1樓：霏離
業務員是負責洽談業務接訂單以及與國外客戶溝通的。
而跟單員是業務員談妥業務後具體操作出口或者進口流程的。
首先你需要整理好自己公司或者工廠的產品介紹，英文配圖，裡面需要突出自己產品比起同類的**具有競爭力以及優勢。
然後寫一封簡短的email模版，說明自己是介紹什麼產品的，有簡略說明最大優點兒。表達自己希望與對方建立長期**關係，並堅信這是互利。
接下來你需要去阿里巴巴或者中國製造，或者廣交會會員這些**上蒐集這個產品行業內的客戶資訊，最好是去參加比較大的行業內展會，或者廣交會。多得客戶名片，不管對方是否有意你的產品，都把名片拿過來。整理後逐個帶上名字發上面的email。
然後附上產品介紹。
最後需要準備好**單，方便客戶回覆說有興趣後的進一步溝通。
ps：不管是產品介紹還是**單，一定要帶上公司logo或者名字，做成pdf形式，這樣正式
2樓：始終唯美
精通外語、熟悉產品、開發客戶（市場）
3樓：匿名使用者
多上外貿論壇學習學習，別如福步論壇、借賣網
新手做外貿怎麼入門啊
4樓：唯愛唐七
對於工廠來說，產品類別相對固定，出口程式大同小異，做過一次全套單證，以後照搬就是。特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區特色和特殊條款。有機會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。
碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經驗。
2、熟悉產品知識。越了解產品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。有時間多下車間，請教車間主任和老技術工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產環節。
這不但可以搞好人際關係，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。
了解產品的生產過程，容易偷工減料的環節，主要原料，原料的**產地，原料的品質以及因此造成的成品品質差異，品質檢測的方法，技術引數，常見的品質問題及導致因素等。了解產品生產成本的構成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來就可以自己估算產品**，對**底線心中有數。
這是乙個外貿人獨立開展業務的關鍵。
3、學會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作夥伴、**商溝通，多與老闆及你的直接領導溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支援。
4、遵守職業道德。信譽在外貿這一行非常重要。工作的地方，也是學習產品行業知識的地方，更有可能成為一輩子經營的專案。
無論將來你跳槽到同行業的另外廠家，還是自己做外貿，一旦信譽受汙，很受影響。對於外貿新手而言，不做「私活」，不出賣商業機密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因為你立足未穩，關係不廣，一旦出事根本無力解決。
拓展資料：
對外**亦稱「國外**」 或「進出口**」，簡稱「外貿」，是指乙個國家（地區）與另乙個國家（地區）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種**由進口和出口兩個部分組成。
對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。
對外**是指一國（或地區）同其他國家（或地區）所進行的商品、技術和服務的交換活動。因此，提到對外**時要指明特定的國家。如中國的對外**等；某些島國如英國、日本等也稱對外**為海外**。
國際**亦稱「世界**」，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區）的對外**構成，是世界各國對外**的總和。國際**在奴隸社會和封建社會就已發生，並隨生產的發展而逐漸擴大。
