1樓：小蠻子的人文歷史觀
第一點：勇氣。拜訪陌生客戶，首先一定要有勇氣，不要太過於緊張，保持一顆平常的心，樂觀心態面對就可以。因為普通人的話見陌生人也會存在緊張的心理，不用過於太過緊張。
第二點：堅韌。陌生拜訪的話不可能一次就成功，這一點一定要明確。通常的話都需要多次的去拜訪，保持一顆堅韌的心，堅持不懈，肯定會成功。
第三點：穿著。陌生拜訪的時候一定要注意，因為雙方都是首次見面，首因效應就會非常明顯。你的穿著打扮越是專業就越能和客戶建立最初的信任感。
第四點：目標。明確自己拜訪想要達到的目標，基本上我們做陌生拜訪第一點是交朋友，第二點是考慮未來可能成為客戶。注意這兩點，做陌生拜訪的時候就可以有的放矢。
第五點：預約。最好是**預約，正規一點，不要只發個簡訊或者微信約一下。貿然前往更加不可取，因為多數的時候不希望貿貿然的竄過來和你見面的這種銷售。
第六點：交流。做陌生拜訪的時候不要一上來就介紹產品，一定要先交流。雙方只有聊起來你才有進一步的機會。
第七點：傾聽。只有多聽客戶的需求，了解第一手的資料，才能清楚客戶到底需要什麼。而不是一上來你就把自己的產品講的很詳細、很透徹，因為這個時候你還不清楚客戶的需求到底點在**。
第八點：興趣。首次溝通的時候要多衝著客戶的興趣去講，比如說他喜歡喝茶或者體育專案之類，可以多聊一些這方面，只有客戶感興趣的話題才可以聊下去。
如果聊的都是客戶不感興趣的話題，陌生拜訪不會走的太遠。
第九點：幽默。在聊天的時候可以提前多準備一些段子，豐富聊天的時候自身的幽默感，使自己更加風趣。
第十點：資訊。這是最後一項資訊，因為溝通之後很多人會忽視這一點，主要的話是要把自己的資訊和客戶的資訊要詳細的記下來，如果這項沒有做的話這次拜訪基本上也是失敗的。
2樓：實用文章分享
一充足的客戶拜訪準備。
現在很多業務員一旦發現目標客戶，馬上就抄起**聯絡或轉頭就帶上資料登門陌拜，這樣很可能因為準備不充分而被客戶所拒絕，浪費了寶貴的客戶資源。
正確的做法是：在給客戶打第乙個**前或登門拜訪前，盡可能多的了解大客戶的各種資訊，尤其是他們的需求資訊，還要想好對方可能提出的問題、可能發生爭議的焦點、讓步的底線等，準備的越充分，成功的幾率越高。如果可以的話，接洽陌生客戶前先通過**等渠道來摸底與初步溝通，這樣可以大大提高工作效率。
二成為你所銷售產品的專家。
大客戶不同於一般顧客，其專業性要求很高，因此，業務人員對所推銷的產品是否夠了解、是否夠專業、是否能給客戶以信心，就成了成交的關鍵因素。我們都很容易接受某一方面專家的建議，對專業人士的話也更容易相信，所以，做乙個你所銷售產品的專家，對促成業務非常有幫助，反之，連你自己都不了解自己的產品，客戶怎麼會放心購買呢。
三為客戶創造價值。
我們不必像微軟一樣，為客戶提供獨一無二的價值。只要以商品為載體，我們能為客戶提供更多些的價值，大客戶就好談了。而且，也只有有價值的合作才能持久。
但不要以為達成初步合作或抓住了乙個關鍵負責人就可以長久的擁有這個大客戶，想長期合作的唯一方式就是為大客戶的組織不斷創造價值，當你對於大客戶組織來說是有價值的、重要的，甚至是不可替代的，那麼即使你不去維護關鍵的負責人，也可以長期擁有該大客戶。當然，除非這個負責人就是企業主本人，否則，對其私人的關係維護也不可放鬆。
抓大客戶組織中關鍵決策人物的大客戶開發手段是大家都熟悉和慣用的常規手段，聯橋君在這裡就不多說啦。
為客戶提供大的價值是業務人員很難做到的，這要靠企業組織來完成，一種組織戰略層面的思考與決策，而這一點也正是乙個企業長久生存與發展的關鍵所在。業務人員能做的只是日常與大客戶共享一些對其有價值的行業動態資訊、銷售資料、營銷建議等。
四關注競爭對手。
我們開發大客戶時往往把大客戶當做了對手，全部力量都放在這裡，其實真正影響我們是否能與大客戶達成交易的是同業競爭對手，戰勝了競爭對手的同時基本就擁有了大客戶。
