1樓：匿名使用者
你要有好的溝通能力，好的表達能力，要了解產品知識，了解市場運作，了解同類的產品**和銷售方案。
怎樣做好一名家具業務員？
2樓：我努力的方式
個人建議是：不斷的學習行業知識，幫助客戶，解決問題。
1. 了解自己的公司和產品，充分知道產品的優劣勢及市場上競爭對手的產品。知己知彼，百戰不殆。
2. 鍛鍊良好的個人素質和心態。這點很難，因為業務員最初都是在99.99%的拒絕中度過的，所以可以多看些這方面的書籍。
3. 讓自己的知識面擴充套件。知識面廣的話有助於你更容易和陌生人開啟乙個話題
4.少說多問。銷售不在於你如何把自己的產品說的如何好，而是首先要明白客戶的需
3樓：匿名使用者
對自己產品要用專業化的視野清晰的認識，同時要勤快，不要怕挫折，多積攢社會人脈關係，保持良好的個人形象，善於學習交流總結，要有敏銳的資訊捕獲能力，養成良好的作息規律，擁有健康強壯的體魄，最重要的是以下：最好和家裝公司建立合作關係，這些公司最容易給您帶單，特別是該些公司裡的設計師，可以私下約定帶單返傭，因此第一手資訊和人脈關係資源顯得非常重要。
如何做好家具業務員
4樓：伏渟伯燕楠
個人建議是:不斷的學習行業知識，幫助客戶，解決問題。
1.了解自己的公司和產品，充分知道產品的優劣勢及市場上競爭對手的產品。知己知彼，百戰不殆。
2.鍛鍊良好的個人素質和心態。這點很難，因為業務員最初都是在99.99%的拒絕中度過的，所以可以多看些這方面的書籍。
3.讓自己的知識面擴充套件。知識面廣的話有助於你更容易和陌生人開啟乙個話題
4.少說多問。銷售不在於你如何把自己的產品說的如何好，而是首先要明白客戶的需求點在**。因此，好的銷售應當多問，從客戶角度考慮產品需求，再向客戶推銷自己的產品。
5.平和的心態。銷售不是一錘子或者一次溝通就能實現的，因此不能急功近利。當然這也分產品啦。
6.充分做好面對客戶的準備。無論你是直接銷售還是**銷售，建議準備乙個「破冰路線圖」，也就是說想想你要跟客戶說什麼，如果客戶說"no"的時候，您又該採用什麼樣的話術來最終實現自己的目的。
7.尋找對的客戶。做業務要很聰明的知道客戶在**？什麼樣的客戶是你最需要出擊的客戶。所以可以從公司前輩那邊了解下找客戶的渠道。
5樓：舜衛猶藹
你必須了解,你的產品,包括功能,用途,,,,,,,,了解你客戶的喜好,抓住他的買點,就好了
6樓：匿名使用者
宣傳是第一部、可以用網路宣傳或自己去宣傳
7樓：匿名使用者
業務員 給你推銷你的家具 工資的看你的專案有多大的投資在裡面了 你的店面有多大？
怎樣做乙個優秀的家具導購員
8樓：來往春秋
家具銷售員做好家具銷售，必須學會挖掘出自身的有點，比別人認真點、勤快點、更有上進心些，具體來說有以下這些：
一、做家具銷售的時候，一定要尋找有預算的客戶。如果客戶沒這個預算或者預算不夠，首先要做的事情，就是要讓客戶有足夠的預算。
二、家具產品大多都是以**的形式出現，一般訂單涉及的數額都比較大，如果要家具產品銷售上有所成就，必須努力讓自己成為「大孩子」，關心「大問題」。
三、即使銷售同一件家具，也要根據不同的消費者設計解說詞。購買者、付費者和使用者，往往對購買家具持有不同的需求。而不同單位或企業，也對家具有不同需求。
必須具體物件，具體分析，具體對待。四：因為在企業裡，很多家具購買來之後，不是乙個人用的，也不一定是購買的人使用的，而且往往一購買就是批量式的。
因此，家具購買的程式往往很複雜，這需要家具銷售人員打通每乙個可能影響獲取訂單的環節，否則，很容易前功盡棄。
四、優秀的售後服務可以推動家具產品的銷售，售後服務已經成為提公升家具企業品牌形象的重要指標，能向目標消費者提供專業的售前、售後技術服務，是家具銷售員獲得訂單乙個法定。
五、家具銷售員工作必須認真和勘勞
這個家具行業，要求家具銷售員非常勤奮，無論心情如何，身體是如何地疲倦，也要掛起一絲微笑，去奉承及聆聽一些你喜歡或討厭的客人，家具銷售員必須具備這種「專業性」的工作態度。
六、家具銷售員一定要自律
