1樓:千駿傳媒
關於軟文營銷,千駿傳媒為您總結了以下內容,希望能幫助到您。
軟文是相對於硬廣而言,由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在於乙個「軟」字,好似棉裡藏針,收而不露,克敵於無形。
等到你發現這是一篇軟文的時候,你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的「軟文廣告」陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。
如果說硬廣告是外家的少林工夫;那麼,軟文則是綿裡藏針、以柔克剛的武當拳法,軟硬兼施、內外兼修,才是最有力的營銷手段。
軟文營銷的優越性和特殊性
軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼,但一定要推心置腹說家常話,因為最能打動人心的還是家常話;綿綿道來,一字一句都是為消費者的利益著想。
相對於廣告而言,軟文具有無可比擬的優越性和特殊性。
本質是廣告——追求低成本和高效回報,不要迴避商業的本性。
宗旨是製造信任——使受眾「心軟」(只有相信你了,才會付諸行動)
關鍵要求是把產品賣點說得明白透徹——使受眾「腦軟」(有了印象,還要了解清楚,否則腦子還是硬梆梆的)
著力點是興趣和利益——使受眾「嘴軟」(拿人家的手軟,吃人家的嘴軟,勾起興趣和慾望那更是到了更高的境界。)
重要特性是的口碑傳播性——使受眾「耳軟」(朋友推薦的,更願意傾聽,同時,能非常有效樹立品牌)
軟文營銷的重要性及轉化
軟文在pr中的重要性到底體現在哪兒?
其實很多人認為:軟文沒有用,軟文不就是發到網上,然後能被看見嗎?我們也不知道能不能達到什麼樣的轉化率。
但其實軟文不是提高轉化率的,軟文是能夠提高你的品牌識別度和影響力的。沒有這一步的話,何談你的轉化率?
軟文和我們產品的品牌、企業的整體走向是相互配合的,並是不軟文起到了什麼樣的決定性作用,但實際上軟文是絕對能給我們帶來流量的,它相當於乙個廣告的位置。
另外,潛在客戶流量的匯入,轉化率不能直接形成轉換率,但是它可以導流量,這跟我們基礎的seo有關係。
軟文還有乙個作用就是降低企業的營銷成本,最大的作用在於潛移默化的營銷,讓消費者最終形成購買力。
但是這跟軟文的隱蔽性也有很大的關係,當你閱讀一篇軟文的時候,其實你已經被這篇軟文廣告影響了,或者說你相信了這個軟文廣告要宣傳產品的這種優勢。這就是軟文廣告潛移默化的作用,因此我們在寫軟文的時候,一定要把潛移默化的內容、形式表達出來。
對於很多創業公司尤其是創業初期階段而言,軟文是乙個非常好的宣傳方式,成本低、傳播廣,同時軟文也是乙個危機公關的好幫手。
乙個企業在成長的過程中,難免會存在一些負面的資訊,特別在網際網路資訊這麼發達、膨脹的時代下,網路傳播的高速性可以無限複製,對於乙個企業品牌的維護而言,埋下了很多隱患。軟文其實就是在網路的危機公關當中發揮了比較大的作用。
軟文,一定能夠體現企業的社會公信力和市場的影響力,增加企業的可信度。這種軟文我們一定要寫成跟行業、使用者、消費者、社會有關,一定要寫成這種模式。
重點不在於介紹產品,而是產品能夠給使用者帶來什麼,能夠實現什麼樣的變革,能夠改變什麼。
軟文營銷該怎麼做?
