1樓：素顏
導購員,我們用最簡單的一句話來描述,就是在賣場引導或者指導消費者來購買商品的人,一般來說,她們大多數由廠家來招聘,在終端賣場從事產品推銷工作,大部分工作人員工作不太穩定,具備短期性,而且難以管理,從事人員很多是在校學生,下崗職工,或者是有一定的空閒時間從事第二職業的從業者.隨著現代經濟的快速發展,,廠家對終端ka賣場的大筆投入,導購在通路**中是非常有競爭力的,因而隨之產生了導購員. 導購員具備多重性的工作內容,她們不是簡簡單單地推銷員,她們在賣場中不僅僅推銷商品,統計銷量,而且要對消費者的行為進行觀察,分析,對對手的資訊反饋,對客戶的優質服務等.
前一段時間,筆者對一些賣場走訪,無意之中,發現這樣一件事,就把它記錄下來,事情是這樣的: 一天,在國內一大型賣場的乳製品貨架前,一對老年人徘徊在嬰幼兒奶粉貨架周圍,來回好多次,一會拿下一代奶粉,一會又放了回去,一直憂鬱不決.這時,迎面走來一位年輕的導購小姐,笑容可掬地和他們打起招呼,「您好,要買點什麼樣的奶粉,我來給你們介紹一下吧.
」「請問你們的孩子多大了?」 這對老年人楞了一下,沒說話.這位導購小姐又繼續說道:
「如果1-3歲就選這個比較好,如果3歲以上就請用這個.」這對老人繼續往前走去,導購小姐緊跟上前,又再一次訊問:「請問你們的孩子多大了,我可以向你們推薦一下啊!
」這時,一位老人突然回了她一句:「我們的孩子比你大!」這位導購小姐非常尷尬,紅著臉半天沒說出話,就這樣眼睜睜地看著這對老人離開了貨架,本來一筆可能的生意,就這樣泡湯了.
如何當一名合格的導購員? 一:明確導購員的職業生涯 由於很多企業對通路導購存在短期性,做為企業對從事導購工作的朋友就應當對他們今後的工作有長遠的打算進行引導,導購工作相容統計,推銷,陳列,市調等,是複合性銷售人才,導購工作是培訓市場部經理最好的學校,有了明確的人生目標,對導購員來說就不是乙份短期的工作了,通過從事導購工作,可以學習到很多的產品知識,行業知識.
比如說:你是某品牌的飲料的導購員,那麼你將會懂得,什麼是利樂包,利樂枕,什麼是pet等,什麼是碳酸飲料,果汁飲料,乳飲料等,你不僅會知道這些產品知識,你還會感受到企業文化,企業的歷史背景,如果你是國際品牌的導購,那樣你還會學習到更多的知識,甚至於學習終端管理的科學方法,在你職業人生中會重重地寫下一筆. 二:
不同的產品不一樣的導購
2樓：禁封
如果感覺自己的銷售技能不過硬,想要提公升的話~~ 個人認為沒撒捷近好走,只能每天認真的去做好銷售工作.用心去體會..面隊的顧客多了,經驗會豐富起來;同時,每次的銷售不成功,回來之後一定總結經驗,仔細回想銷售過程中自身存在的問題.
平時有時間,需要多讀書,多聽聽一些講座,關注時政,增加自身知識面..關注身邊的發生的大小事物.最好能了解各行各業的情況.
祝你成功! 我是幹批發的 想你這樣 用心去體會 用腦去想 用手去做 嘴少甜一些 比如你是 買車的 你 就的跟客戶說這車的效能怎樣怎樣好 但是壞出你也要少說一點 記住是少說一點 不可全說 全說你就別幹了 這樣客戶會感覺你比較誠實 這樣就會多銷售一些東西了 祝你 一帆風順
3樓：love爽
做銷售最基本的是要 1素質 2要掌控公司各個部門的資訊(如生產部.質檢部.採購部.
