1樓：廈門平安保險人
學習好專業技能，努力拜訪，好好經營自己的人脈圈。
2樓：獨酌酌酌
你足夠專業，對產品足夠熟悉，就會自然的發現每個人都有最適合他的產品，你能為朋友或者客戶配置最適合他、而費率又是最低的產品，他們自然會願意購買，但如果你只懂乙個產品，每天想的都是怎麼把這乙個產品賣給周圍的人，那是會很困難的，因為你在賣的也許是他們不需要，甚至是討厭的東西。所以應該先提高自己的專業知識，做保險行業要準備好至少6個月的生活費再入行，前期就是乙個學習的過程，欲速則不達啊！
做保險首先要考慮你是否適合這個行業。保險行業在國外發展較為成熟，從業門檻很高，基本都要考到較難的證書才能從業，因此，從業者素質也較高，薪水較高，也比較受人尊敬。我國的情況卻是先經歷了跑馬圈地式的野蠻發展期，從業門檻低，很多從業者自己都還沒搞清楚產品就去銷售給客戶了，銷售過程中也會存在一些欺詐，因而導致社會上對保險從業者的評價不高。
所以選擇這個行業，首先要樹立長期的職業規劃，並且堅信自己的選擇，不怕別人的質疑。
怎樣做好保險事業？
3樓：n已
1、首先要非常自信，還要有乙個不怕失敗，勇於面對失敗的心態 ；
2、做乙個好的保險營銷員，做新人一定要勤奮，一定要敢說 ；
3、每天記錄工作日誌，並且安排好第二天的工作 ；
4、每天按時出席各部門組織的早會，因為早會會有很多保險前輩給你們分享一些他們的經歷，也可以向他們討教自己在拜訪客戶時候遇到的問題或者苦難，這個對你再保險行業中成長有是非常有幫助的 ；
5、要精通業務，在通過與客戶面對面的溝通以後，一定要非常清楚的知道，哪些險種適合那樣的客戶 。
4樓：匿名使用者
一要堅持，二要有好的心態，讓拒絕的感覺像春天！
5樓：匿名使用者
1.要堅持一天5訪2.要對每個產品都清楚3.要多問為什麼4.要有良好的心理承受能力,每一次的拒絕就等於多上了一堂課5.最重要的是堅持和信心
6樓：匿名使用者
想要做好保險事業，不是一件簡單的事！首先，你要有充足的資金做後盾；其次，乙個良好的心態是做好保險事業的重要保證；然後，不斷的拜訪，不斷的堅持；最好，用對方法！擁有了這幾個條件，你離成功應該不遠了，但是細節是決定成敗的關鍵～加油哦～～
7樓：匿名使用者
記住保險前輩們的一句話：保險是人做出來的！把愛心無私的奉獻給所有人......
怎樣才能做好保險
8樓：匿名使用者
新人怎樣做好保險工作？
部門經常引進一些新員工，他們的工作從哪入手？他們具體應怎麼做？結合實際工作經驗，我提一點建議，希望能對我們新來的員工有所幫助！
進入公司後要思考兩個問題：
第乙個問題：從職業素養上分析這個公司和這個行業需要什麼樣的人？
在實際工作中，我們發現很少有人清晰地意識到這個問題，但從職業素養的角度意識到這個問題，你才能有意識的改變自己以前的習慣，才能更快進入你的職業狀態，從而為你的職業生涯奠定積極良好的事業基石。
初入職場，你的一言一行將引人注目，讓人清晰地看見你的素養變化，讓人對你感興趣，讓人對你有好感，讓人對你有好評。。這些都是你迫在眉睫要解決的問題！
在實際工作中，我們發現凡是做得很成功的營銷員，都是在初入職場就能展現良好職業素養，善與嶄露頭角，善於吸引公司注意力的人。而沒有變化，沒有意識的人將會被淘汰，浪費了寶貴的時間！
具體怎麼做？
你要知道，我們或者說乙個職場需要的人是：帶有明顯職業習慣的人，如果你沒有，那就要盡快顯現並做到以下：
一 守時守約。建議：上班早到，事有變化時及時打招呼，多說謝謝，對失誤馬上表歉意。
