1樓：匿名使用者
行遍千山萬水，歷經千辛萬苦，走進千家萬戶，說進千言萬語．
不走出去不是成功的銷售，走出去不是去磨練心志不是成功的銷售，在客戶門前徘徊不敢進去不是成功的銷售，進了客戶的門不能把要說的說出來不是成功的銷售，把話說出來了不一定成功，但不說一定不成功，當數量達到一定會成功．按上面的４句話去做吧
業務員應具備哪些能力和技巧？如何有效的開展業務？
2樓：年年好運
熟悉自己所銷售產品的知識，資訊提高自身素養，善於尋找潛在客戶，維護與老客戶關係，要講誠信。
1.只有不斷開發市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。
2.信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的,我是最棒的信心會使你更有活力。
3.作為乙個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。
4.業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連線企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關係到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你。
5.做業務要面對的每乙個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。
6.業務員要閱讀各種書籍，無論什麼樣的書，只要有空閒，就要去閱讀它，必須要養成不斷學習的習慣。
如何做乙個銷售業務員?
3樓：戚永言
一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：「我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己」。
二、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己。
三、產品與顧客之間有乙個重要的橋梁；銷售人員本身。
四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產品的機會嗎？
五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那麼，一般來說，客戶根本就不會願意跟你談下去。你的業績會好嗎？
六、讓自己看起來像乙個好的產品。
銷售員一般指廠家或公司或經銷商的銷售代表，具有上傳下達參與制訂市場操作策略的；業務員級別一般較銷售員低些，一般是分銷商的跑外人員。
銷售員只管銷售物品，不管商品的採購，業務員則兩者都管理 。
銷售人員是指負責銷售的人,如:商場的銷售人員.工作地點主要在店裡面。
業務人員是指負責聯絡舊客戶發展新客戶的人員.工作地點主要在外面跑。
如何做好一名業務員？
4樓：小花豹
被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們去做銷售，去賣一樣東西，出去一天做十個客戶，十個被拒絕是正常的，憑什麼人家買你？憑什麼別人相信你？但是有人給你一次機會，有人買了你的產品，有人用了你的服務，有人給了你投資，你應該感到由衷的幸運，就是
5樓：蘭野
1、商務成功的本質秘訣----高超
的溝通2、高超溝通的結構流程
1）理解（understanding 溝通的基本過程，佔40%）----對客戶所有資訊的正確理解
2）策劃（planing 溝通的創造過程，佔30%）----對客戶所有資訊的加工、再創造（增值）
3）傳遞（presentation溝通的動感過程，佔40%）----向客戶正確表達自己的所有資訊，並使他正確理解（價值實現）
銷售物件六大永恆不變的問句：
1.你是誰？
2.你要跟我談什麼？
3.你談的事情對我有什麼好處？
4.如何證明你講的是事實？
5.為什麼我要跟你買？
6.為什麼我要現在跟你買？
小品《賣拐》的潛含義是：
不銷而銷才是銷售的最高境界
溝通說服技巧：
原則―――多贏或者至少雙贏
目的―――把我們的想法、觀念、點子、服務、產品讓對方接受效果―――讓對方感覺良好
三要素―――文字、（7％）語調、肢體動作（93％）溝通雙方：說和問
問話的模式：開放式 封閉式
問話的六種作用：
問開始 問興趣 問需求 問痛苦 問快樂 問成交問問題的方法：
1.問簡單容易回答的問題
2.問的是問題，不是答案
3.從小事開始問
4.問二選一的問題
5.問事先想好答案的問題
6.能用問就盡量少說
聆聽的技巧：
1.微笑是種禮貌
2.盡快建立信任感
3.用心聽
4.態度誠懇
5.記筆記
6.關於對方的觀點重新確認
7.語調之間要停頓3――5〃
8.不打斷不插嘴
9.不明白的要追問
10.不要發出聲音
11.點頭微笑
12.眼睛注視鼻尖或者前額
13.替對方做個定位
14.聽話的時候不要組織語言
讚美的技巧
1.真誠發自內心
2.閃光點
3.具體
4.間接
5.第三者
6.及時
經典讚美對方的三句：
1.你真的不簡單
2.我很欣賞你
3.我很佩服你
肯定認同的技巧：
1.你說的很有道理，我理解你的心情
2.我了解你的意思
3.感謝你的建議
4.我認同你的觀點
5.你這個問題提得很好
6.我知道你這樣是為我好
準客戶的三個條件：
1.有需求
2.有購買能力
3.有購買決策權
把拒絕兩個字改成：老師
如何建立信賴感：
1.形象上看起來是個行業的專家
2.要注意基本的商業禮儀
3.問話建立信賴感
4.聆聽建立信賴感
5.身邊的物件建立信賴感
6.使用顧客建立信賴感
7.使用名人建立信賴感
8.使用**見證
9.使用權威見證
10.一大堆名單的見證
11.熟人的見證
12.環境和氣氛建立信賴感
怎樣可以做好乙個業務員？我要用什麼辦法讓別人相信自己
6樓：亨龍墩仲
首先你自己就要有足夠的自信才行，做任何事都要讓自己覺得這是對的，那樣才有說服別人的能力，別人才會相信你！（前提是不是壞事）
7樓：手機使用者
提高自己的說服能力才是好的業務員！
8樓：匿名使用者
做久了，客戶就會信任你
如何做好地板業務員，如何做好信貸業務員
做好乙個業務員要勤奮，刻苦，多學習專業知識，服務態度要好！如何做好信貸業務員 您好，目前bai信貸市場發展du 前景良好，作為 最最最最重要的是完成領導的任務 跟他們學習 首先你得是乙個負責人的人 其次你得懂得多方面的金融知識 然後你才有資格成為乙個信貸人員 呵呵 加油！做木地板業務 業務員好做嗎 ...
如何做好的業務員，如何做乙個好的業務員
不是我沒有耐心和時間，也不是我不願意解答大家的疑問 其實銷售是一門看似簡單實則深奧的學問 銷售對於乙個人的知識要求是全面的，能力要求也是全面的！很多人會認為外向的人適合做銷售，做銷售就是能說會道把死的說成活的，彎的說成直的！這種說法就是井底觀天，認為天就是井口這麼大！青蛙天天叫夜夜叫只會讓人煩，甚至...
如何做好一名業務員，如何做好一名業務員
作為公司的業務員，對公司 對產品 對自己要有信心，一定要時刻告訴自己 我們的公司是有實力的，我們的產品是有優勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。在拜訪客戶之前做充足的準備工作。一定要注意檢查自己 必備的資料是否帶齊？自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺...
外貿業務員好做嗎，做外貿業務員好嗎 有什麼發展
首先要看你怎麼看這個問題，要是單單說工作來說，還是可以的。因為坐在電腦前找客戶，沒有風吹雨淋日曬之苦。這點來說 算是好做的了，呵呵。另一方面，客觀的說，我們國家的對外政策和一些國家的反傾銷政策對做外貿業務員來說不是乙個好的現象，這樣直接或間接的阻礙著出口。再一方面，現在人民幣對美元的匯率現在變得這麼...
做業務員對外貌有要求嗎，業務員能力和外貌 形象 哪個重要
做業務呢，與外貌肯定是有一點關係了別人的第一感覺很重要，最主要的是要從你的身上看出真誠，厚重，樸實讓別人覺得信得過你，平時可以從著裝，頭型方面刻意打扮。至於長相嘛不必太在意，客戶只是你的生意夥伴之一，總之還是要努力去奮鬥！張的不好沒關係但是得讓人看你順眼，不要死纏爛打得常來常往最終讓人接受你。最重要...