1樓：硬核手遊
1. 定義：
銷售代表：.一種職位，其名稱一般有：銷售員、推銷員、業務員、銷售代表、業務代表等；2. 代表企業進行產品銷售的銷售人員叫做銷售代表,簡單的說就是銷售員.
2. 主要職責：
銷售產品，傳承製造、經銷與消費的紐帶
3. 具體工作：
1市場調研、整體定位與營運策劃，規劃並執行市場推廣與市場拓展戰略；
2開拓客戶，上門拜訪，完成銷售指標；
3執行、監督所轄區域的市場推廣和**活動；
4聯絡、溝通產品目標客戶，建立客戶檔案，與客戶建立良好關係；
5市場調查和客戶調查，分析市場銷售的相關問題並及時解決。
4. 發展途徑：
發展途徑大體上有四種：
路徑一：繼續走銷售路線，工作5年以上，表現優秀者可晉公升為銷售經理；
路徑二：對管理頗有心得，希望走管理路線的可以發展為銷售管理經理；
路徑三：積累一線銷售經驗且又對培訓很有興趣的銷售代表可以往銷售培訓經理發展；
路徑四：在積累豐富的大客戶銷售經驗，以及擁有良好的挖掘客戶能力的基礎上發展為業務拓 展經理
2樓：匿名使用者
1.一種職位，其名稱一般有：銷售員、推銷員、業務員、銷售代表、業務代表等 2.
代表企業進行產品銷售的銷售人員叫做銷售代表,簡單的說就是銷售員. 主要職責：1.
銷售產品，傳承製造、經銷與消費的紐帶。銷售代表是企業營銷系統的成員，全面負責企業的市場開拓。他們自我安排的時間比較多，因此，一定要制定相應的、合理的崗位職責，促使他們明確該做什麼工作，自覺履行職責。
1.負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計畫，並按計畫拜訪客戶和開發新客戶。
4.蒐集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.協助銷售主管制定銷售策略、銷售計畫，以及量化銷售目標。
6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。
8.彙總與協調貨源需求計畫，以及制定貨源調配計畫。
9.接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。
保持良好的心態和規範的行為，提公升企業及其產品的美譽度和客戶滿意度。
銷售代表是做什麼的
3樓：登哥啊啊啊啊
1. 定義：
銷售代表：.一種職位，其名稱一般有：銷售員、推銷員、業務員、銷售代表、業務代表等；2. 代表企業進行產品銷售的銷售人員叫做銷售代表,簡單的說就是銷售員.
2. 主要職責：
銷售產品，傳承製造、經銷與消費的紐帶
3. 具體工作：
1市場調研、整體定位與營運策劃，規劃並執行市場推廣與市場拓展戰略；
2開拓客戶，上門拜訪，完成銷售指標；
3執行、監督所轄區域的市場推廣和**活動；
4聯絡、溝通產品目標客戶，建立客戶檔案，與客戶建立良好關係；
5市場調查和客戶調查，分析市場銷售的相關問題並及時解決。
4. 發展途徑：
發展途徑大體上有四種：
路徑一：繼續走銷售路線，工作5年以上，表現優秀者可晉公升為銷售經理；
路徑二：對管理頗有心得，希望走管理路線的可以發展為銷售管理經理；
路徑三：積累一線銷售經驗且又對培訓很有興趣的銷售代表可以往銷售培訓經理發展；
路徑四：在積累豐富的大客戶銷售經驗，以及擁有良好的挖掘客戶能力的基礎上發展為業務拓 展經理
4樓：貴一堂
銷售代表就是代表公司把公司的產品和服務、營銷理念等銷售出去，為公司創造價值，為客戶提供服務和產品，及時回款和保證客戶與公司的雙層利益。一般以營業額為績效考核指標，薪酬方式是無責任底薪＋業績激勵；技巧主要是談判和服務、溝通等方面的技巧。
5樓：叮噹擬稿
現在還談什麼銷售技巧，你可以查詢一下，銷售技巧這方面的培訓有多少年了，都已經過時了，還在談銷售技巧，現在市場上的銷售技巧，客戶都比你會，還想學銷售技巧，過時了
講到銷售培訓，我也不得不說說，現在市場上充訴著多種多樣的銷售培訓與銷售書籍，比較盛行的有。銷售就是玩轉高情商，銷售需要懂點心理學，說好一句話就能把產品賣給任何乙個人，像銷售大師一樣掌控客戶，我認為太多這種華而不實爆發式的論調，無異於鼓勵，不勞而獲。
不切合實際又會誤導人心一步登天，但沒有辦法，人的本性就是不勞而獲，所以
，培訓也是為讀者需求提供投其所好，讀者想要的結果。至於能不能達到讀者的需求，但只要買了書，寫書的人自己的目標已經達到，至於讀者能不能學到，那就是另外一回事情了。書反正是退不回去了。
