1樓：大雨海棠歲月
1全部分幾個方面說吧：
1）3m售後市場還算好的，主要是車膜，打蠟水，汽車清潔劑等護理產品。車膜賣的好，不愁。
2）car plan現在不好了，從前是給你錢買車，以工代償5年時間車歸你，現在要你先拿錢或者借錢把車買了，分5年把車錢返還給你，沒做完5年的部分自己付吧。另外說一句，3m的銷售沒有人不買車的，不管你願不願意，買車是鐵定的鳥！要麼你別幹。
3）3m的銷售核心工作就是向經銷商壓貨，想盡辦法給最終客戶推產品，拼命讓經銷商進貨備貨...就算你的業績了！
4）壓力超大，任務很重，每年目標都要往上提，進去2、3個月後就要你出業績啦，基本上前3~6個月你吃不消或者不能出業績的話，要麼自己走，要麼被趕走，沒有其他選擇。
5）銷售壓力這麼大，公司氛圍怎麼會好呢？這裡有的只是冷冰冰的制度，人情味沒有，典型的美企風格~~
如果你還年輕（30前），希望鍛鍊一下自己的能力和忍耐力，這裡還是個可以的選擇，否則，別考慮了~~ 另外，如果你能力足夠強的話，錢還是能掙到一些的。呵呵。。
2樓：城靜楓
要經銷商接受的方法：你務必找出跟你做同樣產品的其他對手的**變化，以安其心。要消費者接受的方法：對產品**上公升的同時質量的變化要著重宣傳。
經銷商如何應對廠家壓貨
如何進貨才能少壓貨
3樓：喂兔子的熊
一。見。待發sunnyzhang542221
一線銷售人員怎樣跟經銷商打交道？
4樓：匿名使用者
就好像和朋友一樣的.你怎麼認識朋友和打交道是一樣的,他當你是朋友了自然生意會給你做的.
5樓：匿名使用者
為經銷商著想，這是最主要的。
6樓：匿名使用者
看看你就明白了
7樓：匿名使用者
一、 為什麼要選擇「經銷商管理」這個話題
1、 給營銷界「商超過熱」現象降降溫
如何「挺進大賣場」成了日用日用品營銷界熱點話題，而且有點「熱」過了頭，似乎賣場已經成為日用品企業營銷工作的重中之重，這種提*和風氣很容易給企業帶來誤導。尤其是中小企業，產品力不足、廣告支援不夠、全國各地市場批發通路**高低不齊，盲目的全面進入超市，大多會非死即傷——一部分是不堪商超各種費用盤剝和末位淘汰規則的壓力中途退場；另一部則分因為大超市間的**連動效應，擾亂整個批發通路的**體系，造成批發通路無*出貨，甚至導致整個市場癱瘓。
毋庸諱疑，商超是未來趨勢，是產品形象視窗，不可小視。但目前商超只是在個別較大的城市才真正成為主流渠道，大多數北方城市，
二、三類城市零售額還是集中在零店、批發商、經銷商。從全國市場的角度看，目前渠道的主流絕對不是商超，銷量還是要*經銷商、批發商、零售店來完成。
2、 經銷商管理的重要性、迫切性和複雜性
·經銷商管理的重要性
乙個不爭的事實是——大多數內資企業沒有廣泛設立嚴格意義上的分公司（設立財務、庫房、銷售*能），銷售額90%以上*經銷商完成，廠家直營市場的銷售佔比極小。
為什麼中國的經銷通路如此強大？
受經濟、文化、商業機制等因素的制約，國內消費者不夠成熟理性，品牌忠誠度不高，容易受炒作現象的影響——市場上流行什麼(實際是商家流行賣什麼)我就買什麼！國內日用品營銷的鐵律就是， 一要迅速形成有視覺震撼效果的鋪貨率——創造流行氣氛；二要維持著這種鋪貨率，維持流行趨勢。
