1樓：風哈就風
房地產策劃的入門
1、第一步 就是 踩盤（俗稱市場調研）
調取你所在專案周邊的產品面積、客戶**、**優惠、未來推貨等等
2、第二步 客戶分析（也就是週報用得上）
你所在專案的客戶每一周的獲知渠道、需求面積、區域**、意向單價、抗性因素等等
3、第三步 階段性報告
比如定價報告（需要市場的售價以及客戶的接受**進行結合，專業一點的還有成本反算等等）
4、第四步 半年報/年報
總結專案這一年的營銷動作和業績，對下一年專案各個階點需要做的事情進行統籌建議
最後一步 新樓盤的競標
一般多涉及為**公司的策劃，為了接新樓盤，一般會寫乙個大的競標方案
（其中包括市場分析、客戶梳理、入市節奏、首推產品、**建議、活動及策略等等）
2樓：我只是小浮雲
因為之前我也碰到了和你一樣的困難，我是屬於做策劃之前完全沒有這方面的經驗，後來老總讓我開始從市場調查坐起，因為做策劃，不了解市場是不行的。然後要了解到各個樓盤的銷售情況，銷售方式，根據不同的樓盤情況擬定出思路來，做策劃最重要的就是思路，然後根據思路延伸出每個階段的策劃，可以參考策劃大師王志綱。謝謝。
3樓：天使的呼叫
首先給自己補充這方面的知識，這才是最基本的。
我馬上要去做房地產策劃專員，但我對房地產策劃方面一點都不了解，請問我首先該從哪方面著手？
4樓：匿名使用者
1.了解當地房地產市場的整體狀況，側重於該城市的gdp增長狀況，該城市的人均可支配收入多少，該城市的人口增長狀況，一手房和二手房銷售現狀
2.了解在售樓盤的基本資訊，其中包括建築風格、開發體量、戶型面積段以及各面積段的戶型數量、**、銷售狀況、基本宣傳策略、銷售員工基本素質評價、亮點概述、客戶對該項目的認可程度評價等
3.了解當地**狀況，**、所針對的人群、發行量或者收視率、客戶認可度、版面或者時間所導致的廣告效果差別
4.了解你客戶的需求，了解這個專案客戶所接受**、戶型格局
5.深入了解你所操作樓盤的基本資訊，深入挖掘該項目的優勢----注意兩個原則：第一的和唯一的
6.對專案優勢加以總結提煉，即核心賣點梳理
7.針對你所了解的資訊制定該項目的營銷策劃方案
8.確定該專案名稱、主廣告語、以及宣傳基調
9.和相關**洽談，確定****，制定整體廣告計畫，記得要品牌形象與產品推廣相結合，軟性報道和硬性宣傳相結合
10.制定售樓處包裝建議，並準備售樓處所需物品，記得讓客戶感覺舒適和風格明確是前提
11.專案樓書、3v動畫片、宣傳單頁、戶外圍牆廣告等的撰寫和製作，力求凸顯專案風格、品質，讓客戶對專案有個全面的深入的了解
12.軟文鋪墊，建議選擇新聞題材，硬性廣告和活動造勢，爭取在短時間內即可達到應有的專案知名度
13.優惠權登記，不一樣的開發商可能有不同的叫法，但大體意思就是意向客戶積累
14.開盤方案制定，力求新穎脫俗吸引受眾眼球，並著手於開盤事宜準備
15.開盤，
16.針對開盤狀況調整廣告策略
17.定期做廣告效果分析以及來電、來訪、已成交客戶分析，適時調整廣告計畫
18.根據上面那項的結果調整推廣策略，注意老客戶維護要與新客戶的開發相結合
19.制定專案推廣活動計畫，力求維護老客戶的同時最大程度吸引新客戶關注
20.制定專案清盤計畫，力求速度快捷，不提倡打**戰，**應該是階段性地一路**，也就是所謂的低開高走
21.定期整體專案資料，第一時間做樣報22.總結這個專案的所得和不足
5樓：匿名使用者
可以出來學習下啊，我是房地產策劃師全國報名中心的。
6樓：匿名使用者
了解市場的情況，了解客戶的需求、還有的是要學會調整好自己的心態
想轉行做房地產策劃，應該要怎麼著手去做？
7樓：風哈就風
房地產策劃的入門
1、第一步 就是 踩盤（俗稱市場調研）
調取你所在專案周邊的產品面積、客戶**、**優惠、未來推貨等等
2、第二步 客戶分析（也就是週報用得上）
你所在專案的客戶每一周的獲知渠道、需求面積、區域**、意向單價、抗性因素等等
3、第三步 階段性報告
比如定價報告（需要市場的售價以及客戶的接受**進行結合，專業一點的還有成本反算等等）
4、第四步 半年報/年報
