1樓：貿管家外貿平台
要讓你的外貿開發信跟進郵件變得有效，請牢記以下5條重要規則：
規則1：始終跟進
第一條規則看上去就像一句廢話，但真實的情況確實多達70％的外貿開發信發件人忽略了這條至關重要的規則，他們僅僅傳送了一封外貿開發信就停止了。
規則2：讓外貿開發信跟進郵件變得有價值
在規則1的最後一句中，提到了「……向收件人表明你更加在意……」請記住，潛在客戶不欠你任何東西。他們只有在感覺到你可以為他們提供價值的時候才會回覆你。
規則3：在適當的時間傳送足夠的跟進郵件
一般建議是：完全取決於你的潛在客戶群，目標市場，要銷售的產品，等等。最重要的是：外貿開發信的目標。
規則4：使用自動化永遠不會錯過後續活動
如果你希望外貿開發信能帶來令人滿意的結果，則必須傳送跟進郵件。
規則5：遵守規則1-4
這條規則不是在開玩笑，因為很多人其實對這些規則都是有印象的，但問題是等到實際開始操作的時候，去幾乎沒有人會去遵守這些規則。
2樓：慧新外貿軟體
開發信石沉大海是常見的事情，貴在堅持，只要突出自己的優勢，每次發郵件的時候就換著方式去表達和給客戶發郵件即可，不要帶有太多的思想包袱。
其實開發信我們每個人都會寫，但是很多人總不自信自己寫的開發信，並且很難堅持每天給一些潛在客戶去投遞郵件，最常見的原因就是大家辛苦寫了開發信之後投遞給客戶後，收到的回覆不多甚至說石沉大海是常態，就會導致大家覺得主動開發客戶作用不大，甚至覺得是無用功。其實一封不起眼的開發信，只要堅持去聯絡客戶，一樣會有機會開發出大客戶，開發信屬於文字溝通，也屬於線上推廣，成交週期是肯定比不上展會面對面交流來的快，但是開發信同一時間段聯絡客戶的數量卻能遠遠大於展會，整體效果誰好誰壞沒個準，下面我給大家講解下開發信的一些核心注意事項。
開發信主動開發客戶屬於線上推廣的一種渠道，那麼我們寫開發信的時候首先要學會聚焦優勢，哪怕自己的產品**、質量、交期、售後、工廠規模、有海外渠道、有品牌等等優勢，也不能全部寫進去開發信裡面，建議選擇2~3個優勢寫進去重點突出即可，剩下的優勢則是通過對比的方法來間接體現出來，不適合直接說。（具體原因大家可以了解下我們日常用的洗髮水，看看是否都是聚焦去屑、或者聚焦控油、或者聚焦柔順、或者聚焦黑白之類的，還有就是汽車當中的bba，是否也是各自搶占了乙個賣點，賓士主打商務，寶馬主打操控，奧迪主打科技，因為每個人內心都有屬於自己的乙個特有心智，我們要想吸引到客戶的意向就首先要強攻下客戶內心特有的心智）
給國外客戶發郵件就和跟陌生人聯絡或者搭話一樣，最核心的一點就是要聊客戶感興趣的話題或者聊客戶熟悉的話題，國外客戶我們無法知道他們感興趣的話題是什麼，但是我們可以肯定一點的是客戶了解我們所從事的行業產品，那麼開發信正文的第一句建議大家給客戶推薦產品，而不是我們個人或者公司品牌，所以開發信裡面建議不要把自己的名字、公司資訊放在正文的第一行，因為國外的客戶每天都會收到幾百甚至上千封來自中國**商的郵件，所以國外客戶閱讀郵件的時候，前面3秒起到決定性的作用。
3樓：匿名使用者
建議樓主可以到外貿論壇 福步 多學習了解下並和同行多交流下。這裡是之前自己整理的一些客戶郵件跟進和談判的相關技巧， 可以作為參考並可以從中借鑑一下，尤其是對於入門未久的新人 。客戶郵件跟進和客戶商務談判技巧**教材。
在開發外貿客戶中，為什麼在給客戶發過郵件之後就沒有回信了 或是回信 **之後就沒音信了 我該怎麼辦
4樓：匿名使用者
隨著網路營銷的發展中小企業逐漸地投入到網路營銷的大軍中去，但是目前來說有很少的企業能夠真正地把網路營銷做好。目前中小企業還是簡單地應用一些網路營銷的基本手法，雖然有效果但是效果不是很好。今天我簡要說一下目前中小企業在應用電郵營銷中遇到的常見的不足點或者錯誤。
