1樓：匿名使用者
首先宣告我不是什麼高手,只是把自己的經驗拿出來與你**.根據具體情況要具體分析,因為客戶是多種多樣的,同樣一句話,可能會引來不同的反映,在銷售領域中多少會用到一些"騙"術,我這裡說的並不是不擇手段,我是說是否可以不要正面的回答,策略的回答客戶提出的各種問題,在說直白一些,就是要刷滑頭,但同時又不能讓對方感覺到你太油花,畢竟絕大多數人還是願意與坦誠的人相處的,總之,這還是需要經驗,經過見過的多了自然會熟練應用這些技巧的.最後說明,我還未能到達熟練這個程度,呵呵
2樓：霸王無情
誠實地回答，告訴他你為什麼不購買這一類的保險，而且你購了哪一型別的保險，再分析這一種原因在他身上有沒有，真正合適他們的那一種保險應該是什麼。其實這一種分析應該在一開始就做，知已知彼才能百戰不殆，我們不一定能做到每乙個人都可以用我們的產品，我們卻可以找出那些真正需要的人（現在，或者將來肯定需要）並且幫助他。
你的問題我覺得有一些不切實際，因為一般保險公司的業務員公司都會為他們買乙份保險。如果你自己用了自己公司的產品，你就更容易找出你產品當中的優勢以及劣勢，在將來也會更便於你針對客戶的需要提出你最真誠的意見，他們得到的幫助越多，就越有可能夠買你的產品。
3樓：萬凡霜
你可以說我沒有買,但給我的父母買了
當然這麼回答可能也不是最完美的
保險業可以問問你們的講師
4樓：
其實很簡單一句話:"我本人就是做保險的,那當然了,呵呵."
客戶通常理解為"我當然買了"!厲害的銷售員不但反應快,而且回覆的特有"水平".因為很多情況都又可能發生!
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我的經驗如下 一 了解自己做的產品，組織好介紹的文字和順序 二 在客戶比較願意接待你的時候或者說是他心情較好的時候找他，事半功倍 三 說話要真誠，要有誠意，要讓他知道你很想做他的生意 四 你們的產品售後書準備好，成交的細節都裝訂好，讓他放心 五 耐心 誠心 留心 細心 祝你成功！銷售的八個步驟 如果...