1樓:跨境電商
亞馬遜新手免費學習亞馬遜運營知識的渠道和方法
2樓:紫鳥瀏覽器
對於初次踏入跨境電商領域,或者說首次跨入亞馬遜賣家領域的人來講,如何運營乙個店鋪成為了第乙個問題,也是所有問題的開始,對於完全沒有操作經驗的人來講,除了了解以外還需要一步一步的嘗試,找到最適合自己的辦法。
想要做好亞馬遜,就必須了解它「重產品、輕店鋪」的概念,**有**店、天貓***,亞馬遜沒有這麼多花樣,你要做的就是開發爆款,打造高權重的listing,而不是單純的靠上傳的貨品多就能夠有訂單。
本質上講,運營亞馬遜的店鋪就是運營產品,和你的店鋪沒有太大的關係,開店之後如果你不能提供高品質的產品和高水準的服務,亞馬遜便不會讓你繼續經營。
關於計畫
1、自建還是跟賣?
2、運營資金
3、選品
4、listing的優化
5、商標備案
6、流量,站內外廣告
7、提公升產品的**率、點選率、轉化率
8、與顧客溝通
9、中差評處理和投訴
10、與顧客的溝通
關於亞馬遜新店鋪、新手運營的內容已經有非常多的內容,關於每個點也都有很多的思維可以擴散,了解到某個點就將它記錄下來,整理成計畫書,看看自己需要為這個點做好什麼準備,前期的準備工作花的時間越多,後期需要做的事情就越簡單。
第一步,還是先別著急著選產品,平台的規則還是得了解一下,有些事情可能會在長期或者短期成為隱患,所以還是優先了解下比較好,要不然未來某一天被封號封店還不知道是怎麼回事。
關於賬號的事情
1、專業賣家賬號和個人賣家賬號的區別
兩種賣家賬號可以切換,簡單來講就是許可權和費用不用,明顯是專業賣家能做的事情比個人賣家要多。
2、賬號關聯以及如何避免賬號關聯
亞馬遜要求乙個賣家或公司只能擁有乙個賬號,除了註冊的資訊以外、包括使用的網路、電腦硬體、瀏覽器都有可能導致賬號出現關聯而封號。
3、賬號註冊流程
亞馬遜全球擁有14個站點,常用的站點包括北美賬號、歐洲賬號和日本賬號,只要開通相應站點的賬號,即可將產品同步銷售到站點包含的地區之中。
北美包括美國、加拿大、墨西哥;
歐洲包括英國、法國、德國、義大利、西班牙
日本本土。
關於後台
亞馬遜現在都有中文後台,在操作方面沒有什麼問題,比較麻煩的可能就是批量上傳產品,其實也很簡單,就是填寫**而已。
關於產品和站內優化
1、選品
選品作為重中之重的事情是一些的開始,縱然運營技術再好,最終也還是要回到產品的競爭,隨隨便便選擇一款產品,更大的可能性要面臨失敗,前期投入更大的精力,在後期操作起來才能夠更容易。
不限制類目但是要考慮產品的單價,新手肯定是運營低成本的產品,通過篩選之後可以根據產品的總review以及近期review來判斷其銷量,是否可以運作。
2、listing優化
3、**
打造出非常好的產品詳情頁,可是面對別人已經上線很久並且累積足夠訂單、review的listing,你要怎麼將自己凸顯出來?**是個很好的選擇,產品剛上線的時候,以低價來換取訂單是個不錯的辦法。
4、fba發貨
小賣家前期試水零星訂單選擇自發貨,反而給賬號增加了個自發貨的考核訂單,建議如果要做的話一開始就使用fba發貨,省去後續的麻煩。
fba頭程發貨方面有很多種方式,包括空運、快遞、海運,關於貨代公司只能說多對比多參考多問**,找出優劣。
關於商標註冊
註冊商品不僅是為了打造自己的品牌,同時也是為了避免跟賣的情況,同時備案通過之後,你會獲得gcid碼,以後在發布產品,就可以省去購買upc碼的費用。
關於站內廣告
亞馬遜的站內廣告是按點選收費,每次點選費用也會根據實際情況而有所不同,站內廣告會讓你的產品快速產生**率,產生點選率。原本搜尋位置非常靠後的產品,可能就會因為投了廣告而直接出現在顧客面前。
站內廣告也是需要不斷優化才會體現出效果,未來還有站外營銷的策略,甚至可以自己開發乙個爆款。
關於差評
乙個差評就會讓你的排名直線下降,多個產品可能會導致產品被強制下架,辛辛苦苦走到這一步突然出現差評可能每個賣家心理都會不舒服。
亞馬遜禁止賣家誘導顧客留評,但是也不嚴格禁止聯絡賣家修改評價,所以面對差評,先了解原因,再盡力去聯絡買家,表現出禮貌和友好的誠懇態度,說明處理方式,一般來講能夠退款了事是最直接的選擇。
亞馬遜的運營和操作已經由前人總結和整理了很多,前方的道路算是已經非常好做,你需要做的就是拿起這些準備好的磚頭為自己鋪路,一步一步踩的踏實了才能夠走的更遠,當你用心去打造爆款的時候,會發現所有的環節都是有章可循。
新手怎麼做亞馬遜?