家具銷售員中的成功人士，懂得自律，他們扭飲而不貪杯，在各種應酬中能很好地把握住自己的言行，善於尋找客源，尋找商機。
七、家具銷售員要有上進心
家具銷售員一定要有目標，胸懷大志地去工作。有了目標之後，又要付出努力去爭取成果。
八、家具銷售員要有自信心
對自己的才能，應充滿希望和自信心，同時，又要具備良好的健康和體力，心理狀態又要平衡。切勿因挫折而頹喪。對於任何機會，努力爭取而不放棄，對於困難，又要勇於面對而不逃避。
九、家具銷售員要有鬥志
鬥志是內在的，只有從現實的世界裡不斷磨練，才會有鬥志。有了鬥志之後．工作便自然積極和勤勉了。鬥志在艱苦中才會激勵出來。
十、抓住機會很重要
雖然說家具銷售需要長期關係，但抓住機會促進成交卻是銷售員時刻都應該考慮的事情。
9樓：板沛若
其實，作為一名優秀的家具導購員，在工作中應掌握家具導購員銷售技巧，以下就家具銷售技巧主各位進行**。
一、首先你要先了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、**、賣點等基礎知識是導購必須掌握的！並且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個**、尺寸你還去看看**牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業了，後面你的說服力就大打折扣了！然後你要記住不要犯現在家具導購經常犯的大忌！
只會介紹材料、工藝。 我認為一開始就向顧客介紹家具的材質、工藝、家具設計等產品特點是很低階的銷售模式了，現在家家都在這樣介紹。你記住乙個核心理念！
顧客來買的不是一堆材料，顧客來買的是家具，是生活用具，是生活方式！試想賣lv包的導購去介紹那塊人造革，那包還能賣幾千上萬嗎？
二、建議你學習顧問式銷售技術來賣家具，這是乙個非常專業的銷售工具，在這裡我只能簡單的告訴你幾個步驟。傳統銷售理念是在買產品，而顧問銷售技術是在為顧客提供解決問題的方案！ 1、向顧客介紹家具品牌的核心特點，要用簡單精闢的幾句話先吸引住顧客。
2、向顧客提問，發現客戶狀況中存在的問題點（這點很關鍵，你要通過提問了解顧客以前使用家具時遇到的問題，新選購家具時的標準要求是什麼等情況） 3、分析這些問題的大小 4、幫助客戶下決心解決 5、輔導客戶建立解決方案的認識 6、輔導客戶建立解決問題的標準 7、輔導客戶選擇方案8、引導客戶成交以上這些只是框架，銷售是有章法的！要學好顧問銷售需要乙個時間過程，希望你成功。採用普通銷售方式的人佔90%，而銷售成功率是30%；採用顧問式銷售方式的人佔10%，而銷售成功率是70%。
三、有個你做家具銷售必須時時記住的要點就是，一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客專業、負責的意見。千萬不能為賣家具而買家具，不要只會推薦些貴的，只會拼命往顧客家塞貨，這是行不通的。合適的才是最好的，只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會滿意，才會為你推薦更多的親朋好友來採購。
10樓：匿名使用者
首先要對家具瞭如指掌（能知道其優缺點，最好能說出一二來），然後對著家裡人推銷，什麼時候能把他們說的一愣一愣的，你就成功了。
11樓：匿名使用者
你好，我也是做銷售的，上面的回答也太片面了，其實家具這一行，入行要先把自己調整成空杯心態，一定要有積極心態去學習每你身邊做得好的老員工，還有產品方面你要多去找資料把硬體做好，介紹產品就可以如魚得水。銷售技巧不是一兩天就能學會的，所以加油！我們一起努力！
如何做好一名家具銷售員？
12樓：投融界客服中心
做好家具銷售需要以下幾步：
一、事先準備
兵法說，不打無準備之仗。做為**一線人員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的**一線人員通常都有乙個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。
