1樓：匿名使用者
一、談判的定義
專業的概念：從經濟學角度講，談判是通過交涉去實現交易利益最大化的過程；從哲學角度講，談判是以有理或無理的理由說服對手的過程。
二、專家概念
a：人們為了改變相互關係而交換意見，為了取得一致而相互磋商的一種行為。
b：旨在通過雙方共同努力，尋求互惠互利的最佳結果。
通過我們對談判釋義的陳列，不難看出談判是乙個相互的關係，並不是說單方面提高某方的說服力就可以說是談判的核心。·
結論：談判是談判雙方（或多方）基於一定的目的，所進行接洽、協商、交流、溝通。所以認為談判的核心就是通過各種策略的運用，提高己方的說服力這種觀點是片面的。
談判的核心
1、談判的目的性，沒有目的的談判是不存在的
2、談判的相互性，談判是兩方或以上的交際活動。
3、談判的協商性，談判是一種協調的行為過程。
哥們，我也有這門課！
2樓：匿名使用者
談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現實生活中，乙個要榨橘子汁，而另乙個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在乙個買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。
這兒沒有魔術般的雙贏解決方案。他/她想要的是最低價，你想要的是最**。他想從你的口袋裡掏出錢來，放進他的腰包裡。
它教你如何在談判桌上獲勝，同時讓對方覺得他也贏了。實際上，正是這種本領決定了乙個人能否成為強力銷售談判高手。
跟下棋一樣，運用強力銷售談判技巧必須遵守一套規則。談判和下棋最大的區別在於，談判時對方不知道這些規則，只能**你的棋路。棋手將象棋中的這幾步戰略性走棋稱為「棋局」。
開局時要讓棋盤上的局勢有利於你。中局要保持你的優勢。進入殘局時利用你的優勢，將死對方，用在銷售上就是要買方下單。
3樓：佛心馬克思
我不同意。。原因很簡單，談判的核心是平衡雙方利益，各種策略只能算是一種接近欺詐的手段，對於談判並沒有主導作用，利益面前嘴皮子起不到決定作用。核心應當是對雙方的利益關係進行最合理的分析，找出最可能讓對方接受的己方利益最大點的方案
客戶在關係營銷中的目的就是減少選擇,你是否同意這種觀點?為什麼?
4樓：傲世教皇
同意這種觀點
我們以衣服的導購例子，那麼你看完一下的問題應該會明白。
先生請問您今天要買上衣、褲子、還是外套？
先生請問您想買商務的還是休閒的？
先生我們休閒的有4款，我覺得有2款比較符合您的氣質。你可以試一下。
先生你覺得a好還是b好？
先生幫您打包了，您要包裝手提袋還是不要？
搞清楚客戶的意圖，協助客戶做出選擇，這就是銷售做減法的乙個例子；如果選擇太多會給客戶造成一定的困擾，結果很可能產生不了購買。
應該如何提高談判語言的說服力
5樓：匿名使用者
說服力，不單單是銷售人員需要，大家每天都要和別人溝通，只要溝通，就需要說服，因為我們要讓別人聽懂我們的話，接受我們的意見或者方法。
如何提高說服力呢？我今天只發表乙個小觀點：站在對方的角度。
請問，任何乙個人，最會被誰說服？答案是：自已。
所以我們和別人溝通時，要站在對方的角度，讓對方覺得我們和他/她是乙個人，她就會接受我們的意見或觀點了，而且他們不會輕意反駁我們，因為我們說的話，考慮的事情都是為他/她著想，他/她有理由去反對我們嗎？ 安東尼·羅蘋說過：「成功者與不成功者最主要的判別是什麼呢？
一言敝之，那就是成功者善於提出好的問題，從而得到好的回答」如果你想要提高說服力，那就必須改變顧客的思維方式，提出一些好的問題，就可以引導顧客的思維。銷售行業的聖言是：「能用問的，就絕不用說」多問少說，永遠是銷售的**法則。
但一定要問對問題，問乙個有效有利的問題，不過在向顧客提問之前，一定要明確你的提問目的。
6樓：匿名使用者
增強溝通的說服力溝通的過程就是在不斷的說服的過程。1、用事實和資料說話。事實和資料是客觀事物的具體的表現，比任何的描述和個人感受都更有說服力，同時也能增強自己的信心。
溝通中最好要站在對方的角度，事先考慮好對方會提什麼樣的問題。事先預期想象你的溝通物件會對你的說服做出何種反應。通過準備可選擇的多種被選方案以應付可能的提問。
2、 以理服人，不能強加於人。「曉之以理，動之以情」說服的關鍵在於幫助對方產生自發的意志，激發其行動的力量，才能達到良好的說服效果。3、 知己知彼，設身處地。
不僅要考慮清楚自己的想法與行動，也要通過各種方式了解對方的情況，以便慎重思考應對的說服策略。通過投其所好和強調雙方的利益，以達到說服他人的目的。4、步步為營，分階段實施。
將需要說服他人的問題，分解為幾個不同的部分，根據不同的時間和物件，化整為零，分為不同的階段實施說服。5、 間接說服效力大。通過職位和聲望更高的人，或者說服物件的朋友來進行說服。
