1樓：
買車的關鍵不是和銷售員談，而是關注**和質量兩個要點：
1、**。通常買車都能夠有一些優惠和折扣。詢問近期買此車的朋友，了解到底價。
詢問買過車的朋友，了解一般能打多少折扣。在網上查閱**更方便，有些講買車的貼子講的很詳細。當然，各地**不同，但可以參考。
此外，參加網上**等方式，也可獲得較大優惠。請綜合上述資料之後，再準備自己的底價，與銷售方進行談判。
2、質量。首先查閱購買車型的資料，了解優缺點。適合自己的車才是最好的。請懂行的朋友一起去選車和試車。還有贈品是否實用等等，如不實用能否折合現金優惠等問題。
2樓：匿名使用者
購買一步車，首先要了解一下車的整體效能，以及車的優缺點（本身），一般車子再開幾年後維修的費用有多高，等等。。。。這些都是減低**的關鍵
3樓：汽車大師牛師傅
回答秋高氣爽，萬山紅遍，在這碩果累累的金秋，祝君財富如秋雨綿綿，愛情似秋水盈盈，煩惱隨秋風飄散，事業像秋果般成熟，心情似秋月樣清亮。
提問新手賣車如何跟客戶談判
新手賣車如何跟客戶談判
回答1.**統
一、透明：清晰合理的**會給客戶乙個專業的好印象，預留一部分談判空間。有10000元優惠空間的時候，銷售顧問**優惠10000元，客戶期望再優惠的時候，自己連底牌都沒有了，拿什麼去談?
只能去和自己的經理去談**。這個時候其實**優惠8000元，預留20xx元的空間看客戶的反應比較合適。
2.不入座、不**：任何生意都不是站著談成的。
好多銷售顧問喜歡在展車邊上與客戶**談判，站在展車邊上是用來介紹車輛的，這個時候的底線也只能報指導價，「先生這邊請，坐下來我幫您做個詳細的購車預算。」倒杯水找個舒適的環境細細道來。如果客戶說不用，至少我們也判定了客戶的購買意向不是很明確。
3.堅守：堅持自己的**已經是最低了，要買的客戶是不會走的，堅持一次明確購買意向，不買的客戶讓價也不會買。
當 銷售顧問報完***以後，大部分客戶會來一句，「你最低價多少，再便宜點今天就定下來」，這時候自己還有20xx元的讓價空間，讓還是不讓，是個糾結的問 題，「先生，您今天定下來，我再給你優惠20xx元」，又回到了之前的一樣情況了，客戶還要優惠呢?找經理去談判嗎?這時候堅定地告訴客戶，「先生，我這 個**已經是這兩天搞活動的最低**了，比上週整整便宜了x元，現在正是買的時機」給客戶乙個判斷的時間，或者等客戶開口。
4.繞：通過現金+贈品組合來交換客戶下不下單的承諾。
「如果您今天定下來，現金優惠我已經盡力了，贈送的東西我可以盡量幫你向經理申請」，把話題引到裝潢，這個時候客戶潛意識認為現金已經不用談了，一般會跟銷售顧問聊聊有什麼裝潢、送什麼東西。能聊到這步，離勝利已經不遠了。
5.誰先**誰先死：請示領導多跑腿(跑不跑自己知道)，但是要獲得客戶的期望**。
如果前面的工作做完以後，客戶確實表露要購買的意向，又對**還不滿意，這個時候領導的作用要體現，請示領導，讓領導把你預留的**讓掉，要比自己讓價效果更好。獲得客戶期望**，讓領導出面或不出面都已經不重要，關鍵是客戶認為是領導放的**。
6.雙贏：成交總是雙方妥協出來的。
讓價遵循的方法：先多後少，直至沒有，分幾次讓掉，讓客戶感覺你的在幫他爭取。到最後無**可讓，那就簽單吧。
提問新手怎麼給客戶介紹車
新手怎麼給客戶介紹車
回答給客戶介紹車首先需要自己完全了解掌握這個車子的引數和效能呢，對客戶的問題能夠應答入流
然後介紹的時候盡量避免介紹缺點，盡量往優勢的地方靠