到資本主義社會，其規模空前擴大，具有世界性。
通過對外**，參與國際分工，節約社會勞動，不但使各國的資源得到最充分的利用，而且還可以保證社會再生產順利進行，加速社會擴大再生產的實現。
1．發展對外**，可以互通有無，調劑餘缺，調節資源的優化配置。
2．發展對外**，可以節約社會勞動，取得較好的經濟效益。
3．發展對外**，可以吸收和引進當代世界先進的科學技術成果，增強本國的經濟實力。
4．發展的對外**，接受國際市場的競爭壓力和挑戰，可以促進國內企業不斷更新技術，提高勞動生產率和產品的國際化水平。
5樓：樂觀的艾與愛
看了下高手們的小**式的答案，相信樓主和我一樣有點看不下去吧……做外貿不是三言兩語或是看幾篇長篇大論就會的，重點還是在於自己在過程中一步一步的摸索總結。不要把外貿停留在想像中，既然想去做，就去做吧！
不要怕不知從何入手，找乙個靠譜的外貿公司，自然會有師傅領你入門。接下來就看你自己了，努力做，這個行業真的能帶給你很多的收穫。
做外貿最重要的就是獲得客戶了，給樓主甩一張圖，你就清晰了。
6樓：f600創業網
做銷售，你先把公司的情況搞清楚，經營的模式以及常見的方法，可以先向老一輩的人請教學習，東西都是靠自己學習、摸索出來的，不要著急，肯努力就能獲得不一樣的成績。
7樓：qq2789715421李
有平台和b2b，如果自己弄感覺可以玩ebay，入門低比亞馬遜好做點。
8樓：蒼白星球
樓上說的都差不多是技能方面的，我說說自身方面的吧。
英語基礎打好，特別是口語，得多加練習，口語不錯+膽子大=增加出國參展的機會率，這種人才絕對是公司門面的次選。
為什麼是次選，因為你除了口語不錯膽子大外，你的銷售技巧也得有，這也是重中之重的，因為外貿這一行我們的銷售物件是老外，摸清楚老外的說話習慣及表達方式能有有效的增加客戶對你的親切感，覺得你很international and not that chinese。
如何摸清楚剛剛我說的，可以從「影視」、「**」、「社交」方面入手，這些都是多文化的，偏向生活的影視可以比較直觀的了解某個地區的客戶平時的生活方式及大致的聊天方向，**可以跟上潮流或者說能夠增加話題，老實說在國內膾炙人口的《鐵達尼號》或者說《昨日重現》之類的歌在老外眼裡並不是那麼的「經典」，甚至說「好聽」。社交的話就是通過國外的社交**進行交友，這也是開發客戶的一種途徑，也可以把它理解為與客戶保持聯絡的一種工具
多的就不說了，我也不敢說自己有多麼牛逼，因為這都是從我的外貿老師那裡學到的，我只是把他的東西變成我自己的理解而已，最重要的還是得靠自己去實際操作、發現探索
最後，祝你成功，我們互相共勉
9樓：荊棘花向晚
如果剛剛從事外貿工作的話，可以看一下福布論壇，裡面都是外貿行業的從業者，裡面有很多經驗，可以先學習一下。
10樓：慧新外貿軟體
又一位明日國際商人誕生了，外貿的路上只要多堅持、多付出、多努力、多學習就有很大機會成功了。
11樓：依然血羽
一般的公司，敢招你這樣的沒有任何工作經驗的新手的，肯定會有自己的管理方法，或者有專人帶的。你先按著公司給你的要求來做唄。
12樓：匿名使用者
外貿，當然要和外國人打交道了。
這個其實不難的，看你是否真的有興趣入這行、並且持續下去。
1）前期準備
買本外貿的書，了解pi,cv fob/多去去關於外貿的論壇，向高人學習/實踐。找個外貿公司，先從最基本的幹起。
2）外貿展會
這種方式比較老土，費用也高，但是有些外貿企業年年參展，也是略有斬獲的。
對新公司來說，價效比恐怕就太差了。參展三年估計活動經費也已經耗盡了。
3）網路推廣
網路推廣價效比高，首推谷歌推廣，海外流量9成來自谷歌，其他都是浮雲。
谷歌競價可以適當考慮，谷歌seo也可以做一下，重點推薦谷歌首頁第2梯隊的you-tube多語種營銷，這種方式目前效果較為突出。
此外，還要及時充電，例如補習英語、日語，認識同行的朋友等。
13樓：婉婉哈嘍
會有很多聽講和培訓 你可以去看看 多學習 阿里巴巴有很多免費的課程
14樓：克斯里峰子
這個的話你要多去學習一下相關的外貿知識，然後了解清楚自己公司的產品，包括公司大概的資料都要清楚的，你們公司是有計畫做外貿是嗎？我這邊是做外貿的，頭像有
15樓：
