1樓：電商培訓從業者
一、概述
fab法，是推銷員向顧客分析產品利益的好方法。
fab銷售陳述：即在進行產品介紹、銷售政策（進貨政策）、銷售細節等表述的時候，針對客戶需求意向，進行有選擇、有目的的逐條理由的說服。
二·、fab分別描述
f指屬性或功效(feature或fact)，即自己的產品有哪些特點和屬性，例如：「在功效相同的產品中，它是最輕的電子發動機，只有10磅重，」
a是優點或優勢(advantage)，即自己與競爭對手有何不同；例如：「它足夠輕。所以可以便攜使用。」
b是客戶利益與價值(benefit)，這一優點所帶給顧客的利益。例如：「你的客戶不再一定要到維修中心尋求幫助，因為服務代表能夠使用可攜式修理工具。」
所以fab關注的是客戶的「買點」。
fab的意思是在商品推介中，將商品本身的特點、商品所具有的優勢、商品能夠給顧客帶來的利益有機地結合起來，按照一定的邏輯順序加以闡述，形成完整而又完善的推銷勸說。
三、總結
fab法就是這樣將乙個產品分別從三個層次加以分析、記錄，並整理成產品銷售的訴求點，向客戶和顧客進行說服，促進成交。但需要注意的是客戶（顧客）本身所關 心的利益點是什麼，然後投其所好，使我們訴求的利益與客戶所需要的利益相吻合，這才能發揮效果。切不可生搬硬套，不加以分析就全部上。
2樓：阿蘭職場情商
營銷乾貨 用fab利益銷售法，一步步突破客戶防線
什麼是fab銷售法？
什麼是fab銷售法?
3樓：風的視角
fab銷售法指在進行產品介紹、銷售政策(進貨政策)、銷售細節等表述的時候,針對客戶需求意向,進行有選擇、有目的的逐條理由的說服。
fab是三個英文單詞的縮寫：feature（屬性、特性）advantage（優勢、作用）benefit（好處、利益）。
fab法則，即屬性，作用，益處的法則。fab對應是三個英文單詞：feature、advantage和benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結構，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。
fab法就是這樣將乙個產品分別從三個層次加以分析、記錄，並整理成產品銷售的訴求點，向客戶和顧客進行說服，促進成交。
4樓：cccc煙火
fba是銷售行業裡面的一種銷售技巧。
屬性（feature）
這個單詞需要注意，經常把它翻譯成特徵或特點，而且很多銷售人員至今還把它翻譯成特徵或特點。特徵，顧名思義就是區別於競爭對手的地方。
當你介紹產品且與競爭對手的產品進行比較時，就會讓客戶產生一定的牴觸情緒。
原因是什麼？因為在銷售的fab中不應把feature翻譯成特徵或特點，而應翻譯成屬性，即你的產品所包含的客觀現實，所具有的屬性。
比如，講台是木頭做的，木頭做的就是產品所包含的某項客觀現實、屬性（feature）。
作用（advantage）
很多銷售人員顧名思義地把它翻譯成了優點，優點就是你們比競爭對手好的方面，這自然會讓客戶產生更大的牴觸情緒，因為你們所面臨的競爭對手非常多，相似的產品也很多，你們的產品不可能比所有的產品都好。
現實中的每乙個產品都有各自的特徵，當你們說產品的某個功能比競爭對手好的時候，客戶就會產生非常大的牴觸情緒。
實際上，在銷售中把a（advantage）翻譯成作用會更好一些，作用（advantage）就是能夠給客戶帶來的用處。
益處（benefit）
就是給客戶帶來的利益。比如，講台是木頭做的，那麼木頭做的給客戶帶來的益處就是非常輕便。
fab應該這樣解釋，這個講台是木頭做的，搬起來很輕便，所以使用非常方便。這樣的結構，是你說服性的演講的結構，只有這樣的結構才能讓客戶覺得你的產品滿足了他的需求，並且願意購買你的產品。