提問怎麼跟客戶交流
怎麼跟客戶交流
一開始一開始
回答可以跟客戶簡單介紹車子外形配主要配置
更多21條
買車得時候應該怎麼和銷售員談
4樓：亓憐南
首先我們要明白一點，4s店銷售說不能便宜的時候，真的不能便宜嗎？信了你就上當了，4s店銷售通過這種形式能排除大部分不是誠心買車的朋友，或者她覺得你不像買車的。我第一次買車的時候，當時問的是某國產車4s店銷售能否有優惠，對方看了我一眼，倆字，沒有。
或許當時她就覺得我不能買吧，這是其一。
那麼面對銷售的一口價，到底該怎麼辦呢？
第一步，繼續看車。只要你在繼續看車，也就是說明你對這款車有興趣，是潛在的客戶，這時候銷售也會開始給你介紹車的好處，好的溝通是很重要的，對於後續的購車也是有幫助的。而且只要你沒有離開，這個銷售就不敢不管你，如果不管你的話，那麼你是可以投訴的，而她們可能沒的就是獎金等等。
第二步，表明購車意向。除了一些特殊的暢銷車型可能沒有優惠之外，大多數的汽車實際上都是有店內優惠和銷售優惠的，今天就以市場某國產suv為例，不是最暢銷的，但是銷量也不錯。該車的中配車型指導價是13萬元，店內一般優惠一萬元左右，在你問銷售的時候，對方會告訴你優惠後12萬。
這個**在你沒有明確表明購車意向的時候，是不會有變動的。所以你需要及時表明購車意向。另外多句嘴，貸款買車和全款買車的**是不一樣的，所以要說清楚你是打算哪種購車方式。
第三步，算**。如果看好某款配置的車型之後，這個時候不要急於談**，讓銷售給你算**，先看總價是多少。在得知總價之後，看和你的預算差多少，如果差的不多，那麼就可以開始砍價了，如果差得太多，就要考慮是不是放棄了，畢竟一般而言12萬多的車上道**在13.
5萬左右，如果你只想花10萬買車，那麼是不是該直接放棄呢？如果覺得**差的不大，下面有兩種砍價方式。
第一種方式：直接**
這個時候可以報出你的一口價，也可以報出你能承擔的最低價，比如13萬這個數字。建議大家別直接來個10萬的底價，沒人和你一萬又一萬的砍，最好是直接說出你能承擔的最大價位。但是這種我覺得沒有技術含量，最重要的是如果對方直接拒絕呢？
基本上就完事了。而如果對方直接答應了呢？你又覺得出的**是不是高了，很讓人糾結的。
但是對於大多數車型而言，再優惠2000-5000都是可能的。
第二種方式：迂迴策略
這個時候可以直接告訴對方，我現在手裡錢不夠承擔這輛車，那麼你給我算一下比這個配置低一檔的車型的總價，相差一般不會超過1萬元，對方也會推薦你選擇這款。而接下來就是拉鋸戰了，你就總是對低配這款車不滿意，還對於頂配這款車覺得差點錢。基本上在1-2個小時之後，優惠2000都是最少的。
有人可能覺得我說的這個不准，這麼說吧，我自己買車的時候用這招把一輛13.7萬上道的車型看到12.8萬，當然，從早上9點多拽著銷售聊到下午4點半，用誠意打動了他。
5樓：噠噠愛懶貓
首先，買車的時候做足功課，對你想要買的車在網上進行全方面了解，特色，優點，缺點，都要了解，看看這款車**是它銷售的亮點，**是比較雞肋的，也就是你要比銷售還了解你想買的車，懂了吧，當初我去買車的時候，銷售被我嚇到，他就不敢糊弄我，後面侃價和要了很多送的東西。希望對你有幫助
6樓：
買車的關鍵不是和銷售員談，而是關注**和質量兩個要點：
1、**。通常買車都能夠有一些優惠和折扣。詢問近期買此車的朋友，了解到底價。
詢問買過車的朋友，了解一般能打多少折扣。在網上查閱**更方便，有些講買車的貼子講的很詳細。當然，各地**不同，但可以參考。