開發部.等等),3要掌控**商和零售商或是批發商的市場資訊,4要口才好,只能智取不能太過強硬. 如果你已經有掌控以上的基本條件了，再加你的實踐中的經驗，這樣就可以使你的銷售技巧得到了很快的提高，你不防試試看。
怎麼提高銷售技巧。
4樓：微數網路
1、先了解再說話
首先與客戶交流時，如果在不了解客戶的情況時，可以先傾聽客戶來說，然後從他的話語中分析到你想得到的，實在不在可以多提問題，要有一顆好奇的心，讓客戶從你的提出中能說出意見，才能真正的了解客戶的需求。
2、表示贊同
在討論乙個問題時，客戶如提出自己的疑問或觀點，不要直接回答問題，可以先說明自己的想法，比如說我是這樣想的，你看看怎麼樣？這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同乙個戰線上。
3、抓住客戶說話的重點問題
記住客戶的具體異議，根據重點內容表述，詳細了解客戶需求，讓客戶通過重點問題來詳細的說明原因。
4、不斷回答客戶疑問，讓他的問題有答
客戶所說的話首先要認真聽，聽到的重點內容要記下來，並在表明自己觀點時一起說出來，這樣可以和客戶達成共識，因為這樣做可以了解你的客戶並讓他信任你，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。
5、引出中心觀點，讓客戶了解你
當客戶明白你的意思後，你就可以把你的銷售拿出來了，想到並且說出客戶的真正需求，這樣客戶就更加信任你了，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。
5樓：譙玉蘭委燕
首先。明確月、
周、日的銷售目標
，做好銷售計畫。其次
。可以利用業餘時間看看**方面的書籍
，增加自己的銷售技巧。再次
。對銷售產品一定要有深層次的理解和剖析
。以便自己能夠更好的為顧客的疑慮做出合理的解答。最後。
做好每天的總結
，統計工作
。為明天的銷售目標作準備。
6樓：麻曉君義錦
銷售前1.行業了解
2.產品分析
3.分析客戶群
4.客戶分析
5.方案撰寫
6.目標：
出發之前，除了帶上領帶、名片、資料、錢包之外，你還應該帶上兩個目標，比如：最低目標：見到決策者、並讓對方認同我這個人，以逐步發展成朋友；最高目標：討論方案，解決客戶疑慮
銷售中1.建立信任
2.溝通技巧
3.產品講解
4.要求合
銷售後售後工作是總結經驗教訓、是最提高自己的工作總結：客戶簽單了你要知道原因；拒絕了，你也要知道原因，甚至可以笑嘻嘻的問：「什麼原因呢？
讓我死也死的明白啊」；同時需要反思自己的銷售過程，那部分沒有做到位，那部分做的不錯；分析你的客戶，完善你的database
mamμ雲
2008-06-20
09:34
檢舉相關已解決問題
•誰能跟我說說實際銷售技巧?
•說說銷售技巧?
•如何做好銷售?如何提高自己的銷售技巧
•用什麼方法怎麼提高自我銷售技巧?
•銷售的基本技巧有哪些
相關待解決問題
•銷售手機技巧
•銷售技巧的**哪有
要免費的
•有沒有好的銷售技巧方面的書??
•**銷售有什麼技巧啊..?誰有經驗分享下•誰能教教我**銷售的技巧,要自身體會的那種。
7樓：錢駿奇粘芙
魅力是乙個綜合指標，包括言談舉止，待人接物，脾氣性格，甚至外貌特徵等。這些方面你可以參考一下餘世維的講座，不過裡邊有時也有一些程式化的東西，你應該消化後再吸收，同時要符合自己身邊人群的一般的生活習慣。
至於銷售技巧，我覺得這一般是初級業務人員最想要的，不過其實銷售是沒什麼技巧的，關鍵是要理解銷售的真正內涵。就象練武之人，練到一定程度就無招勝有招了，為什麼呢，因為他們理解了武功的內涵。
如何才可以做好一名優秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.
五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優秀的業務人員都是把五步八點做好和理解.
五步一。
打招呼（目光，微笑，真誠）
二。介紹自己（簡單，清楚，自信）
三。介紹產品（把產品放在顧客手上）
四。成交（快速，負責，替客戶拿主意）
五。再成交（多還要更多）
八點一。良好的態度
二。準時
三。做好準備
四。做足八小時
五。保持地區
六。保持態度
七。知道自己在幹什麼，為什麼？
八。控制..
要有系統的知識體系作為理論基礎，
要有強有力的執行機構，
做的比別人更好，更多，
腦子要夠快
現在的競爭是腦力運動的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣，要的是腦力的實力，
8樓：卻皎月尉真
銷售技巧是學習而來的，看書，上培訓，看光碟錄音，銷售高手的分享，自己的總結等等，銷售能力就靠實際中提高了，有目標才有力量
9樓：謝南珍劉煥
如果感覺自己的銷售技能不過硬,想要提公升的話~~個人認為沒撒捷近好走,只能每天認真的去做好銷售工作.用心去體會..面隊的顧客多了,經驗會豐富起來;同時,每次的銷售不成功,回來之後一定總結經驗,仔細回想銷售過程中自身存在的問題.
平時有時間,需要多讀書,多聽聽一些講座,關注時政,增加自身知識面..關注身邊的發生的大小事物.最好能了解各行各業的情況.
祝你成功!
