1樓：蠢蠢在世
2011市場銷售部工作計畫
2010已經悄然過去，去年的工作相當不理想，對於自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進、完善。在新的一年首先要把自己的心態放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計畫,時時激勵自己.
我負責的是外省市場,根據公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標.針對這類客戶,首次進貨必須達到3萬以上，對於還兼有批發能力的客戶首次進貨必須達到5萬.力爭在八月份之前客戶量達到10個.
下面是計畫的分解和實施.
1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎工作.
2：一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態,杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓.
3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態，認真的走訪每一家.做到盡職盡責.
4：對所有客戶的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經銷商就低三下四,都要鎮定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的立場.
5：在維護老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.
讓他們心裡在實際意義上的合作夥伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.
純屬合作夥伴性質.以至於真正需要他們時都不給予幫忙.
6：自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心裡。
遇事學會沉著冷靜.慢慢學會獨立.不要遇到點小事就想到主任。
能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡量和同時溝通**.讓自己能夠在真正意義上的成長.
7：經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多**，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打**就閒聊.
8：心態.每天保持積極向上的心態.
用最好的精神面貌去面對每乙個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整.杜絕消極.
悲觀態度.做到真正意義上的銷售人員應該具備的心裡承受能力.正所謂的概率論.
拜訪的數量多了總存在我們的客戶.
9：為了今年的銷售任務.我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶.
以保證每個月固定的應有量.為下半年打好牢固的基礎.以至於不會造成去年那局勢.
別人搞活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去幹什麼.
以上就是我這一年的工作計畫，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難.遇到問題多像同事**、溝通.不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出.
我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯利.我相信自己能夠有著更好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。
在上級的帶領下，本人在2008年度，基本完成了相關工作任務。今年，我將一如既往地按照主任的工作佈署，在去年的工作基礎上，本著「多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作」的指導思想，發揚慧康人「精誠團結，求真務實」的工作作風，全面開展2009年度的工作。現制定公司銷售經理工作計畫如下：
一。為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有乙個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計畫並監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的乙個重點。
在工作中建立乙個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到乙個成熟業務員的檔次。
4）市場分析。
也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。
5）銷售方式。
就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。
6）銷售目標
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因並改正!
7）客戶管理。
就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。
總結: 根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約， 使計畫好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
我希望領導能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過這方面的工作。 不知這分工作計畫可否有用。 還望領導給予指導! 我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!
2樓：ydm開心
售後工作華計畫怎麼寫售後工作的計畫，我得知道你售後是哪一門工作，才能知道你的這個售後計畫怎麼寫。
3樓：匿名使用者
一是寫行業的前景，二是自己的工作計畫，三是結合公司的方向讓自己融入團隊，四是怎樣進步。
4樓：你想看我想寫
1.銷售計畫書是我們每乙個銷售人的心病啊！銷售的工作因為其特殊性並不是我們每一步都能完全控制的，這個計畫書該怎麼寫？
2.好吧！我來拋磚引玉，說一說我的一些經驗。首先，準備好材料——日事清計畫軟體。
3.日事清工作計畫軟體核心功能是日程管理、任務協作和工作筆記，三者有機結合互為一體，讓工作體驗變得輕鬆
銷售計畫書怎麼寫
銷售計畫書怎麼寫？？？？
銷售計畫書怎麼寫
5樓：冷顏若何依噪
阿甘文案是一家大型的文案寫作公司，成立多年來一直專注於演講稿、自傳、回憶錄、材料、簡歷、實習報告、心得體會、申請書、發言稿、工作總結、文章、徵文、商業計畫書，述職報告，策劃方案等文案和**、劇本寫作。
6樓：匿名使用者
我暈 這你還要人寫 那你把你的坐位給我坐撒了
銷售小組計畫書怎麼寫好呢？執行力強一點的
7樓：琛數碼鋼琴
按下面這個一步一步寫吧。
一、營銷企劃書的格式
乙份完整的營銷企劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
（1）整個產品市場的規模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌**活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。
（二）企劃書正文
營銷企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
（1）公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定**政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
**活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
（2）銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）推廣計畫
企劃者擬定推廣計畫的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計畫包括目標、策略、細部計畫等三大部分。
①目標企劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
②策略決定推廣計畫的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計畫的策略包括廣告表現策略、**運用策略、**活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
**運用策略：**的種類很多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種**？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
**活動策略：**的物件，**活動的種種方式，以及採取各種**活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的物件，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計畫
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計畫：報紙與雜誌廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意指令碼、廣播稿等。
**運用計畫：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告資訊傳達到每千人平均之成本）
**活動計畫：包括商品購買陳列、展覽、示範、**、贈送樣品、品嚐會、折扣等。
公關活動計畫：包括股東會、發布公司訊息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播**的聯絡等。
（4）市場調查計畫
市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計畫一樣，也包含了目標，策略以及細部計畫三大項。
（5）銷售管理計畫
假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計畫是負責提供情報，推廣計畫是海空軍掩護，而銷售管理計畫是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計畫的重要性不言而喻。
銷售管理計畫包括銷售主管和職員、銷售計畫、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）損益預估
任何營銷企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤.
怎樣做好相機銷售，怎樣做好銷售
做銷售第一對你所賣的產品你要了解到如自己身體般的透徹，並且對這產品的周遍資訊有很多的了解第二就是你的口才 所謂的口才很多人認為銷售的口才就是去忽悠 其實不對 會說話能說話並不代表他就適合銷售 這裡有很強的心理學在其中 你要在和客戶的言談中找到客戶的心裡需求和客戶的喜好 這是門很深奧的學問 這個就要靠...
怎樣做好瓷磚銷售，怎樣做好瓷磚銷售？
地板磚大體分兩種 室內磚和室外磚 室內地板磚有 玻化磚 拋光磚 亞光磚 釉面磚 印花磚 防滑磚 特種防酸地磚 用於化驗室等腐蝕較大的地面 室外地板磚有 廣場磚 草坪磚 家用 超微粉屬於玻化磚 瓷質拋光磚 的乙個系列，所使用的胚體原料顆粒研磨得非常的小，一般在150目以上 通過電腦隨機布料製胚經過高溫...
怎麼才能做好銷售，怎樣才能做好銷售
我在剛進外企的時候，就注意到了中國的從業人員遠比北美 歐洲的從業人員年輕，在我曾供職過的四家外企裡，每當銷售人員一起開會的時候，中國區的銷售人員最年輕 每當地區總經理開會的時候，我這個中國區的代表的歲數最年輕，就是因為我們這些人是中國市場經濟下的第一代人，而在國外已經是第若干代人了，老中青在乙個團隊...
怎樣做好鋼材銷售，怎樣做好乙個鋼材銷售業務員？
1 好好學習所經營的鋼材品種知識，包括可以應用的領域 場合 2 每天關注鋼材 指數和各地鋼材現貨 對未來 走勢做到心中有數 3 對銷售區域的經銷商做拜訪，盡量不要有遺漏。即使在偏僻的集鎮 4 要重點關注如汽車製造 建築公司 機械製造 工程公司 壓力容器等大宗採購商 5 對競爭對手和潛在替代產品銷售商...
怎樣做好銷售管理者，怎樣做好乙個銷售管理者
如何做好乙個銷售管理者作為乙個營銷方面的管理者，一系列的從業經驗是必須的，這裡給你幾個意見參考 1 學會從零開始，每天都是工作與人生的新起點。2 快速進入角色，作為乙個管理者，這點非常重要，很多員工的工作能力和經驗不一定能使他進入良好的工作狀態，因此，你要時刻保持警惕，萬一屬下不行，自己就必須親自上...