擴充套件資料：
fab銷售法則是銷售技巧中最常用也是最實用的技巧，但也是最容易出現問題的技巧。常見問題：
f：產品特徵（屬性）
a：產品特點（作用）
b：產品優勢（益處）
從特徵到特點到產品的優勢，逐步介紹，這就是fab銷售方式
一、過分強調產品屬性（feature）
初級銷售在溝通過程中將銷售重心放在產品的屬性上，比如桌子的木頭是什麼材質，這個材質的木頭來自**，木頭到底有多好等。但是很多專業內容對於購買者而言無異於天書，客戶往往會覺得產品過於複雜，而放棄購買。
二、將作用（advantage）和益處（benefit）混淆
三、益處（benefit）的使用前提
益處（benefit）是給客戶帶來的好處，所以在使用fab法則之前，必須要知道顧客為什麼需要購買產品？也就是客戶需要產品解決什麼問題，只有如此才能真正說到顧客心裡面，給客戶帶來益處。
四、fab法則使用技巧
對於初學者而言，可以按照以下思路聯絡fab：
因為……（屬性），所以……（作用），這意味著……（客戶得到的益處）
5樓：拜訪蘇妮
fba是銷售行業裡面的一種銷售技巧；
f指屬性或功效(feature或fact)，即自己的產品有哪些特點和屬性，a是優點或優勢(advantage)，即自己與競爭對手有何不同；b是客戶利益與價值(benefit)，這一優點所帶給顧客的利益。所以fab關注的是客戶的「買點」。
即在進行產品介紹、銷售政策（進貨政策）、銷售細節等表述的時候，針對客戶需求意向，進行有選擇、有目的的逐條理由的說服。
fab的意思是在商品推介中，將商品本身的特點、商品所具有的優勢、商品能夠給顧客帶來的利益有機地結合起來，按照一定的邏輯順序加以闡述，形成完整而又完善的推銷勸說。
fab法就是這樣將乙個產品分別從三個層次加以分析、記錄，並整理成產品銷售的訴求點，向客戶和顧客進行說服，促進成交。但需要注意的是客戶（顧客）本身所關 心的利益點是什麼，然後投其所好，使我們訴求的利益與客戶所需要的利益相吻合，這才能發揮效果。切不可生搬硬套，不加以分析就全部上。
6樓：布拉格的往事
即在進行產品介紹、銷售政策（進貨政策）、銷售細節等表述的時候，針對客戶需求意向，進行有選擇、有目的的逐條理由的說服。
f指屬性或功效(feature或fact)，即自己的產品有哪些特點和屬性，例如：「在功效相同的產品中，它是最輕的電子發動機，只有10磅重，」
a是優點或優勢(advantage)，即自己與競爭對手有何不同；例如：「它足夠輕。所以可以便攜使用。」
b是客戶利益與價值(benefit)，這一優點所帶給顧客的利益。例如：「你的客戶不再一定要到維修中心尋求幫助，因為服務代表能夠使用可攜式修理工具。」
所以fab關注的是客戶的「買點」。
fab的意思是在商品推介中，將商品本身的特點、商品所具有的優勢、商品能夠給顧客帶來的利益有機地結合起來，按照一定的邏輯順序加以闡述，形成完整而又完善的推銷勸說。
fab法就是這樣將乙個產品分別從三個層次加以分析、記錄，並整理成產品銷售的訴求點，向客戶和顧客進行說服，促進成交。但需要注意的是客戶（顧客）本身所關 心的利益點是什麼，然後投其所好，使我們訴求的利益與客戶所需要的利益相吻合，這才能發揮效果。切不可生搬硬套，不加以分析就全部上。
fabe銷售法則 5
7樓：七情保溫杯
1、f代表特徵(features)
f代表特徵(features)：產品的特質、特性等最基本功能；以及它是如何用來滿足我們的各種需要的。例如從產品名稱、產地、材料、工藝定位、特性等等方面深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點。
特性，毫無疑問就是要自己品牌所獨有的。
