1樓：佑商尾盤快銷
可以使用佑商爆銷模式，這是乙個專門適用於房產專案（車商住）的營銷策劃方案，關鍵是這套方案中，包含了很多房產銷售都需要的策略和方案。
爆銷模式中有引流、有**、有催單、有促單、有成交、有暖場等諸多方案，另外爆銷模式的重點，買車位（車商住都可以），送家電，送汽車，送購物禮劵等多重豪禮。
房地產市場營銷的主要策略有哪些？
房地產營銷策略都從哪幾個方面著手？
2樓：女寢門後賣香蕉
1、銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計畫，銷售控制。
2、廣告策略 ：廣告推廣階段計畫，廣告推廣目標，訴求人群 專案訴求重點，各類廣告創意。（報紙，戶外，電播等）
3、**投放策略 ：**選擇，**組合，投放預算，**計畫，**排期。
4、公關策略：**公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。
前期做網路營銷，打名氣，開盤前蓄水時候電視、電台、發資訊等，開盤後發dm單、巡展等。
3樓：匿名使用者
1.忍耐
力忍耐是最不容易做到的，做過銷售的人都知道，剛開始乙個客戶沒有的時候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業的人半途而廢都是不能堅持的結果，可能你需要忍耐乙個月、半年甚至一年才開始積累到一些客戶，你的業績和收入才能相應的提高，因此如果你是機會主義者千萬不要去做銷售。
在銷售過程中仍然需要忍耐。和客戶約好的時間，你準時到達，可是客戶臨時有事或者正在開會，你應該如何？忍耐，不然你必定失去這個客戶。
早年前我也做過敲門銷售，一棟29層的樓，每層8戶人家，從下「掃」上去，見門就敲，結果是20%的人對你的敲門極端反感，門沒開就要你「滾」；40%的人不是很耐煩，開門告訴你「快走」；30%的人反應平淡，說「我不需要」，只有10%人能夠有耐心聽你介紹完你的產品，而且還不一定購買。沒有忍耐力做的下去嗎？
2.自控力
很多時候銷售人員是單兵作戰的，銷售人員每天要去開發客戶等，這些都不可能完全在領導的監督下進行，企業唯一的控制方式就是工作**表，以及每天開會匯報個人的工作狀況，可是如果真想偷懶是非常容易的，比如故意去較遠的客戶那裡，路上可以休息；本來半小時談完，結果謊稱談了三小時等等，這種方式除了損害企業的利益，更重要的也是阻礙自身的發展。
3.溝通力
溝通是銷售人員的必不可缺的能力，溝通含有兩層含義：一是準確的採集對方資訊，了解對方真正意圖，同時將自身資訊也準確傳達給對方，二是通過恰當的交流方式（例如語氣、語調、表情、神態、說話方式等）使得談話雙方容易達成共識。
4.觀察力
觀察不是簡單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學會「看」市場，這個看不是隨意的瀏覽，而是用專業的眼光和知識去細心的觀察，通過觀察發現重要的資訊。例如到賣場逛逛一般人可能知道什麼產品在**，什麼產品多少錢，而專業的銷售人員可以觀察出更多資訊。
你有沒有注意到別人賣的好的產品是因為什麼？**、贈品、包裝……用的什麼贈品？什麼材料？
怎麼製作的？包裝做得很好，好在哪？顏色、造型、材質、可以有別的用途（比如食品的包裝，用完了可以當罐子）。
競爭品牌又有哪些**活動？具體的時間段？活動的具體形式，有哪些參與方式？
賣場內的競爭品牌的廠家從28家增加到29家，增加的是哪個廠家，是否對我們有潛在的威脅？它的主要產品和**定位如何？……太多的資訊需要你仔細的觀察，很多銷售人員在對其培訓了很久以後，要他去「看」市場，仍然不能得到有用的資訊，那我只能說，你不適合銷售這個工作。
銷售人員也是每個企業的資訊反饋員，通過觀察獲取大量準確的資訊反饋是銷售人員的一大職責。
5.分析力
分析與觀察密不可分，觀察得到資訊，分析得出結論。看貨架的產品分布你能分析出什麼？放在最好的陳列位置上的要麼就是銷售最好的品種，要麼就是該廠家此時的主推產品；通過生產日期進行分析，生產日期越近說明該產品的銷售與流轉越正常，生產日期過久說明該產品屬於滯銷狀態；通過**進行分析，**較以前下調幅度較大說明該產品受到競爭產品的壓力過大，銷售狀況不理想，**上浮較大，該產品的原材料市場整體**上揚，導致產品成本驟增，或者該產品市場屬於供不應求的狀態。
這些間接資訊必須通過慎密的分析才能得到。
同樣在與客戶的談判當中你是從對方言談舉止流露出的資訊分析對方的「底牌」和心態，例如進場談判，買手給你報了個價，作為銷售人員肯定不是一口答應，分析對方說話的神情語調，用話語刺探，然後分析出是否有壓低**的可能，空間幅度多大等。
6.執行力
