1樓：懷念ck°秙澝
我在剛進外企的時候，就注意到了中國的從業人員遠比北美、歐洲的從業人員年輕，在我曾供職過的四家外企裡，每當銷售人員一起開會的時候，中國區的銷售人員最年輕；每當地區總經理開會的時候，我這個中國區的代表的歲數最年輕，就是因為我們這些人是中國市場經濟下的第一代人，而在國外已經是第若干代人了，老中青在乙個團隊中都看得到。所以就會有這種問題，年輕的時候做銷售，歲數大了還做銷售嗎？哪能都當總經理、都自己創業當老闆？
銷售是乙個專業化的職業，而不是乙個職務，更不是一種層級，就像醫生，醫生是可以做一輩子的，不是當不了醫院院長、當不了主任醫師這醫生就做不下去了；就像工程師，不是當不了總工程師這工程師就做不下去了。中國這麼多年的文化傳統造成我們中國人的官本位思想是根深蒂固的，很多人的人生目標就是要做人上人，就是要管人，對職業生涯的期望也是把能否在職務和層級上提高看得最重。比如銷售人員常想，做了
四、五年銷售，怎麼還不能當經理，還不能管人，就懷疑是否做到頭了，就疑惑今後怎麼辦；做了幾年銷售經理，帶乙個小型的銷售團隊幹了一段時間，就考慮怎麼還沒有被提拔為銷售總監的機會，也懷疑這樣還能繼續幹多久。
其實，我本人就是這樣乙個例子，幾次跳槽也都有這個原因，我是用七年的時間從銷售行當裡的學徒工做到外企在中國區的總經理的，但是十多年這樣走過來之後再反思，覺得這樣的思路是狹隘的、也是浮躁的。如果所有從事銷售職業的人都這麼想、這麼做，每個人都會非常浮躁，這個行業就會非常浮躁。銷售人員如果完不成業績，做不好銷售，就像醫生看病水平不行、工程師做設計水平不行一樣，恐怕是要被淘汰的，但是現在很多銷售人員覺得如果當不成經理、提不了總監，就要被淘汰，就想自己轉行，這就是一種誤區了。
銷售不是青春飯，不要覺得怎麼
三、四十歲了還做銷售多沒出息啊。我在外企的時候碰到過國外的不少老牌銷售，四五十歲了，在公司的行政級別上仍然是最底層的銷售人員，手下乙個兵也沒有，但是公司上下和客戶都對他們很尊重，因為他們具有豐富的經驗和專長，收入很高，超過他們的上幾級的經理和總監的年薪和獎金，因為他們掌握著公司最重要的大客戶，他們憑藉經驗、能力和人脈能夠不斷為公司帶來大生意。我和他們聊過，他們不願意當官、從政，都對自己的狀況很滿意，他們的日子其實的確令人羨慕。
中國現在還沒有這種現象，因為中國還在初級階段，缺乏人才的積累，缺兵更缺將。各家公司都缺銷售員，更缺優秀的銷售員，更缺有管理才能的優秀的銷售員
，所以只要你做出一些業績，老闆就會想這個人是不是可以帶其他人一起把銷售做好，因此有些不錯的銷售員雖然並沒有出色的管理能力和敏銳的政治嗅覺，也被推上了領導崗位。很多銷售人員，包括當年的我，也把公升官看得比發財更重要，因為公升了官待遇就一定比下級高，而這一點日後一定會有所改變，有專長的人可能比職務高的人掙更多的錢。
隨著市場經濟的發展，隨著銷售從業人員隊伍的壯大、發展和素質的提公升，隨著公司管理水平的提公升，銷售人員的職業道路會更廣闊，大家可以根據自己的特點和定位有更多的選擇。
2樓：小花豹
被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們去做銷售，去賣一樣東西，出去一天做十個客戶，十個被拒絕是正常的，憑什麼人家買你？憑什麼別人相信你？但是有人給你一次機會，有人買了你的產品，有人用了你的服務，有人給了你投資，你應該感到由衷的幸運，就是
3樓：豬豬男孩
回答1、職業化銷售人員的四大關鍵 head——學者的頭； 功課：深入了解行銷理論、產業心理學、市場的習慣、
客戶的生活形態、客戶購買時的價值觀，以及購買動機等。 目的：用具有優越判斷力的頭腦讓你成為一位成功的
推銷高手。 heart——藝術家的心； 功課：對於司空見慣的風景和人物，經常以新鮮的眼光去觀賞和關心。
目的：用敏銳的洞察力告訴你別人看不見的美麗風景。 hand——技術員的手； 功課：
對於自己所銷售產品的品質、效能、易用性、經濟性、**、製造工藝等，必須具有充分的知識。 目的：會說也會練，做個業務工程師。
foot——勞動者的腳； 功課：保持健康。 目的：
好身體幫助你在激烈的市場中衝鋒陷陣