3樓:海途跨境
(1)亞馬遜跨境電商所需費用
1、亞馬遜跨境電商會收取月租或者佣金。
賬號分個人銷售及專業銷售計畫,「個人銷售計畫」會被收取按件收費的費用,而「專業銷售計畫」賬戶則需要支付月租。
月租金:即亞馬遜跨境電商**使用費,按月收取。
銷售佣金:亞馬遜跨境電商開店賣家為每件所售商品支付銷售佣金。
2、亞馬遜跨境電商歐洲站開店費用:
個人銷售計畫:免月租費、 按件收費(0.75 英鎊/件 )、銷售佣金(根據不同品類亞馬遜收取不同比例的佣金,一般為 8%-15%)
專業銷售計畫:25英鎊/月、按件收費(免費 )、(根據不同品類亞馬遜收取不同比例的佣金,一般為 8%-15%)
3、亞馬遜跨境電商北美站開店費用:
個人銷售計畫:免月租費、 按件收費(0.99 美元/件 )、銷售佣金(根據不同品類亞馬遜收取不同比例的佣金,一般為 8%-15%)
專業銷售計畫:39.99美元/月、按件收費(免費 )、(根據不同品類亞馬遜收取不同比例的佣金,一般為 8%-15%)
4、亞馬遜跨境電商日本站開店費用:
個人銷售計畫:免月租費、 按件收費(100日元/件 )、銷售佣金(根據不同品類亞馬遜收取不同比例的佣金,一般為 8%-15%)
專業銷售計畫:4900日元/月、按件收費(免費 )、(根據不同品類亞馬遜收取不同比例的佣金,一般為 8%-15%)
(2)亞馬遜跨境電商物流方法
1、亞馬遜跨境電商fba模式:
亞馬遜跨境電商fba是平台的優勢,可以高效、安全地把商品送到消費者手裡,使用者體驗較好,還可以增加亞馬遜跨境電商開店賣家的listing的權重排名。
買家對產品也會更加信任,對亞馬遜跨境電商開店賣家店鋪賬戶可以說是有著很大的幫助。
但是亞馬遜跨境電商fba需要大量的資金投入,因為想要做亞馬遜跨境電商fba必須有較為專業的市場預判能力,並且需要在亞馬遜倉庫有著一定量的囤貨,相對存在較大的市場風險,對於新手小白亞馬遜跨境電商賣家而言不建議一開始做亞馬遜fba模式。
2、亞馬遜跨境電商fbm模式
亞馬遜跨境電商fbm模式,就是通常大家所說的無貨源模式。亞馬遜跨境電商賣家前期不需要囤貨,相對而言投入資金要求低。
資訊化時代,國內電商任何平台的商品都可以成為你的貨源,採集商品上傳到自己註冊好的亞馬遜店鋪中,將規模做起來,多站點同時開店,獲得店鋪盈利。
3、亞馬遜跨境電商無貨源模式亮點
因為亞馬遜跨境電商,做的是全球的生意,各個國家的語言,風俗習慣,愛好都不相同,亞馬遜跨境電商平台的規則和國內某寶完全不一樣,所以想要做好亞馬遜跨境電商是需要進行系統地學習。
亞馬遜跨境電商無貨源模式的盈利原理就是利用資訊差,採集產品,加上差價賣出去,「無貨源」即不需要貨源,全網都是你的貨源。
現在網上到處說只要用erp軟體上傳商品就能出單,做海量鋪貨店群模式,操作簡單容易上手。
但是現在亞馬遜跨境電商賣家增多,平台規則越來越嚴格,只有走精品化運營才能賺到錢,erp系統只是乙個作業系統,確實是可以提高工作效率,想要運營好店鋪還是需要成熟的運營經驗的。
亞馬遜跨境電商無貨源模式是低成本快速創業專案,創業的初始資金一般限制了創業的寬度。這種模式適合:
1.小白無業者,快速回本;
2.大學生,給家人減負;
3.初始資金少的創業者;
4.國內電商想要轉型亞馬遜跨境電商的賣家;
5.相對創業門檻低,投資回報率較高
4樓:紫鳥瀏覽器
第一、首先是你要完成開通亞馬遜店鋪,選擇適合自己入手的站點。
亞馬遜全球有很多站點,新手的話建議你選北美站,日本站也可以嘗試去做下。北美站是流量最大的乙個站點,資歷最老,流量最大,當然競爭也大。日本站和北美站的運營又不太一樣,同樣的選品在這兩個站點帶來的效果卻會大不同。