執行能力體現的是銷售人員的綜合素質，更是一種不達目標不罷休的精神。銷售人員在執行計畫時常常會遇到困難，這時你如果只會說「經理這個事太難了，做不了」。那麼你的領導也只能說「好，那我找能夠完成的人來做」。
沒有困難的事情稱不上是任務，人人都可以完成的事也體現不出你的價值。
某市有家大型連鎖a賣場，a賣場在全市有十幾個賣場，對於占領該市的終端市場極為重要，b公司決定讓銷售人員張某搞定這件事，在張某接手前已經有幾個優秀的銷售人員敗下陣來，原因是該賣場在當地是零售業老大，所以一向霸道，沒有熟人關係進場費用開價很高，而且不給還價的機會。但公司要求在「合理」的費用下進場，如何把這個命令執行下去？張某接到任務寢食難安，如果該任務完成，公升遷是順理成章的事，但完不成任務公司同樣會覺得他「能力不夠，無法執行公司的計畫」。
接下來，張某去拜訪a賣場的採購經理黃某幾次，等了很長時間連面都沒見到，他知道這是對方故意不給他任何壓價的機會，逼迫他同意苛刻的條件。張某此時轉而從黃某下屬了解到黃某的妻子在一家銀行工作，他找到乙個做保險的朋友以推銷保險為由主動認識黃某的妻子，再介紹張某與黃某妻子認識，然後通過給小孩子買禮物等手段拉近距離，時機成熟後才由黃某妻子引薦給黃某，黃某深感張某的用心良苦，最後張某順利完成任務。
這種例子在銷售工作中並不少見。因此執行不是要銷售人員去找到事情的原因，而是要你想盡辦法達到結果。結果才是你的領導們最關心的，也是你能力的體現。
7.學習力
作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛，從營銷知識到財務、管理以及相關行業知識等等，可以說銷售絕對是「綜合素質」的競爭，面對如此多的知識和資訊沒有極強的學習能力是無法參與競爭的。僅以銷售技巧為例，從引導式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售直至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優秀的銷售人員只有掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出。當然銷售人員需要學習的遠不止銷售技巧，並且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學習能力，在速度決定勝負、速度決定前途的今天勢必會被淘汰。
房地產營銷有哪幾個主要策略，如何對新推樓盤進行定價
房地產銷售，房地產銷售資料
一手房還是二手房 買房就象做魚,乙個什麼都不會的新手去賣房,就象告訴你這個河裡有很多魚,把他抓上來.首先要學會抓魚的幾種方法,就象釣魚要準備魚竿和誘餌,要了解魚的習性.就是說要培訓基本的售房技巧,學習房產專業知識,再次是了解什麼人要魚,買來做什麼,才能按需抓魚.房子首先要了解客戶買來作什麼,自住 投...
高分求 房地產銷售實習周記，高分求 房地產銷售實習周記八篇
你這樣是做不好銷售的 高分求房地產中介實習周記 20篇即可 等 50 3035汪 採納啊 高分求實習周記 珍珠白展堂 第乙個星期 對於實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著乙份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！本跟徐曉丹老師說好...
房地產銷售技巧和話術如何提高，房地產銷售技巧和話術實戰教程
大清風貝頓 杜雲生銷售技巧講座大全 對銷售方面挺有效果的，我最近買了套 杜雲生銷售技巧講座大全 的資料，共有25張 光碟,才298元，還送15款電子贈品，裡面的內容非常好有好多關於銷售 營銷 溝通話術等好多方面的技巧，對我幫助太大了。你可以開啟 http www.caizhiwu.in 就找到了，挺...
房地產銷售技巧與話術，房地產銷售技巧與話術
銷售成交的八大技巧與話術，我來告訴你 回答客戶提出談價要求時，應說我們都是定價銷售，不會隨便談價，但不要多說，放開 的話題，確定意向程度，等待其第二次試探。在議價的同時一定要穿插對產品優勢價值的反覆灌輸，讓客戶反覆認同，形成潛意識，這是必要的鋪墊 如果客戶意志十分堅定，則先探明其心理價位，讓他先出價...
房地產銷售助理是做什麼的呢，房地產銷售助理是做什麼的呢？？
房地產銷售助理職責 1.負責公司銷售合同及其他營銷檔案資料的管理 歸類 整理 建檔和保管工作。2.負責各類銷售指標的月度 季度 年度統計報表和報告的製作 編寫，並隨時答覆領導對銷售動態情況的質詢。3.負責收集 整理 歸納市場 以及新產品 替代品 客源等資訊資料，提出分析報告，為部門業務人員 領導決策...