1樓：狂灬刷
回扣就象臭豆腐，聞起來臭，吃起來香。可以把它當成做生意的潤滑劑
。但回扣決不是硬道理，中國轉軌期的特殊現象無回扣不談會隨著市場經濟框架逐步完善逐漸淡化。說到底，產品的質量，**，服務才是決定性的東西。
一般情況下，給回扣這個話最好不要先從我們口裡說出。很多業務會因為我們不慎說出這種話而丟掉。在說這個話之前，必須對客戶的組織機構，人員關係等有了比較清楚的了解之後，在跟客戶接觸時套出話來之後，再決定要不要給。
比如說，假如是客戶的老闆或股東，就絕對不能提，一提就掛。還有的是老闆的親戚，對於一些很忠實於老闆的，那也不能提，一提也會掛，因為他們聽到回扣這個詞就會認為你的**裡有水份或者你不老實。而有些親戚比較貪心的，你也不能開口就提，得等他們自己提出來。
場合也很重要：第
一、不能在第三者在場的時候提，第
二、不能在監控措施做得比較很好的公司內提，第
三、不能在打到他辦公室的**中提。在飯桌上提出來是最有效果的，其次就是在休息時間裡打他私人**效果也不錯。
1、有的人想拿回扣又要扮清高的（假君子真小人類）。這類人，你要是直接跟他提這個，他會做出跟你急的樣子，內心卻是很想要的。這就要你在談話上採取很委婉的方式，看起來似乎他不拿這個回扣還對不起你了，最好是讓他覺得不拿這個回扣還是對不起公司了，然後他就會順水推舟地去接受。
2、也有就奔回扣來的（真小人類）。這類人會在適當的時候主動向你提出要求，並且把他的要求一清二楚地告訴你。這類人是最好應付的，因為利益就是他們最關心的問題，只要你回扣給到位了，達到他心裡的預期，單絕對跑不掉。
總之，回扣這個事情就向官場裡的送禮一樣，是一種非常注重技巧的藝術，太過了不行，少了也不行，
2樓：創業就關注老唐吧
創業第16問：有客戶要回扣怎麼辦？答：態度堅決的說no
客戶要吃回扣怎麼辦?著急啊!
3樓：萌小離丶
我總結了一下原因，大約有以下幾類：
遇到買方信口開河，賣方不妨也天馬行空，先建立信任，找到共同話題再說。
2）故意挑刺，以此取得談判中的優勢，逼迫賣方讓步，例如**，支付期等。
遇到這種情況，賣方可以做適當讓步，但底線要堅持。
3）代表買方的人員，自身想吃回扣或得到其他私利。
遇到這種情況，賣方不是給代表買方的人員一些利益了事，這樣做很多時候會搬起石頭砸自己的腳：一方面，人的慾望無窮，滿足了他一時，以後怎麼辦要想清楚；另一方面，不是所有的客戶都值得用這類手法,每個客戶的重要性是不同的；第三，有的客戶對這類事情一旦發現，會取消**商的供貨資格，並且會延遲付款作為懲罰，這樣的風險不能不考慮。
4）客戶不懂行，或者理解上有錯。
遇到這種情況，只能發揮專業精神，去教育客戶。你要準備足夠的資料，最好能引經據典，說明自己的觀點。
如果客戶的採購不是技術出身，可以請他約工程技術部門的人員一起來談。
我的客戶要吃回扣 我該怎麼做啊
4樓：匿名使用者
少說點，比如說六
十、七十。這樣給他點也無妨，畢竟人也有辛苦，不過一次性的就行了，不用每做成一筆交易都給。
5樓：匿名使用者
你可以與a訂好提成比例，或者按一定**給他提成。這樣一旦日後b直接到你這裡來買貨，也好解釋。至於具體金額，你在市場**以上按比例商定。
6樓：江蘇花建紅
獨享額外收益是不符合經濟規律的，也不長久。
7樓：匿名使用者
他要錢就是好事,你只要有利就可以了,不要一次給完,還要考慮你的風險,想想你還要做下次.
