1樓：小阮
賣水果就是做廣告。拼多多現在對水果與農產品的策略，其實與當年消化滯銷農產品的情景很像。像多多果園這種模式，也是通過集中化、規模化的供需對接，以低價解決農產品銷路問題。
相當於乙個人幹了微博（資訊）+電商（物流）兩個角色的事。
拼多多稱，去年累積投入「86億營銷資源」用於農產品上行（進城）戰略。但不知道這裡面有多少比例計入了利潤表的市場營銷費用裡。2018年其市場營銷費用總計134億元，十倍於2017年水平，其中除了線上線下打廣告外，就是**補貼與發放優惠券。
至於像多多果園免費送水果的成本問題，體驗下來就知道，帶有強烈的手遊色彩，操作從易到難，想快速給果樹澆水收穫果實，可能會參與社交分享、拉好友、瀏覽指定商品頁面、拼團下單等各種任務。從平台收益角度看，我不認為是賠本買賣，類似的還有幫人砍價。
二、野心不在農產品上。拼多多對水果與農產品採用的是集中化對接供需，甚至是包銷模式，動用的當地第三方資源包括「新農人」返鄉青年、郵政物流、地方**機構等。現在只是用高頻高復購、且缺乏品牌的農產品去下沉市場跑通物流與供需對接能力，我並不認為，它的野心會停留在農產品上行上。
工業品下鄉應該是其下一步棋，依靠的仍然是這套人馬、仍然靠低價。
這可能是拼多多的「根據地」，如今，正與「拼農貨戰略」並行的是「新品牌計畫」，就是對接原來的代工廠，做c2m，而農村消費者將是這部分商品的潛在受眾之一。這就是這套農村包圍城市模式的邏輯。未來如果各地集市上出現拼多多式的家電下鄉集中採購活動，並不覺得稀奇。
回到財報角度，目前的市場格局決定了拼多多短期內不會扭轉虧損，新使用者獲取與留存、自由現金流水平、廣告與補貼投放後的效率（費用率的同比環比情況）以及貨幣化率的節奏，是值得關注的點。
2樓：零壹零呀
想要降低**以吸引更多的人買，但其實拼多多上的水果成本可能比較低，省去了一些中間環節的資金，可能質量也沒有現實的那麼好
3樓：浮生晨風
拼多多上的東西一般都是用低價來吸引顧客，所以這很正常。
4樓：否羑澤丶亦良
其實在很多水果的原產地**都不是很高，拼多多只是利用了這一點。
5樓：資深辰老師
可能是因為拼多多廠商有一些補貼吧，所以他們的水果**很低
6樓：小樊故事會
這其實是一種營銷方式，拼多多故意低價賣水果來吸引客戶。
7樓：
因為拼多多就是在搶占這些低價市場，這是他們主打的方向。
8樓：
我覺得這個可能是想吸引更多的人使用拼多多吧，但是水果質量。。。
9樓：榷予
為了吸引更多的使用者和使用者的一種手段而已
10樓：木青
因為這個東西，人家有人家自己的設計方案啊，人家的水果便宜，人家要到的呀
為什麼拼多多的水果那麼便宜？
11樓：月亮愛你
拼多多的東西那麼便宜的原因有拼團、成本低、售賣東西本身**低。
一、拼團。
二、成本低，薄利多銷。
拼多多做到了比9塊9包郵還低的**，批發市場無法獲得這個**，在低價購買和低****，贏得了雙贏局面。資料顯示，除一線和二線城市外，中國3,4和5線中小城市的消費者都傾向於廉價商品，但更便宜的商品也可以賺很多錢。例如，乙個小商品，商家只賺1-2元，但賣幾萬件，即使只賣一件產品，利潤也很好。
三、**低廉
基本上都是日用品或食品，賣一些常見的日用品，真假貨對使用者的影響不大，加上廠家直銷，即使是不是真正的「工廠直銷」，但是沒有中間商賺差價，可以買到非常便宜的產品。
第四，拼多多是以低價吸引消費者，但經常發現在廉價商品中並沒有多少適合自己的，所以他們只能轉而購買其他更貴的商品。所以從這個角度來看，商家是虧了，但它並不會真虧錢。
細心的消費者會發現，同樣的商品，很多商品相比其競爭對手，其實**相近，甚至更貴的**也更貴。因此，很多人說拼多多的東西比較便宜，但這取決於具體情況。