中國地域廣闊，公路運輸成本又高，真正有消費能力的消費群並不集中，人均購買量小、超市量販等大型賣場還遠遠沒有普及，很大一塊銷量來自於數以千萬計的小零售店。國內的零售店通路獨具特色：退休的老頭老太太把一樓陽台的窗戶開啟，掛個招牌，就是乙個售點。
乙個四五百萬人口的城市、零售店可以達到兩萬多家。
*廠家的力量去對這麼多售點鋪貨，並維持物流，一定會「賠死」。沒有各級經/分商的踴躍參與，廠家不可能創造流行、維持流行！
製造廠想立足於市場，必須將產品通過經銷商、批發商分銷，擴大產品的覆蓋面，能否有效管理經銷商，調動各級經銷商的積極性，很大程度上決定了企業能否生存——在中國，經銷通路的力量不可迴避，不可阻擋，無*替代！
·經銷商管理迫切性和複雜性
經銷商管理的問題非常迫切——可以毫不誇張的講：有什麼樣的經銷商，就有什麼樣的市場！
同樣的產品，同樣的價位，同樣的廣告投入，甚至基本相似的市場環境,甲經銷商能把市場做的「風生水起」，在乙經銷商的區域卻可能一敗塗地。
換經銷商？沒那麼容易，一旦你和乙個經銷商合作一段時間，然後發現他種種「惡行」無*控制要換他時，往往伴隨著市場上衝貨、砸價已經氾濫、**已經「倒掛」、異常帳款已經出現、通路上已經有大量即期品。而這時你要換掉老經銷商，重新做市場，就會發現：
拯救乙個曾經做亂的市場比啟動十個新市場都難。
·經銷商管理問題又非常複雜
比如：實力大的經銷商往往 對產品關注度不夠，合作意願不佳； 實力小的 經銷商合作意願較好，但網路不夠，運力不夠，制約你的市場發展;廠家為了提高經銷商積極性給經銷商讓利，經銷商卻砸價;經銷商政策分坎級（銷售額大的返利高）會造成大戶吃小戶（大戶銷售額高、返利高、底板價低），而銷售政策一刀切，大小戶同樣對待又會造成大戶積極性下降，甚至出現小戶吃大戶（小戶運營成本低）……。
3、 經銷商管理企業需自省
很多企業在抱怨「國內經銷商素質低，無序競爭嚴重，經銷商客大欺廠」，實際上這些企業最需要的是自省。
※你選擇經銷商是按既定標準、認真考察，還是只要有錢進貨，來者不拒？；
※你的經銷商政策是否迴避了「高銷量者高返利」的誤區？
※你能定期掌握各地經銷商的庫存嗎？
※你了解各地經銷商的出貨網路和出貨**嗎？
※你的員工接受過如何有效管理經銷商的培訓嗎？
※……如果這些最基本的掃盲性問題你都回答「不」，那麼結論不是經銷商難管，而是你管得太濫 。
經銷商管理很迫切、很重要——每乙個企業都知道，但對此問題的認識只行留在口頭上不行。企業要真正從員工技能培訓、經銷商政策制定、經銷商的庫存、**、出貨網路掌控等各方面下*夫。
經銷商管理工作很複雜，但深究一下就會發現，並非像大多企業抱怨的「中國的經銷商刁民難惹」，而是廠家的經銷商管理工作太不紮實！
怎麼繞過經銷商直接找廠家拿貨
8樓：布樂正
其實，經銷商是商品流通中的必要環節，沒必要避開。如果廠家在廣東，在北京。要直接跑到廣東，就算廠家就在家門口，廠家也不可能跟乙個零售商直接打交道的。
(除非那個廠子特別小，或者給是二等品。
所以，對於零售商來說，進貨的最好渠道還是批發市常那麼在寵大的市場中，找到最便宜的批發市場。這就要區別零售兼批發，批發兼零售及直銷點三類不同市場了。
