1樓：飄零下線
一、快速消費品ka業務員的工作流程如下：
1、早上看超市訂單，有貨的超市要及時與超市有關人員溝通，保證貨物的順利流通。先送重點店和重點的產品（指銷量好的，斷貨的或**產品）；
2、到超市拜訪要有一定的目的性，先到排面看一下具體情況，有無斷貨的情況發生，發現斷貨，立即與超市主管人員聯絡，及時**。觀察競品，了解競品的銷售情況；
3、與**人員溝通，了解賣場的動態（人員變化、最近大事）及對公司和產品的建議；
4、與其它**員溝通，了解競品動態；
5、有檔期產品要關注產品走勢，**前爭取到好的地堆位置；
6、**員忙不過來時必須幫助**員擦貨、上貨、理貨、售貨。
二、快速消費品ka業務員工作要求：
1、每天完成並上傳工作日誌，包括銷售情況、**活動、有無地堆等；
2、每週周五之前提交周工作計畫表並上傳給主管領導；
3、每月規定時間內交月工作總結及下月工作計畫；
4、工作總結的內容：具體的工作內容、銷售情況、銷售額、回款額、竟品情況及分析(表 格)、所遇問題、下月的工作計畫、內容真實準確；
5、**早8:00 至晚20:00 必須開機（根據每個公司具體規定，略不同！），如果沒能接聽公司**，在看到未接**後，必須及時回覆。
2樓：寂しい人
我在康師傅工作兩年，旺旺工作一年，ka基本就是分成大ka和小ka，如果你剛幹估計就是小ka，負責與店方的**執行談判，進貨退貨處理，**員管理，檯面整理，堆頭端架的協調等等，每月完成各個店的銷售任務。而大ka，也就是所謂的業代，也可以說是談判專家，負責與整個系統，比如說家樂福採購的接觸，是小ka的上司，僅次於主管的位置，工作一般是新品的進店談判，整體系統的公司**活動談判；全年費用、節日費用、全年協議等等的談判，最早還有結款工作，但現在都基本歸到結款組了；最後就是督促追蹤小ka的工作，當然也完成他自己每個月每年的業績目標。（這個工作很費心的，一定要有責任感，也得做好人際關係處理的工作）
3樓：匿名使用者
與店方的**執行談判
完成各個店的銷售任務
快速消費品ka店業務員日常具體工作流程~！？ 20
4樓：
通常來說工作分兩部分，一部分是賣進產品**計畫等，打交道的人主要是採購，你需要和採購就新品的**進貨量陳列方式等達成一致，同時還要定期把你的**計畫和採購溝通，以使採購同意你在賣場裡執行**計畫，是你負責的產品銷售最大化，從而實現銷售目標。
第二部分是維持你所負責商品在店面的表現，主要包括貨架陳列，貨架外陳列（堆頭端架等）零售**的維護等。打交道的人包括你所負責商品所在品類的店面主管，店長以及客戶總部負責營運的相關人員。主要工作內容是爭取更好的陳列空間和位置，執行正確的零售**等。
5樓：
你新手吧？
問題太廣了。
這個還需要你慢慢的接觸就知道了。
你做的工作就是管理**員，讓他們更好的賣貨。
協調賣場領導，讓他們給你提供更多的免費資源。
最後就是溝通好你的上司，讓公司多出點錢，幫你打通各個人脈關係，否則自己拿錢多得不償失啊。
訂貨---找所在部門的員工，確定一下貨品數量，然後同部門領導確認一下你的訂單就可以了。
退貨--部門員工和收貨部。
對賬和結款——現金部門了。
給我設最佳答案，謝謝
大家好!ka業務員是什麼意思?