軟文營銷並不是簡單的將文章寫出來併發出去就結束了,而是要從前期準備到軟文撰寫再到效果評估的綜合運營管理過程。
第一步:目標清楚
目標,指的是目標使用者,搞清楚目標使用者是哪一類人群,從而根據使用者群體畫像進行軟文準備。
第二步:要培養習慣
發軟文、寫軟文一定是循序漸進的過程,軟文肯定不可能像硬廣那樣,簡單的粗暴。
軟文就是乙個價效比非常高的乙個廣告形式,通過文字潛移默化地影響目標人群的思想。通過長期的這種循序漸進的宣傳,慢慢地實現從量變到質變的乙個效果。
第三步:標題有噱頭
標題為什麼要有噱頭呢?所謂人靠衣裝、佛靠金裝,軟文的標題就相當於我們做包裝,相當於給企業設計乙個特別好看的logo,它決定了使用者是否會點選這篇軟文。
第四步:內容要有料
標題好、內容爛,這叫金玉其外敗絮其中,它會遭到使用者的拋棄。軟文就是一種軟性的形式,它追求的感覺是如流水一樣的、春風化雨、潤物細無聲的效果,從而讓使用者深深地陷入我們的圈套。可是群眾的眼睛是雪亮的,只有在植入廣告的同時不引起使用者的反感,這才是真正的軟文高手。
第五步:選擇好的**方
如何選擇好的**平台是至關重要的一步了,如果選擇不當,那麼前面做的準備基本就付之東流了。
千駿傳媒祝您成功!
2樓:推廣幫
軟文是相對於硬性廣告而言,由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在於乙個「軟」字,好似綿裡藏針,收而不露,克敵於無形。等到你發現這是一篇軟文的時候,你已經冷不丁的掉入了被精心設計過的「軟文廣告」陷阱。
軟文追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫;那麼,軟文則是綿裡藏針、以柔克剛的武當拳法,軟硬兼施、內外兼修。軟文營銷才是最有力的營銷手段。
我們所說的「軟文」,是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的「思維圈」,以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字(**)模式。
軟文的定義有兩種:一種是狹義的,另一種是廣義的。
軟廣和硬廣是相對的,不是直白的廣告表達方式都可以成為軟廣。
軟文:文字形式的軟廣,即為軟文。
1、狹義的定義:指企業花錢在報紙或雜誌等宣傳載體上刊登的純文本性的廣告。這種定義是早期的一種定義,也就是所謂的付費文字廣告。
2、廣義的定義:指企業通過策劃在報紙、雜誌或網路等宣傳載體上刊登的可以提公升企業品牌形象和知名度,或可以促進企業銷售的一些宣傳性、闡釋性文章,包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案例分析等。
3樓:萊媒網
軟文推廣營銷,由企業的企劃人員或廣告公司的文案專員,根據自身品牌或產品的特性,結合社會熱點或者故事場景編寫的「內容**廣告」,它可能是一篇優美的敘事散文,也可能是一次時事新聞,甚至可能是一篇心靈雞湯等等,和傳統硬廣告相比,軟文當中植入了品牌或產品資訊,卻不會出現王婆賣瓜自賣自誇的廣告行為,受眾看完後大多會明白這是一篇廣告,卻不會有排斥心理,大多會愉快接受軟文當中傳遞的廣告資訊,之所以叫做軟文,精妙之處就在於「軟」字,好似春風化雨、潤物無聲,收而不露,克敵於無形,這是軟文推廣營銷的第一階段;軟文推廣營銷的第二階段就是發布,畢竟你寫了一篇驚天地泣鬼神的軟文,要是只儲存在自家電腦裡也是廢物,只有讓更多的受眾看到它才能起到作用,發布到各大**就是最簡單最有效的辦法,除了**本身的讀者閱讀,由於**本身的地位,在百 度、360等搜尋引擎具有很高的權重,這種軟文會很容易被收錄,只要標題設定得當,可以長期被意向使用者搜尋展現,這個效果是任何硬廣告無法實現的。有的人會說,我不認識**呀,怎麼讓人家發布呢?現在有專門的**發稿平台,選擇適合自己行業的**發布就行了,萊媒網就是,得益於社會分工細緻,成本越低。
如何做好微商營銷之寫好一篇軟文流程
4樓:可微
1、設定主題;2、收集素材;3、排列組合 !
