1樓：奇諾
乙個優秀的保險營銷員的正確職業定位應該是愛的使者、高尚的理財規劃師 乙個優秀的保險營銷員應該具有的品格大致包括三方面： 敬業愛業主動熱情保險產品，不是看得見、摸得著的有形商品。業務員推銷的就是一種觀念，是對近期或者遠期可能發生的某些事件的風險轉移。
正因為如此，主動購買保險的是少數。營銷員要以「憑著愛心與信任，主動熱情去接近，能量付出一百分」的姿態和面貌，積極主動地尋找客戶，激發保險需求，幫助建立保障。有人說得好，在每個家庭門口轉悠的只有死神和保險營銷員，營銷員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮後一步。
從事保險推銷，難免會從客戶那裡受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有愛，委屈一時的自尊，完成對客戶一生的大愛吧。 態度誠懇形象專業靚麗英俊的外表與銷售成功並沒有必然的聯絡，而誠懇的態度，卻能在客戶心中樹立起很好的形象。
在營銷員的眼中，所有的客戶在需要建立保險保障這一點是相同的，而沒有金錢、地位、權勢上的區別。對待地位低下的人不藐視、不冷落；對待有錢、有權、有勢的人，不低三下四，降低自己的身份，對任何人都應該平等而熱情，誠懇而坦率。說話時的口氣不必咄咄逼人，但態度一定要誠懇而堅決。
知識廣博專業精深保險業對從業人員的素質要求越來越高，不見得學歷高就一定能夠成功。乙個優秀的營銷員應儲備專業的保險知識，以及由保險衍生出來的金融、法律、財稅、醫學等多方面的知識。除此之外，壽險業務員還要不斷地學習顧客心理學、行為科學、社會學、人際關係等多學科內容，並在實踐中不斷地感悟和總結。
為客戶著想壽險產品是依據客戶的需求「量身定做」的一款特殊商品，乙個優秀的營銷員應該具備這樣的能力，即站在客戶的立場上，根據個人財務狀況、家庭經濟結構等，幫助客戶分析保險需求、制定計畫、選擇產品。這個時候，營銷員的身份是乙個參謀、乙個理財規劃師。只有真正為客戶利益而非為佣金著想的時候，客戶才能得到滿足，得到滿足，他隨時會想到你，甚至推薦客戶，幫助營銷員在工作中形成良性迴圈。
向更高的境界邁進保險營銷員有四個境界，第乙個境界是賣關係，很多營銷員從家人、親戚、朋友開始「下手」，但當關係資源萎縮時，營銷業績也就曇花一現了；第二個境界是賣產品，趕上保險公司新推出乙個險種，有競爭優勢，營銷員用產品去打動客戶；第三個境界是賣需求，營銷員激發客戶的保險需求，然後根據客戶的財務狀況幫助客戶分析保險需求，選擇產品；第四個境界是賣規劃，營銷員從為客戶理財角度，為客戶提供一攬子的金融諮詢服務，甚至為客戶投資提供財務顧問。乙個好的營銷員要從較低的境界向較高的境界前進。
2樓：匿名使用者
是乙個時間自由，自我管理、不斷完善自我，提公升自我、付出與回報成正比的高收入一族的行業
平安保險業務員這個工作怎麼樣？
3樓：萬王之王
首先要了解保險這個行業，一定要有資源，如果人脈關係不多，生活的圈子也不大的話，不建議去做這個行業，一般來說做保險的人的人脈資源多才容易做出成績。
其次保險業務員，也是業務為主，就需要你有很強的營銷和交際能力，如果沒有很強的交際能力和語言表述能力的話，也不建議做這個工作。
最後再來說下平安保險業務員這個工作，其本身還是乙個不錯的工作，當然前提是有上述兩者中的乙個條件，不然的話會做得很苦逼且走人的機率很大。當然也有可能你有一顆強大的內心，把自己的人脈和交際能力都建立起來。
不管怎麼說，工作本身是沒有什麼區別的，主要還是看個人的適應能力和學習能力了。
4樓：匿名使用者
只能說賣保險非常鍛鍊人、
能堅持一兩年的話，
相信你的心理素質和口才已經能超過同齡人了。
待遇確實很優厚，
賣保險的，乙個月工資低於三千，
你自己都會覺得特丟人。
其實關鍵還是要靠自己努力，
做保險能成功的人，每個月收入五六萬很正常，關鍵就看你自己的心態和實力了。
如果你人云亦云，聽別人說保險這樣不好那樣不好，要是你吸收了那些人的想法，
我敢保證，你在保險事業上，永遠不可能發展起來。
做保險成功機率可能只有百分之五，
你才剛剛畢業，我認為你應該好好去保險公司鍛鍊一下，不要為錢，就為學習！
5樓：命繫王志心