每乙個產品都有其功能，否則就沒有了存在的意義，這一點應是毋庸置疑的。對乙個產品的常規功能，許多推銷人員也都有一定的認識。
但需要特別提醒的是：要深刻發掘自身產品的潛質，努力去找到競爭對手和其他推銷人員忽略的、沒想到的特性。當你給了顧客乙個「情理之中，意料之外」的感覺時，下一步的工作就很容易了。
2、a代表優點(advantages)
a代表由這特徵所產生的優點(advantages)：即(f)所列的商品特性究竟發揮了什麼功能？是要向顧客證明「購買的理由」：
同類產品相比較，列出比較優勢；或者列出這個產品獨特的地方。可以直接，間接去闡述。
3、b代表利益(benefits)
b代表這一優點能帶給顧客的利益(benefits)：即(a)商品的優勢帶給顧客的好處。利益推銷已成為推銷的主流理念，一切以顧客利益為中心，通過強調顧客得到的利益、好處激發顧客的購買慾望。
這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。
4、e代表證據(evidence)
總結fabe法簡單地說，就是在找出顧客最感興趣的各種特徵後，分析這一特徵所產生的優點，找出這一優點能夠帶給顧客的利益，
最後提出證據，通過這四個關鍵環節的銷售模式，解答消費訴求，證實該產品確能給顧客帶來這些利益，極為巧妙的處理好顧客關心的問題，從而順利實現產品的銷售訴求。
擴充套件資料：
fabe銷售法則的運用：
一、從顧客分類和顧客心理入手
恰當使用「乙個中心，兩個基本法」。
「乙個中心」是以顧客的利益為中心，並提供足夠的證據。
「兩個基本法」是靈活運用觀察法和分析法。
二、3+3+3原則
3個提問（開放式與封閉式相結合）
「請問您購買該產品主要用來做什麼？」
「請問還有什麼具體要求？」
「請問您大體預算投資多少？」
三、3個注意事項
把握時間觀念（時間成本）
投其所好（喜好什麼）
給顧客乙份意外的驚喜（贈品、一次技術澄清數碼家庭規劃）
3個擲地有聲的推銷點（應在何處挖掘）
質量、款式、**，售後附加價值等等。
按照fabe的銷售技巧介紹及不使用該技巧的弊端 首先，我們應該了解產品的賣點，然後運用fabe的法則針對顧客的需求，進行簡潔、專業的產品介紹。
先要了解顧客的需求，即在介紹產品的時候，顧客關心的是什麼，顧客心中有什麼樣的問題。
8樓：思語行智業
fabe法則，也叫「特優利證法則」，它是乙個把商品的特徵、商品的優勢、顧客利益以及對賣點的證明，按照科學的邏輯有機地結合在一起的技術和工具。
9樓：我想該睡
fabe模式是由美國奧克拉荷
大學企業管理博士、台灣中興大學商學院院長郭昆漠總結出來的。
fabe法簡單地說，就是在找出顧客最感興趣的各種特徵後，分析這一特徵所產生的優點，找出這一優點能夠帶給顧客的利益，最後提出證據，通過這四個關鍵環節的銷售模式，解答消費訴求，證實該產品確能給顧客帶來這些利益，極為巧妙的處理好顧客關心的問題，從而順利實現產品的銷售訴求。
針對不同顧客的購買動機，把最符合顧客要求的商品利益，向顧客推介是最關鍵的，為此，最精確有效的辦法，是利用特點(f)、功能(a)、好處(b)和證據(e)，其標準句式是： 「因為（特點）……，從而有（功能）……，對您而言（好處）……，你看（證據）……」。
長笛的高音該如何吹，長笛的高音 fa怎麼吹
指法一樓說的對極了，記住風口要小，氣息要撐住，氣流的接觸點在刀口上。回答吹響某乙個音的口風用氣量或者吹氣的速度必定有乙個範圍,也就是說在這個範圍內都能正常發出這個音來。那麼假設吹某高音的口風速度 或者是乙個其它引數，比如進風量 在20 30公尺 秒之間，而超過或達不到這個速度，這個音就會破。假設靠近...
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