1樓：
對於從事線上銷售的賣家來說，時間總是不夠用。想要拿出幾個月來考察市場，調研產品絕對是痴人說夢。我們必須盡快決定產品，否則競爭對手就會先我們一步完成所有工作，將能吃肉的局面變成只能喝點湯。
而這絕不是我們想要的，為此，快速，高效的做出決定就很有必要了。而通往快速決定的捷徑，便是通過幾個關鍵性問題，迅速定位了。如果在選品時猶猶豫豫，那麼接下來的幾個問題可能會對我們重新找到正確的方向有所幫助。
《亞馬遜歷史**追蹤神器 keepa外掛程式的使用方法》
1. 給產品打分
這裡的打分並不是要求我們對產品的實用性，銷售速度等等做評價，只有一點，對產品的熟悉度。我們需要評價我們對所選的產品到底有多熟悉。如果不確定怎麼做，那麼可以這樣來做。
建立乙個簡單的熟悉度錶，從1到10代表毫不理解到精通。比方說對於綁鞋帶這件事我們就可以打個10分，然後對於黑洞輻射理論可能就只有1分。我們對產品的熟悉度越高，越理解產品，在處理listing等內容時就越容易打動客戶。
說到底，處理客戶反饋，回答疑問等等，這些都需要賣家親力親為，對產品的熟悉度應該是首先要考慮的事情了。
2. 產品成本
產品成本就是老生常談了。在各種各樣的文章中，我們都能看到選品時產品成本控制的內容。簡單來看的話，比較好的**區間是15到50美元。
低於10美元的產品往往讓消費者懷疑產品品質，而高於50美元的產品則會將很多消費者拒之門外，同時也給成本控制這一環帶來了沉重的包袱。
4. 產品有多少評價
想要在產品毫無評價的情況下進行銷售是一件挺困難的事。但是當某個產品已經有別的賣家獲得大量評價時，想要進入這個產品的銷售則會更難。對於有一定評價，但是總量不高的產品來說，我們有更大的可能成為該產品的best seller，而成為best seller也會為我們帶來更多五星好評。
當然，找一些測評平台也不失為乙個好的方法：amzhelper的留評模式、product elf平台、snagshout平台、giveaway service平台、haoreview平台。
5. 銷售策略
對於專業賣家來說，我們渴望更多的銷量，那我們則需要對應的進行更大的投入。我們可能需要使用fba來幫助處理儲存和發貨的事務。同時也會需要改價軟體，評價軟體等等來將簡單的工作自動化以留下更多的時間讓我們投入在寫產品描述，選擇廣告方案，設計廣告文案以及其他增強我們競爭力的事務上。
6. lqs（產品頁面評分）
7. 產品的熱賣期
理想的產品當然是全年都是熱銷期的啦，即是人們常說的，剛需品。不論時間，不論何種人家都要用的產品，當然是最理想的產品。其次就是季節性產品和節日用品了。
但是一旦季節結束，節日過去，銷量可能就變得很難看了。這兩種商品的對比是否產生了既視感？想想龜兔賽跑的故事吧，緩慢但是持續的前進，就能贏得比賽。
2樓：匿名使用者
通過搜尋結果數量的多少來評估該產品的競爭熱度產品，搜尋結果數量多，說明該產品的競爭必然激烈，反之，搜尋結果數量少，說明競爭不太激烈，但如果搜尋結果數量太少，則也可能說明該產品並沒有太大的市場；
通過搜尋結果前20頁的review總數量來判定該產品的市場容量大小，一般而言，在亞馬遜平台上有銷售的產品，基本上都會集中在搜尋結果的前20頁了，而20頁之後，要麼是銷量微乎其微，要麼是壓根沒有展示和銷售，所以，運營人員可以通過前20頁總的review數量來評估該類產品的市場容量，review數量多，意味著產品市場容量大，而review數量很少，也就意味著市場容量偏小；
通過review的平均星級來評估產品的質量，有時候我們會觀察到某個產品，大部分的賣家的平均review星級都接近於4.5星左右，這也從一定程度上反映出該產品品質比較穩定可靠，能夠達到大部分消費者的心理預期，此類產品，一般在產品品質方面就不會出大問題，而同時，我們也可能偶爾會遇到某個產品，幾乎所有的賣家都是在3星左右，這就說明該產品品質不行，幾乎對於所有賣家，都有無法克服的品質缺陷，此類產品，運營中就當慎重為之；