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4樓：全說商業車乘匯
熟客 賣的是熱情 即刻你叫有效率漫客 你就要有耐性 有錢的顧客 你就要賣給他 尊貴 沒錢的顧客 你就要賣給他實惠 時髦的顧客 你就要賣給他時尚 挑剔的顧客 購買的是你的細節 猶豫的顧客 你就要給它保障 給她承諾 最後誰和賣的是認同
怎樣才能做好銷售
5樓：du知道君
如何做好業務員？這是很多業務員和業務經理們都很傷腦筋的問題。 我個人認為要作好業務員必須具備6個方面的基本素質：
1、 要有良好的思想道德素質 做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。
2、 要有紮實的市場營銷知識 業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來公升為業務經理打下堅實的基礎。
3、 要有吃苦耐勞的精神 作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才 要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和**外，就憑業務員的嘴怎麼去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。
5、 有良好的心理承受能力
6、 有堅定的自信心，永遠不言敗。
7、 要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要開啟自己的思路，利用自己獨特的方法去開闢一片市場。
業務人員除了要具有以上的素質外，還應做到以下幾點：
1、 要極度熱愛自己的產品，對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務；
2、 要懂得自己的產品，這一點相當重要，沒有客戶願意和不懂產品的業務人員打交道，因為你根本無法說服客戶購買你的產品
業務人員剛接手新產品時須了解以下內容：
1、 公司的核心業務是什麼？
2、 公司的核心競爭力是什麼？
3、 公司的組織核心是什麼？
4、 公司的客戶是誰？
5、 公司客戶所需要的服務是什麼？
6、 滿足客戶的方法是什麼？
7、 公司主要的競爭對手有那些？
8、 競爭對手的服務特色是什麼？
9、 我們公司的對策是什麼？
10、 我們客戶的客戶是誰？他們需要的服務是什麼？這些服務對你需求的影響是什麼？
6樓：小花豹
被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們去做銷售，去賣一樣東西，出去一天做十個客戶，十個被拒絕是正常的，憑什麼人家買你？憑什麼別人相信你？但是有人給你一次機會，有人買了你的產品，有人用了你的服務，有人給了你投資，你應該感到由衷的幸運，就是
怎麼樣才能做好銷售？
7樓：
一、真誠
態度是決定乙個人做事能否成功的基本要求，作為乙個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連線企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。
二、自信心
信心是一種力量，首先，要對自己有信心,要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
8樓：小花豹
被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們去做銷售，去賣一樣東西，出去一天做十個客戶，十個被拒絕是正常的，憑什麼人家買你？憑什麼別人相信你？但是有人給你一次機會，有人買了你的產品，有人用了你的服務，有人給了你投資，你應該感到由衷的幸運，就是
9樓：佔謹左丘之
要，信位持，用去能的要換第是這快從住和心要想一才吃，這客做思業！一二務擴戶，信把實考，守大勤角有，第苦理抓務的學會是度久能誠譽，切，戶業
10樓：鐸鵾章闌
要學會先營銷自己。再營銷產品。只要你能做到這點，你就會是乙個好的銷售員。
11樓：
，最產誠品售服務是信心是！完的則實，本優點客第，關原及勤特點抓口基的原腳守住求好！勤需做鍵！善是戶後則二理