二 注重外表。建議：儀表端正，儀容整潔，能自覺維護公司形象。譬如著職業裝，至少是穿適合大眾場合，適合商務談判場所的著裝。
三 熱情友好。建議：你必須有樂於助人，主動示好的行為習慣。
在部門或職場環境內需要有人做一些非具體指定事情時，你要積極熱情，主動參予。譬如做衛生，早到，幫同事遞東西等力所能及的細節。
你要充分顯現人們淳樸善良的天性，樂於助人的豪爽，關注他人的親和，積極熱情的真誠。。這些都有助於你的同事迅速接納你，並能給你帶來一系列意想不到的幫助！
第二個問題：怎樣盡快出業績？
以業績論英雄是銷售職場鐵的定律，新人最高興最期盼的事就是做成業務，這種成功的體會無可替代，我們滿懷祝福和期待，願踏入職場的新人有好的機遇！但世界上從來都沒有無緣無故的成功，一般來說，新人要切實做到以下幾點：
一 盡快掌握必備的業務知識。結合本行業的實際情況，這些業務知識有：
（1）保險是什麼？財險是什麼？
（2）中國人保財險是什麼公司？它有什麼特點，特徵，優勢？
（3）車險有些什麼險種，各含義是什麼？交強險是什麼？
（4）如何介紹車險？各險種賣點在**？
（5）怎樣投保車險？怎樣填寫投保單？投保車險需要哪些要件？
（6）車險投保出險後如何處理？具體步驟是什麼？
（7）車險投保流程是什麼?
（8）人意險的特點？含義？理賠？賣點是什麼？常見有哪些形式？
（9）企業財產險是什麼？有幾類？投保單如何填寫？賣點在哪？
（10）貨運險，學平險，責任險，旅遊險，醫療險等各常見財險有哪些？
（11）各險參考資料有哪些？
（12）當前主推的時效性保險，特殊保險有哪些？各有什麼渠道？
（13）常見展業有哪些方法？
二 學會展現。這個展現是指有力，有效的展現。
關於這一點，最主要的建議是：在職場裡，你是新人，但做業務時，任何場合，任何時候不要以新人自居！因為客戶需要的是乙個訓練有素的業務員，乙個專業熟練的指導者，乙個能放心託付問題的人，所以你應以此形象自居，能做多象就做多象！
銷售是一門隨時促成的藝術，成者為王！
三 開始全面規劃業務計畫，生活計畫。簡短的體驗過後，你會發現保險工作就是收集資源，累積資源，利用資源，促成資源的工作，如此而已，萬變不離其宗。保險工作的死穴是不斷積累資源，不堅持和做好這個環節的人，必死無疑！
無非死的時間長短而已。因此，全面規劃業務計畫，生活計畫相當重要！要擬乙個積累準客戶的計畫，做好筆記，一天天堅持下去，看似簡單，但這蘊涵了成功的所有元素！
回首走過的路，你的確發現：惟如此才能成功！沒有捷徑，不斷積累就是捷徑！
四 要有野心，敢於成功，要有創意，要有 內涵。保險行業的魅力就在於有爆發性，新人一樣能做成大業務，所以要有野心，要敢於成功。不要小瞧自己，要象獵手盯獵物一樣盯緊業務，借助公司的力量就象站在巨人的肩膀上，你將有可能做成任何大業務。
當然，你必須具有足夠的業務水準讓你的客戶接納你，這就要求你學會創意行銷，並具有內涵。一句話：你要有自己的特點，培養運用自己獨特的吸引力。
新人易犯的常見錯誤：
1.投保單填錯，要件出現紕漏
2.出單時，提交核保前，未與客戶核**，導致價差。
3.時間及約定變化後，未與客戶及時聯絡。
4.壓力下茫然浪費時間，不知所措，不懂借鑑同事好經驗。
5.異想天開，捕風捉影，但未能真實積累準客戶。
6.不敢直面困難。
7.與同事不能融洽相處。
8.遺失發票，保單等要件。
9和以往環境對比，有不滿意就發牢騷，破壞了自己的工作學習氛圍。
10.被動做事，遇事不是主動解決，這是最錯誤的工作方式
9樓：匿名使用者
~~多做陌生拜訪~~
如何做好保險行業??
