況來談，所以，在談薪的時候，最好是把自己的最低期望稍微提高一點，但是千萬不要好高騖遠把期望薪酬提的很高，給面試官談薪的時候也留點餘地，...