1樓：木訥
房地產**銷售主要通過撥打**，尋找一向客戶，邀約現場體驗**，跟進**房屋；
房地產**銷售主要崗位職責：
1、通過**進行產品銷售，與外部銷售人員合作完成各項銷售指標;
2、通過**溝通了解客戶需求, 尋求銷售機會並完成銷售業績;
3、開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護客戶檔案;
4、協調公司內部資源，提高客戶滿意度;
5、收集和分析市場資料，並定期反饋最新資訊。
主要對話內容：
1、問候客戶，做自我介紹的**營銷。
2、寒暄讚美並說明意圖的**銷售。
3、面談邀約的**行銷。
4、拒絕處理。當準客戶拒絕**約訪時，我們銷售人員應以禮貌話語回答。
2樓：東京不算熱攝影
打給誰不用考慮，公司會提供給你**號碼，不過多數都是買來的資料很多都對不上名字，你要做的就是了解你要賣的房子的具體情況和周邊設施配套。向有意向的客戶作介紹爭取讓他來看房子。你在做的就是「洗客」篩選客戶。
做針對性的介紹。說起來就這點事，做起來就不簡單了。祝你好運！
3樓：刑事案件諮詢
主要是打**給業主問賣不賣房，問人買不買房
4樓：炸雞漢堡披薩
1、打陌生**，向客戶問好，打擾客戶了，耽誤您一分鐘時間，問客戶有沒有意向看房買房，需求什麼樣的房子，面積大小，三方兩房、複式還是別墅什麼，
2、跟進客戶，加深印象，和客戶混個耳朵熟，眼熟。邀約客戶，實地看房，3、不斷採用多種話術，刺激客戶的購買慾望購買激情，4、回訪已成交客戶，加深感情，發展老帶新，5、或者邀約到新老客戶單位，做外展宣傳
5樓：仁愛教育學易點
沒有一樓那麼複雜了，說直白點就是打陌生人**，給他介紹房地產專案的情況，邀約他過來，至於搞不搞好關係是不一定的，比如有的就是本來就想買，關心的是你這個專案的優勢有哪些，但禮貌是必須的
房地產銷售主要做什麼？
6樓：匿名使用者
主要是房屋買賣，是二手房還是一首房呢？
1、一手房就相當於置業顧問，客戶來到樓盤，介紹樓盤，促成簽單。
2、二手房，邀約客戶看房，簽訂合同，再陪客戶去貸款，然後去房管局過戶。
房地產**銷售話術有哪些？
7樓：覃海昌終運
這是我們收集整理的一篇**行銷必讀培訓資料，**銷售話術以及**營銷技巧，希望各行各業的**銷售人員可以讀一讀，**通話不同於面對面的交談，自己銷售過程如果通過**說服客戶呢？通知閱讀本文，希望你有所收穫，對之後的**銷售工作有所幫助。
**銷售（**行銷）的步驟
一般來說，成功的**營銷一般有以下幾個步驟：
第一、問候客戶，做自我介紹的**營銷話術。
接通**後，首先要向客戶問好，如：「上午（下午）好」、「您好，是××先生嗎？」等問候語，然後做自我介紹：
「××先生，我是×保定電信××的業務代表小張，今天想借這個機會和您交換一下您對網際網路的的看法，能否打擾您5分鐘做個**訪問？」講話語氣應熱情而彬彬有禮，這樣才能得到對方有禮貌的正面回答。
第二、寒暄讚美並說明意圖的**銷售話術。
如：「本人最近有機會為您的好友張先生服務，為他的網際網路作了合理的規劃。在服務過程中，他說您年輕有為、事業有成，而且對人也非常熱情。
我們公司最近正在做乙份市場調查問卷，我現在能不能利用5分鐘的時間跟您談談？」
第三、面談邀約的**行銷話術。
**行銷不能急於推銷，應以了解對方狀況為主，你要「介紹」產品，見面是最佳途徑。只有與客戶面對面談，才能充分了解對方，也才能充分展示自己的綜合優勢。要求面談時，別忘了主動提出乙個時間和地點，不然對方很難做出決定。
如：「還是見面.
