1樓：彥
怎樣做好銷售吸引顧客有以下七點：
營銷是營銷人員與客戶之間心與心的互動。營銷的最高境界不是把產品「推」出去，而是把客戶「引」進來！所謂「引」進來，也就是讓客戶主動來購買。
可以說，營銷是一場心理博弈戰，誰能夠掌控客戶的內心，啟用客戶的內心，誰就能成為營銷的王者。
幾乎每個營銷高手都是心理學家，對客戶的心理研究都有一定的境界。營銷的最關鍵點就是建立信賴感，建立信賴感的前提是研究透客戶的心理，弄明白客戶心理的真正想法及渴望，繼而解決客戶問題滿足客戶需求達到成交的目的。營銷成功就是從拒絕中走出來的，客戶拒絕的真正原因是什麼，要想找到客戶的真正抗拒點需要吃透客戶的心理。
營銷高手不是只會單方面向客戶推銷產品，而是站在客戶的立場幫助客戶購買產品。他的言行舉止都向客戶傳達著這樣一種資訊：他是在為客戶謀利益，而不是一心想要掏空客戶的錢袋。
要達到這種境界。
一味埋頭銷售推銷是不行的，還應該認真揣摩客戶的心理。了解了客戶的喜好和需求。就找到了攻心的切入點。描述對方內心中真正的渴望。
建立強大的信賴。你可以通過較低的金額，輕鬆完成第一筆交易，擴大前端。完成交易後，你可以迅速為對方提供服務，讓客戶驗證你的誠信，享受你的價值。
你獲得了和客戶進行更多交流的機會，更多的交流，就意味著更多的營銷。
讓客戶享受你提供的價值，然後再收取回報。你要設計你的營銷流程，讓客戶首先體驗到你的價值，而後再支付金錢。這樣做，你的回報將會成倍成倍地增加，因為客戶只有在獲得價值後，才支付金錢，你則將所有交易的風險都一肩承擔。
啟用客戶的好奇心。好奇害死貓。同樣地，好奇也會促使客戶花錢購買。
如果你的產品，或者你對產品的描述，可以激發客戶的好奇心，那麼你就再也不用擔心營銷了。營銷就是變魔術，一旦揭穿了謎底，儘管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。但是，乙個前提就是你的產品必須能夠給到客戶實質的價值，不要存在欺騙的行為，不要掛羊頭賣狗肉，欺騙只能做一時，產品能夠給到客戶真正的價值，才能讓客戶跟隨你，愛上你。
2樓：匿名使用者
在具體的**戰術上，現在市場上各種各樣的**方式、方法都有，筆者就不一一介紹，現在簡單說明一下：
�0�1 買贈：通過消費者購買產品後，贈送一定價值的禮品或者產品。該方法主要在於贈品的選擇，要與產品有關聯性、能夠提高產品的知名度，具有吸引力同時消費者對**不敏感。
�0�1 降價：通過在一定時期內的產品降價，吸引消費者購買。關鍵是對產品的選擇和如何進行明公升暗降、撇脂降價等方法使用。
�0�1 試用：通過一定的資源投入，讓消費者通過一定期限範圍的免費使用，增加對產品的了解，促成購買。這種方式適用於新產品上市時使用。
�0�1 打折、搶購（規定時間段打折）：利用**優勢，吸引消費者試用產品，在**階段產品大量的銷售，提公升經銷商的銷售信心，擴大影響力，迅速提公升銷量。
�0�1 演示：現場演示產品功能，即買即用，能短時間產生轟動效應，擴大活動的影響力。
�0�1 返券：通過與渠道商共同策劃，多品牌參與，通過統一的購物返券，促進二次消費，同時可以鎖定消費人群，擴大零售端的銷售。
�0�1 溢價服務：在一定的期限範圍內，進行產品購買的消費者獲得比平時溢價的服務，如增加保修時間、延長各項服務時間等。
一、深刻理解**
無論採取何種**形式，我們對**都要深層次理解，首先，**不等於降價銷售。理性的分析降價與**兩種營銷方式，給顧客帶來的實際利益基本相同，但結果卻不一樣。這是因為兩種營銷方式給顧客帶來的心理收益不一樣。
降價給消費者傳達的是三個方面的利益：產品成本下降；產品形象降低；質量可能有問題。也就是說，降價在帶給消費者實際利益的同時，傳達的感受是便宜。
消費者要的不是便宜，而是產品價效比的提公升，簡而言之就是要佔便宜。**實際要傳達給消費者的是:實際成本不變，額外增加其他利益即額外佔便宜的心理。