銷售的世界瞬息萬變，銷售模式層出不窮，各種學派，各種觀點，各種技巧，讓人混亂之中無所適從，不知道信那個理論派系的銷售模式。
那我們來分析一下，判斷一下，如何選擇好的銷售培訓。
我想先從最根本的談起，
我剛才說了，銷售是瞬息萬變的，那麼銷售中有什麼是不變的嗎？
那我告訴大家，有，那就是人性；你們好好思量一下，你所有銷售中碰到的問題，
是不是銷售的過程和結果都是依賴於銷售員對人性的把握；還有客戶的人性需求；
我們學習話術，學習情商，學習絕對不放棄，學習堅持到底就是勝利，那有用嗎，方法不對，目標不對，縱使你再努力十年，可能越走越偏，實際上，大家有沒有想過，最終決定銷售成功與否的是我們對人性的把握，一方面洞察客戶人性的需求，投其所需，一方面剖解自己的弱點，或克服或善用我們的個性優勢，業績自然也就會跟著一路飆公升了。
如果你說，我連自己都不是很了解，更不要談了解客戶，了解人性了，有這樣困惑的同學們，不用擔心，我們的課程都有這方面的培訓指導，了解自己是必備的課程之一。
是人就有個特與需求，從人的性格，我們把人分為金行人，木行人，水行人，火行人，土行人，了解其客戶本性，如果與這些個性的人建立信任的關係，他們的特點與需求是什麼等等，我們有詳細的培訓課程，幫助你實現這些能力，非常簡單，一點也不難，有了這些技術，我們就很容易與客戶建立信任的關係，
建立了關係，這還遠遠不夠，你得從客戶這裡發現商機，銷售機會，因為客戶不會告訴你的，偶爾也會，但更多大的銷售機會，需要你去發現，那麼如何發現呢？
我們再會培訓你從人的需求分 名，利，情，欲，悲，恐，喜，怒發現商業機會。
如何滿足客戶的這些需求，那麼我們的銷售機會自然就來了，機會來了，如何把握與運營等，詳細了解可以搜一下《五行銷售聖經》是一套非常貼合現代的銷售技術。可以多了解一下，詳細可以加我的qq。
請問業務員和銷售代表分別是做什麼的，有什麼區別？
6樓：風和日麗丨
銷售代表與客戶代表的區別如下：
1、廠商銷售代表，廠商銷售代表是一種獨立的職位，受僱於銷售該產品的**公司。銷售代表通常被分配給乙個指定區域進行銷售，並對在本地區進行銷售活動有比較大的自由度。銷售代表自己指定銷售計畫，並根據銷售的數量和規模來決定自己的收入。
通常情況下，廠商銷售代表職位的收入是靠其銷售佣金來決定的。 除了與客戶聯絡，銷售代表也負責組織產品展示和檢查存貨。如果必要，也將負責起來產品的安裝和其他服務。
2、客戶代表，某類服務或者產品的銷售要求銷售人員與客戶直接見面，例如銷售人壽保險，房地產銷售等。客戶代表有可能花費自己的許多時間，晚上甚至週末投入到工作中去，因為通常客戶在這個時候才有時間。 作為房地產的客戶銷售代表，有的時候要把許多時間花費在帶領客戶進行實地考察等上面。
直接客戶代表要求完美的專案展示技巧，溝通技巧，客戶關係技巧。 在某些行業，例如房地產和保險，對於銷售和市場規律的把握也十分重要。
有很多公司的叫法不一樣，其實性質是一樣的，都是做銷售的，也有的公司的客戶代表是做售後服務和二次開發工作的。銷售代表手中握著渠道商夢寐以求的各種資源。比如，在**訂單的審批中，銷售代表有權力決定是給渠道批三個點還是四個點，即便更高的審批許可權在更高層的經理那裡，往往起決定作用的還是銷售代表。
因為高層經理每天要處理那麼多**訂單，根本不可能一一核實，主要還是聽銷售代表的意見。在刺刀見紅的激烈競爭中，
一、兩個點的優勢，往往就決定了你是否能拿下訂單，以及是否能有盈利。
在許多大專案銷售中，渠道商是否能夠得到廠商的全力支援，也往往決定了專案的成敗。而在許多客戶看來，廠商支援的最重要體現，除了好**，就是廠商的銷售代表是跟著哪個渠道商來拜訪他。聰明的老闆都知道這其中的道理，如何和銷售代表搞好關係也就成為許多渠道老闆的必修功課。
雖然廠商對銷售代表的考核要綜合考慮許多方面的因素，但其中最重要的指標無疑是銷售任務的完成情況。在許多企業看來，只要能做出好的銷售業績，就是一名好的銷售代表，而往往疏於對其他方面的管理。
顯然，失去監控的權力，往往會使銷售代表私慾膨脹，肯定也會使廠商的渠道管理走向畸形。這是許多廠商，尤其是產品佔據市場主導地位的大廠商應該深思的問題。客戶代表是和客戶建立聯絡，保持聯絡，為公司帶來客戶的訂單，為客戶推薦公司推出的最新專案，並隨時為客戶提供服務，解決客戶在使用公司產品或服務遇到的問題。
7樓：匿名使用者
這個要看站在什麼角度什麼位置看問題.