第四、拒絕處理。
當準客戶拒絕**約訪時，我們銷售人員應以禮貌話語回答。常見有以下幾種拒絕的**營銷話術：
（1）「不行，那時我會不在。」
應對話術：不好意思，也許我選了乙個不恰當的時間，我希望找乙個您較方便的時間來拜訪您，請問您（明天）有空，還是（後天）有空？
（2）「我對網路沒有興趣。」
應對話術：因為您對網際網路的意義不了解，所以您不感興趣，請您給我乙個機會來讓您產生興趣，這也是要拜訪您的原因，您（明天）還是（後天）在單位。（3）「我很忙，沒有時間。」
應對話術：我知道您公務繁忙，所以我事先打**來徵詢您的意見，以免貿然拜訪，妨礙您的工作，那麼，約（明天）或（後天）是不是會好一點。
（4）「你把資料寄過來，讓我先看看再說。」
應對話術：那也行，不過呢，您這麼忙，看這些網際網路資料會占用您太多的時間，不如我來幫您一起研究考慮。您看是（明天）或（後天）比較合適。
（5）「我門公司規模小，現在還不具備建**的能力。」
應對話術：先生，您太客氣了。今天，我打**來，並不一定要您買**給你；而是大家互相認識一下，做個朋友，將來您認為需要**時，再買也是一樣的。
如果（明天）或（後天）方便的話，我當面向您介紹一下，多了解一點網際網路知識也不錯啊。
（6）「我有個朋友也在網路公司。」
應對話術：您的朋友在網路公司，那您一定對網際網路有所了解了。但做**不一定要向朋友買，而要看這個業務員夠不夠專業，可不可以為您設計出最好的網際網路計畫，給我乙個機會試試行嗎？
如果您不滿意，可以大大方方地拒絕我，而不必礙於情面。請問您（明天）有時間，還是（後天）有時間？
希望能採納！~謝謝
8樓：楓橋映月夜泊
1、問候客戶，做自我介紹的**營銷話術。
接通**後，首先要向客戶問好，如：「上午(下午)好」、「您好，是××先生嗎?」等問候語，然後做自我介紹：
「××先生，我是×保定電信××的業務代表小張，今天想借這個機會和您交換一下您對網際網路的的看法，能否打擾您5分鐘做個**訪問?」講話語氣應熱情而彬彬有禮，這樣才能得到對方有禮貌的正面回答。
2、寒暄讚美並說明意圖的**銷售話術。
如：「本人最近有機會為您的好友張先生服務，為他的網際網路作了合理的規劃。在服務過程中，他說您年輕有為、事業有成，而且對人也非常熱情。
我們公司最近正在做乙份市場調查問卷，我現在能不能利用5分鐘的時間跟您談談?」
3、面談邀約的**行銷話術。
**行銷不能急於推銷，應以了解對方狀況為主，你要「介紹」產品，見面是最佳途徑。只有與客戶面對面談，才能充分了解對方，也才能充分展示自己的綜合優勢。要求面談時，別忘了主動提出乙個時間和地點，不然對方很難做出決定。
4、拒絕處理。當準客戶拒絕**約訪時，我們銷售人員應以禮貌話語回答。
房地產**銷售技巧有哪些 50
9樓：終生成就
真誠！感染力！
專業度！
1、熟悉**資料；
2、戶型的布局及空間尺寸；
3、**的**和月供及首付和相關手續；
4、了解客戶；
5、根據客戶的行業特點安排**營銷時間；
6、增進自己對客戶的影響力——如果你打了十次**還在自我介紹你要反省了！
10樓：匿名使用者
技巧很多的，包括說話口氣，自我介紹等等……
11樓：匿名使用者
做到真誠相待，一心換心，客戶捏你300遍你待客戶如初戀，這樣能不成功嗎
房地產**銷售開場白，主要是推銷新樓盤的 5
12樓：不寵無驚
**銷售技巧
1、把握打**的時間
打**的時間非常關鍵，首先不要在上下班的這個時間段打**。剛上班，客戶一般在準備當天工作和開會呢，**有時間聽你說？快下班了，早就歸心似箭了，沒心情。
所以打**的最佳時間實在上班後的半個小時、乙個小時之後，而臨下班半個小時就不建議打**了。
2、打**需要堅持
打**，肯定會遇到這種情況，客戶還沒聽完我們的介紹，就說不需要了，然後就是掛**。即使聽你說了，你說要去拜訪他，他也會說沒空。而說寄資料的，基本上也沒有效果，客戶不會去看。
遇到這種情況，可能很多人就選擇放棄了。
其實我們換個思路，可能今天客戶心情不好，我們下次再打，很多客戶都是需要打好多次**才能約見的。所以打**，堅持很重要，說不定你這次聯絡了，就能成交了。
3、打**之前需要準備好內容和要點
銷售高手，無論什麼時候打**，都需要想一下，捋一捋思路。有時候還要拿出筆，寫好提綱，而不是一拿起**就聊的。因為很多時候我們聊著聊著，就可能落掉一些本來要講的內容，甚至一些要點的，這時候在打**就尷尬了。
所以建議新手還是非常有必要在打**的時候提筆寫個提綱。
4、站著打**
其實**銷售，每天打**的**時間非常短的，只有兩三個小時。這個時候，最好能夠站著打**，因為人站著的時候，注意力是比較集中的，也會比較認真。還有一點，站著的時候，說話聲音比較洪亮有底氣的，不信你試試看。
5、打**的時候，做到微笑
