1樓：卡龍說娛樂
採購談**這是乙個老生常談的話題，話不多說，直接進入分析階段：
1、在採購的時候盡量擴大**商的選擇範圍，這樣有利於篩選到**低的廠家，如果公司有預算規定，這樣也避免了死磕硬談的尷尬局面；
2、私下議價**商往往會和你拖大，以為還有利潤留存空間，很難議價；
私下1 v1議標不可取
3、公開議價，邀請相關部門一起參與評標議價，這樣會有種很正式的感覺，然後你告訴**商這次**是最終**，請報最低價，**商**往往會往他們自己預期的最低價報；
公開議標可壓最低價
4、在議標過程中運用小技巧，也就是套話，說我們公司後期規模會越來越大或我們的專案多、體量大，我們要的是長期合作共贏的**商，給廠家有長期收益的希望，這樣**商會很樂意低收益來合作的。
如有採購其他方面的問題可私信也可追問，知無不言！以上來自從事採購10年的老同志，字字手碼，望採納。
2樓：快樂
首先要抓住**商急於銷售產品的心理，具體表現：1、通過各種關係推銷產品；2、急於簽訂合同；3、急於發貨，作為採購商這時就要做到「他急我不急」，這樣做，有利於談**、談付款，而且有利於與採購商談合同條款。
另外是採購商主動找**商的，在交談過程中也可以了解**商的心理，通過簡單交談以後，**商又主動和採購商聯絡，這樣採購商同樣可以使用「他急我不急」採購措施砍**。至於**商不主動找採購商，可能採購商就被動一些，這時採購商就要發揮採購人員的採購能力了，如：採購量較大、以後經常採購、付款條件優惠等，勾引起**商的積極性，這樣可以由被動變為主動，不但能談**。
總之，做採購的不但要有變通的能力和悟性，而且最重要的是還必須要有責任心。
和採購**談判技巧有哪些
3樓：琥珀梅憶
最最最重要的是不能表露你的底價，或者測出它的底價
1、釜底抽薪的**談判
為了避免**商處於優勢下攫取暴利，採購人員只好同意**商有「合理」利潤，否則胡亂殺價，仍然給予**商可乘之機。因此，通常由採購人員要求**商提供所有成本資料。以國外貨品而言，則請總**商提供一切進口單據，籍以查核真實的成本，然後加計合理的利潤作為採購的**。
2、**商要提**格時
由於處在環境的快速變遷，如國際局勢動盪、原料的匱乏(例如稀少金屬鈷、鉻等之取得困難)等，往往造成**商有機町乘，占有優勢，形成賣方市場，並進而提高售價。此時採購部門責任更為重大，若能發揮議價協商的技巧，則能針對賣方所提高的售價，予以協議商談，達成降價的目的。在議價協商的過程中，採購人員可以採用直接方式或間接方式，對**進行談判。
現說明如下：
(1)直接議價協商。即使面，臨通貨膨脹，物價**的時候;直接議價仍能達到降低**的功能。可以採用下列四種技巧來進行協商。
①面臨售價的提高，採購人員仍以原價訂購。當**商提高售價時，往往不願意花太多時間在重複議價的交涉上，因此若為其原有之顧客，則可利用此點，要求沿用原來**購買。
②採購人員直接說明預設底價。在議價過程中，採購人員可直接表明預設的底價，如此可促使**商提出較接近該底價的**，進而要求對方降價。
③不幹拉倒。此技巧是乙個較激進的議價方式，此法雖有造成火爆場面的可能，但在特定情況下仍不失為乙個好的議價技巧，此法適用於：
·當採購人員不想再討價還價時。
·當議價結果已達到採購人員可以接受的**上限。
在上述兩種情況下，採用「不幹拉倒」的強硬手段，往往能扭轉**商的態度，進而有所讓步。
④要求說明提高售價的原因。**商提高售價，常常歸因原料**、工資提高、利潤太薄等原因。採購人員在議價協商時，應對任何不合理之加價提出質疑，如此可掌握要求**商降價的機會。
3、間接議價技巧
在議價的過程中，好的開始便可說是成功的一半。所以不需一直採用直接議價方式，有時也可以採用迂迴戰術，即以間接方式進行議價。採購人員可用下列三種技巧來進行協商。
(1)議價時不要急於進入主題。在開始商談時，最好先談一些不相關的話題，藉此熟悉對方周圍事物，並使雙方放鬆心情，慢慢再引入主題。