如果你是國際**專業的本科畢業生，那就具備了先決條件，然後最重要的就是必須有師傅提攜你，帶著你實習，你就可以進入外貿行業的門檻了。
如果你並非國際**專業的，那麼你的學習任務就比較繁重了，需要你惡補國際**理論知識和國際**專業英語，當然也不能缺少實習階段。
16樓：小大通哥
1.收到每乙個詢盤都要有所記錄，客戶的名字，**，公司名及其它相關的資訊都最好記在筆記本上。
2、為每乙個客戶都建乙個文件，聯絡過的資訊及傳輸過的檔案都要儲存下來。不仿在每個客戶文件都新建兩個子資料夾分別命名為：接收到的郵件，發出去的郵件；收到的郵件要定期匯出。
3、寄出去的樣品要及時的進行跟蹤，不仿有計畫的聯絡一下客戶，隨時出集客戶的反饋資訊，不要寄出去的樣品打「水漂」。
4、接到詢盤，不要急的回，首先了解一下對方的公司，及一些相關的資訊，並且查下對方國家所在的時區。
5、在**通上找到的客戶，最好能和對方要得他的msn或都其它常用的聊天工具，因為買家一般的時候不會上**通的，這樣可以為以後打好基礎。
6、多多的收集一下和自己公司的同類產品的資訊及**，其它是那些有自營出品權的公司，這樣，賣別人的產品，自己也可以賺錢，而且，說不定還能賣出一些自己的產品；
7、多到論壇去看看，看看別人都遇到了什麼問題，不知道的要記下來，以防以後自己遇到了，又不知所措了。
8、不仿結交一些同行的朋友，必要的時候他們說不定可以幫的上你的忙；
9、貨代沒有什麼不好，試著交幾個做貨代的朋友，到時我們走貨還是哪個便宜走哪個。
10、業佘時間要多多的學習一下英語，因為英語可是做外貿的工具，要做乙個很成功的業務員，英語一定要好的！
11、必要時晚上加加班，多找乙個客戶，是潛在客戶的，多和他們聊聊。
希望能夠幫到你！加油吧！
17樓：匿名使用者
我做外貿已經做了兩年了。其實外貿就是銷售而已，只不過是用英語溝通。你說的入手，範圍太廣我不知道怎麼回答你。先找份好的工作吧，可以跟你講的是，跟對老闆非常重要。good luck
18樓：進出口物流楊
一般的外貿公司招人要求英語能力的，還有入行也很重要，看有好師傅帶沒有
，還有選產品也很重要，
19樓：匿名使用者
毅冰的書，福步論壇，公尺課都可以。
20樓：電商孵化中心
是想自己創業還是去外貿公司工作呀
21樓：匿名使用者
首先要到一單位學習，了解裡面的程式，還有工作流程。
如何做外貿，新手做外貿怎麼入門啊
多開發客戶，堅持跟進，有空後也要多看一些前人分享的一些外貿經驗，這樣就有機會把外貿做好。做外貿就是怎麼挖掘客戶。一般來講分為線上和線下推廣方式。線上宣傳手段 1.自身的seo。設立自己的外貿英文 自身的seo需要公司 建設人員來配置。盡可能的在各大搜尋引擎上面可收錄。2.問答式社群和論壇結合。有很多...
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個體戶首先要確定產品以及建立企業形象 其次確定採購資源渠道 確定外貿 訂單接洽人員 最後就是出口報檢報關的操作了，因為沒有進出口權所以需要和外貿公司合作。1.確定產品及建立企業形象 a.做外貿的前提 確定要出口的產品以及出口的產品應當符合國家要求。b.做外貿的工具 國際 基礎形象。2.確定採購資源渠...
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你問的太空了，讓人不知道如何回答你。我就在做電商，首先要有產品，其次，就是註冊那些b2b或者b2c的 上貨，回覆詢盤，跟進訂單就ok啦！付費內容限時免費檢視 回答您好，經查詢，用手機是能做外貿電商的。但是手機操作需要注意防關聯和網路環境，為了帳號穩定安全，最好不要用手機操作。提問那外貿電商是什麼做的...
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這個問題實在太大，下面僅談下做賬的幾個關鍵步驟，著重說明與其他公司賬務處理的區別 1 出口貨物銷售收入的記賬時間 出口貨物銷售收入的記賬時間是按權責發生制的原則確定的。至少應該在申請免抵退稅所屬期間。2 記賬匯率的確認 企業發生的外幣業務，應當將有關外幣金額折合為人民幣金額記賬。折合匯率可以採用固定...