在通過對已選定產品的搜尋結果統計中，運營人員還應該關注到同行的**區間，通過對眾多賣家的低價，**和均價進行核算評估，來**自己在運營中的優勢，是否會虧損，能否有利潤，利潤空間是否支撐得起投放一些站內廣告引流，是否需要有必要採取更經濟的發貨方式來降低成本等等，同行的**影響著後期的運營策略，是運營人員不可忽視的乙個方面
同時，大家還可以登入紫鳥資料魔方，在右上方的功能大全裡找到熱賣排行榜，裡面有各大亞馬遜爆款的資料，通過資料分析的形式來選品，直接快速。
3樓：荷z06d郄
首先去後台分析類目，把自己感興趣的類目系統的整理出來；
然後再每個大類目的相關小類目羅列出來，最好做成**形式，每天計畫個時間段從最感興趣的類目去著手做即可，這些做好後接著就是更細化的工作了，通過類目點進去看排名前100的產品
4樓：粘谷
亞馬遜平台上想要快速有效的選品需要遵守以下幾個方面。
一. 選品基本原則
首先，最基本的幾個原則:利潤高,重量小,不易碎/變質,不是危險品
最開始做亞馬遜的時候，這幾個原則應該是大家都知道的,現在肯定有人在想，如果按照這個標準的話，那我賣鑽石不好嗎?輕，利潤大，而且絕對不怕碎。聽起來好像很完美的樣子，但是有乙個問題：
誰會在亞馬遜買求婚戒指?所以除了產品本身要符合一定的標準外，其他資料也要參考。
如：相似的產品在亞馬遜銷售排名至少要在5000以內,但是這個好像也不是很絕對，因為排名5000的體育用品跟排名15000的廚衛用品的差別還是天差地別的。除此之外，還有一點要非常小心,所選的產品類別裡不要有巨頭品牌,這其實是乙個比較有趣的店，因為大家可能也聽很多專家說你不要賣籃球，不要賣耳機，鍵盤，床單，汽車部件或是手機殼等等。
然後我研究了一下，就是想看一下這些專家到底是怎麼得出這些結論的。因為這個完全跟我們的常識不符嘛，比如不要賣耳機，可是耳機明明受眾很大，需求很高啊,然後，我得出的結果就是，不賣這些產品的原因，就是因為這些產品背後都有巨頭品牌在壟斷,也就是說，這些巨頭品牌已經基本占領這個市場了，比如手機，大家買來買去就是那幾個牌子，什麼華為，蘋果。如果這個時候我們乙個新來的，再去跟這些巨頭來競爭，簡直就是在找虐。
二. 分析資料
前面說的這些都是籠統的一些概括性的東西，下面我們再來step by
step吧。來教大家怎樣找到真正可以賺錢的產品,所以，有很多人可能選品選到最後頭昏腦脹，於是也不看資料，就憑直覺來選。這是選品最忌諱的乙個錯誤。
要選出乙個真正能夠盈利的產品是絕對要經過細節調查以及充分的準備的,所以，要找到乙個能夠盈利的產品要分析哪些資料?
1.投資回報率(roi)
最重要的一點，要找到投資回報率好的產品。新手選品很容易犯的乙個錯誤就是，他們計算了利潤空間，但是沒有計算投資回報率。舉個例子。
一把刀和乙個勺子，這把刀呢，有30%的利潤，勺子有20%的利潤空間。這樣看好像刀會比較賺錢，但是我們再來看看投資回報率，你就發現刀的投資回報率是53%，但是勺子的投資回報率有120%。所以，如果我們只看利潤空間的話，大家肯定都會直接選利潤空間比較大的刀。
但是一看投資回報率，你就會知道，投資在勺子身上會比投資在刀上好得多。
2.利潤空間
產品要可以賣到20美元及以上，因為我們的售價一般要在產品成本+運費的三倍，否則產品根本沒有利潤可賺。我知道有很多在亞馬遜上買東西可能基本上不會超過10美元。**低廉，產品又沒什麼重量，這個區域確實是比較理想，但是這個區域已經非常飽和，容不下其他更多賣家了，所以，大家還是放棄這個區域吧，因為有些**真的是超級無敵低啊，比如我來搜一下
這麼便宜，怎麼跟人家比，**這麼便宜，還免郵費，真的可以賺到錢嗎?