10樓：彭倩
「做產品先做人，產品等於人品」，做為乙個推銷員，本身素質的要求必須要高，並且要獨善其身，活到老學到老，多向銷售培訓大師們學習，要以知識來提煉自己的修養，方能服務於別人，服務於客戶。同樣，做銷售工作，也是一種持久戰，是一種耐力的考驗。很多顧客都是多次跟進後成交的，有些可能要跟進達半年一年之久。
一、 善於學習
做為一名銷售人員，學習力是第一位的，一定要向成功的人去學習，去複製別人成功的方法，當然可能會有些老師不願意傳授經驗，但其實身邊就有很多人可以學習，比如同事，領導可以向他們請教，另外一些專業書籍也是學習的材料，當然如果想在網際網路上向一些營銷出身的實戰專家討教，如果專家願意分享成功的經驗當然最好，如果不願意那麼也可以花一些錢去買專家的資料和方案來看，因為他們的東西是很具有實戰性的，而且拿著一些方案去為客戶服務也是很管用的，所以不要在乎一些學習的投資，正所謂有付出才有回報。這一點很重要。
二、 能吃苦、會吃苦、肯堅持
做業務需要能吃苦已經成了一條定律，日復一日的拜訪客戶確實很辛苦，但不僅要能吃苦更要會吃苦。會吃苦是什麼意思呢？也就是說我們要有的放矢，不能做無用功，把體力、精力花費在正確的方向上。
比如做業務首先要知道客戶是哪些人，哪些單位，哪些機構，然後要知道目標客戶在**，最後才能去拜訪。如果很盲目的去掃街，那麼就是在做無用功，吃力不討好。學會吃苦也是對人生的一種考驗與磨練，但是不但要能吃苦，更重要的是要學會堅持。
多堅持一下，成功的機率就會多一些、大一些。
三、多磨鍊自己，多參加實踐，不要害怕失敗。
四、多多的通過各種方法來給自己充電提公升自己。多學習有經驗的人的長處，學會做人方正，處事圓通。
五、多和成功的人交談，不斷的完善自己的缺點。而且做銷售還要有自己的性格，不要隨意改變。
六、銷售不只是賣東西，更是從語言要求，為人做事，自身氣質，更重要的是自信。說話之前，要反覆斟酌是否還有不妥之處，當然，不能每說一句就想一句，要懂得交流前做好工作。機遇只給有準備的人，還有不是每個人都適合銷售這個行業，所以笨鳥先飛永遠不過時。
為人做事，就是和顧客打交道時，個人的行為動作舉止，做好能做到讓人感覺不做作，很溫馨，就像朋友之間一樣，除了一些特別喜歡高人一等的顧客。
如何提高汽車銷售技巧和話術，汽車銷售技巧和話術怎麼提高，新人如何做好汽車銷售？
問題一 這車多少錢？這是乙個很直接的問題，但是在汽車銷售話術中銷售員絕對不能簡單回答一句多少錢完事。銷售員的回答 先生 小姐您好，我們這款車的 定位比較人性化，都是根據客戶的實際情況來配套配置的，所以 也就會有所不同。然後根據客戶情況給出不同配置的 切忌一開始就給客戶報最低的 因為你報出低的 之後即...
如何提高銷售量，如何才能提高銷售量
我認為這時候便可以使用危機營銷策略。大致可以從以下幾個方面入手 1 大力使用 組合手段 切記不僅要 還要將 進行組合 2 品牌 產品 生產過程的傳播組合手段 3 服務與定位人群再度劃分 其中包括產品賣點的轉換 4 定位的轉變 5 全方位 多方面的協作手段 根據以上5點我的建議 1 免費飲用不是什麼好...
銷售技巧中如何提高溝通能力，我想做銷售，如何提高自身溝通能力，有什麼方法或技巧
如果我們不了解乙個人能跟這個人溝通嗎？怎麼溝通？如果要給這個溝通加個目的呢，比如賣個產品給他又怎麼樣呢？跟陌生人溝通，是不是要找到彼此信任的那個點，比如是老鄉，同住乙個小區，或者有其他的什麼關係 在工作中與陌生的同事是很容易建立信任及友誼，但這些要求什麼，要求自我介紹，要求兩個人都願意交流，特別是同...
怎眼練習才能提高繪畫技巧，如何能提高繪畫技巧？
多臨摹，如練字要描紅一樣，畫的多了就熟練了。再就是靜物寫生了，總之就是要多畫。除了部分靠天賦，再就是靠量的積累了。我想你必須要自己多畫，多觀察，多思考，畫畫也要動大腦的，還有就是多多看看書，提高自己的審美能力 還要多多看看大師級人物作畫的過程，或者比自己畫的好的，你要看他如何去畫。努力，還是努力，還...
怎樣快速提高物理成績？怎樣才能快速提高物理成績
麻麻再也不用擔心我的成績了。物理的學習是模組化的，共分四個模組 1 對概念的理解，不能單純地去背誦。面對乙個新的物理量，重要的是要了解它在實際解題中作用。2 概念的應用 理解概念之後，對它的應用就沒有什麼大的問題了。解題是，要抓住，每道題中的每一句話都是在給你條件，只要將條件與物理量相對應，然後代到...