10樓：杜雁淡溪
車險就要了解不同的車型各種險的價位，而且**不要太高，不然很容易失去客戶，還要多認識一些客戶，好的服務才會得到好的收益。
11樓：鬱希榮偉珍
保險說難做也難做
說好做也好做
保險的核心是獻愛心
這樣去奉賢你的愛心
要做好保險
不僅需要一定的口才和專業知識
還需要各方面的人文知識和社會知識
需要靈活的思維方式
做保險的不一定都可以成為人才
保險講究最大誠信
只要你有一顆真誠的心
用你真誠的心去打動你的客戶用
你豐富的知識去讓他信任你
作好你的售後服務
先和他交上朋友
對客戶有充分的了解
你再爭對他的實際情況建議他買適合他的保險
讓客戶覺得你真的是在幫他
幫他轉移風險
幫他理財讓客戶相信你
讓他覺得你是個很好的**人
保險需要持之以恆的態度
當你真正的做到被拒絕不放棄
還用真誠的心去面對這一切
你做到這些
我相信你做保險就不會太難了
你說對嗎
如何做好一名保險業務員？
12樓：手機使用者
怎樣與客戶溝通
在推銷中，溝通失敗的例子有很多，其中的原因又何在呢?我的字典中，對所謂溝通失敗的描述如下：「不被客戶接納，或者客戶不了解，所說的東西全部無效。
造成這樣溝通障礙的原因是語言表達上的態勢太弱，聲音、表情或閱讀技能不足，遣辭造句不當，或者是溝通物件根本缺乏興趣。」 在第一次與客戶接觸時，與客戶間建立起「信任」或「好感」的橋梁是至關重要的。同時，應該先點明客戶對這份產品需求的迫切性，進而引起客戶的購買慾望。
幾乎所有的推銷員都認為在所有與推銷有關的環節中，最困難的莫過於和客戶的溝通。其實，成功的溝通之所以困難，是因為彼此環境不同，立場各異。
我在很多推銷員訓練場合看到這樣的標語：客戶——你的對手。 仔細想想，這樣的觀點準確嗎？
對手是用來戰敗或者消滅的，在戰場上你可能認為這很光榮，但在生意場上打敗客戶，對你來說卻是一種災難。
其實，真正的談判是溫柔的，沒有殺機的，客戶也想成為這場交易的勝利者。因此，你要充分發揮與對方溝通的技巧，以尊敬、友善的態度面對客戶，同時也要讓客戶充分感覺到你為他付出的努力。
任何買賣只有出現雙贏的局面才能保持長期的業務往來，其實，這是個簡單的常識，我之所以重申，是因為每天都會有推銷員一再犯這個錯誤。
推銷員的個人修養也決定他能否與客戶進行良好的溝通。我曾遇見乙個推銷員，在我們的談話中，他居然朝辦公室門後旁若無人地吐了一口痰，我對這位推銷員的好感頃刻之間蕩然無存，為了尊重他，我並沒有流露責怪的表情，只是提醒他注意衛生。誰知過了一會，他拿起桌下的一塊桌巾蹭了蹭滿是灰塵的鞋子。
我忍無可忍，立即毫不客氣地把他請了出去。你可以想像一下，如果乙個推銷員在你的辦公室裡做一些不衛生的舉動，你還有耐心和他交流嗎？
通常情況下，人的目光也是溝通的手段之一。當我們初次見到乙個陌生人，在目光接觸的那一刻往往就能決定彼此日後的關係是敵是友，這聽來似乎不可思議，但卻是真實存在的。
不知道你是不是有過這樣的經歷，在你初次見到乙個陌生人的時候，當你們的目光相遇的剎那，你就對他產生了好感，而在其他場合，你見到另外乙個陌生人的時候，你的內心就會對他產生一種疏遠，我就曾有過很多次這樣的情形，因此，我認為，目光的運用對言語的說服力有非常大的增強效果!想要傳達說服的意念，眼神和言語同樣有效! 在你與客戶的談話中，若彼此長時間避開目光，會是相當危險的事，這最起碼表明你們的談話沒有任何效果。