此外，參加網上**等方式，也可獲得較大優惠。請綜合上述資料之後，再準備自己的底價，與銷售方進行談判。
2、質量。首先查閱購買車型的資料，了解優缺點。適合自己的車才是最好的。請懂行的朋友一起去選車和試車。還有贈品是否實用等等，如不實用能否折合現金優惠等問題。
購車時有哪些砍價技巧？
7樓：小壹探世界
買過車的朋友是不是都發現，4s店裡的銷售員是最難砍價的？也許有少數有錢人買車時不砍價。可是對於我們這些普通家庭來說，辛辛苦苦攢錢買一輛車不容易，能少乙份是一分
8樓：匿名使用者
作為業內人士，給你幾點意見供參考：
1、去4s店買車，千萬不要以一些**掛出的所謂***蒙蔽，一輛車往往比指導價便宜好幾萬，這對4s店來說，一般不太可能，4s店的車有乙個**最低限制，而且這個最低限價和綜合店比，往往是比較吃虧的；
2、到了4s店，不要急吼吼地在賣車工作人員面前表現處自己強烈購買意圖，你要記住一條，普通銷售和銷售經理受眾的最低價許可權，基本一致，不要聽普通銷售忽悠你說要去請示經理什麼的，這樣做的目的無非就是給你乙個心理慰示。
3、車價不是不能往低的談，最有用的一招就是你提前做好這輛車的功課，多去幾家店進行外圍的詢價，最後拿定主意要買時，直接給銷售說「我就出xx萬，你們答應的話，我馬上訂車。」（當然這個**要建立在適當下浮的基礎上，如果說得太狠，基本沒有繼續下去的可能）
4、最後，建議樓主不要去貪4s店送的什麼禮品，毫不誇張的說，基本都是垃圾，要麼折現，要麼換成後期保養代金券，這樣是最實惠的。
9樓：北凝靜
可以先去二級店，問**。二級店畢竟很多地方都比不過4s店，他們的優勢也只有**了。所有二級店的一口價一般都是4s店的正常銷售價，而且這個**肯定是二級店可以留下的殺手鐗。
然後再問一下可以送什麼東西，這樣**差不多也可以弄清楚了。還有貨比三家，去不同的4s店看看，比比。
也可以上網查，還有那種車交易市場查一查優惠大概是多少，心裡有數才好砍價是吧。
10樓：
1、「知彼知己者，百戰不殆。」買車前，一定要通過網路來了解車型的情況，知道該車型的廠商指導價，這些基本的東西是要提前做好功課的，並且現在有很多相關的論壇，你也可以註冊使用者，然後針對車輛**進行充分了解。
2、到店後，會有銷售接待，這時可以提出幾款感興趣車型，然後讓銷售進行一一介紹，這時要保持一種猶豫的狀態。
3、介紹完畢後，然後對銷售指明對某款車型感興趣，希望可以聽聽**。這時銷售會帶到座位，詢問你對汽車的了解或者對該款車型的了解，最後會第一次**。值得一提的是，銷售第一次**很有可能就已經低於你之前了解的指導價，這時不要表露出驚訝或者驚喜的表情，因為這是正常的。
4、在銷售的基礎上再進行砍價，一般銷售會請示領導，不管人家是不是請示領導，這時銷售給的第二次**已經是他們還能接受的範圍，如果再低，他們也不好辦了。
5、這時我們也不要再繼續在車輛**上，可以往其他方面做文章，例如有什麼東西可以送，如果感覺合適的就可以要來了，不過注意的是，通常銷售承諾送的贈品**都很虛，幾百的東西，到了他們嘴上，就成了幾千了。
6、接著就往其他方面來砍價，例如能不能送個貼膜、送個維修保養劵，最後就是車險，除了必要的幾個主險，包括車輛損失險、第三者責任險、不計免賠一定要上，其他的險種就根據自己需求可上可不上。
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