12樓：頓季永谷藍
不踐得的做好實，。行實的+重要如到得你果做不最際到。是很魔想=到天神，想動去天到也
13樓：範鑫鑫
記住一句話銷量的哲理：推銷的關鍵在於不是在推銷產品而是推銷自己，祝你成功！
14樓：匿名使用者
不要為了業績而去做銷售，那樣不但累而且業績不會很好，做銷售最重要的是掌握客戶所需要的，能為客戶帶去最大的效益或者幫助，只有這樣銷售業績才會越做越高。
好好努力，一定要記住一句話，給出去的就是你自己的。
怎麼樣才能做好銷售呢？？
15樓：位心水校瑛
當你在介紹產品bai的時候，必須具du備四個條件：zhi
第一，要dao引起顧客的注意力內。陳安之以前在推廣課
容程的時候，陳安之都是講：「你希不希望你公司的營業額在未來的一年當中提公升20%到30%？」假如談的是業務經理或公司老闆，他通常不會說：
「哦！對不起，我不需要增加業務。」所以一開始我就引起他的注意。
第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對的。
第三，你一定要讓顧客產生強烈的慾望來購買你的產品。
當你引起了他的好奇心，使他對你的產品產生強烈的興趣時，你便有機會可以表現你的產品，整個銷售拜訪的過程才算完整地結束。
當然在推銷的時候，一定會遇到顧客提出價錢的問題。記住，價錢永遠在最後談。
假如顧客不斷地提到價錢的問題，表示你沒有把產品真正的價值告訴顧客，因此他一直記住價錢。記住，一定要不斷教育顧客為什麼你的產品物超所值。
1、我怎樣引起注意？
2、我怎樣證明有效？
3、我怎樣讓顧客產生購買慾望？
4、我怎樣表現產品？
永遠熱愛你的商品，永遠熱愛銷售，隨時推銷，跟每乙個顧客要求轉介紹的名單。
永遠記住，在推銷當中，沒有任何東西比你真正誠懇地想要幫助
顧客得到他所要的來得重要。
16樓：小花豹
被人拒絕是正抄常的，被人接受是不正常的，
你們去做銷售，去賣一樣東西，出去一天做十個客戶，十個被拒絕是正常的，憑什麼人家買你？憑什麼別人相信你？但是有人給你一次機會，有人買了你的產品，有人用了你的服務，有人給了你投資，你應該感到由衷的幸運，就是
怎樣才能做好it資產管理，怎樣才能做好IT資產管理
目前全球只有不到25 的公司具有適當的 it 資產管理規劃。大多數公司都使用複雜的人工跟蹤監測方式，或者根本不清楚自己的硬體資產基礎。由於不了解自己 it 資產的基礎，從而導致了時間 資金以及系統效能上的損失。面對 it 資產管理的迫切需求，對傳統上被看作成本中心的 it 部門也提出了更高的要求，更...
冬季怎樣才能做好臉部保濕，怎樣才能做好臉部保濕？
1.早晚使用爽膚水 爽膚水也稱緊膚水 化妝水等，它的作用就在於再次清潔以恢復肌膚表面的酸鹼值，並調理角質層，使肌膚更好地吸收，並為使用保養品作準備。所以洗完臉之後，使用爽膚水，可以迅速補充水分。2.使用補水 水份是美麗肌膚的第一要素，美白 防曬 控油等是在補水保濕的基礎上完成。任何季節 年齡 膚質 ...
如何才能做好社群營銷呢，怎樣才能做做好社群營銷
到了一定年齡，必須扔掉四樣東西 沒意義的酒局，不愛你的人，看不起你的親戚，虛情假意的朋友。但是必須擁有四樣東西 揚在臉上的自信，長在心裡的善良，融進血液的骨氣，刻在生命裡的堅強。深入認識自己的社群，轉化是基於使用者進行，因此首先要了解群的性質 群的側重點是什麼 群內使用者的心理是怎樣的才能談做好。怎...
怎樣才能做好出納，怎樣才能做好乙個出納？
了解了資金收支的一般程式後，究竟出納員一天的工作應該如何安排才比較合理，使出納工作有條不紊地進行，使出納資訊得以及時反饋呢？1.上班第一時間，檢查現金 有價 及其他貴重物品。2.列明當天應處理的事項，分清輕重緩急，根據工作時間合理安排。3.如有特殊情況，應向有關領導及會計主管請示資金安排計畫。4.按...
怎樣才能做好出納？怎樣才能做好乙個出納
一 出納主要做好以下幾方面的工作 一 辦理銀行存款和現金領取。二 負責支票 匯票 發票 收據管理。三 做銀行帳和現金帳，並負責保管財務章。四 負責報銷差旅費的工作。1 員工出差分借支和不可借支，若需要借支就必須填寫借支單，然後交老總 簽字頂用的老闆，下同 審批簽名，交由財務審核，確認無誤後，由出納發...