哪些心理學常識可以應用在文案寫作上？

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1、巴納姆效應

每個人都會很容易相信乙個籠統的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，仍然認為反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是這種人。

2、誘餌效應

有些商品不是為了賺錢的，它只是充當誘餌去證明另一款產品絕對值得選擇。舉例：電子版：68元，紙質版：98元，電子版+紙質版：98元。

3、交易效用

顧客要的不是便宜，而是看似佔了便宜。“參考**”與“實際支付**”之間的差額是“交易效用”的源泉，實際支付價低於參考價越多，你越覺得這是一筆划算的交易。對應營銷案例：

提**格再減免、打折，但需要把這種打折限度合理化原價999元的商品99元搶。

4、損失厭惡

損失厭惡，指人們面對類似數量的收益和損失時，認為損失更加令他們難以忍受。同量的損失帶來的負效用，為同量收益的正效用的倍。1、你有100%的機會獲得3000元，2、你有80%的機會獲得4000元，20%的機會一無所獲。

很多人會直接選擇。

對應營銷案例：“99包郵”就是比“商品89元運費10元”讓人接受。

5、迷戀小概率事件

對於小概率的賭注，人們付出很少，想著萬一“狗屎運”來了，那可就是一大筆收益！對應營銷案例：**春晚**清空購物車、各種大獎**活動。

6、沉沒成本之決策

使用者對於自己已經付出成本的事情執著不已。即使兩樣東西價值一樣，使用者也會更珍視他付出過精力和時間的那個。想辦法先讓使用者付出成本，從而保證穩妥購買，比如收一些押金，推薦會員卡，參與活動互動，預訂折扣，先前協助使用者完成了一系列複雜的手續。

7、由奢入儉難

體驗了愛奇藝/優酷/芒果tv/騰訊**等7天會員之後，你再次回到要看廣告的狀態你會很難受，從而選擇付費。你體驗了氪金玩遊戲的速度之後，再也無法忍受作為乙個免費玩家。

8、狄德羅效應

指人們擁有了一件喜愛的物品後，會配置與其相適應的物品，已達到心理上平衡的現象。當自己喜愛的物品的配件壞了的時候，人們非常傾向於“原裝”。

對應營銷案例：用周邊產品、配套產品等二次收割第一批客戶。