其次在**中，如何選擇對消費者的心理把握，進而設計**模式是我們要重點考慮範圍。在實際的**模式中，可以分為兩大類：
1、 **戰：**戰的普遍形式是降價、買贈、優惠等方式。這種方式可以在短期內提公升銷量，快速擴大市場份額，打擊競爭對手，提公升產品知名度。
但是，由於降價，會導致產品忠誠度下降，傷害老客戶，使**敏感度提高。
2、 價值戰：宣傳產品內在價值，提高價效比，普遍形式是功能演示、品牌宣傳、免費試用、包裝**。價值**戰最大的好處就是增加與消費者的交流和溝通，擴大現場購買，提高產品的忠誠度。
站在戰略**的高度，面對日益成熟的消費者，為了提公升企業利潤，擴大銷售，在節日裡獲得更大的收益，我們要從簡單的**戰**逐步提高到價值戰**，擴大產品銷售，提公升品牌知名
3樓：匿名使用者
第一就是搞好宣傳，第二就是對消費者的了解，做好就可以了
4樓：匿名使用者
以特別的眼光看出不同的價值
如何做好乙個銷售管理者
5樓：中高智財權
一、管好銷售團隊建設，打造一支高效協作、充滿企業管理與鬥志的專業化銷售隊伍
銷售團隊建設是我們經常談論的事情，而且將銷售團隊建設作為我們銷售管理者重中之重的工作。如果沒有一支充滿企業管理、鬥志、快速反應市場的銷售團隊，縱使銷售管理者能力很強，也不可能創造輝煌銷售業績。
因此，銷售管理者應該將銷售團隊建設作為首要任務。
二、管好市場規劃，制訂並追蹤營銷目標與營銷策略的執行
乙個市場是否運作成功，市場規劃、營銷目標和營銷策略是關鍵。衡量銷售管理者有沒有水平，看他能否制訂市場規劃、營銷目標和營銷策略。
乙個完整的市場規劃應該包括銷售目標、產品策略、**策略、渠道策略、**策略、人力資源策略、激勵策略。銷售管理者制訂市場規劃後，應該督促和指導下屬將市場規劃、營銷目標與營銷策略執行到位。
三、管好重點問題，抓關鍵，以點帶面，實現銷售管理工作整體推進
乙個銷售團隊，每天，每月將面臨很多需要解決的問題，如產品質量問題、客戶諮詢敏感問題、客戶心態不穩定、市場因素變化、現場工作人員的心態問題等等。
很多銷售管理者，面對這些問題時千頭萬緒，不知從何下手。因此，要求銷售管理者應該保持清醒的頭腦，分析、判斷問題的問題是什麼，確定哪些問題是重點的根本的需要馬上去解決的問題，然後將主要的精力放在解決重點問題上。
6樓：眾智質量認證諮詢
⒈懂管人
銷售對主觀能動性的依賴很強，激發銷售的主觀能動性是取得好業績的關鍵。
一般情況下，銷售管理者對「行為」的管理功課做的比較足。通過各種各樣的規章制度，把銷售的行為規範化的管起來。比較常見的是對「惰性」的痛心疾首，因此就會出現大量針對「惰性」的管理措施。
「管人」的前提基礎是對人性的認知，人性是多面的，不能以偏概全。實踐證明，激發「人性」的陽光一面所帶來的積極效果，要遠遠大於遏制「人性」陰暗一面所帶來的積極效果。
因此，「管人」的核心是如何激發「人性」陽光一面的潛能。
⒉懂業務
這是做銷售管理的最基礎能力要求，同時也是獲得下屬信任的最核心要素。
管理者的乙個根本職責在於幫助下屬成長，特別是業務能力的成長。如果管理者對業務理解不足，就容易出現「一將無能，累死千軍」的現象。
對業務的理解是乙個綜合性的知識體系和自我體會。沒有體會的人肯定做不好，業績好的人也未必對業務有深刻的認知。通俗的講，管理者要做到知其然，還要知其所以然。
7樓：企慧網：免費註冊公司
這個是乙個長期琢磨的工作，簡單的事情重複做，然後跟組織的步伐走。辣懶惰是成不了事的。加油，企徽網祝福你
8樓：投融界客服中心
如何做好一位銷售管理者，有以下幾點可以參考：
一、成為一名優秀的銷售員
銷售管理者首先要懂業務，從基礎的銷售員做起，並成為一名優秀的銷售員。
有一句話叫做：
先成為可以替代任何人的人，再成為任何人都不可替代的人。
還有人說：
人無我有，人有我優，也是這個道理。
二、成為一名優秀的銷售管理者
成為優秀的銷售員是第一步，如果你做到了第一步，那便可以向第二步邁進，成為一名優秀的管理者。
1、激勵員工
優秀的管理者具有獨特的人格魅力，能夠激勵員工。