從他的角度來幫助分析利弊比較容易接受。也可以通過影響說服物件的環境，造成一種壓力，實施間接的影響，以促使他採取行動。同時與組織內外有影響的人物建立並保持良好的關係，可以利用他們的威望來支援你的觀點。
你是否同意這種說法，談談你自己的觀點 20
7樓：匿名使用者
這就是外交和軍力之爭，個人認為這是相輔相成的。好的外交，要有實力作後盾，人家才買帳。但總不能什麼事都打打殺殺的吧，所以外交好了，不但免於刀兵，還能不戰而屈人之兵。
結論是：都重要！
8樓：在圓明園喝可樂的東北虎
我覺得這個觀點比較片面。
二者應該是相輔相成的，藺相如用談判使得兩國免於戰爭，這是最佳選擇，如果實在沒辦法，廉頗就需要奮勇殺敵、保護疆土。二者的功勞都很大，不能比較。
這道題目是課本問題吧，呵呵。從我那時候問到現在,中國教育啊……
9樓：不浪漫罪名
不同意。舉乙個很簡單的例子，搞市場營銷的也是耍嘴皮子，他們就比不上每天在工廠裡辛勤勞動的工人嗎？
《孫子兵法》有哪些主要思想觀點？
10樓：匿名使用者
齊文化的倫理思想表現於兩個方面：一方面講「仁」、"禮"，但又不把它放在首要地位；另一方面是重功利。這些，在《管子》一書中體現得很明確。
關於前者，是從齊文化與其他地方文化相比較而言的。 魯文化把"仁"與"禮"放在首要地位，而三晉文化，特別是秦文化，是很不重視"仁"與"禮"的。 齊文化上述兩個方面，在《孫子兵法》中也體現得十分清楚。
孫武講"仁"，但是並不把"仁"放在首要地位。他說："將者，智、信、仁、勇、嚴也。
"①杜牧注說："先王之道，以仁為首；兵家者流，用智為先。"②杜牧是從軍事學的角度來分析問題的。
孫武生活於有尚武精神傳統的齊文化環境中，他在講將領的五德時，把"智"（智慧型）放在首要地位，而把"仁"的要求放在次要地位，是十分自然的。但是他並不是不要"仁"，而是將"仁"用於對士卒的管理和教育方面。《孫子兵法·計篇》說，"視卒如嬰兒"、"視卒如愛子"，即體現了"仁"的思想。
孫武的"仁"，還有更高的原則，即要符合戰勝敵人、維護國家利益的要求。因此，他在《孫子兵法·用間篇》說："相寧數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也。
"即兩國交兵，以決勝負，應該想方設法，不惜以爵祿和金錢，從敵方搞到情報，以了解敵情。如果不能這樣，而愛惜爵位和金錢，就是下仁到極點了。這就給了"仁"以新的解釋，更具有齊文化的特色。
我最近要參加辯論賽。我方觀點是當今社會最重要的是能力，正方觀點是最重要的是知識。
11樓：無言真君
62616964757a686964616fe58685e5aeb931333264663137
12樓：喬餘培
能力是在有知識的基礎上，有豐富的知識也要靈活的運用而不是書呆子
生活中有哪些實用的談判技巧？商業談判技巧有哪些？
別著急，你要按得住，你才能夠爭取先例就是說，談判過程中誰先說話誰先提到與這個專案相關的問題了，就證明他著急，他著急你就可以拿住他的把柄，當然前提建立在兩個人的關係是相互平等的基礎上，如果說對方是大公司，那麼你沒有辦法，你只能去迎合人家的條件，人家可以找到很多的合作商，但是你需要人家的幫助你才能發展起...
翻譯 我並不認為莉莉的觀點是對的。我認為我們要每個人都有做錯事情的時候，而面對錯誤我們應該亡羊補
你好！我認為失敗是每個人都要經歷的 i think failure is everyone to experience 求翻譯！20 沒有乙個人比lily james 更加適合灰姑娘的角色了。二十五歲的女演員成為了迪斯尼大熒幕裡炙手可熱的明星。lily james 的灰姑娘是一部新的劇本，灰姑娘不是...
商務談判有哪些策略啊，商務談判的策略有哪些
心態平和！要小氣！不要太輕易讓步！商務談判的策略有哪些 商務談判的策略 突出優勢。對對方立場 觀點都有初步的認知後，再將自己在此次談判事項中所占有的優 劣勢及對方的優 劣勢，進行嚴密周詳的列舉，尤其要將己方優勢，應全盤列出，以作為談判人員的談判籌碼。而己方劣勢也要注意，以免倉促迎敵。模擬演習。將各種...
死海的演變有哪些觀點？死海有哪些特點？
死海的形成，這是網上找的。晴天多，日照強，雨水少，補充的水量，微乎其微，死海變得越來越 稠 入不敷出，沉澱在湖底的礦物質越來越多，鹹度越來越大。於是，經年累月，便形成了世界上第一鹹的鹹水湖 死海。死海有哪些特點？你好中國死海。形成大約一億五千萬年前地球的兩次造山運動在大英縣形成的地下古鹽湖盆地，其海...
跟公司談判勞動合同補償，有經驗的請進
要得到公司的補償，必須是公司不願意和你續約 而且如果公司提出的條件高於你現在的條件，如果你不續約的話屬於你放棄就業 得不到任何補償。狠的話效果不一定好 建議你就說公司的待遇太低嗎沒法滿足通脹的壓力，要求提高待遇。如果你的要求公司覺得不能接受 就不會和你續約，也會給你3個月的補償。你的情況屬於單位提高...