6樓：村口毛哥哥
ka業務員是在ka賣場工作人員。
ka即keyaccount，中文意為「重要客戶」，重點客戶，對於企業來說ka賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等方面都處於優勢的大終端。
ka業務員主要的工作是：
1、負責ka門店的銷售管理工作，完成門店銷售指標;
2、負責ka門店品項的分銷、陳列及**活動的計畫、執行、評估;
3、負責ka門店新品的上架維護工作;
4、負責ka門店訂單及貨源的跟蹤，保證門店合理的安全庫存;
5、負責ka門店**員的招聘和管理;
6、負責ka門店場內外活動的組織和實施;
7、負責賣場日常客情維護等其它工作;
7樓：樓主的老王
ka即keyaccount，中文意為「重要客戶」，重點客戶，對於企業來說ka賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等方面都處於優勢的大終端。
著名的國際零售商，如沃爾瑪、家樂福、麥德龍、**萬等。，或在區域零售渠道中佔據主導地位的銷售終端，如上海聯華、北京華聯、深圳萬佳等。都是ka商店的企業。
ka業務員主要的工作是：
1、負責ka門店的銷售管理工作，完成門店銷售指標;
2、負責ka門店品項的分銷、陳列及**活動的計畫、執行、評估;
3、負責ka門店新品的上架維護工作;
4、負責ka門店訂單及貨源的跟蹤，保證門店合理的安全庫存;
5、負責ka門店**員的招聘和管理;
8樓：庾武書英華
就是發卡的，或者是銷售公司提貨卡，會員卡，銀行就是信用卡的。
至於是怎麼銷售，就要問清楚公司了，可能是定點銷售，但大多都是自己找渠道銷售!
ka業務代表是什麼職位
9樓：
ka業務代表是重點客戶經理或大客戶經理。
ka經理負責的ka客戶通常是公司銷售與利潤的主要**。因此ka經理在公司內部也是備受重視的。概括的來說，ka經理是企業與ka賣場合作關係的建立、維護與促進者，透過ka經理的努力，協調平衡公司與ka賣場的利益點，打造順暢良好的合作平台，不斷創造共同的目標、期望和利益分享，使公司與ka賣場的合作不斷深入和緊密！
ka（keyaccount），直譯為「關鍵客戶」，中文意為「重點客戶」，「重要性的客戶」，對於**方企業來說ka賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面均有很大優勢的直接銷售終端平台。
隨著商業的發展，大型零售客戶（包括國際國內大型連鎖零售客戶）在快速消費品以及保健食品、日化用品等行業占有的市場銷售份額巨大，能面對集中群體性一定目標消費者使得各大品牌商都爭相入駐，以至於任何乙個從事本行業的製造商都不得不規劃大量的資源去支援和管理這些零售客戶的銷售，以在激烈競爭的商業中取得競爭性優勢，獲取利潤和市場份額。
10樓：earth無條件
維護主要客戶的銷售。
ka的字面意思是「關鍵客戶」，在漢語中是「關鍵客戶」和「重要客戶」的意思。對於**商企業來說，ka市場是乙個直銷終端平台，在業務領域、客流和發展潛力上都有很大優勢。
由於對門店的強有力的運營管理和對經驗豐富的一代人的需求，ka企業代表的穩定性是首要任務。我們需要穩定地工作兩年以上。**管理符合ka的統一指標要求。
如果對產業一代的需求很低，就會讓產業一代傲慢自大。
11樓：智障班班長
就是維護接待以及維護重點客戶的銷售崗位。
ka直譯為「關鍵客戶」，中文意為「重點客戶」，「重要性的客戶」，對於**方企業來說ka賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面均有很大優勢的直接銷售終端平台。
對於ka業務代表人員穩定是首要工作由於門店管理操作性強、需要經驗豐富的業代。需要業代在崗位穩定工作2年以上。對業代管理按照ka部統一的指標要求。
如果對業代要求低，會讓業代產生驕嬌二氣。
擴充套件資料
隨著商業的發展，大型零售客戶（包括國際國內大型連鎖零售客戶）在快速消費品以及保健食品、日化用品等行業占有的市場銷售份額巨大，能面對集中群體性一定目標消費者使得各大品牌商都爭相入駐。
以至於任何乙個從事本行業的製造商都不得不規劃大量的資源去支援和管理這些零售客戶的銷售，以在激烈競爭的商業中取得競爭性優勢，獲取利潤和市場份額。
這些重點零售客戶一般簡稱ka。在中國市場，ka的發展方興未艾，但是其發展速度之快，規模之巨，零售份額之高，已經足以改變中國零售市場的商業格局。
不同的行業管理ka的內容和組織結構的模式都會有所差別，即使是在快速消費品、保健食品、日化用品等同樣領域的企業，隨著企業銷售規模的大小、渠道發展戰略的差異、銷售組織結構的不同，其ka管理方式也有所不同。
12樓：t曉菟
有的公司對業務員的要求不一樣,所以做的事情也就不一樣,主要包括:新品進場談判,陳列位置談判,給產品下定單,送貨,對帳,結帳,**活動的開展,**員的管理培訓,與買手的客情關係維護,陳列的優化,費用的談判等等內容.