卡納基曾經介紹過有這樣的一位人物，他本身沒有很強的業務能力和技術，但是500強企業卻願意用高薪請他成為公司的管理層人員，就是因為他能夠讓每一位員工都心甘情願地為公司做奉獻。
2、解決問題
銷售管理者不僅要做好自身的管理、企業的管理，也要有能幫助顧客解決問題的能力。
有這樣的乙個故事：
一位顧客在商場買了一件黑色的背心，但是回去後發現這件背心掉色，染黑了自己的白襯衫。他十分生氣地到商場去找銷售員理論，但是銷售員並不十分在意顧客的感受，打斷了顧客的吐槽，並且還表露出這樣的意思：是因為這件背心本身廉價的原因。
顧客當然十分憤怒。
不久，經理來到顧客身邊，他認真傾聽了顧客的所有抱怨，表示對顧客的心情十分地理解。還問了顧客有什麼需要商場這邊處理的等等。
最終，顧客滿意地回去了。
你知道最終的處理結果嗎？
結果就是：顧客回去再穿一周背心，如果不滿意的話，隨時可以退款或者換貨。
所以，優秀的銷售管理者需要的經驗和本身處理問題的能力都很重要，但是最重要的是，他能否傾聽別人，有同理心，站在別人的角度思考問題。這不僅僅是一句話，也是很多人畢生都在努力的方向。
常見的銷售方式有哪些？
9樓：舒雅學姐
1、情感營銷
情感營銷簡單的來說就是借助消費者的某種個人情感和需求來為產品增加賣點的營銷方式，他們是把消費者的個人情感和需求作為產品營銷戰略的核心。情感營銷是從消費者的情感出發，喚起消費者的消費慾望。情感營銷能讓消費者獲得心靈上的共鳴，寓情感於營銷中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。
2、會員營銷
會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費資訊，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶轉介紹等方式，將乙個客戶的價值實現最大化。
3、飢餓營銷
飢餓營銷是指產品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求「假象」、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。
4、關係營銷
關係營銷是把營銷活動看成是乙個企業與消費者、**商、分銷商、競爭者、**機構及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立和發展與這些公眾的良好關係。
家具銷售中的問題有哪些，家具銷售中的問題
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報表中怎麼算 銷售成本，財務報表中銷售成本的計算公式
噗。一般不就是利潤表的營業成本嗎？當然，裡面的東西很多，主營和其他都有。看你們單位具體什麼核算制度，用什麼科目。還有你問的這個銷售成本是具體到什麼層面的，專門的部門或者存貨的銷售成本需要更具體的資料才行。 如果有市場部的，那麼市場部的開銷基本就是銷售成本了，反正就是跟銷售直接相關的開銷咯。像廣告宣傳...
銷售代表與客戶代表的區別，銷售中的職位都有什麼區別？
銷售代表與客戶代表的區別如下 1 廠商銷售代表，廠商銷售代表是一種獨立的職位，受僱於銷售該產品的 公司。銷售代表通常被分配給乙個指定區域進行銷售，並對在本地區進行銷售活動有比較大的自由度。銷售代表自己指定銷售計畫，並根據銷售的數量和規模來決定自己的收入。通常情況下，廠商銷售代表職位的收入是靠其銷售佣...
求「高達」中各主角和他的機體的，求「高達」中各主角和他的機體的資料
這要很多了機動戰士高達自己看吧 高達好幾十部 主角至少也上百個 機體更是層出不窮 你搜尋 高達編年史 自己補課去吧 機動戰士高達0079 聯邦軍主角 阿姆羅 利少尉 港譯李阿寶 機體 rx 78 2 吉恩軍主角 夏亞 納茲阿布少校 港譯馬沙 機體 ms 06 扎古ii 機動戰士高達08ms小隊 聯邦...