8樓：匿名使用者
現在社會就是這樣
該你賺的你賺
該別人賺人賺的別人賺
乙個人吃是會撐死的
明白智商70的mmdd
9樓：匿名使用者
財聚人散,財散人聚 沒有 a那裡來b 你連一分錢都掙不到 還有我想說你 你賣給a 50 賣b 100 這樣不太地道哦 如果將來沒b 知道了 你的生意還怎麼做下去 你這是自己在搞自己 這樣的生意做不長久的
就事情而言 當然是給a 說賣出去的實際數量 就算將來b 知道你賣他**後 你還有一條退路 說是a 叫你那麼做的 那麼b 也不會 怪你 也不會破壞你的聲譽 a 要回扣也就是提成 按照國際慣例做就是了 差價的 30% 又能保證你生意的長久性 也給a 帶來了積極性 讓他給你帶回頭客 你覺得呢
關於做業務給回扣要注意些什麼？
10樓：幽月蒼龍
這是違法的！！！！業務員了不起，業務員大牌啊！貨款沒收回全是公司的責任，公司扣你一點提成你就怨恨公司說不公平！！！
吃回扣就是理所當然的？？？還有19個讚！！！道德何在？？？！！！
良心何存！！！！！！！祝中國小企業全面倒閉！！！！！大家一起下地獄去吧！！！！！！
給客戶的回扣 怎麼入賬
11樓：莫念v勿忘
表現於某獲利人在獲利利潤中送給使其獲利的人。
如：甲方因乙方為甲方帶來好處，甲方將得好處部分送給乙方；某導遊介紹客人到某店購買紀念品，而店方將給導遊部分利潤；
給別人回扣
借：銷售費用
貸： 庫存現據/銀行存款
收到別人給的回扣
借：庫存現據/銀行存款
貸：營業外收入
拓展資料：
回扣是指賣方從買方支付的商品款項中按一定比例返還給買方的價款。按照是否採取賬外暗中的方式，回扣可以簡單分為兩種，即「賬內明示」的回扣、賬外暗中的回扣。
回扣行為只是商業賄賂行為的一種表現形式，但不能將商業賄賂行為和回扣行為混為一談，商業賄賂行為還有其他的表現形式。
回扣僅是商業賄賂的一種表現方式
由於很多人片面理解了《反不正當競爭法》、《關於禁止商業賄賂行為的暫行規定》的規定，時常能聽到商業賄賂就等同於回扣的聲音，這種觀點需要加以更正。的確，商業賄賂較為典型的客觀表現形式是賬外暗中給予或收受「回扣」，但這不過只是商業賄賂的一種形式。商業賄賂還包括其他型別的賄賂方式，如直接送以財物、其他利益來購買或銷售商品；如買方為購得緊俏商品而給予賣方的金錢、財物等等。
如果在審計實踐中，或其他行政執法、司法裁判中只針對回扣來查處商業賄賂的，這將遺漏很多的商業賄賂案件。
12樓：勞幹邴映波
用計程車票報交通費，用餐票報招待費，再不然到稅局開正規發票，如搬運費，如果有關建築、機電類的還可以有設計費，諮詢費。
最後還是希望不要給回扣，大夥掙錢不容易。
13樓：匿名使用者
1、由客戶提供發票，你公司據以入賬（客戶應開收入發票的）。
2、準確地按稅法規定，應由銷貨方開紅字發票，衝減銷售收入。
3、如果做成工資，肯定是要代扣代繳個人所得稅的。
通過上述3種做法，尤其是3，可以開現金支票，取現支付。或者通過銀行轉賬到對方銀行卡。
14樓：匿名使用者
這種事你在內部帳記明白就行了，對外報表的帳就不用記上了。你也可以找一些別的發票來頂上，比如車票、飯票什麼的，也可在大商場購物時，將所的的發票到服務台換取其他名稱的發票，如開成辦公用品什麼的。
15樓：高階健康管理師
當做佣金處理:
佣金是不用發票的，相當以合同做憑據。
就相當工資一樣，是不用尋找發票做憑據的，一般公司的做法是公司制定乙個佣金表，給幾點，給哪家客戶，然後領導審核批名後放在旅行袋就可以。
就是因為這樣的處理，所以佣金就變相的成為了業務員的工資了，稅務局審核就把佣金這一塊歸納到工資處理，相當員工的工資，要交納個人所得稅！
所以做帳務處理是：
先銷售處理：
借：銷售費用--佣金100
貸：現金100
然後納稅調整個人所得稅：比如員工工資表的工資是1000那麼交納個稅基數：（1000+100）*5%=55再做管理費用---個人所得稅55。
銀行存款--55就可以了。
16樓：雙眼皮的鯊魚
最好的辦法就是讓客戶拿票來報銷，你們作為費用進行處理就行了。如果，客戶沒有辦法找到發票，你可以在工資冊上做上他們的名字，分幾個月也行，個稅由他們負擔。如果他們不負擔，也只有你們公司負擔了。
不能開紅衝發票衝減銷售收入，有明確規定，回扣無論是怎麼處理，都不允許開具紅衝發票。
17樓：咎友桃
找些車票、飯票、採購發票什麼的，衝了行了~
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