(2)運用「低姿勢」。在議價協商時，對**商所提之**，盡量表示困難，多說「唉!」「沒辦法!」等等字眼，以低姿勢博取對方同情。
(3)盡量避免書信或**議價，而要求面對面接觸。面對面的商談，溝通效果較佳，往往可藉肢體語言、表情來說服對方，進而要求對方妥協，予以降價。
在進行議價協商的過程中，除了上述針對**所提出的議價技巧外，採購人員亦可利用其他非**的因素來進行議。以下列舉三項議價協商技巧：
(1)在協商議價中要求**商分擔售後服務及其他費用。當**商決定提高售價，而不願有所變動時，採購人員不應放棄談判，而可改變議價方針，針對其他非**部分要求獲得補償。最明顯的例子，便是要求**商提供售後服務，如大件家電的維修、送貨等。
在一般的交易中，**商通常將維修送貨成本加於售價中，因此常使採購人員忽略此項成本。所以在**商執意提高售價時，採購人員可要求**商負擔所有維修送貨成本，而不將此項成本進行轉嫁。如此也間接達到議價功能。
(2)善用「妥協」技巧。在**商**居高不下時，採購人員若堅持繼續協商，往往不能達到效果，此時可採妥協技巧，在少部分不重要的細節，可做讓步，再從妥協中要求對方回饋。如此亦可間接達到議價功能。
但妥協技巧的使用須注意下列：
①一次只能做一點點的妥協，如此才能留有再妥協的餘地。
②妥協時馬上要求對方給予回饋補償。
③即使贊同對方所提的意見，亦不要太快答應。
④記錄每次妥協的地方，以供參考。
(3)利用專注的傾聽和溫和的態度，博得對方好感。在議價協商的過程中，威脅吼叫，咄咄逼人並非制勝的**。因為即使取得了這次的合作，也難保下次合作的意願。
因此採購人員在協商過程中，應仔細的傾聽對方說明，在爭取超市權益時，可利用所獲對方資料，或法規章程，合理的進行談判。即「說之以理動之以情，繩之以法」。
4、迂迴戰術的**談判
在**商佔優勢，正面議價通常效果不好，此時應採取迂迴戰術才能奏效。現舉一例說明如下：
某超市自本地之總**購入某項化妝品，發現**竟比同業某公司的購人價貴，因此要求總**說明原委，並比照售予同業的**。未料總**未能解釋個中道理，也不願意降價。因此，採購人員就委託原廠國的某**商，先行在該國購人該項化妝品，再轉運至超市。
因為總**的利潤偏高，此種轉運安排雖然費用增加，但總成本還是比通過總**購人的**便宜。
當然，此種迂迴戰術是否成功，有賴於運轉工作是否可行。有些原廠限制貨品越區銷售，則迂迴戰術之執行就有困難。
5、欲擒故縱的**談判
由於買賣雙方勢力均衡，任何一方無法以力取勝，因此必須鬥智;採購人員應該設法掩藏購買的意願，不要明顯表露非買不可的心態，否則若被**商識破非買不可的處境，將使採購人員處於劣勢。所以，此時採購人員應採取「若即若離」的姿態，以試探性的詢價著手。若能判斷**商有強烈的銷售意願，再要求更低的**，並作出不答應即行放棄或另行尋求其他**的表不。
通常，若採購人員出價太低，**商無銷售之意願，則不會要求採購人員加價;若**商雖想銷售，但利潤太低、即要求採購人員酌予加價。此時，採購人員的需求若相當急迫，應可同意略加**，迅速成交;若採購人員並非迫切需求，可表明絕不加價之意思，**商極可能同意買方的低價要求。
6、差額均攤的**談判
由於買賣雙方議價的結果，存在著差距，若雙方各不相讓，則交易告吹;採購人員無法取得必需的商品，**商喪失了獲取利潤的機會，雙方都是輸家。因此，為了促成雙方的交易，最好的方式就是採取「中庸」之道，即將雙方議價的差額，各承擔一半，結果雙方都是贏家。
7、哀兵姿態的**談判
在超市居於劣勢情況下，採購人員應以「哀兵」姿態爭取**商的同情與支援。由於採購人員沒有能力與**商議價，有時會以預算不足作藉口，請求**商同意在其有限的費用下，勉為其難的將貨品賣給他，而達到減價的目的。一方面採購人員必須施展「動之以情」的議價功夫，另一方面則口頭承諾將來「感恩圖報」，換取**商「來日方長」的打算。