12樓：呵呵呵上課你猜
前段時間拼多多上市在民間引起了很大的爭議，很多人都很否定拼多多的銷售模式。有很多的商品在這個平台上的售價都太低了，在大部分人的眼中，這個網上平台賣的大部分都是假貨。那麼拼多多到底賣的是什麼產品呢？
為什麼在這個平台上面的售價會如此的低呢？今天我們就一起來了解一下吧。
想必各位小夥伴都知道在**上也經常性的會有一些**的活動，主要採取的是薄利多銷的策略，通過降低一部分商品的**，讓更多的人購買，這樣交易額上來了，利潤自然而然也就很可觀了。這個網上平台其實最初的理念就是通過大家一起買的方式，讓商品的售價下降下來，達到雙贏的目的。
除了這種交易模式之外，想必大家也都參與過砍一刀的交易模式吧。這是通過增加商品的宣傳而達到降低商品售價的目的。
13樓：匿名使用者
因為它省去了到市場的運輸費和市場經營時的場地費及人工費等等，只有乙個快遞費。
14樓：哈哈欠為你違逆
依靠流量，找人多的地方，不需要建立信任，即可達成交易，水果是主要品類。
水果也是這樣的產品，沒有品牌溢價，造乙個假蘋果的成本，比生產乙個真蘋果的成本還要高。所以，沒有客戶會懷疑買到假的水果。
在水果這個品類，要達成交易，只需要非常薄的一層信任。輔以流量+便宜兩個因素，最終產生了爆棚式的效果。
所以拼多多的成功，就是流量上的成功，在水果這個單一品類上突破的成功。但是這個成功，很難複製到其他的品類，特別是一些複雜的品類。
15樓：又是美好的一夜
不管好壞，都是農民從地理種起來的，拼多多裡的水果基本上都是產量過剩賣不出去的，所以那麼便宜。不管好壞與否，買點幫農民們賺點收入也是一點心意。
16樓：
大部分的水果都是產量過剩，買水果的時候一定要看好水果質量，再便宜也是錢
17樓：幸福就好
我在拼多多裡買的獼猴桃挺好的。有點小，熟了再吃挺好。我種的蘋果也挺好的呀，沒有壞的。獼猴桃也沒有壞的。
18樓：匿名使用者
便宜沒好貨，買回來基本都是快爛的，買過幾次就沒再買了
19樓：daytoy蓉
不好吃，我買的青棗還有腐爛的味道
20樓：靠浪康康貿
這竟然是良心一級大果，33%的壞的(還不包含顏色稍發黑，有黑斑點的)，60%是芝麻大的果，拼多多第一次買水果，竟然蘋果，檸檬，橙子都是垃圾，以後都不會再買，企業竟然還能上市，不知道怎麼搞的？一方面罵長生製藥，一方面還在坑人，中國的企業，憑啥竟然能走那麼遠？憑啥建立誠信體系，人與人之間信任，貧苦支農等等都被你們毀了。
為了掙點錢，啥事都能做。申訴回覆，申訴失敗，這就是拼多多
21樓：
那只是商家為了打廣告，**的東西質量堪憂
22樓：夜落呈音
買的人多就不會虧的，哪有做賠本買賣的呢
23樓：匿名使用者
果子都不好，買過一次就知道上當了，削這些小菠蘿都能把你煩死。
拼多多上開了一家水果店輔，但是買的人很少，該怎麼辦啊？
24樓：匿名使用者
在拼多多上面開水果店鋪的人還是挺多的，所以說無非就是有一些**優勢，或者是別人習慣在一家店裡買這樣商品的，就會一直買下去，所以說在開始的可能會買的人並不多，所以要多做一些宣傳吧。
25樓：匿名使用者
生意都是慢慢守出來的，不會是一下子火爆起來的，需要慢慢熬的。如果實在做不下去了，那也只能關張了。
26樓：僕鑲巧
我覺得你也想要經營的好，你應該再多多的宣傳。你可以上快手上宣傳。我看他們在快手上賣的東西好火呀，你可以是一是。實在不行，又沒有多少成本就關他吧。
27樓：情難自控阿東
多分享，新店開張打折優惠啊，**打折啊
28樓：匿名使用者
關掉。應該有押金吧？
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