不管什麼時候，微笑都是非常重要的。打**的時候，帶著微笑，會讓氣氛變得很輕鬆。千萬不要哭喪著臉來打**，即使沒有面對面，客戶是能夠感受到的。
6、感情要經常溝通，不聯絡就淡了
13樓：衛泉朱經理
如果公司沒有強制性的要求，把開場白換一下：喂，是楊哥嗎？**那頭會回覆：
是，你是誰？ 你接下去：楊哥，我是小朱呀，你前些日子不是想買房嗎？
還給我留下手機號碼，怎麼樣，最近為找房子累壞了吧？客戶會有三個回應：
一、你是哪家公司的
二、沒有吧，我好像沒有留過手機號吧。
三、找好了 不管客戶怎麼回應，你都要把你的目的說出來，比如說，我們在***地方有一套房子，我覺得位置和條件各方面都非常適合你的要求，現在只剩下最後二套了，我記得你前面說想要套房子，就趕緊給你來個**問問你，你看你明後天有沒有時間，趕緊過來看一看。客戶當然不會馬上答應，如果確實有需求，會問你房子在**，是什麼樣的房子，這樣你就可以接下去講了，如果客戶說我已經找好了，你就這樣講：哎呀，不好意思，我還以為你還沒訂下來呢，這套房子確實不錯，有什麼 什麼 什麼 把優勢簡單的說一下，說完稍微停一下，客戶會自動接你的話，說不定客戶並沒有訂好，只是不想答理推銷員，萬一你這優勢真吸引住了呢，如果客戶一再說已經訂好了，不要去問現在訂的是**的房子，客戶最反感的就是這句話。
這個開場白要求話務員講話大大咧咧，就是自來熟的那種效果最好。
房地產**銷售技巧及話術？
14樓：匿名使用者
專業**接近技巧，可分為五個步驟：
一、準備的技巧
打**前，您必須先準備妥下列訊息：
1、潛在客戶的姓名職稱；
2、企業名稱及營業性質；
3、想好打**給潛在客戶的理由；
4、準備好要說的內容；
5、想好潛在客戶可能會提出的問題；
6、想好如何應付客戶的拒絕。
以上各點最好能將重點寫在便箋紙上。
二、、**接通後的技巧
一般而言，第乙個接聽**的是總機，要有禮貌地用堅定的語氣說出您要找的潛在客戶的名稱；接下來接聽**的是秘書，秘書多半負有一項任務——回絕老闆們認為不必要的**，因此，必須簡短地介紹自己，要讓秘書感覺要和老闆談論的事情很重要，記住不要說太多。
三、引起興趣的技巧
當潛在客戶接上**時，您簡短、有禮貌的介紹自己後，應在最短的時間，引起潛在客戶的興趣。
四、訴說**拜訪理由的技巧
依據對潛在客戶事前的準備資料，對不同的潛在客戶應該有不同的理由。記住，如果打**的目的是要和潛在客戶約時間會面，千萬不要用**談論太多有關銷售的內容。
五、結束**的技巧
**不適合銷售、說明任何複雜的產品，您無法從客戶的表情、舉止判斷他的反應，並且無「見面三分情」的基礎，很容易遭到拒絕。因此您必須更有效地運用結束**的技巧，達到您的目的後立刻結束**的交談。
房地產銷售助理是做什麼的呢，房地產銷售助理是做什麼的呢？？
房地產銷售助理職責 1.負責公司銷售合同及其他營銷檔案資料的管理 歸類 整理 建檔和保管工作。2.負責各類銷售指標的月度 季度 年度統計報表和報告的製作 編寫，並隨時答覆領導對銷售動態情況的質詢。3.負責收集 整理 歸納市場 以及新產品 替代品 客源等資訊資料，提出分析報告，為部門業務人員 領導決策...
房地產銷售技巧和話術實戰教程，房地產電話銷售技巧及話術？
一起守侯 房地產銷售技巧和話術中，有一些必須注意的要領，要求置業顧問掌握，現在謀之刃就接受給大家。房地產銷售話術的第一要領 將最重要的賣點放在最前面說 根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。房地產銷售技巧和...
請問房地產經紀人具體要做什麼，請問房地產經紀人具體要做什麼？
房地產經紀人是指依法取得房地產經紀人執業資格，從事房地產經紀活動的人員。根據中國有關規定，房地產經紀人員必須以其註冊的經紀機構的名義從事經濟活動。房地產經紀人員的職業技能 一 收集資訊的技能 資訊是房地產經紀人開展經紀業務的重要資源，房地產經紀人只有具備良好的資訊收集技能，才能源源不斷地掌握大量真實...
房地產銷售員是做什麼的，房地產銷售都有些什麼崗位他們分別是做什麼的
銷售程式 1 銷售員是誰 2 客戶是誰 3 銷售心態 4 接待流程 5 客戶型別分析及應對要領 6 銷售過程及技巧 7 成交的方法。1.銷售員是誰 l公司的形象代表 作為乙個房產公司的銷售員，是直接代表公司面對客戶的，其形象也代表著公司形象，服飾的整潔與穩重，會留給客戶乙個好的印象，增加對公司的信心...
為什麼選擇房地產，面試房地產銷售問為什麼選擇這個行業該怎麼回答
外資很積極的參與，萬科b股的主承銷商是香港渣打銀行的風險投資公司。記得，開始，我很得意的告訴負責萬科專案的n先生 投資中國特區的企業，你們不需要投那麼多行業，投萬科就行了，因為萬科涉及很多行業，而且都很賺錢。我是把多元化的經營架構做為一種成功的經營模式來介紹的。n先生的回應讓我意外，他說 投資組合應...