做銷售拜訪的時候，推銷員說話的語氣和聲調也是能否得到有效溝通的關鍵。希臘哲學家蘇格拉底說：「請開口說話，我才能看清你。
」因為他了解，人的聲音是個性的表達，聲音來自人體內在，是一種內在的剖白。話隨音轉，換句話說，字句裡藏著音調，音調裡含有感情。
很多推銷員能口若懸河，卻無法說服客戶，原因就在這裡。如果乙個推銷員的語氣中透露出畏懼、猶豫、缺乏自信，就成了敗筆。
靜若處子的人，聲調必然低柔平和，依此類推，聲音實在能使人的本色顯露無遺!如果你的聲音低柔平和，會使別人產生好感。沒有任何人願意聽高聲喊叫的說話。
擁有溝通技巧就可以說服別人，生意上的商談也有可能達到極佳的溝通效果。而所謂溝通，正是一種使別人信服的藝術。 其實，真正的溝通是建立在相互交流的基礎之上的，當雙方的交談都感覺良好時，都會不由自主地表現出一些動作加以渲染。
比如肢體語言，肢體語言是不會騙人的!它通常比言辭更能清楚地表達內心的意向!
幽默戲劇大師薩公尺??莫爾修說：「身體是靈魂的手套，肢體語言是心靈的話語。
若是我們的感覺夠敏銳開放，眼睛夠銳利，能捕捉身體語言表達的資訊，那麼，言談和交往就容易得多了。認識肢體語言，等於為彼此開了一條直接溝通、暢通無阻的大道。
舌頭比身軀容易被控制，我們的身體語言表達得比言辭還要清楚明確。身體的反應通常是直接而不打折扣的，言辭就可以被婉轉地修飾處理。身體動作一不小心，就可造成衝突傷害，言談間不用手勢輔助的人，會是多麼呆板僵硬!
基本上若要表達一種資訊，沒有手或臂的參與是絕對不可能的。
因此，讀懂對方的肢體語言，並作出準確回應，也能得到有效溝通。還有，真正懂得用心聆聽、用眼觀察的人，才能真正掌握溝通技巧的真諦。
第一，充分地了解客戶，了解他的需要。第二，把客戶當做朋友，為了他的需要服務。第三，給客戶方便就是給自己方便。
怎樣把保險幹好，怎樣才能做好保險
作保險再難也好過別人那無視的目光和輕蔑的眼神，正如魯迅所言這世上本沒有路走的人多了也就成了路，浴血堅持多開拓準客戶瘋狂拜訪努力學習達到專業勝任的專業水平會助你在壽險之路越走越遠，保險公司給你提供乙個公平的就業平台，多勞多得不勞不得，一切靠業績說話基本法保證你的晉公升機會，說這麼多就是讓你樹立乙個敢於...
應該如何才能做好一名品質人員，如何才能做好一名合格的管理人員？
優秀的品質，是任何人都應具備的基本素質，作為一名合格的企業員工，優秀的品質不可缺少。概括地說，優秀的品質包括 自信 自尊 自強 自立 自愛 五個方面，這是員工培養自已健康的自我價值觀念的基礎和前提。而乙個員工只有具備健康的自我價值觀念，他才能算是乙個合格的員工。1 自 信 自信簡單地說就是自已相信自...
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如何才能做好文藝女青年，如何才能做好乙個文藝女青年？
平時安安靜靜的，一點也不吵鬧，比較有氣質，笑容很溫暖，帶著黑框眼鏡，經常拿本書看。必須具備從內而外散發出的與眾不同的書香氣。看書是最好的靈魂修煉，列車上 沙發上 咖啡店，一邊感受陽光從窗邊灑來的最後一抹餘暉，一邊低頭翻著手中的電子書，愜意而悠然的生活從此拉開序章。衣服。佛靠金裝，人靠衣裝。想要有文藝...