1樓：人淡如菊
1、渠道目標管理：
渠道經理應該根據總體策略目標，確定每類渠道的具體目標，如銷量。鋪貨率、生動化等指標，並將其分解到各區域．制定相應的考評政策．引導銷售人員正確執行渠道管理措施。
2．渠道開發管理：
渠道經理要明確不同渠道的整體開發模式，為銷售人員提供整體的策略方向指導，並且根據不同的開發模式配置相應的費用資源，確立具體的費用標準等，以提高區域渠道開發的效率。
3、渠道形象管理：
渠道形象的重點是生動化，無論傳統渠道還是現代渠道都必須重視。渠道經理必須確定不同渠道的整體形象建設標準，包括陳列標準。pop標準。
人員溝通標準、形象維護標準等內容，並就關鍵內容提煉出考評標準，同時還要對銷售人員進行系統深入的培訓。
4．渠道**管理：
**管理是控制渠道；中突程度的核心，渠道經理除了採用協議約束的方式外，還必須強化區域銷售人員的曰常管理，其重點就是在資訊管理體系中及時反映不同渠道的**指標，並快速有效地協調解決**差異，嚴格控制**衝突的範圍和程度，尤其是跨區域的ka終端。
5．渠道資訊管理：
渠道經理必須建立起一套完善的資訊管理體系，以此掌握不同渠道的發展動態，從而有效跟蹤渠道目標的完成狀況，根據差異發現問題併攏出原因，及時子以解決，推動區域銷售人員重視渠道的過程管理。
2樓：匿名使用者
這問題我請教了幾位目前在職的業內朋友，基本情況如下：
渠道經理是**公司維護銷售渠道的人員，主要工作內容包括拓展，拜訪，維護渠道（通常為銀行的支行級別和大分理處級別）關係；對網點客戶或理財經理進行業務培訓；策劃並組織銷售活動等。
2. 日常工作
產品培訓，介紹**，講解銷售話術，對具體產品或客戶進行案例分析。這是維護中的主要工作。
3. 業績考核
由於大部分渠道經理沒有銷售提成，更多的是完成銷售任務的定額獎金，因此考核重點更多在於維護的質量。
具體來說就是你跟人家有多熟，是不是能隨時掌握銀行的銷售計畫，競爭對手銷售節奏等等。
4. 薪資待遇及發展前景
一般只有有銀行渠道資源或者上面有人才有可能當上渠道經理，行業平均入門水平大概是70-100k，大公司可上浮至120k。獎金完全要看公司情況，遇到好年份好公司，48個月工資是可能的，但自從08年以後基本就很少有超過10個月的了，小公司沒有也正常。工資年上浮大約20%~30%。
渠道經理上去就是大區經理，然後是銷售總監一類的職位，但總的來說渠道銷售永遠不可能有太高的銷售提成，這個和很多金融口的銷售都不一樣。
綜上，這工作首先要求資源或者關係，難入門，和薪水比，工作還是挺累的，而且發展一般。
**公司的渠道經理是做什麼的？
3樓：且行遠清納蘭德
主要工作就是拜訪銀行網點，維護關係（產品培訓，介紹**，講解銷售話術，對具體的產品進行分析等等）
一般只有有銀行渠道資源或者上面有人才有可能當上渠道經理，行業平均入門水平大概是70-100k，大公司可上浮至120k。獎金完全要看公司情況，遇到好年份好公司，48個月工資是可能的，但自從08年以後基本就很少有超過10個月的了，小公司沒有也正常。工資年上浮大約20%~30%。
這工作首先要求資源或者關係，難入門，和薪水比，工作還是挺累的，而且發展一般。
**公司的渠道經理是做什麼的？國泰**的人讓我做渠道經理，請懂行的人回答下是否可行，不勝感激！
4樓：匿名使用者
如果是剛畢業就有5k起薪，那時相當不錯了
換作是我，我也願意做
5樓：匿名使用者
如果不是性格外向或是有路子，建議你三思後行
**公司渠道經理助理 做什麼
6樓：匿名使用者
**公司的渠道應該都是銀行，所以助理的工作應該就是跑銀行。我有個同學實習的就是**的渠道助理，天天跑銀行，給他們送各種宣傳單和小禮品，讓他們給賣**的客戶。
7樓：
渠道就是幫手做銷售**