做優秀的業務員把握一項原則,就是以最少的費用,爭取最大的利益.
13樓：檸檬菇涼
ka即keyaccount，中文意為"重要客戶"，重點客戶， -對於企業來說k/a賣場_--就是營業面積、客流量和發展潛力等 三方面的大終端。
國際著名零售商如沃而瑪、家樂福、麥德隆等， 或者-區域性零售商，如上海華聯、北京華聯，深圳萬佳等，都是企 業的k-a賣場，隨著傳統銷售渠道的委縮，ka大賣場越來越受廠 家重視和-親眯，而現在行業競爭的十分激烈，企業是大大小小，林 林種種，而-大的ka賣場在企業的地位越來越高，所以進ka大賣 場銷售是企業必須-面臨的問題。
ka運作的主要內容
1、合同談判、合同執行
2、合同費用控制、費用核算、sku毛利核算、部門費用分攤3、客情維護，客戶協作
4、定單管理、客戶合理庫存管理
5、sp活動貫徹、控制、評估
6、門店銷量增長率、sku銷量增長率
7、竟品資訊反饋、市場資訊收集與反饋
8、生動化管理
9、**控制、sku變更
10、貨款**管理
11、客戶信用等級管理
12、組織內部團隊協作
13、客戶與銷售部門協調
希望幫到你，呵呵。
ka業務員主要的工作是什麼？
14樓：匿名使用者
ka業務員主要的工作包括:新品進場談判,陳列位置談判,給產品下定單,送貨,對帳,結帳,**活動的開展,**員的管理培訓,與買手的客情關係維護,陳列的優化,費用的談判等等內容.
15樓：芊雲說電影
1、負責ka門店的銷售管理工作，完成門店銷售指標;
2、負責ka門店品項的分銷、陳列及**活動的計畫、執行、評估;
3、負責ka門店新品的上架維護工作;
4、負責ka門店訂單及貨源的跟蹤，保證門店合理的安全庫存;
5、負責ka門店**員的招聘和管理;
6、負責ka門店場內外活動的組織和實施;
7、負責賣場日常客情維護等其它工作;
ka業務代表中的ka的意思是什麼??
16樓：兩年半
ka即keyaccount，中文意為「重要客戶」。對於企業來說，ka賣場就是營業面積、客流量和發內展潛力等三方面的大容終端。國際著名零售商如沃爾瑪、家樂福、麥德隆等，或者區域性零售商，如上海華聯、北京華聯，深圳萬佳等，都是企業的ka賣場。
乙個賣場或市場常被劃分為a類（重點）、b類（次重）、c類（中等）三類 b類指第二檔的
兩個概念放一起，b類應該即指區分於ka賣場的中型超市或賣場
窗簾行業的業務員怎樣跑業務，窗簾業務員怎麼跑業務
首先要熟悉產品 你自己窗簾產品的好壞，優點缺點，產品售後，物流資訊等一定要熟記於心，熟悉自己的產品同時，還要熟悉別的品牌，別的競爭產品的特點，在跑市場的時候，盡量多宣傳自己產品好的地方，適當的提提別的產品次的地方，將客戶的思想認識往自己產品方向帶。要熟悉業務範圍 即你業務所在的地區，要熟悉掌握業務區...
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客戶分為很多種 緣故客戶自己的親戚朋友，轉介紹客戶通過介紹而來，陌生客戶通過各種方式一回生二回熟！客戶當然是自己找了，他們要是能夠給你提供客戶，那還有找人去啊，你說是吧。說是跟客戶介紹產品但是也是有技巧的，太詳細了不能，只能把利益擴大化才行，呵呵。你找的客戶裡有乙個能簽單，你就是幸運的了。你看見老闆...
外貿業務員工作和貨代的關係，做外貿業務員好還是貨代業務員好？有前途嗎？怎麼個流程啊
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問個業務員底薪的問題，關於業務員薪水的問題，一直沒想明白，請高人點撥
兄弟國內的包括大陸港澳台的企業，一般的是底薪加提成的，但再怎麼苛刻也沒你們公司那麼狠，最少乙個月也要有1100 1500的基本工資啊。第一建議你換家公司，走之前參照 的士led 老兄的建議，盡量拿到自己該得的一部分。現在工作比較難找，不要把事情弄的太大，不然以後沒人敢請你了，當然你要是換工作的地方離...