因此，我們在了解大客戶情況的同時也要全面了解競爭對手的情況，包括他們的實力、可以為大客戶提供什麼價值、他們的底線是什麼、弱點是什麼、強項是什麼等，所謂知己知彼百。
如何開拓陌生客戶
3樓：匿名使用者
賣保險說簡單的其實就只有兩步。
一：找人（客源） 二：拿下他（銷售技巧）
客源又有：緣故、轉介紹、陌生開拓。
其中陌生開拓是最艱鉅的。
基本靠堅持 但也需要一部分技巧。
1.找人之前先找個好地方（區域）
乙個固定地方的人 你才有機會把他們從陌生經營到熟悉乙個和你有同質性地方的人 你才會更有效的接觸他們。自己思考 這個地方還應該具備什麼條件2.找到地方 從哪下手。
撒網，掃一遍這塊地方對保險的認同度。
後期才能有針對性的拜訪。
（大樹法則很正確，量大就有保險意識好的，量大就有能成交的）3.掃過一遍之後，形成定期拜訪。
每週的這天你都在這裡出現。
形式可多樣。
（這裡發揮了你的最長項了 保險業務員接觸的面很廣 帶給這裡的人他們需要的東西 換位：如果你是店老闆你希望這個業務員能給到你什麼呢？）
4.形成長期的定期拜訪。
貴在堅持。這裡實在沒技巧了。
陌生開拓是很好的方式，不管是銷售還是提公升自己最後送一句話：路雖遠，行則將至。
營銷員開發客戶的十五種方法？
主顧開拓有哪些方式和方法？越多越好！ 15
4樓：果果和糰子
1、緣故法：就是從熟人和親友中尋找客戶的方法。優勢：容易取得信任；
3、陌生拜訪（隨機拜訪）：在沒有計畫的情況下，在不確定的時間或地點拜訪準主顧的方法。優勢：可以突破心理障礙，鍛鍊與陌生人的溝通能力，但是不太容易被信任。
如何採用傳統銷售方式開拓陌生新客戶?
做保險如何才能開拓陌生客戶 需要方式和渠道 10
5樓：匿名使用者
方法多種多樣，可以報名參加一些學習班，認識一些人。
還有就是借助公司配發的宣傳資料，發傳單，或者採用有獎調查問卷的方式積累準主顧名單，或者隨即拜訪，總之，陌生拜訪是鍛鍊自己能力的方式，不要對他保有太多的成功期望。被拒絕是很正常的事情，要有平常心。
6樓：網友
呵呵 返點是最快離開保險公司的方法 發現就直接清退了。
7樓：清風
這些問題你的主管和公司的組訓應該教給你的，難道沒有嘛？如果是這樣就太遺憾了！
對於乙個陌生的客戶，你怎麼開展業務工作？會分哪幾個步驟去開展工作？
直銷實戰：如何開拓陌生市場
8樓：網友
在商品同質化的年代 要開發陌生市場特別的難，你必須要有拓客產品，最好把這個拓客產品作為你直銷的主營專案 ，接下來就容易多了。
想要在直銷領域獨樹一幟，實現彎道超車，找好產品是關鍵。這個產品絕對不能是同質化的，又不能是需要自己標新立異製造概念的，重新創造乙個概念，引導市場接受，創造消費太難了。你需要的是乙個市場迫切需求的，但是一直以來都沒有重大突破的好產品。
比如霍山石斛，中華九大仙草之首。經過這麼多年市場的炒作，幾乎是家喻戶曉。但是長期以來霍山石斛的真實功效都沒有被開發出來，市場上都是吹噓什麼清除自由基 抗衰老 保護心腦血管疾病。
你廣告狂轟濫炸會有點效果，但是等大潮退去的時候就知道誰在裸泳了。
霍山石斛最大的功效是清胃熱，針對舌苔偏黃的慢性胃炎的人具有一劑而效的功效，歷史上霍山石斛就是憑藉這點拿到九大仙草之首的寶座。但是現在很多人對霍山時候的品種都弄混了，而且不知道這個不是單獨用的要與其他滋補品搭配用的 所謂石斛伴侶。而現在市場上99.
9%的霍山石斛都沒有這個實際的功效都是吹噓概念。
中國慢性胃炎群體好幾億，舌苔偏黃的 就一半以上，市場非常巨大。霍山石斛**會炒作的賣到七八百元一克，其實根本就沒有任何功效。所以會做直銷推廣的人拿到真的石斛伴侶，產品的功效又非常的確切，將會如虎添翼。
期待合作！
如何處理陌生客戶拜訪中遇到的問題
學習銷售技巧和設計銷售話術嘛，方法有，效，果牛滴狠，學習之後明，顯銷售能力提高了，我就是這樣，奇正商學院，是個銷售學習好地方 般情況下，既然談判雙方已經就交易問題表示出合作的意向，那麼建立基本的信任感應該沒有問題。如何拜訪陌生客戶,注意那些問題 自己的外貌 自己的言行舉止 對方的喜好！如何陌生拜訪客...