微商軟文範例,微商如何軟文營銷,微商推廣軟文怎麼寫
5樓:匿名使用者
845480066,微商推廣很多人是不會的,包括我自己也是,我是找他推的,最前面就是扣維來的。
6樓:謹洛
選產品。目的一定要是自己感興趣的,自己用的到的。
7樓:匿名使用者
微商推廣這塊嗎?看很多人在聊錦隨推,那邊的負責人是我朋友,你們也可以參考下。
做微商怎樣寫好一篇軟文
8樓:匿名使用者
應該勵志為主
薇:《8》《3》《5》《0》《5》《2》《6》《6》《5》
首先,我們先了解什麼是軟文,軟文是相對於硬性廣告而言,由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,
精妙之處就在於乙個「軟」字,好似綿裡藏針,收而不露,克敵於無形。等到你發現這是一篇軟文的時候,你已經冷不丁的掉入了被精心設計過的「軟文廣告」陷阱。軟文追求的是
一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫;那麼,軟文則是綿裡藏針、以柔克剛的武當拳法,軟硬兼施、內外兼修。軟文營銷才是最有力的營銷手段。
其次,讓我們來了解一下常見軟文的幾種形式,常見的軟文形式有:懸念式、故事式、情感式、恐嚇式、**式、新聞式等。寫軟文一定要把握消費者的人性,消費者需要什麼,
消費者在想什麼,然後我們就寫什麼,其實很多時候軟文體材就在我們身邊,隨時隨地記下你的靈感:隨身帶一本小筆記本,當你對你構思的**,文章,或是 **裡的人物有什麼靈感的時候,
馬上記下來,聯絡到你自己做產品裡。你也可以試試新的寫法,從這裡學一點,從那裡學一點。漸漸地,你就會有了自己的風格,自己的文體 ,自己的思路。
試試一些不一樣的表達,或創造一些與眾不同的表達方式。
再次,簡單說一下常見的寫軟文方法和步驟,
常見的寫軟文方法有如下四種:
2、拼湊法,這個方法也很簡單,對微商來說也很好,就是可以東摘點,西摘點,再發表一下自已觀點,加一些自己的觀點內容。
3、案例法,可以寫朋友或自己的一些經歷,再加些自己的想法,特別適合**、**、護膚等產品用。
4、總結法,這個比較難,我們初期可以修改法,後面順了用拼湊法,最後順手了可以用總結法。
寫軟文的一般步驟:
1、微商先確定軟文的形式和寫作的主題。
2、列好提綱,整理寫作思路
4、小標題,逐個突破。
5、結尾進行總結和補充,可呼應一下開頭,再作一下補充。
最後,我來以**為例,說說軟文的標題如何取材能讓滑鼠點選進來。我們不妨也來做一回軟文標題黨。
1.限量型標題。
任何東西的價值有多高,就看限不限量,如《美女必知的**十大品牌》。
2. 誇張型。
博的是資訊不對稱,吸引人的眼球,如《太神奇了,xx明星也在用這款**》。
3. 新聞熱點型。
文章與時俱進,與新聞熱點相聯絡,也能製造關注度,如《什麼**作為國禮送xx總理了》
4. 揭秘型。
所有人都喜歡撩開面紗背後的真相,就像男人喜歡窺探女生短裙內的風景一樣,如《揭開xx**50天換顏的神秘面紗》
5.故事型。
好看的故事首先有個好標題,結合自己及身邊人的按例改篇,如《黃臉婆如何變成自信白富美的?》。
6. 自問自答型(問題型)
你要寫什麼內容,寫給什麼人看,這些人的內心需求是什麼,產生什麼樣的疑問,如何能在你的軟文裡找到答案,那題目就來了,如《什麼**補水效果好?》。
7.其實還有很多設定標題的套路,對比型,如《****祛痘好還是**面霜好》,口號型等等,只要有創意,立題新穎,能夠勾起目標客戶的慾望,你的軟文自然有人點選。
微商有微商的特質,賣菜的不能說我不會喊,實體店賣東西的不能說我不會推銷,作為乙個微商,你說你不會寫軟文,那就去學吧。多看,多模仿,多寫,總會寫出自己的風格的。
志在峰巔的攀登者,不會陶醉在沿途的某個腳印之中。