總結專案這一年的營銷動作和業績，對下一年專案各個階點需要做的事情進行統籌建議
最後一步 新樓盤的競標
一般多涉及為**公司的策劃，為了接新樓盤，一般會寫乙個大的競標方案
（其中包括市場分析、客戶梳理、入市節奏、首推產品、**建議、活動及策略等等）
我想學習做房地產該怎麼下手
8樓：笑談詞窮
房地產行業是個很系統的行業，如果你做地產策劃的話，可以多參加一些房博會，多收集一些宣傳資料，好好研讀一些樓書的內容，從中吸取裡面的格式以及文案內容，消化並吸收，至於從事地產銷售的話，可以先去銷售**公司工作，邊學習邊積累，在業餘時間多參加本地的一些房地產qq群聊天，互相學習，自己也多看點房地產銷售方面的書以及法律，凡事多靠自己，銷售是很全面的技巧，要自己多學多積累的。
9樓：匿名使用者
如何做二手樓銷售，
第一步，先喜歡並接受這份工作，
第二步，先了解門店周邊的市場，樓價及樓盤均要熟悉第三步，看公司有的鑰匙盤，一定要看熟悉
第四步，同同事一起去看樓
第五步，接待客戶
第六步，帶客看樓
10樓：歷笑寒
做房產銷售吧 先了解買房市場 然後自然明了了
11樓：匿名使用者
邊做邊學吧。這樣才更直觀。可以先考乙個房地產經紀人協理的資格證書。（因為不知道你的學歷，這個證書高中畢業就可以考）。
房地產營銷策略都從哪幾個方面著手？
12樓：女寢門後賣香蕉
1、銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計畫，銷售控制。
2、廣告策略 ：廣告推廣階段計畫，廣告推廣目標，訴求人群 專案訴求重點，各類廣告創意。（報紙，戶外，電播等）
3、**投放策略 ：**選擇，**組合，投放預算，**計畫，**排期。
4、公關策略：**公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。
前期做網路營銷，打名氣，開盤前蓄水時候電視、電台、發資訊等，開盤後發dm單、巡展等。
13樓：匿名使用者
1.忍耐
力忍耐是最不容易做到的，做過銷售的人都知道，剛開始乙個客戶沒有的時候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業的人半途而廢都是不能堅持的結果，可能你需要忍耐乙個月、半年甚至一年才開始積累到一些客戶，你的業績和收入才能相應的提高，因此如果你是機會主義者千萬不要去做銷售。
在銷售過程中仍然需要忍耐。和客戶約好的時間，你準時到達，可是客戶臨時有事或者正在開會，你應該如何？忍耐，不然你必定失去這個客戶。
早年前我也做過敲門銷售，一棟29層的樓，每層8戶人家，從下「掃」上去，見門就敲，結果是20%的人對你的敲門極端反感，門沒開就要你「滾」；40%的人不是很耐煩，開門告訴你「快走」；30%的人反應平淡，說「我不需要」，只有10%人能夠有耐心聽你介紹完你的產品，而且還不一定購買。沒有忍耐力做的下去嗎？
2.自控力
很多時候銷售人員是單兵作戰的，銷售人員每天要去開發客戶等，這些都不可能完全在領導的監督下進行，企業唯一的控制方式就是工作**表，以及每天開會匯報個人的工作狀況，可是如果真想偷懶是非常容易的，比如故意去較遠的客戶那裡，路上可以休息；本來半小時談完，結果謊稱談了三小時等等，這種方式除了損害企業的利益，更重要的也是阻礙自身的發展。
3.溝通力
溝通是銷售人員的必不可缺的能力，溝通含有兩層含義：一是準確的採集對方資訊，了解對方真正意圖，同時將自身資訊也準確傳達給對方，二是通過恰當的交流方式（例如語氣、語調、表情、神態、說話方式等）使得談話雙方容易達成共識。
4.觀察力
觀察不是簡單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學會「看」市場，這個看不是隨意的瀏覽，而是用專業的眼光和知識去細心的觀察，通過觀察發現重要的資訊。例如到賣場逛逛一般人可能知道什麼產品在**，什麼產品多少錢，而專業的銷售人員可以觀察出更多資訊。
你有沒有注意到別人賣的好的產品是因為什麼？**、贈品、包裝……用的什麼贈品？什麼材料？