如果你是一名求職者,看招聘職位的話,那真的是一樣一樣的.就像銷售員、推銷員、業務員、銷售顧問、銷售代表、區域銷售、大區銷售代表、渠道銷售...等等完全是乙個概念.就是招銷售.
如果非要扣字眼去找區別呢,業務員是指在組織中擔負具體專項經濟業務，如生產、計畫、跟單、財會、統計、物價、廣告等具體業務的工作人員。同時指負責某項具體業務操作的人員。在製單時，都可以稱為業務員。
而銷售代表是一種職位，代表企業進行產品銷售的銷售人員叫做銷售代表。其名稱一般有：銷售員、推銷員、業務員、銷售代表、業務代表等。
主要職責：.銷售產品，傳承製造、經銷與消費的紐帶。
希望能幫到你
8樓：匿名使用者
銷售代表一般指廠家或公司或經銷商的銷售代表，具有上傳下達參與制訂市場操作策略的；業務員級別一般較銷售員低些，一般是分銷商的跑外人員. 銷售代表只管銷售物品，不管商品的採購，業務員則兩者都管理 銷售人員是指負責銷售的人,如:商場的銷售人員.
工作地點主要在店裡面業務人員是指負責聯絡舊客戶發展新客戶的人員.工作地點主要在外面跑業務的概念比銷售要大。 不過對有些工作來講，叫銷售代表和業務員都可以，看公司習慣了。
看公司如何定位 你就說做業務的吧！ 稱謂有： 業務代表 業務員 銷售代表 銷售工程師 銷售經理 高階營銷代表 等等 有時候是一樣的 關鍵看你敢哪個行業的什麼活了！
銷售代表具體做什麼，銷售代表是做什麼的
1.定義 銷售代表 一種職位，其名稱一般有 銷售員 推銷員 業務員 銷售代表 業務代表等 2.代表企業進行產品銷售的銷售人員叫做銷售代表,簡單的說就是銷售員.2.主要職責 銷售產品，傳承製造 經銷與消費的紐帶 3.具體工作 1市場調研 整體定位與營運策劃，規劃並執行市場推廣與市場拓展戰略 2開拓客戶...
ups快遞銷售代表主要是做什麼？薪水待遇如何？有
樓上的感覺並不太了解四大國際快遞的銷售麼。我以前在tnt做銷售的，ups是四大國際快遞裡面最大的，客戶忠誠度也是非常高的，主要競爭對手應該是同屬美國的另一家快遞公司fedex，但是感覺他們兩家之間的競爭並不激烈！ups的客戶忠誠度和滿意度都還是蠻高的！ups的銷售如果是區域銷售部門的話應該就是自己負...
醫藥銷售代表每天會做什麼樣的事情工作
計畫部分 每天都會有固定的拜訪計畫，具體到某個臨床 醫生 或是非臨床 採購，庫管，分管院長 的客戶，拜訪效率最高的是晨訪和夜訪，也有代表中午去拜訪，門診居多，其實效率不高，尤其是門診，醫生一上午看了幾十個號，口乾舌燥外加費神費腦，聊不上幾句話也就結束了，高手一般不選擇這個時間段。晨訪是重要事情高效溝...
dell內部銷售具體做什麼的，DELL內部銷售具體做什麼的
戴爾的內部銷售工作職責 1 建立和維護客戶檔案 2 與外部銷售代表一起制定銷售計畫，進行銷售 3 進行重要客戶關係及訂單的處理和跟進 4 通過 直銷模式，銷售戴爾產品和解決方案 5 開發新客戶，拓展與老客戶的業務 6 協調公司內部資源，提高客戶滿意度。職位描述 job descriptions 1 ...
房地產銷售助理是做什麼的呢，房地產銷售助理是做什麼的呢？？
房地產銷售助理職責 1.負責公司銷售合同及其他營銷檔案資料的管理 歸類 整理 建檔和保管工作。2.負責各類銷售指標的月度 季度 年度統計報表和報告的製作 編寫，並隨時答覆領導對銷售動態情況的質詢。3.負責收集 整理 歸納市場 以及新產品 替代品 客源等資訊資料，提出分析報告，為部門業務人員 領導決策...