1樓：小小小魚生活
銷售的631原則是指個人銷售業績=60%顧客接待量+30%技巧+10%運氣。銷售的最高原則是既有嚴謹的邏輯，又有高度的靈活性。
銷售：是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品和/或服務的行為，包括看為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、**、展覽、服務等活動。銷售的定義其實是非常簡單的。
也就是說，能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求，達到彼此的目的。
2樓：匿名使用者
631法則屬於主動銷售，並不能完全體現所有銷售型別。主動銷售可以用在大部分場合上，銷售人員主動尋找客戶洽談，唯一的區別是在於具體操作模式上。
乙個新員工進入一家新的單位從事銷售崗，在這前期公司需要對其進行專業知識等方面的培訓，更具體一些的內容還包含競爭對手、行業現狀等。這個過程對於一名新進入行業的銷售人員來說，是一塊敲門磚，由此可以開啟客戶的心門，與客戶進行業務上熟練的交流，從而加深客戶對銷售人員的印象，最終達成合作。
反之，當客戶面對支支吾吾的銷售人員，專業問題一問三不知的時候，客戶當下就會反感，認為銷售人員不專業，持懷疑態度，這個時候銷售人員再想繼續業務交流、合作商討幾乎是很困難的事情。
建立在銷售人員儲備了相關專業知識的基礎上，631法則的作用與重要性便很快就會體現出來。
3樓：行政天使夢
朋友，這個631是誰提出來的原則？呵呵！定義要看源頭，解鈴還需繫鈴人呵呵！祝你好運。
4樓：一楠講創業
什麼是「631銷售法則」？
什麼是5R原則，採購的5R原則是指什麼？
5r原則是指指導企業採購活動，在適當的時候以適當的 從適當的 商處買回所需數量物品的活動，目的為使採購效益最大化。5r原則 適時 right time 適質 right quality 適量 right quantity 適價 right price 適地 right place 回答5r原則 適時...
考研調劑的原則是什麼，考研調劑原則是什麼？
考研調劑究竟是什麼?想要調劑到其他院校又該怎麼操作呢?初試成績符合全國初試成績基本分數要求，但在原報考單位沒有複試資格，可以申請調劑。調劑複試的具體要求均以初試結束後教育部發出的當年碩士研究生錄取工作通知的規定為準。如果想要進行考研調劑，則你需要一下滿足三個條件 初試成績達到目標調劑院校所在地區的國...
對事故隱患整改的三定原則是指什麼
法律分析 安全生產 三定原則 有兩層意思，一是針對事故隱患 危害因素和安全生產問題而言，要做到確定整改措施，確定整改時限，確定整改人員尤其是責任人，即定整改措施 定時 定人 二是針對安全生產機構設定而言，要做到機構 編制 人員 和職責三確定，即定機構 定編制 人員 定職責。法律依據 安全生產事故隱患...
做人的原則是什麼，做人的基本原則是什麼？
很簡單，就兩個字 責任 與時俱進，缺什麼補什麼。如缺錢就多正錢，缺德就多修養品德，缺知識就多學習。誠實守信，與人為善，艱苦奮鬥，勤儉節約，八榮八辱，立身立德。每個人都有各自不同的原則，甚至沒有原則。你信仰什麼，崇拜什麼就會出現什麼樣的原則。沒什麼原則 原則是人定的 一件事情的大小對錯 是因人而定的你...
保密工作的原則是什麼，保密工作的原則是
保密管理工作的原則 堅持黨委統一領導保密工作的原則 保密工作歸口管理 分級負責的原則 保密工作屬地管理與系統管理相結合的原則 依法行政 依法管理保密工作的原則 保密管理與業務管理相結合的原則 管理與服務相結合的原則。業務誰主管,保密誰負責。保密管理工作的原則 堅持黨委統一領導保密工作的原則 保密工作...