1樓：潭蘭英青綢
保險**與傳銷6點不同：
1、對保險**人和傳銷人員的要求不同
現有的保險營銷是國際上通行的展業方式，從業者必須經過嚴格的**人資格培訓和保監會組織的考試，方能取得**人資格。傳銷表面上對從業者大多只有年滿18歲的限制，培訓缺乏系統性和管理要求都比較低，非法傳銷甚至向參加者進行灌輸所謂「善意欺騙」的技巧。
2、銷售產品不同
保險是一種服務，是對未來的一種預期和保障，險種較多，條款內容也較為複雜，並且是根據市場的需求不斷開發和創新。傳銷產品往往以保健品和日用消費品為主，較為簡單。
3、保險和傳銷與客戶的服務關係不同
在保險**人與保戶簽訂保險合同時，才是保險的相應承諾和複雜的服務工作的開始，**人一般都是極力向保戶推銷自己的產品。傳銷公司的實力和規模均有限，經營管理上也極不穩定，售後服務工作大多僅停留在買賣關係上，或根本沒有能力提供售後服務工作。多數情況下，他們的主要目的是拉人入夥騙取錢財。
4、**制定的不同
保險的**是保險企業制定，然後報經保監會審批通過後方可向市場推廣，而傳銷產品**則是由傳銷企業自己制定。
5、保險與傳銷的經營獲利方式不同
保險資金一方面要運用於向保戶支付，另一方面主要是投資獲利。由於國內保險公司資金運用比例和範圍受到國家金融政策的限制，僅投資於銀行存款，債券等少數領域，範圍較窄。傳銷是以暴利斂財為目的，所**的產品大多**嚴重偏離其價值，真實的生產成本很低，利潤是其成本的幾倍之多。
6、銷售增長模式不同
保險的銷售增長是由廣大保險**人努力推銷完成的，而傳銷是以拉人頭為手段，向參加者收取高額的入門費，依靠下線人數的增加來完成銷售業績的增長。
2樓：魚同書昝念
應該說保險行業是一種直銷的行業的。
他有完善的產品體系。
收取提成佣金並可以提三年有的可能會多一點
公升職跟拉單及拉人有關係。
3樓：辛淑蘭充巳
保險**人制度已經有很久的歷史了,只是這些制度被傳銷歪曲了而已
4樓：
保險的銷售模式很多，有銀行代銷，有**人**，有經紀公司與**公司**，也有**營銷。所以要看什麼型別的保險營銷。**人**的模式有點像傳銷，但是傳銷與保險的**人**銷售模式也有根本的區別，只有自己進入保險公司內部在可以理解這種銷售模式。
5樓：天天都在想
是的，除了拉人進去要什麼自買件，誰願意買？
6樓：直向真理低頭
你的問題本身存在問題，只要是傳銷都是非法的，不存在合法與非法的區分，而保險是受國家法律許可的一種銷售模式。兩者沒有可比性。
7樓：人保健康侯帥
傳銷當然不合法，合法的是叫直銷。
保險是不是合法的傳銷
8樓：止秋英藏靜
這樣說也不算全對~保險是人身的保障~不能完全說是傳銷~!因為概念不同~你買了保險就是給自己買了保障~!而傳銷你什麼也不會得到~!只得到了教訓!
9樓：敏元偉從筠
保險的銷售模式
很多，有銀行代銷，有**人**，有經紀公司與**公司**，也有**營銷
。所以要看什麼型別的保險營銷。**人**的模式有點像傳銷，但是傳銷與保險的**人**銷售模式也有根本的區別，只有自己進入保險公司內部在可以理解這種銷售模式。
10樓：竇濡厲凝丹
怎麼這麼說？傳銷是非法的。賣的是期望，期望發生的。保險賣的也是期望，但是是期望不發生的。
11樓：告珺汗天青
傳銷當然不合法，合法的是叫直銷。
保險是傳銷嗎？
12樓：匿名使用者
您好！保險不是傳銷。保險是指投保人根據合同約定，向保險人支付保險費，保險人對於合同約定的可能發生的事故因其發生所造成的財產損失承擔賠償保險金責 任，或者被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限等條件時承擔給付保險金責任的商業保險行為。
它是一種合同行為，是一方同意補償另一方損失 的一種合同安排，也是風險管理的一種方法。另外，保險是無形銷售，銷售出去的都是一紙承諾。而傳銷是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定 費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益。
它通常以宣傳或承諾高額回報為誘餌，以**產品或提供服務為幌子，從而變相進行非法集資。由此可見，保險與傳銷存在本質區別，保險具有合法性、誠信度，而傳銷卻是一種違法行為，並不能為人們帶來任何幫助。
13樓：奶爸講解保險
保險不是傳銷，保險本身是不會騙人的，複雜的是保險銷售的套路，怎麼買保險才能不被坑？不被保險銷售套路，首先，我們先一起了解一下保險銷售，知己知彼，才能不**路。
1. 保險**人渠道
線下保險**人一直都是保險銷售的主力軍，你身邊的同事、朋友、同學、親戚等等，幾乎我們身邊接觸到的都有可能是保險**人。