日本站的客戶對產品的質量要求會更加嚴格,我們在做日本站選品的時候要多下功夫。
第二,選擇合適的產品,對的產品
我們都知道,做亞馬遜跟做速賣通,shopee不太一樣,亞馬遜是偏向於做品牌,做精品模式。七分靠選品,三分靠運營,這句話我們很多人都聽過。這個確實是有一定道理的。
根據我做亞馬遜的經驗,選到好的產品,你即使不開ppc廣告,你產品上架了就自帶流量,而且這個流量轉化訂單的機率遠遠大於你開廣告帶來的訂單。 競爭很大的產品,有時候即使你的**比競品低很多,廣告也開通了,也是fba派送,最終的效果也不會太理想。你的fba備貨的產品最終賣不出去,只能選擇丟棄。
第三,堅持不斷地學習有價值的跨境電商知識
現在的資訊共享很發達,資訊的傳播不都是有價值的,你所學得知識也不一定都是有價值的。我們要有一定的理性判斷,如果一開始就選錯了賽道,結果可想而知。
學到的知識要學以致用,用實踐建議我們的認知。修正我們一些不正確的做法,盡快走上亞馬遜創業之路。
第四,一開始要持正確的心態,不能急於求成
一開始就要對跨境電商亞馬遜持乙個正確的心態,不是說你做亞馬遜就一定可以掙到錢。這就大錯特錯了,在這個行業裡虧錢的人大把,數不勝數。急於求成,不能冷靜面對一些困難和問題。
新手做亞馬遜肯定會面臨各種各樣的問題,開店問題,選品問題,自發貨還是fba發貨問題,發貨流程問題,品牌問題,營銷問題等等。每天可能有很多的驚喜,也可能有很多的困難。起起伏伏是很正常的事情。
要保持正確的心態,戒驕戒躁,多跟有經驗的人交流學習。
新手怎麼做原油,新手應該怎麼做原油?
剛入門的 投資新手,最容易犯下的錯誤就是操作過於頻繁。交易不是賭博,而是炒 需要清晰的思路,讓自己心態平和,長期穩定的盈利發展。以下是 投資新手須知的4個步驟。第一步 理解 交易名詞 點差是什麼?止損 止盈是什麼意思?成交價型別有哪幾種 槓桿比例等等相關基本名詞,了解 保證金交易的原理等等。第二步 ...
新手怎麼做中介,乙個新手怎麼做中介?
回答親,給您以下建議 1.與大專院校合作。每年都有許多畢業生和實習生在找工作。所以一些中介公司 勞務派遣公司將與學校合作。2.以前的員工介紹。一般來說,由勞動局招聘的人才到企業工作,勞動局將為職工建立團隊管理。我們還可以讓老員工幫我們介紹新人。每家公司都會有很高的周轉率,否則他們就不會僱傭任何人。這...
新手饅頭怎麼做,饅頭怎麼做?
1.麵粉加入適量發酵粉和成軟硬適中麵糰,靜置發酵後,取出放在面板上,加入少許食用鹼麵,揉淨備用。2.將揉好的麵糰用手揪成大小相同的麵糰備用。3.左手扶住面的底部,右手不停的往左手送麵,將麵糰揉圓。4.揉好的麵糰,收口全部在底部。5.將揉好的麵糰,收口朝下放在面板上,雙手護住麵糰,再次揉圓。6.然後將...
新手怎麼做現貨瀝青
分析技術不是一朝一夕的,只有在操作中積累,技術分析可以給你一些資料。關於做單技巧給你說幾點 第一條 止損 當你在下單前,就應該想好止損價是多少,止損 是不是合理,下單以後,馬上把止損價填上,為什麼要一開始就要填止損,就是如果 不是你希望走的情況,這樣你第一時間就可以減少虧損,止損止損就是停止虧損的意...
新手做現貨瀝青如何才能賺錢,新手怎麼做現貨瀝青才能賺錢?
其實對於瀝青交易來說,總體上就只有這麼幾方面,但是如果你能把以下幾方面的內容學懂弄通了,你離賺錢也就不遠了!一 瀝青基礎知識 這個是瀝青新手進行瀝青交易的基礎,這方面只是為了讓投資者更容易的進行瀝青操作。二 了解基本面資訊 對於崇尚基本面分析的投資者來說,是基本面決定了瀝青 走勢,也決定了圖表的走勢...