深度營銷的本質，深度營銷是什麼？

1樓：憑驪雋

一、深度服務。渠道服務是深度營銷的重要內容，也是深度營銷成敗的關鍵。企業有必要通過制訂經常性的訪問計畫以及深度訪談，了解渠道的實際需求以及經營管理中遇到的困難，了解鋪貨環節存在的問題以及解決的方案，進而調整和渠道之間的利益平衡點。

這種服務既能強化渠道的忠誠度，還會反過來促進公司內部以市場為導向的管理水平提公升。

二，深度管理。在加大對經銷商支援力度的同時，還要對之實行有效的管理。通過深度管理，能夠對渠道進行合理的評級，對市場開拓能力強、忠誠度高的企業給予重點支援，對於「雞肋」渠道則毫不留情予以淘汰，從而做到渠道布局的優化。

對於白酒企業來說，深度管理在預防假冒偽劣產品方面也能起到積極的作用。同時，通過深度物流管理徹底改變了企業在發貨、送貨環節所產生的差錯，極大的改變了企業在淡季和旺季之間需求和生產之間的矛盾。

三，深度分析。為了掌握更多的渠道資訊，競爭資訊以及消費資訊，企業必須對市場終端的各種資訊進行分類，整理並儲存，以便從中發現有價值的資訊。企業對於市場的銷售狀況以及需求狀況瞭如指掌。

深度資訊處理的要點在於建立資訊庫。資訊庫主要包含客戶資料、產品資料、銷售資料、競爭對手資料、廣告宣傳資料、**資料、區域市場消費者資料庫、區域市場政治經濟資料以及各種與銷售密切相關的資料。擁有強大的資訊資源，就可以在動態的競爭中保持理性。

2樓：營銷教練趙景風

使用者細分是深度營銷的本質。

乙份關於德芙巧克力的消費者細分調查顯示，按人口條件細分，年輕女性購買巧克力的傾向較為明顯，兒童也在巧克力消費群中佔據重要地位。15歲至24歲的人群傾向於為自身消費，35歲以上的消費者多數是為孩子購買。

按消費者心理細分，在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。

於是，綜合消費者細分資訊，德芙巧克力推出了牛奶味巧克力、黑巧克力、果仁巧克力等五種新口味的產品，滿足不同年齡層次不同的口味需求的消費者。

此外，該品牌推出高階禮品系列產品、家庭系列產品，以滿足不同消費目的的顧客。

有的企業不對消費者進行細分，採取廣撒網的形式進行宣傳推廣活動，花了很大功夫，效果卻很一般。當一家企業還沒有使用者的時候，營銷者應當做的就是盡可能寬泛地劃分出目標消費者，然後再去一一接觸，最終細分出不同的消費者群體，再進行深度了解和維護。

深度營銷是什麼？