優點：比較細緻認真地向普通人講解保險觀念，一般是客戶身邊的人，比較可信，同時也是好多人保險觀念的啟蒙者。
缺點：從業門檻低，**人素質良莠不齊，為了完成銷售目標可能會出現誤導的現象，也是造成「保險騙人」印象的「主力軍」。
2. 保險經紀渠道
保險經紀人更能站在客戶角度去分析產品，有些能力強的經紀公司可以提供保險方案的設計、保單保全服務、理賠協助服務，幫客戶解決一些專業性比較強的問題。
但是保險經紀的市場認知度比較低，還需要一段時間發展。
3. **銷售渠道
顧名思義就是通過**聯絡的方式，講解、銷售、成交的一種方式。
優點：如果你不厭惡這類方式的話，可以當做聊天消遣，而且對於保險公司來說，也是成本非常低的獲客手段。
缺點：電銷以返還型保險為主，這類保險的特點是投資收益低，而且電銷佣金高，可能會使用月繳費這種降低心理**的做法，實際上產品可能是巨坑。不是很符合客戶的實際需求。
4. 團體保險渠道
一些公司福利不錯的公司會給員工購買團體保險，由公司統一投保。
優點：團體險**較低，而且大部分費用都由公司承擔。
5. 銀行保險渠道
優點：增加了普通人的投資渠道，投保方便。
缺點：收益較低，且常常出現工作人員解說不清的情況，把買保險和存錢混為一談。當需要用錢時，卻被告知積蓄被拿去買分紅險、萬能險等投資型保險了。
6. 網際網路保險渠道
網際網路保險是近幾年新興起也是發展較快的一種保險渠道。網際網路保險的**、保障內容、條款都相對透明，這也是快速搶占市場的競爭力之一。
優點：保險定製化發展，更符合客戶的需求和預期，產品選擇更豐富，**更透明，以價效比為中心，更容易挑選到好的產品。還可以找到專業的保險規劃師協助理解保險條款知識、量身定做保險方案、協助理賠等。
缺點：保險需要很強的專業性，且條款複雜，自己選擇時可能花很多時間還是沒弄明白具體條款的意思。
14樓：最好保的好哥
中國的保險是傳銷嗎？（1）傳銷的鼻祖-龐氏**
保險公司是傳銷組織嗎？
15樓：保險解讀官
保險不是傳銷，保險公司是正規公司，國家承認，受《保險法》保護的公司。 每年存入保費，存20年翻一倍的話，年複利約6%，一般的保險年複利收益不超過4.5%。
保險公司所收保費可以用來投資比如大額協議存款、**、**、基礎設施建設，所以保險公司不是傳銷。 保險公司所收保障型保險的保費與理賠金是大體相當的，是有保險精算師由國民生命表等材料計算出來的。
拓展資料：
1. 保險營銷體系不是傳銷，只是組織架構比較相似。大家可能在從事保險**的親朋好友推薦下，前往保險公司參加過所謂的「創業說明會」，發現保險《基本法》所介紹的營銷體系，與傳說中的傳銷組織體系很像，都是「金字塔」的組織架構。
頓生疑問：如果保險營銷體系是傳銷，那為什麼國家還在鼓勵保險業發展？如果保險營銷體系不是傳銷，那和傳銷有什麼區別？
當然，保險營銷體系不是傳銷，而且未來也做不成傳銷。
2. 從形式上，保險營銷體系和傳銷有顯著區別。一是保險營銷體系下，並不以發展下線的數量作為計發利益的直接基礎，而傳銷體系下，上線的主要或者全部收入**是發展下線的人頭數；二是保險營銷體系基於保單的銷售，而傳銷中所銷售商品通常是不良產品，甚至根本沒有商品，僅僅是傳人頭；三是保險營銷體系以保費收入作為計發佣金和獎金的基礎，上線所得提獎由保險公司額外發放，並不是從下線的收入中扣取。
3. 從本質上，保險產品不具備傳銷的必須條件。乙個商品，想要做成直銷模式，必須滿足兩個條件：
一是具有較高的毛利率，以滿足多層級利益搭建，例如化妝品、保健品等毛利率高達60%，70%，甚至80%以上的商品；二是銷售人員可以重複自用，或給家人和親友使用，甚至可高頻消費。保險產品的毛利率普遍在20%以下，甚至在10%或更低，也不是可高頻重複消費的商品，其並不具備直銷條件，更不用說傳銷了。
4. 以上並不是表揚保險營銷體系，而只是說它與萬惡的傳銷體系不同。保險營銷體系存在兩個較大的缺陷，一是存在著上線剝削下線的情形，二是吃下線的人佔比較高，造成資源較大浪費。
我相信，隨著廣大人民群眾自身素質的提公升，會倒逼保險從業人員提公升專業素質和職業修養，隨著時間推移，量變到質變，保險營銷體系終究會被歷史淘汰！
16樓：理財達人
保險公司目前是合法的，但是不可避免有些保險公司或者營業單位為了業績或者人力發展的需要出現一些傳銷性質的宣導或者經營，但是這個也是不可避免的，畢竟現在監管很難到位，而且，保險公司招聘的人才也是參差不齊，還在管理層也預設這種發展方式。
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