1樓：城南明月羿當年
1、 已簽合同的客戶。
一般都是按照客戶的要求提供詳細的資料，接著便要求客戶開證，或匯訂金過來。不過這些跟你簽過合同的客戶也並不表示就一定會給你下單，現在這種情況已經很普遍，有些客戶跟你簽過合同了，但過後他在其它的**商那裡有了便好的**或更好的item，便會把單下給別人。
2、 有意向下單的客戶。
這有點像於網上詢價只能從與客戶的溝通中判斷出此客戶的潛力程度。一般產品問的越詳細，條款談得越仔細機會越多。對於這些客戶，回來後便及時聯絡，把所有的資料所有的所涉及到的問題標明清清楚楚給他發去，也馬上落實打樣（一般這些客戶都是有要求打樣的）。
對於這些客戶，要保持聯絡，有新的產品及時向推薦，以後還有合作的機會。
3、對某個條款或**談不來的客戶。
回來後即使你們決定能按他的要求來做，也不要馬上妥協，先發個郵件或打個**（還是堅決你們先前的決定）看看情況再做決定，如果客戶已有一定的心軟，那你們就成功了，如果他堅持自己的決定，那你們可以妥協的話再向他妥協也不晚。
4、對要求發資料客戶。
按所說的要求盡可能把詳細的資料發給他。
5、對於潛在客戶。
這些客戶可就得憑名片來聯絡了，如果名片有**那是最好了，先參觀參觀**，查清底細，主要經營什麼樣的產品，再按照不同的情況發不同的資料。說不定此次沒帶去參展的產品正是他們的主營產品。
展會中如何與客戶溝通
2樓：當事實過謙
首先，肯定是要拿你的優勢說話，
其次觀察客戶的喜歡，投其所好，講他比較感興趣的
他喜歡科技型的，你說科技，他喜歡質量，你說質量
展會外貿新手如何與客戶溝通
3樓：愛響亮的名號
您這個問題 涉及的很寬泛了 我想您對自己的定位是很清楚的 外貿新人 呵呵 這樣的話 個人建議您調整好心態 須知任何一行都需要時間來積累 第一次參加展會不要對自己要求太高 要允許自己犯錯誤 還有就是多觀察 多向前輩和客戶學習
就當前來看 個人還是覺得 您還是先熟悉自己公司的產品 做到客戶問的問題 只要不是很生僻的問題都要能答出來 另外 客戶多半會關心 貨期 付款條件 商務 維護 以及備件等問題 這些都需要先和您老闆溝通 統一策略
其實要成單的話 您給客戶的印象很重要 基本的包括 您自身的著裝 談吐 當然...外語表達能力 做的好些的話就是洞悉客戶想法和思路並給出解決方案的能力
呵呵 說了這麼多 總結一下當前最重要的吧: 熟悉您自己的產品以及公司相關政策
4樓：心怡飾品
關鍵是將你的產品展示給客人就好了，如果客人感興趣，都會問你了！！！隨便聊聊了就好了
我是做展會的，怎樣打**與客戶有效溝通
5樓：匿名使用者
兄弟，我也是做這行的，對於廣交會的參展名錄，你還是死了心吧。**銷售的成功率有1%就不錯了。
6樓：匿名使用者
切脈 耗準顧客的脈 成單自然而然
7樓：匿名使用者
我有過銷售經驗，賣的是應用軟體但時間不久。簡單說說我理解的銷售應該如何跟客戶溝通吧。首先你要對自己公司的產品有一定的了解，能給客戶帶來什麼好處，客戶為什麼要買你的產品，那是ta有這方面的需求，所以找準客戶需求才能有談資。
銷售就是乙個雜家，所以在平日生活中多多累計各方面的資訊，你也不知道下個客戶ta會對什麼感興趣，壯大自己的知識面是與人溝通的基礎。另外要學會時刻轉換身份，其實有時候銷售跟演員也差不多。
8樓：season蟲子
打**只能是了解一下 預定一下時間 真正做到有效溝通我認為還是應該面談
如何與在展會認識的客戶更深一步的聯絡溝通並爭取訂單？
9樓：
其實到展會時你肯定就已經了解到他的需求了，所以，後期回訪很重要，可以不時的打**或者郵件等和就對方需要的東西進行推薦，這是最直接的辦法，另外就是迂迴戰術，了解他的需求，做方案或者**等方式告訴他你能為他做什麼，然後就是了解他的動向，愛好、行程等等，投其所好。我領導曾經給我們講過乙個真實的，人家的服務已經到了準確知道對方什麼時候去什麼地方，做什麼飛機等，直接在當地就派人接機，等等了。
10樓：匿名使用者
我也想知道，希望有人給個建議，期待中！
如何與人溝通與客戶溝通
和客戶不要談很專業的東西，首先要增進感情，在去客戶那裡之前要先了解一下客戶，知道客戶的喜好。在談客戶的時候要從他的喜好入手。比如 如果你是做 的，客戶根本都不懂得 你用專業的眼光來和客戶談，客戶根本聽不懂，你們的談話不在乙個頻道上。所以客戶就不一定接受你的觀點了。和客戶溝通還需要根據客戶的性格來分析...
銷售怎樣跟客戶打好關係，如何與你的客戶打好關係？
我是做甲方的，本身不是銷售，但和銷售打過不少交道。回答下你的問題 1。跟客戶談論的時候，最重要的兩點，一是注意傾聽，二是要講話真實。1 注意傾聽。記得有一次買乙個軟體。我對產品有一些疑問，有些銷售根本沒有耐心聽完我的話，就匆匆打斷我，強調他們的產品如何如何沒有問題。而我對他們的產品有些功能還不了解，...
如何與客戶談價格，和客戶談價格有什麼技巧嗎
處理 技巧 一 法1.準備充分且知己知彼，要先 2.客戶是行家，我不是，就後 以便 從對方的 中獲得資訊，及時修正自 己的想法 3.對手是外行，要先 二 突出賣點1.產品設計獨一無二，根本沒有參考的物件 2.產品新增一些新鮮的構想，讓客戶找不 到同樣的產品，實行個性化的產品或服務 三 強調受益 四 ...
怎樣隱晦的去跟客戶談回扣問題呢，如何與客戶談回扣問題
回扣有很多種。如果是信的過的，可以拿他的家人入手。比如問下他的家庭情況，從家裡人入手。如果孩子在上學。可以說是給孩子的學費。雖然是給家人的。最後不還是他的。依次類推，從家裡人入手。如果是關係還行的。就從他的工作入手。說他工作的辛苦。付出了什麼。然後不失時機的說這是一點心意，這樣他就會覺得付出的很多。...
如何有效開發銀行大客戶試題與答案
1.準客戶的重要性 準客戶是客戶經理的寶貴資產，準客戶的開發決定了營銷事業的成敗，尋找足夠多的理想銷售物件就是客戶經理最重要的工作。開發客戶時最重要原則叫做大客戶原則，也叫做vip原則。客戶分為a b c d四個層級，開發客戶時就要鎖定a類和b類客戶，即對重點客戶 vip大客戶進行集中開發和跟進。釣...