二、注重細節
現在有很多介紹銷售技巧的書，裡面基本都會講到**一線人員待客要主動熱情。但在現實中，很多**一線人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。
其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開。
隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。
三、善於借力
銷售就是乙個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的**一線人員，這點同樣重要。
四、當機立斷
辦公家具銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳。有些**一線人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。
所以，一定要牢記我們**一線人員的使命，就是促成銷售。不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。
五、最後一步
銷售上有乙個說法，開發乙個新客戶的成本是保持乙個老客戶成本的27倍。要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多。認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。
有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分。
13樓：來往春秋
家具銷售員做好家具銷售，必須學會挖掘出自身的有點，比別人認真點、勤快點、更有上進心些，具體來說有以下這些：
一、做家具銷售的時候，一定要尋找有預算的客戶。如果客戶沒這個預算或者預算不夠，首先要做的事情，就是要讓客戶有足夠的預算。
二、家具產品大多都是以**的形式出現，一般訂單涉及的數額都比較大，如果要家具產品銷售上有所成就，必須努力讓自己成為「大孩子」，關心「大問題」。
三、即使銷售同一件家具，也要根據不同的消費者設計解說詞。購買者、付費者和使用者，往往對購買家具持有不同的需求。而不同單位或企業，也對家具有不同需求。
必須具體物件，具體分析，具體對待。四：因為在企業裡，很多家具購買來之後，不是乙個人用的，也不一定是購買的人使用的，而且往往一購買就是批量式的。
因此，家具購買的程式往往很複雜，這需要家具銷售人員打通每乙個可能影響獲取訂單的環節，否則，很容易前功盡棄。
四、優秀的售後服務可以推動家具產品的銷售，售後服務已經成為提公升家具企業品牌形象的重要指標，能向目標消費者提供專業的售前、售後技術服務，是家具銷售員獲得訂單乙個法定。
五、家具銷售員工作必須認真和勘勞
這個家具行業，要求家具銷售員非常勤奮，無論心情如何，身體是如何地疲倦，也要掛起一絲微笑，去奉承及聆聽一些你喜歡或討厭的客人，家具銷售員必須具備這種「專業性」的工作態度。
六、家具銷售員一定要自律
家具銷售員中的成功人士，懂得自律，他們扭飲而不貪杯，在各種應酬中能很好地把握住自己的言行，善於尋找客源，尋找商機。
七、家具銷售員要有上進心
家具銷售員一定要有目標，胸懷大志地去工作。有了目標之後，又要付出努力去爭取成果。
八、家具銷售員要有自信心
對自己的才能，應充滿希望和自信心，同時，又要具備良好的健康和體力，心理狀態又要平衡。切勿因挫折而頹喪。對於任何機會，努力爭取而不放棄，對於困難，又要勇於面對而不逃避。
九、家具銷售員要有鬥志
鬥志是內在的，只有從現實的世界裡不斷磨練，才會有鬥志。有了鬥志之後．工作便自然積極和勤勉了。鬥志在艱苦中才會激勵出來。
十、抓住機會很重要
雖然說家具銷售需要長期關係，但抓住機會促進成交卻是銷售員時刻都應該考慮的事情。
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