1.中小企業目前對電郵營銷的理解還是簡單地購買電郵**軟體進行**。
2.中小企業對許可電郵營銷與未經許可電郵營銷混為一談。
3.中小企業對電郵營銷中郵件傳送的時間和頻率掌握不夠好。
4.中小企業電郵營銷對目標客戶和潛在目標客戶分析不夠透徹。
5.國內電郵營銷服務機構水平參差不齊，影響企業實施電郵營銷的效果。
7.中小企業要不斷地挖掘新使用者，不能全靠原有的註冊電郵列表和購買的電郵列表。
8.中小企業在實施電郵營銷的時候，郵件的標題沒有乙個很好的引導作用。
9.中小企業在實施電郵營銷的時候根據客戶使用不同郵箱設計不同的內容和框架。
10.中小企業實施電郵營銷的效果沒有具體的量化指標。
效果又包括電郵開啟率、送達率、退信率、點選率、銷售轉化率等具體的量化指標。
企業實施電郵是需要有乙個明確的效果的，因此企業實施電郵營銷要重視電郵營銷具體的量化指標。
5樓：晴天飛鳥
客戶一般都會找好幾家**商發幾乎一樣的詢盤， 待回覆後從中找幾家進行回覆，未被選中的原因可能有**過高，公司**資訊信件內容，回覆是否及時等等。
還有就是客戶收件箱過慢沒收到。
客戶太忙忽略掉了，主題不明顯，您所用郵箱被遮蔽了等等所以客戶需要及時跟進。
6樓：福娃喜煮菜菜
那是因為他沒興趣或不信任你，只有頻繁的繼續問候嘍。
我是做外貿的，我的客戶為什麼沒有反應呢?開發信寫了之後有些客戶回覆了 ，但是到現在都兩個周了，
7樓：匿名使用者
沒回覆的原因很多的。
1. 壓根 沒收到，再發了很多次後，你可以打**2. 收到了沒看，因為時差問題，可能你的郵件被覆蓋掉了，客人太多選擇會挑選幾個吸引的看下。
開發信本身客人回覆的概率比較低，所以你要吸引客人。當然你找的客人也需要對口，必須是需要你的產品，如果需要你的產品，那你就要吸引客人。把你的區別於其他**商的優勢寫出來。
4.最後你做到的就是堅持。慢慢摸索。。。
8樓：流動的風景
這很正常啊，我有些客戶談到都快下單，也沒反應了。因為客人不只是向你乙個人詢價，還同時向你的其他同行詢價，一旦發現別人比你有一點優勢，馬上就跟別人做了。不然你以為開發客戶這麼容易啊。
9樓：匿名使用者
這種情況常常會有的，要審視一下回覆的內容是否客戶有興趣？也可以適當的再追一下郵件問問。
外貿新人，發了外貿開發信，收到這樣的回覆，我該如何回覆他呢？跪求老貿指點！
10樓：慧新外貿軟體
給到的指點意見都很好，我自已也學到了，贊乙個！
怎麼發外貿開發信，發什麼發多少才能提公升業績
1.真實 你不希望你的主題行聽起來就像你要試圖讓潛在客戶立馬購買。所以就像你對朋友或同事說話一樣，像乙個真實的人來溝通才是最好的，而不是乙個試圖快速推動銷售的營銷專家。2.簡短 你要知道乙個重要的事實 許多人只在他們的智慧型手機上檢視郵件，因此保持主題行簡短是非常有必要的。如果它們太長，它們可能會溢...
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自己做外貿，沒有平台，預算又不多，就不用考慮展會或者谷歌推廣了，可以用外貿開發軟體去開發客戶，自己時間充足的話，可以自己去谷歌搜尋或者社交軟體上面找自己行業的客戶，然後去開發這些客戶 自己soho的話開發信是肯定要發的，建議每天堅持發，不要一下量很多然後soho建議去速賣通 敦煌網這些平台上傳一些產...
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