其實出廠價也是有規矩的，只要是有**的地方、去廠家也是不能拿到最低**的。因為廠家要保護**商的利益，就是跑到廠家也是等於在當地**商那拿的貨一樣貴，甚至廠家給**比**商的還要貴。
9樓：丶市丸銀丶
這是在幹嘛
各位發揮才能吧阿牛的葡萄
空白的首先廠家如果繞過經銷商給經銷商所在區域發貨，這屬於廠家串貨行為。
其次廠家說有的省市沒有**商，他是在暗示你和他們以經銷商的形式簽合同拿貨
其實說來說去，就是你要的貨少了，你要是要的貨多，可以直接去找廠家在當地的辦事處，或者廠家在當地的業務員。
這是在幹嘛
少是少了點但是不算太少 廠家產量一年4000噸左右 我一年可以要50噸
我們也在別的廠家進別的貨,
一年產能60萬噸的廠，我們一年要1000多噸都是直接去廠裡拿貨不走經銷商的,那態度比上面那家好到**去了
和他籤經銷合同是個方法，哎……這是在幹嘛囧，已搞定，他們江浙滬沒**商是自己經營的（上海的廠） 我找江蘇的朋友去上海自提把貨拉出廠直接物流發武漢就ok了
10樓：古龍香水
零售的話還是找批發商，因為量小，單單開乙個款成本高，除非你量大，我就是廠家是說真心話
怎麼樣才能讓爸爸和我溝通，怎麼樣才能讓爸爸和我溝通
最新寫的一篇文章，就是有關父母與我們的關係在我的blog裡。有時間去看看吧 好孩子，你辛苦了！生活在這種讓你為難的氛圍中，估計對你的影響也不小。但是這些話你完全可以通過書信的方式告訴你爸爸。讓他在突然中收到兒子的信，然後感受你對他的傾訴。或者用一本日記寫下你的想法，並放在父母容易看到的地方，去吸引他...
怎麼樣才能讓女人幸福，怎麼樣才能讓女人感到幸福？
真正的愛情，是在能愛的時候，懂得珍惜 真正的愛情，是在無法愛的時候，懂得放手 因為，放手才是擁有了一切 請在珍惜的時候,好好去愛 在放手的時候,好好祝福 愛這個東西誰都說不清，但是有一點我可以肯定，因為這件事是我親身經歷，愛可以讓你為對方做任何事，說任何 話，愛就是無條件的為對方付出，做任何事做有意...
怎麼樣才能讓面板變白，怎麼樣才能讓身體面板變白
主要是要防曬啦，哪怕是現在這種天氣，紫外線依然是很強的哦！很容易長曬斑的。每天都用美白洗面奶洗臉哦，妮維雅那款很不錯！而且洗完後用美白潤膚露哦！平時要多吃還維c多的水果。我就是這樣做的，現在他們都說我白的恐怖，鬱悶！要防止 乾燥哦，平時太少喝水來身體會缺少水分哦！所以，要多喝水，多吃水果，保持充足的...
怎麼樣才能讓他幸福，怎麼樣才能讓她幸福
因為很相愛，所以才會顧慮很多。我和男友也偶爾這樣。特別是他，常那樣問我，萬一有一天 不我會立馬打消他的念頭，因為，我的理智告訴我，不能有一天，沒有萬一！有時，我們為什麼要想那麼多以後也許才會發生的事哪？為什麼不好好過現在？希望你幸福！幸福是一種感覺，一種令人愉悅的感覺.它大致等於快樂！其實這種感覺是...
怎麼樣才能讓胸部變大呢，怎麼樣才能讓自己的胸部變挺拔和變大呢？
跟體質有很大關係，人和人是不同的，有的發育遲點別太在意，正常就好。健按摩是採用按摩胸部 乳房的辦法來增大乳房，具體方法 1.直推乳房 先用右手掌面在左側乳房上部，即鎖骨下方著力，均勻柔和地向下直推至乳房根部，再向上沿原路線推回，做20 50次後，換左手按摩右乳房20 50次。2.側推乳房 用左手掌根...