怎麼製作的？包裝做得很好，好在哪？顏色、造型、材質、可以有別的用途（比如食品的包裝，用完了可以當罐子）。
競爭品牌又有哪些**活動？具體的時間段？活動的具體形式，有哪些參與方式？
賣場內的競爭品牌的廠家從28家增加到29家，增加的是哪個廠家，是否對我們有潛在的威脅？它的主要產品和**定位如何？……太多的資訊需要你仔細的觀察，很多銷售人員在對其培訓了很久以後，要他去「看」市場，仍然不能得到有用的資訊，那我只能說，你不適合銷售這個工作。
銷售人員也是每個企業的資訊反饋員，通過觀察獲取大量準確的資訊反饋是銷售人員的一大職責。
5.分析力
分析與觀察密不可分，觀察得到資訊，分析得出結論。看貨架的產品分布你能分析出什麼？放在最好的陳列位置上的要麼就是銷售最好的品種，要麼就是該廠家此時的主推產品；通過生產日期進行分析，生產日期越近說明該產品的銷售與流轉越正常，生產日期過久說明該產品屬於滯銷狀態；通過**進行分析，**較以前下調幅度較大說明該產品受到競爭產品的壓力過大，銷售狀況不理想，**上浮較大，該產品的原材料市場整體**上揚，導致產品成本驟增，或者該產品市場屬於供不應求的狀態。
這些間接資訊必須通過慎密的分析才能得到。
同樣在與客戶的談判當中你是從對方言談舉止流露出的資訊分析對方的「底牌」和心態，例如進場談判，買手給你報了個價，作為銷售人員肯定不是一口答應，分析對方說話的神情語調，用話語刺探，然後分析出是否有壓低**的可能，空間幅度多大等。
6.執行力
執行能力體現的是銷售人員的綜合素質，更是一種不達目標不罷休的精神。銷售人員在執行計畫時常常會遇到困難，這時你如果只會說「經理這個事太難了，做不了」。那麼你的領導也只能說「好，那我找能夠完成的人來做」。
沒有困難的事情稱不上是任務，人人都可以完成的事也體現不出你的價值。
某市有家大型連鎖a賣場，a賣場在全市有十幾個賣場，對於占領該市的終端市場極為重要，b公司決定讓銷售人員張某搞定這件事，在張某接手前已經有幾個優秀的銷售人員敗下陣來，原因是該賣場在當地是零售業老大，所以一向霸道，沒有熟人關係進場費用開價很高，而且不給還價的機會。但公司要求在「合理」的費用下進場，如何把這個命令執行下去？張某接到任務寢食難安，如果該任務完成，公升遷是順理成章的事，但完不成任務公司同樣會覺得他「能力不夠，無法執行公司的計畫」。
接下來，張某去拜訪a賣場的採購經理黃某幾次，等了很長時間連面都沒見到，他知道這是對方故意不給他任何壓價的機會，逼迫他同意苛刻的條件。張某此時轉而從黃某下屬了解到黃某的妻子在一家銀行工作，他找到乙個做保險的朋友以推銷保險為由主動認識黃某的妻子，再介紹張某與黃某妻子認識，然後通過給小孩子買禮物等手段拉近距離，時機成熟後才由黃某妻子引薦給黃某，黃某深感張某的用心良苦，最後張某順利完成任務。
這種例子在銷售工作中並不少見。因此執行不是要銷售人員去找到事情的原因，而是要你想盡辦法達到結果。結果才是你的領導們最關心的，也是你能力的體現。
7.學習力
作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛，從營銷知識到財務、管理以及相關行業知識等等，可以說銷售絕對是「綜合素質」的競爭，面對如此多的知識和資訊沒有極強的學習能力是無法參與競爭的。僅以銷售技巧為例，從引導式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售直至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優秀的銷售人員只有掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出。當然銷售人員需要學習的遠不止銷售技巧，並且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學習能力，在速度決定勝負、速度決定前途的今天勢必會被淘汰。
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