呵呵，關於這個，只要你有人脈，能拉到單子，思維靈活，嘴巴能講，工資會很可觀
6樓：iam李一凡
管它什麼保險業務員。都不好做真的！
7樓：匿名使用者
只要你真心想做就一定能做好，你現在**，可給我郵件[email protected]
8樓：
無論什麼工作都有人做得好，做得不好
9樓：石家莊保險網
《保險**制：億萬財富背後的殘酷生存法則》
10樓：敏朋匡凝竹
所有的保險**人，也就是業務員，都不是保險公司員工，沒有任何底薪和社會保障，沒有單子三個月就開除，一切工作費用自理。平安在這方面尤其做的絕。現在的保險招聘說的天花亂墜，其實和傳銷性質相同，都是招你進去的人衝著發展下線拿錢，並且基本上都會讓新人自己買保單，為自己的業績晉公升鋪路，保險銷售市場基本上已經壞掉了，做保險的誰敢公開說自己是跑保險的？
建議你不用理會這個，找份正式的工作吧。
11樓：諫桀申屠純
哈哈，業務員無抄論是哪襲個公司都有好壞的，這可不能一概而論，如果乙個人心腸不好，他並不會因為去了哪家公司就好了，不過相對而言，平安的業務員綜合素質在整個保險行業裡還是偏高的。因為平安現在門檻越來越高，對業務員培訓也越來越到位。而且現在都是電子化營銷，基本上全是電腦，綜合素質要求就更高了。
主要是你看你要選擇什麼樣的人。
保險行業的前景怎麼樣？做保險業務員有發展嗎？
12樓：xiaoyn1994丶風
銀行保險業當前整體執行平穩，呈現五大發展特點
截至2018年8月末，銀行業金融機構總資產255.5萬億元，環比增加1.2萬億元，同比增長6.
9%，同比增速比去年同期下降4個百分點;各項貸款餘額136.5萬億元，其中，8月新增1.3萬億元，較去年同期多增3037億元。
總體來看，銀行保險業當前整體執行平穩，風險整體可控，並呈現以下五個特點。
1、銀行業金融機構信貸平穩增長，服務實體經濟質效不斷提高
據前瞻產業研究院發布的《銀行保險行業深度調研與發展前景**分析報告》最新統計資料顯示，2018年1-8月，累計新增貸款11.6萬億元，較去年同期多增1.3萬億元，同比增長12.
3%。除貸款外，直接持有債券餘額43萬億元，較年初增加了2.1萬億元，同比增長15.
5%。從結構上看，信貸資源配置更加有利於服務實體經濟，重點領域、薄弱環節、新興產業等得到了較好支援。8月末，製造業貸款餘額17萬億元，較年初增加6829億元，比去年同期多增3000多億元;新興產業貸款餘額同比增長24%;小微企業貸款餘額32.7萬億元，同比增長12.
6%，比各項貸款增速高0.3個百分點。
2、銀行業金融機構表外業務結構優化，融資壓力逐步緩釋
2017年以來，治亂象專項整治對銀行業金融機構表外業務進行了重點規範，過快、過高增速得到合理控制。同時，對錶外業務、影子銀行的治理採取有保有壓的策略，注重結構優化，重點整治通道業務。
3、保險業服務能力不斷提高
2018年1-8月，保險業累計為全社會提供風險保障5263萬億元，累計賠款和給付支出7965億元，對實體經濟的發展和緩釋風險起到了很好的作用。
4、銀行保險機構公司治理進一步完善
今年以來，監管機構制定了相應的補短板專案，力求在制度建設方面使銀行保險機構特別是中小銀行保險機構的公司治理能夠上乙個新台階。目前，一些辦法、制度已經發布。同時，針對商業銀行和保險機構公司治理，監管機構對董事、股東、高管進行了多輪培訓。
5、銀行保險機構抵禦風險能力進一步增強
銀行資本充足率穩中有公升，特別是大型銀行資本充足率保持在較高水平，風險抵禦能力進一步提高，撥備覆蓋率達到176%。保險機構償付能力也保持在合理穩定水平，170多家保險公司平均綜合償付能力充足率246%、平均核心償付能力充足率235%，均保持在合理區間較高位執行。
銀行保險業發展現狀分析
銀行保險機構也存在一些問題：一是資金傳導到實體經濟渠道不夠暢通;二是金融供給和需求之間存在結構性矛盾，金融供給和金融需求的多層次、多樣化矛盾比較突出;三是部分銀行機構不良資產分類不夠準確，個別機構存在隱匿、轉移不良貸款行為;四是在轉入高質量發展新階段後，銀行保險機構沒有對考核激勵體系、考核指標進行及時修訂，還不符合高質量發展要求。
銀行保險業發展趨勢分析