**渠道經理是做什麼的？主要負責什麼？對那些能力或素質要求比較高？ 10
8樓：
你在網上直接搜尋就可以了
做的好月薪10萬不成問題
不過這一行充滿挑戰，如果你選擇進入就要做好長期的準備，當然如果你人脈好了以後，那就會相對比較輕鬆了
**公司的渠道經理和理財顧問（經理）有何不同？哪個更高階？ 待遇如何呢？？·
9樓：匿名使用者
兩個工作性質不一樣。
**公司的渠道經理主要是維護銀行和大客戶的關係，本身還得有相當的技術含量，至少熟悉公司近期的研究報告，熟悉主要產品的差異和目標客戶；
理財經理相對安定一些，主要是向客戶兜售各種各樣的理財產品，能否做得好要取決於銷售產品的好壞。
如果有機會當然要乾前乙個職位，更高階
10樓：
那不過就是個名字不同，都是做業務的
渠道經理是做什麼的？
11樓：秎庵栭
就是你這區或片,公司更下面的聯絡人.
現代社會，銷售渠道包括網路銷售、**銷售、零售商、分銷商、商業夥伴和銷售隊伍。在這裡，渠道經理是指通過合作夥伴（包括零售商、分銷商和商業夥伴）這種銷售渠道進行間接銷售，並提供服務支援的管理者。這個職位是廠商和**商聯絡的視窗。
一般情況下，客戶經理是直接和終端使用者打交道的人，而渠道經理則是引領多個合作夥伴的銷售團隊，並通過其發揮槓桿作用，間接與終端使用者打交道，創造合作夥伴和公司雙贏的人。
·規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案；
·制定渠道策略，提供渠道服務支援；
·及時溝通客戶，反饋市場資訊，做出處理意見；
·協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶。
渠道是一種有限的資源，商家誰占有了渠道，就能贏得了競爭優勢。渠道經理就要對不同型別渠道的發展過程進行密切關注，定目標、造規劃、設標準，常評估、勤指導，從而維護各類渠道的良性發展，形成企業真正的核心競爭力。
成功渠道經理人的七個習慣:
對於渠道一知半解的人，往往會迷信技巧、戰術的效力。
但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正決定渠道運營成敗的是習慣。
因為渠道建設是長期持續的，甚至是永無止境的工程，對於它來說，光有技巧是不夠的，因為渠道是絕對需要，路遙知馬力的故事，任何短期的戰術和計謀都是難以持久的。
如果你迷信特效藥方，最終只會一事無成。
所以，期望獲得成功的渠道管理者都應當記住下面的這句話：
品德決定理念，理念決定習慣，而習慣則決定成敗。
成功渠道管理者的習慣修煉，也同樣會經歷乙個從低到高，逐步提公升的演進過程。
最初，需要培養溝通和靈活韌性來使自己具備渠道經理的基礎素質；
獲得了上述的基礎能力之後，下一步的修煉，則是包括平衡利益、順應全域性以及包容公平在內的，對於渠道體系中施加影響的正確思路和方法。 最後，在前兩者的基礎上，渠道管理者要進一步培養價值發掘的能力，以增強整個渠道系統的競爭力，實現共贏，謀求與夥伴長期穩定的合作
**公司直銷經理是做什麼？
12樓：匿名使用者
1.渠道經理是**公司維護銷售渠道的人員，主要工作內容包括拓展，拜訪，維護渠道（通常為銀行的支行級別和大分理處級別）關係；對網點客戶或理財經理進行業務培訓；策劃並組織銷售活動等。 2.
日常工作 產品培訓，介紹**，講解銷售話術，對具體產品或客戶進行案例分析。這是維護中的主要工作。
企業是做什麼的，公司是做什麼的？
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物管是做什麼的啊，物業管理公司是做什麼的？
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