看起來很厲害的樣子，那我們就來用jungle scout 分析一下這個產品的利潤到底怎麼樣。
都在虧本!所以產品的**要在15 - 100美元之間，最好是20 -
75之間。要是你的產品售價低於15美元的話，我估計你這個產品是沒什麼利潤空間了，畢竟你後續還有一大堆什麼廣告費，郵費倉儲費要管。所以如果你確實想要賺錢的話，低於15美元是不可能的。
至於**不要超過100美元，就是說，你**定太高的話，人家顧客不會買啊!所以人家這裡為了賣便宜，獲得**優勢，都在虧本大甩賣了，還是不要進來了，放棄這個區域吧，其他還有很多產品可以選的。
5樓：歐幻杉
亞馬遜是啥東西說清楚點。。
想快速準確的挑選亞馬遜選品，該怎麼做？
6樓：匿名使用者
1.紫鳥熱賣排行榜
它又包含了三個榜單，分別是熱賣排行榜、新品排行榜和rank上公升榜
紫鳥的熱賣選品根據不同人關心的不同維度來篩選熱賣商品，這個工具現在同步了亞馬遜所有的分類，我們可以在選擇分類後再根據不同的條件，比如rank變化、上架日期、review的數量、**、feedback等，大概十多種條件的不同組合來選自己的商品。
還有一點也是賣家選品需要非常注意的是—平均值，平均值能反應乙個類目的現狀，提供你是否進入這個商品的銷售提供參考，比如紫鳥熱賣排行提供了你所要查詢商品的平均數值：平均**、平均星級、平均的review、平均的排名......
在選出這些商品之後，肯定要對其進行跟蹤，紫鳥也提供了一鍵加入跟蹤的功能，可檢視這個商品的各項資料，對其進行產品分析，或者到亞馬遜原始頁面去檢視他的頁面情況，listing設定......
2.紫鳥產品分析
這個功能無論是在選品還是在分析產品問題的時候都會用的到。
如果我們在紫鳥產品分析裡通過asin查詢某一款產品，我們會得到如圖所示的產品資料：
商品詳情包括**、賣家數、排名、review等資料，同時產品分析還會幫你檢視你的頁面設定是否合理，如果合理會通過√告訴你符合亞馬遜標準，通過×告訴你這塊不符合，需做產品頁面的優化。此外，前十名的賣家**等資訊也可知曉。對選品資料要求較高的賣家，可通過這個功能更細緻的進行選品。
3.紫鳥訂閱
針對比較忙碌而無心分析的賣家，或者對於熱賣選品不擅長的賣家，紫鳥上週剛推出了乙個私人定製化的功能—紫鳥訂閱，這個功能能夠幫助大家解決很多的問題
①設定你所需要關注的類目，類目裡如果有排名突增，可能成為爆品或者熱賣品的商品，紫鳥訂閱會第一時間推送讓你知道，不需要時刻關注和分析。
cheney也做了個預告，關於紫鳥訂閱馬上就會出第三種的訂閱方式，這個訂閱方式能夠訂閱去年同期熱賣品，並且提前三個月通知到你，這樣的功能，是不是想想都開心呢？
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可以使用免費的亞馬遜運營工具船長bi，選品市場調研 產品監控等等都可以查詢到競品資料而且智慧型圖表分析。亞馬遜選品或者競品有什麼好的軟體推薦？amzhelper，紫鳥資料魔方，資料脈，亞馬遜船長，jungle scout等等第三方軟體哦。酷鳥跟賣軟體 一站式跟賣操作，不僅可以批量匯入想要跟賣的asi...
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