銀保監會將按照「穩定大局、統籌協調、分類施策、精準拆彈」的原則，不斷出台政策措施，疏通貨幣信貸傳導機制，督促銀行保險機構加大對實體經濟，特別是小微企業、民營企業的支援力度，以緩解融資難、融資貴問題。同時，督促銀行保險機構壓降存量風險，確保將增量風險控制在合理水平，進一步提公升服務實體經濟的能力和質效。
13樓：樂觀的l無謂
保險行業發展前景誘人，其主要動力包括：62616964757a686964616fe4b893e5b19e31333365643662
龐大的人口規模、較快的老齡化趨勢與較高的儲蓄率；
經濟持續發展、居民收入不斷提高；政策法規大力支援；
風險保障意識得到根本性加強；終身福利系統的瓦解；
投資環境大大改善。保險行業的發展有很大前景和發展空間。
隨著我國保險市場准入機制的不斷完善，新市場主體相繼產生。不僅不斷有新的保險公司進入市場，而且在保險公司的專業化經營和組織形式創新方面取得了新的突破。從趨勢看，各種型別的市場經營主體的數量還將進一步增加。
如果你已考慮清楚打算加入這個行業做銷售，有幾項注意：
如果你剛畢業或者剛進入所在城市，缺乏一定的社會閱歷和人脈基礎，勸你莫做；
如果你性格比較內向，不善言辭，勸你莫做；
如果你做事一向缺乏堅持，勸你莫做；
別聽拉你的人亂許諾，你自己有眼睛、耳朵、嘴巴和腦子。
初期你可能會遇到家人的不理解、朋友的疏遠、鄰里的鄙視，業績的壓力（保險公司絕對不是溫情脈脈的地方，做不好一毛錢都沒有，甚至落井下石請你滾蛋），收入也不會太好，甚至不如從前。對此你一定要有心理準備。但是只要你能堅持下來，一切都會改觀，甚至會主動有人找你買保險；
注：如果下定決心做了，首先確定適合自己的保險行銷模式，這是大的方向，至於具體的方法可以慢慢地邊學邊做，不用急。最好的保險行銷模式是區域式行銷，即選擇一處有比較適合自己的客戶群，離家也比較近的固定區域，專心致志地開發。
在經過一段時間的拜訪收集到大量客戶資料後，為所在區域客戶建立客戶資料庫，按客戶的特點（與成交相關的因素）和所屬更小的區域做資料庫營銷。貴在堅持和長期維護。至於準客戶數量不宜太多，貪多嚼不爛。
大家怎樣看待保險營銷員這個職業的？都說說自己發自內心的看法
行業還不是很規範，人也是素質不一。說句實話，現在世面上說保險騙人都是說的保險 人！有一部分為了賣出去保險就把自己的良心扔了。當然這和現階段保險 人考核制度也有關係！隨著時間的增長，保險行業的規範。保險應該能深入的千家萬戶中！首先，我也是一名剛剛加入保險公司的保險 人，在我沒加入公司之前我覺得保險營銷...
太保壽險營銷員佣金網上怎麼查，太平洋營銷員佣金查詢
中國保監會日前發布 關於規範人身保險業務經營有關問題的通知 下稱 通知 以規範人身保險業務經營，其中對營銷員銷售佣金比例方面，通知 要求按照產品種類確定最高值標準。通知 對人身保險業務經營中的保險條款和保險合同 業務宣傳材料 年金保險業務經營 猶豫期 銷售佣金 保單貸款和客戶資訊保護等事項的要求，進...
我是保險營銷員，可是老覺得保險騙人，不能全身心投入到工作中，怎麼辦
1 調整心態，學習專業知，做好保險營銷工作。2 重新尋找適合自己的新崗位。為什麼覺得保險騙人啊，我覺得保險是幫助人的，首先你不能騙人家，什麼保險責任就是什麼，不要誇大保險的利益，本來保險就是保障功能大，有的兼理財，也是強制人們去存錢，有病的時候可以給你轉移風險，前提是要去交保險費，有些附加險雖然一年...
中國人壽保險營銷員新人怎麼找客戶
挨家挨戶拜訪，只要你的拜訪量到了，自然客戶就多了，切忌，不要存有不良之心，一味追求效益去拜訪，騙人，那樣，你幹保險是不會長久的！新人的話初期只能靠跑業務了，各處公司上門拜訪，或者親朋好友。等有穩定的人脈時就輕鬆了。用專業名詞來講是開拓客戶 這是營銷的第一步。只要有客戶了，就可以了解他的需求，然後再用...
保險營銷員的要求，做保險業務員需具備什麼條件？
保險業務員需具備的條件有 1.從硬性要求方面講 需要取得 保險 從業人員資格證書 沒有刑事犯罪記錄 非金融監管機構宣布的違禁人員。2.從個人從業能力職業規劃方面講 需要有廣泛的人脈或人脈開拓能力 良好的品德 優秀的口才 穩定的家庭關係和一定經濟基礎 良好的心理素質等等，當然你還要比絕大多數行業從業人...