此時，若**商並非血本無歸，只是削減原本過高的利潤，則雙方可能成交。若採購人員的預算距離**商的底價太遠，**商將因無利可圖，不為採購人員的訴求所動。
8、直搗黃龍的**談判
有些單一**的總**商，對採購人員的議價要求置之不理，一副「姜太公釣魚，願者上鉤」的姿態，使採購人員有被侮辱的感覺。此時，若能擺脫總**商，尋求原製造商的**將是良策。現舉一例說明如下：
某超市擬購一批健身器材，經總**商**後，雖然三番兩次邀約前來議價，總是推三阻四，不得要領。後來，採購人員查閱產品目錄時。隨即傳送要求降價12%的傳真給原廠，事實上只是存著姑且一試的心理。
不料次日原廠回電同意降價，使採購人員雀躍不已，欣喜若狂。
由上述的事例中，採購人員對所謂的總**應在議價的過程中辨認其虛實，因為有些**商自稱為總**，事實上，並未與國外原廠簽訂任何合約或協議，只想借總**之名義自抬身價，獲取超額利潤。因此，當採購人員向國外原廠詢價時，多半會獲得回音。但是，在產、銷分離制度相當嚴謹的國家，如日本，則迂迴戰術就不得其門而人。
因為原廠通常會把詢價單轉交當地的**商，不會自行**。
9、哀兵姿態的**談判
在超市居於劣勢情況下，採購人員應以「哀兵」姿態爭取**商的同情與支援。由於採購人員沒有能力與**商議價，有時會以預算不足作藉口，請求**商同意在其有限的費用下，勉為其難的將貨品賣給他，而達到減價的目的。一方面採購人員必須施展「動之以情」的議價功夫，另一方面則口頭承諾將來「感恩圖報」，換取**商「來日方長」的打算。
此時，若**商並非血本無歸，只是削減原本過高的利潤，則雙方可能成交。若採購人員的預算距離**商的底價太遠，**商將因無利可圖，不為採購人員的訴求所動。
採購和訂貨的區別，採購開單和採購訂單有什麼區別
採購，是指企業在一定的條件下從 市場獲取產品或服務作為企業資源，以保證企業生產及經營活動正常開展的一項企業經營活動。是指個人或單位在一定的條件下從 市場獲取產品或服務作為自己的資源，為滿足自身需要或保證生產 經營活動正常開展的一項經營活動。訂貨一般是在付訂金後，賣家才向買家發貨的購銷方法。訂 就是預...
55種藥品降價目錄，此次國家集中採購藥品名單裡都有哪些藥
一直以來藥品的銷售成本很高，所以當國家包銷，不用考慮怎麼把藥賣出去之後，藥價可以直接砍掉一半。當然藥價降下來也有公開有效競爭 規模效應降低成本等原因 為保障人民健康，增強群眾的獲得感和幸福感，持續降低虛高藥品 切實減輕患者負擔，自11月1日零時起，我市將全面執行第三批國家組織藥品集中採購中選結果。本...
材料採購和在途物資的區別有哪些，材料採購和在途物資有什麼區別？
其實，材料採購與以前叫物資採購,後來又恢復原來的 材料採購 名稱了,材料採購 核算企業採用計畫成本進行材料日常核算而購入材料的採購成本，在計畫成本法下,取得的材料先要通過 材料採購 科目進行核算,企業支付材料價款和運雜費等構成存貨實際成本的,記入 材料採購 科目.所以例一應該是在計畫成本法下核算的。...
採購員及採購助理的具體工作內容和職責有哪些
採購員英文裡merchandiser和buyer有很大的差別，中文概稱採購員 採辦員，或時尚買手等。時尚採購主要負責採買乙個 或是多個 時尚品牌的產品。時尚採購員須具備多年對市場熟悉的豐富履歷，才有資格當上採購員。一 採購員主要工作內容如下 1 以盡可能低的 和合適的量來購買最高質量的商品。藥品招標...
寫分錄時庫存商品和商品採購怎麼區分
採購商品，看價值多少，如果是辦公用品，則計入管理費用。如 借 管理費用 500 貸 庫存現金 500 如果是庫存的話，就計入原材料或存貨。庫存商品和採購商品區分 採購原材料的時候，已經進到倉庫的叫原材料。實際沒收到貨品時候，做材料採購，物品在途中發過來了，叫在途物資，材料採購是指企業單位採用計畫成本...